李石莊

摘要：近幾年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)在我國(guó)發(fā)展迅猛，伴隨產(chǎn)生的戶外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)也呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的美好景象。同時(shí)，相關(guān)政策法規(guī)不健全，整體生產(chǎn)技術(shù)落后，營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊等諸多問(wèn)題也制約著我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品業(yè)的發(fā)展。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料和比較分析的研究方法，系統(tǒng)地分析了我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品業(yè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題，并結(jié)合我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，就如何發(fā)展我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品業(yè)提出若干建議，以及對(duì)我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供理論參考。

關(guān)鍵詞：戶外運(yùn)動(dòng)用品;現(xiàn)狀;發(fā)展對(duì)策

戶外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)注于企業(yè)團(tuán)建、戶外素質(zhì)拓展等拓展培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，執(zhí)行力，溝通力，助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

一、我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)裝備發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）戶外運(yùn)動(dòng)用品發(fā)展優(yōu)勢(shì)

作為世界第一人口大國(guó)，我國(guó)擁有13億人口，其中15歲至40歲的人口占總?cè)丝诘?0%，約5億2000萬(wàn)，參與戶外運(yùn)動(dòng)的人主要來(lái)自于這一年齡段的人群，龐大消費(fèi)人群給了戶外運(yùn)動(dòng)裝備業(yè)豐富的發(fā)揮空間。并且，我國(guó)960萬(wàn)平方公里的領(lǐng)土面積，地貌豐富，高山險(xiǎn)峰、大江大河、沙漠雪域無(wú)所不有，這些地貌資源為戶外運(yùn)動(dòng)提供了廣闊資源。

（二）戶外運(yùn)動(dòng)裝備業(yè)發(fā)展快速

大陸戶外運(yùn)動(dòng)裝備業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)官方資料顯示，2010年以來(lái)中國(guó)戶外裝備銷(xiāo)售額從71.3億元增加到107.6億元，增長(zhǎng)了近百分之五十。主要銷(xiāo)售國(guó)家為美國(guó)、歐洲等國(guó)，其中美洲所占比最大，比率占到近一半。在銷(xiāo)往國(guó)外的戶外裝備中，帳篷占據(jù)市場(chǎng)比重最大，其銷(xiāo)售金額約占全球34，使大陸成為全球上最大的帳篷出口國(guó)和制造國(guó)。

（三）國(guó)產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌力量薄弱

目前國(guó)產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)用品中比較不錯(cuò)的品牌有探路者，k2（凱圖），奧索卡等，其中奧索卡是最具品牌形象的國(guó)產(chǎn)品牌。1995年成立于中國(guó)香港，之前為T(mén)he North Face和Mountain Hard Wear的代工廠商，但奧索卡的總裁漢斯先生獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有國(guó)際戶外運(yùn)動(dòng)品牌的身影，于是便注冊(cè)了專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的新品牌——奧索卡。多年以來(lái)，奧索卡堅(jiān)持走商場(chǎng)的銷(xiāo)售方式，按照傳統(tǒng)的品牌推廣方式將這個(gè)品牌介紹給所有戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。同時(shí)，奧索卡還贊助許多大型戶外活動(dòng)：2000年贊助西藏登山隊(duì)攀登喬戈里峰;2003年贊助世界首次全程電視直播的攀登珠峰活動(dòng);2004年贊助第21次南極科考活動(dòng)等等。

（四）戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)渠道多樣化

我國(guó)現(xiàn)階段戶外運(yùn)動(dòng)用品的終端渠道大致包括：

1.大型商場(chǎng)和百貨公司

優(yōu)雅的銷(xiāo)售場(chǎng)所，良好的信譽(yù)，盡然有序的布局是消費(fèi)者選擇和銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要場(chǎng)地，是追逐品質(zhì)的知名品牌戶外裝備理想的銷(xiāo)售市場(chǎng)，比如北面，BLACK-YAK等都是這個(gè)銷(xiāo)售模式。

2.一般商店和服裝商場(chǎng)

以銷(xiāo)售中低檔戶外裝備為首要，主要接受一般收入階層。多采用柜臺(tái)展示或自選銷(xiāo)售的形式。很多過(guò)去經(jīng)營(yíng)休閑服飾的商店感受到戶外裝備潛在市場(chǎng)，紛紛嘗試戶外運(yùn)動(dòng)裝備，上海的熱風(fēng)等曾經(jīng)嘗試這條發(fā)展之路，收到了極大的效益。

3.戶外運(yùn)動(dòng)裝備專(zhuān)賣(mài)店

戶外運(yùn)動(dòng)裝備專(zhuān)賣(mài)店絕大多數(shù)銷(xiāo)售擁有知名牌子的戶外運(yùn)動(dòng)裝備，約有39%的消費(fèi)者愿意到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)喜歡的戶外產(chǎn)品。

4.倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)和連鎖超市

倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于銷(xiāo)售成本不高，具有實(shí)惠的價(jià)格特點(diǎn)，是21世紀(jì)以來(lái)強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭的業(yè)態(tài)，該類(lèi)業(yè)態(tài)戶外裝備采取開(kāi)架式銷(xiāo)售，價(jià)格實(shí)惠，出售戶外裝備以低價(jià)為主，由于產(chǎn)品數(shù)量廣、賣(mài)價(jià)不高，但是很受消費(fèi)者青睞，DETHLON是佼佼者。

5.批發(fā)市場(chǎng)

戶外裝備零售市場(chǎng)是由戶外裝備廠商和零售商專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)戶外運(yùn)動(dòng)用品的場(chǎng)地。

6.電子商務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，線上商務(wù)發(fā)展隨之興起。一些規(guī)模較大的戶外運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)自己創(chuàng)辦網(wǎng)站，小規(guī)模的企業(yè)也把自己的網(wǎng)頁(yè)依托于門(mén)戶網(wǎng)站以及電子商務(wù)網(wǎng)站。

二、大陸戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)銷(xiāo)售存在的難點(diǎn)

（一）不具備有效業(yè)內(nèi)管理，商品標(biāo)準(zhǔn)化級(jí)別低

大陸體育產(chǎn)品業(yè)發(fā)展不過(guò)短短的近20年，行業(yè)內(nèi)不具備一個(gè)統(tǒng)一的制定行業(yè)進(jìn)步戰(zhàn)略和完善的宏觀調(diào)控與整體協(xié)同的機(jī)構(gòu)。中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)在1993年成立，但是有幾家與體育有關(guān)的協(xié)會(huì)組合而成。因此，大陸體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在管理方面不具備高效的性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化檔次不高，制約著運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的拓展。

（二）生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品科技含量低

戶外運(yùn)動(dòng)用品強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和功能性，產(chǎn)品的科技含量高。由于中國(guó)大陸戶外運(yùn)動(dòng)起步很晚，有關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)裝備生產(chǎn)的廠家就很少。并且，裝備生產(chǎn)廠家不具備自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只能靠進(jìn)口或者干脆使用其它性能較低的材料，這是大陸戶外運(yùn)動(dòng)裝備生產(chǎn)者提高產(chǎn)品價(jià)值的瓶頸。同時(shí)，也是制約著戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。

（三）產(chǎn)品定位模糊不清，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)參與戶外運(yùn)動(dòng)的群體人中，以青年、高學(xué)識(shí)、收入相對(duì)較高的人為主體。女性42.5%，略低于男性;87.6%為大學(xué)及大學(xué)以上學(xué)歷，表明戶外裝備的使用人群為高學(xué)識(shí)人群;而且這部分人群工作較好、工資較高，月薪4000元以上的占38.6%;年齡分布集中，25-45歲占83.1%.這些數(shù)據(jù)表明中國(guó)大陸關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)裝備發(fā)展不均衡，并且產(chǎn)品定位不是很清楚，目的不明確，群體定位不確定，制約了國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)裝備與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的水平。

三、改善大陸戶外裝備市場(chǎng)銷(xiāo)售發(fā)展的策略

（一）中國(guó)加入世界貿(mào)易組織與世界體育用品聯(lián)合會(huì)的已多年，國(guó)家主管部門(mén)以及有關(guān)企業(yè)充分利用組織之內(nèi)有利發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng)用品業(yè)的相關(guān)條款

中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)于2001年1月份，已被世界體育用品聯(lián)合會(huì)確認(rèn)為唯一代表。并以中國(guó)國(guó)家會(huì)員全權(quán)代表入會(huì)，無(wú)疑的是，對(duì)中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)用品業(yè)據(jù)有很大的影響力。這樣一來(lái)，中國(guó)本土戶外運(yùn)動(dòng)用品業(yè)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，雖然給中國(guó)本土企業(yè)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)。但是，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就沒(méi)有立足世界市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。更重要的是，只有通過(guò)與國(guó)際知名企業(yè)的合作和交流，無(wú)論科學(xué)技術(shù)，還有企業(yè)的管理和文化，更有利地發(fā)展我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)。

（二）提高質(zhì)量，制定標(biāo)準(zhǔn)

在體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的環(huán)保準(zhǔn)則、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)等方面相差較大。目前，國(guó)外著名體育產(chǎn)品企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一般都優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而我國(guó)表現(xiàn)出來(lái)的顛倒的態(tài)勢(shì)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)準(zhǔn)則。

（三）定位產(chǎn)品，迎合顧客

國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)戶外運(yùn)動(dòng)用品必須滿足以下要求：滿足戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的收入情況，消費(fèi)傾向，消費(fèi)意愿和日常愛(ài)好特性，這樣一來(lái)才能具體策劃方案。更主要的一點(diǎn)是，在銷(xiāo)售的策略上要下功夫，從宣傳，店面選址，廣告設(shè)計(jì)，行銷(xiāo)手段都應(yīng)該有自己方法和策略等等，只有這樣企業(yè)才能立于不敗之地。

（四）樹(shù)立品牌，實(shí)施戰(zhàn)略

品質(zhì)管理和推廣宣傳。品質(zhì)是基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，成就不了優(yōu)勢(shì)的品牌。忽視了員工的培養(yǎng)和內(nèi)部品牌建設(shè)，就會(huì)導(dǎo)致失敗。企業(yè)文化的發(fā)展是企業(yè)的靈魂，重中之重。沒(méi)有企業(yè)文化，就沒(méi)有企業(yè)。產(chǎn)品立于不敗之地了，企業(yè)文化更是要提上日程，引起企業(yè)高層的重視。企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、觀念、行為準(zhǔn)則，都是要認(rèn)真制定和確立，最后要嚴(yán)格執(zhí)行。

（五）建立機(jī)制，培養(yǎng)人才

戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其它產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)的最大的不同之處在于戶外運(yùn)動(dòng)用品的營(yíng)銷(xiāo)與戶外運(yùn)動(dòng)這一特殊載體有著緊密的聯(lián)系。無(wú)論戶外運(yùn)動(dòng)用品的內(nèi)在質(zhì)量，還是外在形式都應(yīng)該與戶外運(yùn)動(dòng)這一特殊載體的本質(zhì)與規(guī)律相適合。所以，戶外運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)是既要熟悉戶外運(yùn)動(dòng)，懂戶外運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)管理，又懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合性人才。培訓(xùn)是培養(yǎng)人才的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)使員工懂得如何正確對(duì)待工作中各種各樣的問(wèn)題，提高員工的自身素質(zhì)和應(yīng)變能力。培訓(xùn)形式有多種多樣，可以通過(guò)公司內(nèi)部培訓(xùn)、向外聘請(qǐng)培訓(xùn)講師、為員工提供脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)以及對(duì)員工因自費(fèi)而取得的勞動(dòng)資格證給予一定的補(bǔ)貼等。企業(yè)中的管理，科學(xué)的考核制度和完備員工的有效檔案信息，這一條是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)高效管理指標(biāo)。