鄧曉進(jìn) 李覲麟

這年頭，似乎人人都有副業(yè)，“副業(yè)剛需”成為了社畜們應(yīng)有的覺悟。知乎上關(guān)于副業(yè)的話題時常都會出現(xiàn)在首頁推薦中，副業(yè)百度貼吧里有無數(shù)招人或求推薦副業(yè)的帖子，各大新聞網(wǎng)站上總有人在探討年輕人搞副業(yè)，到底是不是剛需？“每天工作兩小時，副業(yè)6小時，我是如何做到月入5萬的？”、“成功的人生，可以從做自己的副業(yè)開始”、“上班只是為了生存，副業(yè)才是發(fā)家致富的途徑”……這類的文章數(shù)不勝數(shù)，標(biāo)題抓人眼球，更直接撩動讀者的內(nèi)心?？申P(guān)于副業(yè)，有多少人了解過這其中的難和坑？宣傳著主業(yè)每天需要8小時，一個月掙三五千，但副業(yè)僅需兩小時，卻能月入上萬，恐怕是一則天大的謊話。做副業(yè)的過程中遇到重重挑戰(zhàn)，或即將將副業(yè)成功轉(zhuǎn)為主業(yè)，或因分心而導(dǎo)致主業(yè)副業(yè)皆失的人，向記者揭示了副業(yè)發(fā)財(cái)神話背后的真實(shí)故事。

第一次走進(jìn)張陵創(chuàng)業(yè)公司辦公室時，他正在LOFT上層的閣樓中跟員工們開會。看到記者，他略帶歉意地雙手合攏，示意稍稍等候，會議很快結(jié)束。10分鐘后，樓上響起一陣歡呼、尖叫、掌聲……

在閣樓之下，是十臺電腦并列擺放而又緊湊的辦公區(qū)，也是張陵創(chuàng)業(yè)夢開始的地方。有些人也許生來就有不安分的基因。張陵畢業(yè)于西南地區(qū)一所重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)習(xí)的是金融專業(yè)，但2007年畢業(yè)，去到了一家跟專業(yè)完全不對口的企業(yè)。由于好學(xué)上進(jìn)，也把握住了升職的機(jī)遇，4年之間，就成了公司所有核心部門中最年輕的老大。

張陵一邊在公司獨(dú)當(dāng)一面，一邊還在探索著人生的職業(yè)生涯中是否還有新的可能?！拔业谝粋€想創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是跟3D有關(guān)?！睆埩旮嬖V記者，《阿凡達(dá)》是他看了幾十遍的電影，2010年，在電影院上映的時候就反復(fù)刷。

后來，出了藍(lán)光高清播放機(jī)，張陵又購置了設(shè)備和《阿凡達(dá)》的藍(lán)光碟片，一有時間就會在家里反復(fù)溫習(xí)。在一次朋友的聚會上，張陵把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——3D試衣APP，拿出來跟大家分享，其中一個朋友馬上向他提了三個問題“第一，APP投入的成本和技術(shù)你怎么解決？第二，試衣需要龐大且實(shí)時更新的貨品數(shù)據(jù)庫，誰來拍照、誰來上圖，工作量巨大，你怎么解決？第三，你防止被復(fù)制、抄襲的核心技術(shù)在哪里？”張陵一句話也沒答得上來?！氨慌笥堰@么潑冷水，其實(shí)心里很難受?！?/p>

那一夜，張陵窩在家里沙發(fā)上，抱著筆記本電腦反復(fù)查資料，直到天邊透出魚肚白，也沒有找出能夠?qū)⑴笥训膯栴}回復(fù)得無懈可擊的答案。但張陵卻想明白了：創(chuàng)業(yè)不是徒有一腔熱情，還需要沉淀。

2013年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，O2O模式迎來了高速發(fā)展。張陵一度沉寂的創(chuàng)業(yè)夢，又重新被點(diǎn)燃。張陵把目光投向了移動電子商務(wù)，他工作之余，翻閱資料，做市場調(diào)研，并像模像樣地做出了一份商業(yè)計(jì)劃書?？稍俅螌?chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示在朋友面前時，大家雖然覺得項(xiàng)目潛力很大，但沒有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和持續(xù)大量資金跟進(jìn)很可能會夭折。

“為什么不在你熟悉的領(lǐng)域來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？”朋友一句話點(diǎn)醒了張陵。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各行各業(yè)都處處是機(jī)會。在領(lǐng)悟到這一點(diǎn)之前，張陵像在迷宮里亂闖的少年，以為只有一個出口。2017年，張陵的身份，除了年輕高管還多了一個身份——創(chuàng)業(yè)公司CEO，涉足的領(lǐng)域與大學(xué)專業(yè)對口。張陵負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向和重大戰(zhàn)略決策，另一個合伙人負(fù)責(zé)日常管理。

創(chuàng)業(yè)初期，張陵每天下班之后就會來到自己的公司，跟合伙人一起開會討論公司經(jīng)營狀況，解決遇到的大小問題。而每到周末，張陵幾乎都在各地奔波。“從公司選址到注冊，再到搭建團(tuán)隊(duì)，開張運(yùn)營、拉業(yè)務(wù)、找投資……”張陵說，除期待美夢成真以外，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)、維持公司穩(wěn)定發(fā)展才是創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫照。“在主業(yè)和副業(yè)中你怎么找平衡？”記者問道?！爸鳂I(yè)是我的根基，副業(yè)是我的X。”在張陵看來，主業(yè)是他家養(yǎng)糊口、立足社會的保障，而副業(yè)對他來說是關(guān)于自身潛能和可能性的探索。“在國外，從事雙職業(yè)的大有人在，只要能力足夠甚至三四份工作也不是沒可能。”因此，張陵并不認(rèn)可副業(yè)就是不務(wù)正業(yè)的職場偏見，而他也在用行動證明著自己的觀點(diǎn)。

今年11月，張陵所在城市脫離了秋高氣爽，降雨降溫讓冬季征兆越發(fā)明顯。在這個即將邁入寒冬的交替季節(jié)，公司創(chuàng)立兩周年紀(jì)念日當(dāng)天，張陵向員工們宣布：拿到了第一筆500萬元的融資。雀躍之后，大家分享著慶祝蛋糕，也分享著與公司共同成長的那些陣痛與收獲。

而張陵，卻靠在窗邊，在手機(jī)備忘錄寫著：1.給辦公室添置一臺雙開門冰箱;2.給健身區(qū)域添置一臺橢圓機(jī);3. 11月10日，10：12飛上海，會議……這就是張陵的副業(yè)故事。

至少現(xiàn)在看來，幾度失敗之后，他已經(jīng)找到了實(shí)現(xiàn)自己理想的方向。只不過，能否最終成功，他也沒法判斷——如同他辦公室百米外的地鐵站一樣，駛向未來的列車，需要一站一站地?？?。

早上7點(diǎn)，馮一嵐（化名）起床把做好的饅頭、豆?jié){熱好，走到床邊叫醒兒子。早飯結(jié)束，把兒子送進(jìn)學(xué)校后，馮一嵐的一天才正式開始。

三年前，馮一嵐每個早晨都是在雞飛狗跳中度過的。總是一邊忙著用微信回信息，一邊做早飯。那時的她，還在一家都市報(bào)社當(dāng)主編，睜眼開始就被家務(wù)和工作攪得頭腦混沌。不過，主編、妻子與母親這三個角色，她都完成得非常出色。

兒子轉(zhuǎn)眼就快上四年級，馮一嵐開始在家庭和工作中搖擺。因?yàn)檎煞蚬ぷ髟?，照顧孩子生活起居和學(xué)習(xí)的事都落在了馮一嵐肩上，而從四年級開始，由于關(guān)系到小升初，所以孩子學(xué)習(xí)壓力會變大。望子成龍的她，希望自己能有更多時間來陪伴孩子、輔導(dǎo)孩子。

眼下這份需要經(jīng)常加班、頻繁出差的工作，顯然與實(shí)際情況不符。于是，她決定開發(fā)一項(xiàng)副業(yè)，收入多少是其次，最主要的是時間能夠自由支配。經(jīng)過一番對項(xiàng)目的考察，馮一嵐選擇了一款養(yǎng)生產(chǎn)品做微商。選擇的原因有幾個，一是她認(rèn)為養(yǎng)生、保健類的產(chǎn)品相對而言市場較大;二是多年社會新聞記者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓她積累下了不少人脈資源，形成了一個龐大的私域流量池;三是因?yàn)樗x擇的這款產(chǎn)品在一眾微商產(chǎn)品中，各項(xiàng)資質(zhì)較齊全，屬于有保障的產(chǎn)品。

花8888元成為代理之后，馮一嵐思考了很久，第一條文案該如何寫，該什么時候發(fā)。編輯好所有文案和圖片之后，馮一嵐還是有所疑慮，她不知道自己這樣做，會不會是對朋友圈人脈的一種消耗。思索再三，她還是按下了發(fā)送鍵，心里想著“買賣順其自然，不強(qiáng)求?！辈恢朗侨司壓茫€是選對了產(chǎn)品，當(dāng)天晚上來找馮一嵐咨詢下單的人數(shù)多得數(shù)不過來，一直到夜里2點(diǎn)，馮一嵐都還在回復(fù)微信。后來，通過朋友圈的裂變，馮一嵐的微信好友很快達(dá)到了上限，她投入的成本也在一個半月的時間回了本。

帶著微商這個第二職業(yè)，馮一嵐繼續(xù)在忙亂中度過了一年。其間不是沒有遇到過難題。一些同事開始在背后議論她“正事不做”，有朋友覺得她的朋友圈廣告太多，把她屏蔽了，甚至老公也讓她別做了，直接回家當(dāng)全職太太就行。可馮一嵐不甘心，她下定決心提交了辭職報(bào)告，安心做起了微商?，F(xiàn)在，每天照顧完兒子之后，馮一嵐便會開始規(guī)劃今天要發(fā)幾條朋友圈，廣告有幾條，生活有幾條。

“如果廣告發(fā)太多，很多微信好友就會屏蔽我或者直接拉黑我，把握這個度很重要?！瘪T一嵐對記者說。根據(jù)她的說法，自己就這樣一邊做著微商，一邊照顧兒子，生意越來越好，兒子也順利考上了重點(diǎn)初中。更值得一提的是，因?yàn)橹白鲞^電視臺主持人和報(bào)社主編，所以馮一嵐的口才與文筆非常不錯，后來常常被公司邀請回總部去主持晚會，儼然成了紅人。

不過，眼看微信好友人數(shù)接近上限，馮一嵐又萌生了新的想法。她開始思考如何把這塊私域流量池細(xì)分，歸納成不同類型的流量。于是她決定開一家實(shí)體工作室，經(jīng)常在這里舉辦讀書會、分享會等。

很快，這群受眾促成了馮一嵐“副業(yè)的副業(yè)”。她說，對于現(xiàn)在的她而言，朋友圈發(fā)廣告、文案已沒有太大必要，每個月訂單基本已經(jīng)穩(wěn)定下來。她現(xiàn)在的重心，放在了成人普通話培訓(xùn)上，曾經(jīng)的不少微信好友一傳十十傳百，讓她有了豐富的生源。不過她也清楚，曾經(jīng)的副業(yè)變成了主業(yè)，最關(guān)鍵的還是得益于自己原本就十分扎實(shí)的文字功底和口才基礎(chǔ)，以及十分的熱情與堅(jiān)持。

“微商或者培訓(xùn)師也許都不會是最后選擇，只有不斷提升自己，才能在機(jī)會到來時抓住?！边@個說法有一定道理——畢竟，做微商的千千萬萬，能真正喜提瑪莎拉蒂的，又有幾個？

談起如今似乎人人都有的副業(yè)，呂沁（化名）看起來有話說。

“我覺得這個東西也不是那么容易的，選品、人脈、毅力缺一不可。”呂沁對記者說。

因?yàn)樵谝粋€穩(wěn)定單位里做著一份簡單的文職工作，呂沁一直想利用較多空閑時間做點(diǎn)副業(yè)。看著朋友圈里一個同學(xué)每天發(fā)著成交額好幾千、訂單多到手軟的截圖，呂沁估摸著這或許是個簡單上手快的副業(yè)。她告訴記者，這個同學(xué)和她同年畢業(yè)，不過從大四的時候就開始做起了微商，銷售的產(chǎn)品是手工自制牛肉干。

一開始，是同學(xué)、家人、朋友捧場，但后來呂沁發(fā)現(xiàn)她的生意越來越好，“輕松月入上萬”、“動動手，無需發(fā)貨，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可賺錢”等招收代理的廣告語深深地吸引了呂沁。于是，繳納188元代理費(fèi)，呂沁成為了一名代理。后面的操作就很簡單了，除了第一條朋友圈內(nèi)容是自己編寫的，其他的內(nèi)容都是一鍵轉(zhuǎn)發(fā)上家的文案。

前三天，呂沁陸續(xù)收到了一些來自朋友、親戚的訂單，但一單之后，就沒了音信，返單率為0。呂沁試著問了一些朋友，為什么沒有了再次購入的想法，有人坦誠地告訴她：“其實(shí)這種牛肉干買超市里的大品牌就好了，手工自制的反而在食品安全方面沒有保障，并且價(jià)格還更高，如果不是捧場的話，一般都是不會購買的?！睕]有了銷量，呂沁做著做著就覺得沒意思了。便越發(fā)機(jī)械地轉(zhuǎn)發(fā)著上家的朋友圈內(nèi)容，自己的生活內(nèi)容幾乎不再發(fā)了，有人開始屏蔽她，拉黑她。

“我用軟件清除屏蔽我的人，竟然有將近500個，我微信好友總共才不到1500。”呂沁覺得有些傷心，但也開始反思自己這個副業(yè)是不是又損害了自己的人緣，又賺不到錢。不到2個月，呂沁停止了轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并且把朋友圈調(diào)整成了“僅三天可見”。

后來，她甚至半年都沒發(fā)過一條朋友圈，就希望大家能夠逐漸淡忘她曾經(jīng)在朋友圈賣過產(chǎn)品。但有了這次經(jīng)歷之后，呂沁自己總結(jié)過副業(yè)失敗的原因。最重要的一點(diǎn)，其實(shí)是選品，的確如朋友所說，呂沁不應(yīng)該選擇這類手工自制食品，在自己無法確保食品安全的情況下銷售，其實(shí)是要負(fù)很大責(zé)任的。并且，如果不是非常信得過的人，的確下單率較低。

呂沁還提到，“其實(shí)我已經(jīng)是很多級代理了，即便產(chǎn)品本身成本不高，但層層代理都需要掙錢，一人加個5塊8塊的，總價(jià)一下子就上去了。”因此，才會出現(xiàn)即使品牌名氣和各項(xiàng)保障都不如大品牌的情況下，售價(jià)卻更高，這也無疑喪失了很大優(yōu)勢。

除了這些以外，呂沁認(rèn)為自己本身試圖毫不費(fèi)力就靠副業(yè)掙錢，完全通過一鍵轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的方式是行不通的?！稗D(zhuǎn)發(fā)來的文案不僅看起來很假，而且對于不同的群體，吸引力并不大。”呂沁分析道。接下來，呂沁打算還是把本職工作做好，她認(rèn)為做副業(yè)應(yīng)該是件水到渠成的事情，有時生硬地去做反而收不到好效果。

張陵、馮一嵐、呂沁，是三個普通的名字，也是三個群體在職場道路中的現(xiàn)實(shí)寫照。對副業(yè)的探討，不管是創(chuàng)業(yè)還是所謂做微商，表面看有勵志故事也有反面教材，從深層次看有值得考慮的社會問題，也有對觀念意識的思考。誰都想站在聚光燈下光鮮亮麗，卻殊不知道路的選擇失誤和對自身能力的判斷出錯，都沒有辦法在人生道路上得到那個最優(yōu)解。副業(yè)到底能不能成為剛需？審題認(rèn)真的會看到：剛需不代表沒有門檻。