譚吉偉 譚碧蕊

【摘要】該項(xiàng)目以市場(chǎng)上的保健枕和中醫(yī)藥保健枕為研究樣本，通過(guò)對(duì)當(dāng)前保健枕市場(chǎng)行情，用戶需求進(jìn)行分析，結(jié)合各種枕型的不同作用，各助眠藥劑的功效配比比例，最后結(jié)合學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，調(diào)研數(shù)據(jù)等，最終形成了獨(dú)具特色的“調(diào)枕”的保健枕，并得到潛在用戶群體的一致好評(píng)。

【關(guān)鍵詞】保健枕;創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練;數(shù)據(jù)分析

一、前言

（一）研究背景

隨著當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越注重養(yǎng)生保健，調(diào)養(yǎng)生息，使得中草藥類，花藥類保健枕走進(jìn)人們的視野，相關(guān)的保健調(diào)理行業(yè)也因此具有了巨大市場(chǎng)潛力，迎來(lái)了保健枕行業(yè)的春天。

（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（1）國(guó)內(nèi)目前已有多項(xiàng)養(yǎng)生保健的中藥配方專利，在藥劑炮制，藥量控制，藥效多樣性方面技術(shù)成熟，且依托傳統(tǒng)文化優(yōu)勢(shì)研發(fā)速度快，針對(duì)性強(qiáng)。并且中國(guó)依托獨(dú)具特色的地理位置優(yōu)勢(shì)和多樣的氣候類型，有極其豐富的野生中草藥資源，為中藥制劑的研究提供豐富原料和縱深發(fā)展空間。

（2）國(guó)外目前在中草藥保健枕鄰域的研究尚屬空白，近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)全球化和多邊貿(mào)易的發(fā)展，傳統(tǒng)中醫(yī)藥理念得到廣泛傳播，外國(guó)友人接受度逐漸提高，但國(guó)外中藥材的使用炮制技藝并不完善且缺乏相關(guān)技術(shù)人員，因此一個(gè)成熟的蘊(yùn)涵中醫(yī)藥精髓的產(chǎn)品，在國(guó)外將擁有廣闊的市場(chǎng)。

（三）研究的目的和意義

天然養(yǎng)生調(diào)理藥枕在結(jié)構(gòu)和功能上更具人性化，能真正起到調(diào)理身體改善睡眠質(zhì)量，讓消費(fèi)者在休息的同時(shí)改善身體，既合理利用時(shí)間又能促進(jìn)健康，對(duì)于亞健康患者有良好的效果。并且調(diào)枕恰好能彌補(bǔ)現(xiàn)有市場(chǎng)保健枕、藥枕功能單一的缺陷。我們把保健枕與花、藥枕的功效結(jié)合在一起，并在乳膠型頸椎塑性枕中加入中藥材，讓一個(gè)枕頭具有雙重的功效。同時(shí)奉行養(yǎng)生調(diào)理的理念，本著“安全健康，天然保健，花、藥調(diào)理”為宗旨，生存大眾養(yǎng)生型枕頭的同時(shí)，可根據(jù)客戶具體需求私人訂制專屬保健枕。

二、計(jì)劃進(jìn)程與分析

（一）計(jì)劃進(jìn)度與安排

第一階段、調(diào)枕市場(chǎng)分析。本階段運(yùn)用多種方式調(diào)查，包括問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，完成資料收集和市場(chǎng)情況分析，包括相關(guān)產(chǎn)品研究，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品包裝整理;藥類的各種藥性、保健枕的各類規(guī)格型號(hào);目標(biāo)人群的使用習(xí)慣、購(gòu)買欲望等。全面的了解調(diào)枕品牌對(duì)生活環(huán)境的影響，大體了解該行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以及調(diào)枕類似品牌相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的策略。第二階段、調(diào)枕的系統(tǒng)規(guī)劃。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解調(diào)枕的核心價(jià)值，向消費(fèi)者樹立一個(gè)正確的價(jià)值主張，將產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值呈現(xiàn)于行業(yè)市場(chǎng)。該階段設(shè)計(jì)了產(chǎn)品外觀，也針對(duì)不同癥狀的人群配制了不同的枕芯配方，制作產(chǎn)品實(shí)物，根據(jù)制作成本對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值、產(chǎn)品文化進(jìn)行定位。第三階段、調(diào)枕系統(tǒng)開發(fā)。根據(jù)前期調(diào)研的基礎(chǔ)，以消費(fèi)人群需求為方向開發(fā)調(diào)枕系列的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品系統(tǒng)、產(chǎn)品功能。這一階段深入研究產(chǎn)品屬性，編寫產(chǎn)品使用說(shuō)明書，并針對(duì)不同用戶群體、個(gè)別用戶需推出大眾型和訂制型產(chǎn)品。

（二）數(shù)據(jù)分析

表1為問(wèn)卷調(diào)查部分?jǐn)?shù)據(jù)。通過(guò)表1數(shù)據(jù)可以看出：第一保健枕在人們生活中并沒(méi)有得到普及，但在同樣價(jià)格下，相比于普通枕頭，人們更愿意選擇保健枕;第二，大多數(shù)人希望擁有更適合自己的私人定制枕頭，且我們項(xiàng)目的保健枕能根據(jù)用戶身體狀況訂制適合他們的枕芯材料、枕頭樣式等，更加吸引消費(fèi)者的眼球;第三，購(gòu)買枕頭時(shí)，大多數(shù)人更看重枕頭質(zhì)量，極少有人在乎枕頭的品牌，雖然我們每天休息都會(huì)用到枕頭，但平牌并非用戶關(guān)注的重心。因此在生產(chǎn)保健枕時(shí)更應(yīng)該在質(zhì)量上和療效上下功夫，只有這樣才能擁有廣泛且穩(wěn)定的客戶群體。

三、項(xiàng)目自我評(píng)價(jià)

（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

（1）一般認(rèn)為，枕頭是人們?yōu)榱藫碛懈玫乃叨鴦?chuàng)造出來(lái)的物品，而枕芯是為了讓枕頭擁有合適的高度，目前枕芯填充物多種多樣，從木枕到棉花枕芯，其效用也越來(lái)越豐富，而將中藥作為枕芯的填充物，會(huì)讓枕頭擁有獨(dú)特的理療效果，讓人在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中，充分利用休息時(shí)間，達(dá)到改善睡眠質(zhì)量、預(yù)防身體疾病，甚至有效治療相關(guān)疾病的功效。

（2）項(xiàng)目“調(diào)枕”具有極高的適應(yīng)性，不同地域制定不同的枕頭，熱帶地區(qū)以橡膠枕，竹席枕為主，氣候寒冷的地區(qū)以棉麻枕為主;同時(shí)還能按照季節(jié)推出不同的產(chǎn)品，例如夏天用冰爽易干的枕套，冬天用柔軟厚實(shí)的枕套;枕頭按功能分為靠枕、抱枕、腰枕等，可以滿足不同人群的需求;此外為用戶量身訂制的私人枕頭，更能符合用戶需求，針對(duì)不同身體能對(duì)癥調(diào)理，以達(dá)到更好的保健功效。

（二）創(chuàng)新點(diǎn)

（1）枕芯填充料全部為珍貴的中草藥、花蕾，無(wú)任何化工原料 （2）散熱、透氣，枕芯不易變形，除藥材外，其余枕芯填充物軟硬適度，適合倚靠;（3）珍貴的中草藥和花蕾特有的怡人清香，讓人們枕后身有余香;（4）一百多種枕芯配方可以滿足不同消費(fèi)群體的健康要求;（5）在有效期內(nèi)，藥力和花香均勻而緩慢的散發(fā)，藥效持久。

（三）存在的問(wèn)題

（1）項(xiàng)目問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象偏年輕化，大多以在校大學(xué)生為主，調(diào)查對(duì)象所涉及的年齡段少，18-30歲人數(shù)占比大，使調(diào)查結(jié)果存在片面性;

（2）所收集到的藥材價(jià)格和布料價(jià)格多為市場(chǎng)零售價(jià)，商家所給的價(jià)格偏高，依靠收集到的價(jià)格不能準(zhǔn)確的估算生產(chǎn)調(diào)枕所需要的成本：

（3）市場(chǎng)調(diào)查范圍小，主要以廣西省內(nèi)的保健枕生產(chǎn)商和銷售商為主，沒(méi)有更深入去了解到保健枕的行業(yè)現(xiàn)狀。

四、總結(jié)

通過(guò)大半年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我們達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，對(duì)調(diào)枕行業(yè)有了更加深入的了解，也在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)與技能，不但豐富了自己的頭腦，也在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練過(guò)程中得到了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)分工的重要性，雖然半年多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐時(shí)間很短暫，但我們相信此次的經(jīng)歷會(huì)成為人生一筆寶貴財(cái)富。

作為大學(xué)生，學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能，豐富思想，積累經(jīng)驗(yàn)，開拓眼界是及其重要的，我們不能只滿足于從課堂學(xué)習(xí)來(lái)提升自我，還要充分利用課余時(shí)間，不浪費(fèi)一分一秒，積極充實(shí)自己。大學(xué)生由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，資金缺乏等原因，大部分把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新看得太難，認(rèn)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一件遙不可及的事情。雖然在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中要克服諸多困難與坎坷，但只要敢于邁出第一步，全心全意地去對(duì)待過(guò)程中遇到每一個(gè)問(wèn)題，并且努力去解決問(wèn)題，相信每個(gè)人都能得到自己想要的成果。

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練初期，我們也懷著諸多忐忑與疑慮，從最初確立整體目標(biāo)，到具體分工，然后一步步去實(shí)現(xiàn)所確立的目標(biāo)，雖然過(guò)程中也出現(xiàn)了很多困難，好在團(tuán)隊(duì)成員始終如一、不忘初心、腳踏實(shí)地的朝著目標(biāo)邁進(jìn)，并最終完成創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練交給的任務(wù)，圓滿結(jié)題。