趙晚宇

關鍵詞：農業(yè)經濟;“互聯(lián)網+”;農產品;跨界營銷

我國是農業(yè)大國，農業(yè)經濟在我國經濟發(fā)展中有舉足輕重的地位，它代表了生產力發(fā)展的風向標，是衡量我國廣大農村現(xiàn)代化的重要依據(jù)，互聯(lián)網經濟實體模式的出現(xiàn)，打破了現(xiàn)有經濟的發(fā)展模式。先進生產力與先進科學技術的有機結合為農業(yè)經濟的發(fā)展插上了騰飛的翅膀，優(yōu)化了農業(yè)經濟發(fā)展模式，實現(xiàn)各種信息的融合，讓農村經濟的投入與產出比最大化，縮小城鄉(xiāng)差距，縮小區(qū)域的不平衡狀態(tài)，降低農業(yè)經濟的生產成本，提高經濟效益。把互聯(lián)網新技術與先進生產力有效地結合起來，發(fā)揮出他的最大優(yōu)勢，對農民、農業(yè)經濟實體和消費者帶來更大的價值，這就需要做好經濟發(fā)展方式的轉型?；ヂ?lián)網經濟是先進科學技術與先進生產力有機結合的核心體現(xiàn)，它能給農業(yè)經濟發(fā)展方式帶來革命性的變革，得到了人們的廣泛接受和認可，也給人們帶來了巨大的經濟效益。通過互聯(lián)網先進科技的應用，可以從根本上改變我國原有的經濟模式，成為改變新的營銷模式的強大動力，對我國農業(yè)經濟的可持續(xù)發(fā)展提供強大的技術保障。

一、互聯(lián)網新技術是我國農業(yè)經濟可持續(xù)發(fā)展的強有力保障

新中國成立后，受制于先進科技的發(fā)展，我國的農業(yè)經濟雖然有所進步，但仍未脫離傳統(tǒng)的農業(yè)范疇，生產力依舊低下。改革開放以來，先進的農業(yè)機械不斷被引入到農業(yè)生產中，農業(yè)機械不斷地被大規(guī)模使用，生產力逐步提高，科學技術不斷發(fā)展，集約化運作不斷推廣，經濟模式不斷創(chuàng)新，使我國農業(yè)開始進入一個新的歷史時期。隨著歷史的發(fā)展，科技的不斷進步，實現(xiàn)了農業(yè)經濟的轉型升級。目前，我國已進入信息科技的時代，互聯(lián)網是新興科技的代表，利用互聯(lián)網+農業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是時代發(fā)展的需要，是農業(yè)轉型升級的必然之路。農業(yè)經濟是以新興互聯(lián)網經濟為形態(tài)，以信息科技為載體，以互聯(lián)網大數(shù)據(jù)為主導的新的經濟增長模式。信息科技為主導的互聯(lián)網經濟是時代發(fā)展的需要，它提高了農產品在市場經濟的競爭力，擴展了經濟活動領域，市場得到了擴大，經濟得到了盤活，資源配置得到了改善，各種資源得到了優(yōu)化，使經濟發(fā)展產生了質的飛躍。與工業(yè)文明相比，互聯(lián)網帶來的智能化、信息化是更高生產力水平的代表，是變革我國農業(yè)經濟產業(yè)模式的重要動力。

在目前互聯(lián)網技術迅猛發(fā)展的今天，充分利用互聯(lián)網技術，進一步強化互聯(lián)網與農業(yè)技術的創(chuàng)新融合，促進農業(yè)經濟模式的革命性變革。實施互聯(lián)網+農業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)互聯(lián)網經營模式的跨界融合，不斷發(fā)展新型農業(yè)產業(yè)模式，促進農業(yè)經濟可持續(xù)性發(fā)展。

利用互聯(lián)網經濟的智能化、信息化，發(fā)揮它的大數(shù)據(jù)功能，改變目前農業(yè)經濟落后的局面，使農業(yè)經濟的發(fā)展更加精細化，準確把握信息科技時代給農業(yè)發(fā)展帶來的機遇，其主要措施有以下幾方面。

一是積極搭建新型農業(yè)經濟經營主體。構建新的農業(yè)生產經營體系，促進互聯(lián)網經濟實體搭建農業(yè)信息服務平臺，搭建信息科技經營通道，支持農業(yè)實體經濟企業(yè)發(fā)展，支持農產品生產基地的產品與農業(yè)信息服務平臺有機結合，實現(xiàn)產供銷供應鏈的無縫對接，實現(xiàn)農業(yè)生產領域到流通領域的轉變，實現(xiàn)生產型農業(yè)向消費型農業(yè)轉變，把農業(yè)經濟通過新型科技與先進生產力緊密的結合，實現(xiàn)先進科技向生產力轉化，構建新型農業(yè)經濟經營體系，最終實現(xiàn)新型農業(yè)發(fā)展方向和銷售模式的轉變，提升農業(yè)經濟增長空間。

二是發(fā)展精密生產方法，推廣成熟、可復制的農業(yè)網絡應用模型。在基礎較好的領域和地區(qū)，普及推廣基于環(huán)境意識、實時監(jiān)測和自動控制的網絡化農業(yè)環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。在糧食、果蔬等大型農產品規(guī)?；a領域，構建產供銷相結合的農業(yè)物聯(lián)網測控系統(tǒng)，進行全方位的智能節(jié)水灌溉、土壤試驗和配方施肥、農機定向栽培等精密作業(yè)。在畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖基地和水產養(yǎng)殖示范基地，推進智能精準飼養(yǎng)、疾病自動診斷、廢物自動回收等智能設備的普及和互聯(lián)。

三是提高網絡化服務水平。開展農村家庭互聯(lián)網信息輸入服務網點，鼓勵農民在政策、市場、科技、保險等生產生活信息服務方面通過移動互聯(lián)網數(shù)據(jù)提供。支持互聯(lián)網企業(yè)經濟實體與政府主導的農業(yè)生產經營主體合作，綜合運用大數(shù)據(jù)、云計算等技術，建立農業(yè)信息監(jiān)測系統(tǒng)。

四是充分利用現(xiàn)有互聯(lián)網大數(shù)據(jù)資源，構建農副產品質量安全公共服務平臺，推進制度和標準化建設。建立原產地與市場準入的聯(lián)動機制，實現(xiàn)農副產品“從農田到餐桌”的全過程監(jiān)測，確?！吧嗉獍踩薄?/p>

二、以電子平臺為基礎。創(chuàng)新農產品銷售模式

現(xiàn)階段我國農業(yè)經濟模式大多是傳統(tǒng)農業(yè)經濟模式，具有局限性，對農業(yè)經濟的健康有序發(fā)展產生不利影響。在互聯(lián)網迅猛發(fā)展的今天，我們必須重塑從田間到餐桌無公害農產品供應鏈營銷創(chuàng)新體系。目前，互聯(lián)網逐步推廣“農戶互聯(lián)網交易平臺”“農民物聯(lián)網信息平臺”“農民價值鏈整合平臺”等模式不斷完善?！盎ヂ?lián)網+”大數(shù)據(jù)智能管理系統(tǒng)不僅可以降低各類農業(yè)生產經營實體的銜接成本，解決產業(yè)鏈資源不足的問題，而且可以促進農業(yè)經濟實體在不同區(qū)域之間產業(yè)供應鏈資源的無縫對接。隨著消費互聯(lián)網向工業(yè)互聯(lián)網的轉變，各種分散的農業(yè)經濟實體將加速互聯(lián)共享的整合，促進農業(yè)經濟實體產業(yè)鏈的跨界開放，促進第三產業(yè)鏈的開放融合，快速培育虛擬農業(yè)產業(yè)集群。

三、基于農產品營銷體系創(chuàng)新。構建跨界營銷創(chuàng)新體系

（一）農產品經營主體跨界營銷體系

1、基于互聯(lián)網的跨界營銷體系。近年來，國內的農產品網絡銷售模式逐漸成熟，互聯(lián)網和電子銷售商務平臺日益融入當?shù)爻墒斓霓r產品市場。國內外名特優(yōu)農產品不斷地通過互聯(lián)網大數(shù)據(jù)推薦給終端客戶，并與國內主流農產品銷售實體平臺結成主題聯(lián)盟。加快實現(xiàn)“專業(yè)+基地+農超+電子商務”的新型農村互聯(lián)網商務模式，讓交易品類型更為豐富，實現(xiàn)農產品的跨界融合，經濟效益實現(xiàn)最大化，最終實現(xiàn)利用互聯(lián)網和社會網絡改變農產品傳統(tǒng)銷售和生產流程。

2、進行消費者終端體驗營銷，構建“三平臺一基地”營銷模式。即倉儲物流平臺、實體業(yè)務平臺、互聯(lián)網銷售平臺，原材料生產基地直供，努力營造餐飲、電子商務、訂單銷售、品牌推廣、網上購物、線下品嘗體驗、基地采摘活動等組合的創(chuàng)新營銷平臺，搭建線上推廣和線下體驗的本地特色體驗館，使優(yōu)質的農產品有效地無縫對接中高端消費市場，實現(xiàn)農業(yè)經濟實體、政府部門和互聯(lián)網大數(shù)據(jù)實體企業(yè)的跨界營銷。

（二）農產品經濟實體跨界營銷創(chuàng)新模式

1、農村互聯(lián)網銷售模式。隨著農村信息化建設的加快和流通配送業(yè)的快速發(fā)展，農村互聯(lián)網銷售平臺正在快速形成。推進農產品網上銷售勢在必行，受益群體越來越大。

2、第三方營銷平臺模式。構建一批基于互聯(lián)網的“電子農場”，開發(fā)建立專門用于農產品交易的行業(yè)網站和跨行業(yè)第三方營銷平臺，實現(xiàn)農產品質量全過程的追蹤監(jiān)控。

3、終端社區(qū)營銷模式。近年來終端社區(qū)營銷模式使得網絡與社區(qū)生活方式日益緊密結合起來。如今，最流行的社交軟件是微信，采購者用一部手機，每天和朋友談論生活，如，吃的、玩的，并與朋友分享。該社區(qū)是一群有相同興趣的人，如，食物團體、有機櫻桃團體、水果王等，而這些顧客是精準的顧客，是一個產品需求的忠實粉絲。如果產品足夠好，顧客不僅不會損失，而且還會擴展出更多的顧客來消費。為了實現(xiàn)跨界營銷，以客戶需求為中心，建立社區(qū)營銷業(yè)務創(chuàng)新模式的跨境整合策略，為客戶提供售后服務和特色精準服務。近年來，隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，中國的農產品營銷呈現(xiàn)出良好的營銷環(huán)境，差異化的營銷模式也在不斷創(chuàng)新和完善。

目前生鮮農產品的跨界營銷模式主要有以下幾個類型。

（1）Alibaba.com的農產品在線營銷模式。該模式已發(fā)展到約100萬個，其在線提供的農產品范圍也在不斷擴大。其中，利用“基地、實體、電子商務平臺”的營銷模式推廣應用最廣，如，“四鮮”營銷、“三松鼠”營銷等，通過自己的平臺優(yōu)勢不斷提升自己的品牌優(yōu)勢，刺激消費者需求。

（2）京東商城農產品網絡營銷模式。京東商城于2012年7月開通了生鮮食品渠道，主要的產品剛開始是干果，目前的業(yè)務類型已經擴展到許多類別的產品，如新鮮的產品，主要通過第三方平臺與自營物流配送，實現(xiàn)農產品快速送達終端客戶。

（3）其他營銷模式。大多數(shù)農產品，特別是新鮮農產品的銷售，主要是基于B2C模式。農產品經濟實體通過互聯(lián)網商務銷售平臺直接向終端用戶分銷農產品。從整個供應鏈的運作流程分析，還有許多其他優(yōu)秀的營銷模式可供選擇。

C2B（customers to Business）模式是對傳統(tǒng)B2C（Customers to Business）模式的延伸，即面向消費者的個性化定制模式。由于區(qū)域經濟發(fā)展水平不同，消費者對產品價值的需求認知也存在差異，因此，未來的營銷趨勢可能會更加趨向于“需求定制”。

F2C（Factory to Customer）模式是農場直接供應模式，即農產品的價值直接從農民傳遞給消費者，使終端消費者價值最大化，因此，F(xiàn)2C模式可以使消費者的價值最大化。

C2F（customer to Factory）模式是訂單式農業(yè)供應模式。基于農產品加工服務，基于消費者購買需求的愿望，這是一種新的互聯(lián)網購物體驗。終端消費者可以通過互聯(lián)網銷售平臺定制自己的特色需求。農場可以根據(jù)消費者的不同需求生產和定制產品，再加上物流配送到家庭服務。由于對各種差異化產品的需求萌芽，人們渴望獲得更適合自身需求的獨特個體產品。因此，C2F模式更適用于農產品銷售的互聯(lián)網差異化營銷。

CSA（community Suppoa Agricul-tural）模式即一種社區(qū)支持農業(yè)模式。這意味著農業(yè)企業(yè)根據(jù)客戶的個人需求來管理農產品，作為消費者，他們每年只需預定一定數(shù)量的農產品，并支付一定的關稅費用。人們可以根據(jù)自己獨特的需求享受生產的產品，這不僅保證了產品的質量，而且滿足了人們特殊的喜好。這種營銷模式堅持服務和消費的本土化、新穎性和誠信的理念。此外，也可以結合多個消費者進行投資，或與農民共同建設休閑別墅和私人俱樂部，以滿足自己的定制需求。

我國農產品互聯(lián)網平臺營銷模式的發(fā)展正處于發(fā)展階段，互聯(lián)網銷售平臺之間的競爭也更加日趨激烈，特別是通過農村合作組織與農業(yè)電子商務平臺的合作，農民可以通過電子商務平臺直接向特定消費者銷售農產品，從而消除批發(fā)、零售等中間渠道。

（三）農產品差異化營銷的互聯(lián)網模式。

它是指線上和線下的結合，使消費者的價值最大化。未來，020營銷模式應該意識到網上訂購的產品可以在當?shù)厣鐓^(qū)以最方便快捷的方式獲取，網上訂購的產品可以退回當?shù)厣鐓^(qū)。目前國內的農產品互聯(lián)網差異化跨界營銷的模式是電子菜柜模式。一方面，農業(yè)電子商務通過“基地供應+互聯(lián)網平臺+電子菜柜”的方式方便、快捷地讓消費者隨時隨地提貨;另一方面，通過“電子菜柜”的方式，可以實時保證農產品的質量以及它的新鮮度，防止農產品在物流配送過程中變質，影響農產品的品質，而電子商務平臺將定期向菜籃子交付高質量的產品，方便客戶選擇。這種基地直供模式降低了中間過程的交易成本，使顧客獲得比普通商超更優(yōu)質、更便宜、更新鮮的產品。而其他的互聯(lián)網營銷模式，如，食品管家、列儂喜好、優(yōu)才網絡、三只松鼠、順豐喜好等，不僅在網上推廣和推廣農產品，網上亦會在各大零售超級市場、商店及社區(qū)進行一定的宣傳活動，以加強消費者對產品品牌的認識，并為電子平臺培育忠誠的用戶群。

四、結語

基于當前農產品供需失衡和供大于求的現(xiàn)象，圍繞農業(yè)經濟實體產業(yè)鏈進行跨界創(chuàng)新，加快農產品經營模式的創(chuàng)新。利用互聯(lián)網大數(shù)據(jù)與農業(yè)經濟實體的無縫整合，促進先進互聯(lián)網大數(shù)據(jù)技術向“三農”領域的全面跨界整合，已成為推動結構優(yōu)化的主力軍。農業(yè)經濟發(fā)展，要抓住這一發(fā)展機遇，運用互聯(lián)網大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)農業(yè)經濟供應鏈和營銷模式的改革，讓我國農村經濟在新技術的支持下迅猛發(fā)展，讓農民成為先進技術的受益者。