方晴

摘 要：品牌的市場(chǎng)影響對(duì)于其自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生直接影響，本文在詳細(xì)總結(jié)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題之后，進(jìn)一步討論了品牌的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)與管理手段，希望能對(duì)相關(guān)人員工作有所幫助。

關(guān)鍵詞：品牌;時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)現(xiàn)代化的概念，這種理念的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售模式的變化，使企業(yè)的各種影響行為可以更好的迎合市場(chǎng)，最終為企業(yè)創(chuàng)造足夠的經(jīng)濟(jì)效益。因此對(duì)于各個(gè)品牌企業(yè)而言，未來(lái)工作中應(yīng)該進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣才能更好的適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展要求。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展的影響深遠(yuǎn)持久，其重要性也得到諸多學(xué)者的認(rèn)可，但是在實(shí)際上，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還存在一定的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

（一）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念滯后

營(yíng)銷(xiāo)理念滯后是很多企業(yè)存在的問(wèn)題，企業(yè)管理層雖然認(rèn)識(shí)到影響管理的重要性，但是在實(shí)施階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有得到更新，甚至對(duì)一些前瞻性、先進(jìn)性的營(yíng)銷(xiāo)理念不認(rèn)可，導(dǎo)致整體營(yíng)銷(xiāo)效果不滿意。而在實(shí)際上，在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，在一定程度已經(jīng)制約了企業(yè)的發(fā)展。

（二）企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道落后

營(yíng)銷(xiāo)渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，就目前而言，企業(yè)的大部分營(yíng)銷(xiāo)行為都是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)的，但是受營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、品牌創(chuàng)新放緩的影響，企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)渠道早已經(jīng)缺乏對(duì)目標(biāo)受眾的吸引力，在這種情況下，企業(yè)難以有效維護(hù)自身的品牌形象，品牌建設(shè)道路依然任重而道遠(yuǎn)。

二、品牌的時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)與管理策略分析

（一）從品牌內(nèi)涵上進(jìn)行調(diào)整

品牌自身的內(nèi)涵是整個(gè)時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)與管理的核心內(nèi)容，因此為了能夠更好的適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展情況，品牌就需要從內(nèi)涵的角度入手進(jìn)行調(diào)整。因此在實(shí)施階段，工作人員需要根據(jù)品牌的具體內(nèi)容，從品牌的形象、品牌定位以及定價(jià)策略等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整，并根據(jù)市場(chǎng)需求劃分情況，對(duì)品牌的目標(biāo)受眾的個(gè)性化訴求進(jìn)行識(shí)別，以市場(chǎng)對(duì)品牌的需求為參考對(duì)象，主打不同類(lèi)型的品牌營(yíng)銷(xiāo)，盡可能的從logo到店鋪形象，再到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌概念宣傳等角度入手，賦予品牌更多的內(nèi)涵。并且在品牌的內(nèi)涵調(diào)整階段，需要以消費(fèi)者的喜好為導(dǎo)向，并按照市場(chǎng)規(guī)劃情況調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，必要時(shí)可以采用在個(gè)別城市率先試點(diǎn)等方法，了解目標(biāo)受眾對(duì)品牌的接受度，這樣才能為更好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

（二）重視對(duì)消費(fèi)者的分析

品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要以目標(biāo)客戶的需求為核心，在了解客戶群體的心理訴求、價(jià)值觀念之后，將品牌的主打產(chǎn)品推廣從銷(xiāo)量主導(dǎo)調(diào)整為設(shè)計(jì)風(fēng)格主導(dǎo)，更加關(guān)注品牌的實(shí)用性與價(jià)值，確保在產(chǎn)品的功能上就可以充分吸引目標(biāo)受眾，促使其完成消費(fèi)行為。在品牌營(yíng)銷(xiāo)階段，消費(fèi)者對(duì)品牌的美觀性、個(gè)性化等都有明確的追求，所以營(yíng)銷(xiāo)期間，需要工作人員對(duì)消費(fèi)者的這種心理特征展開(kāi)分析，從店鋪的搭配、陳列等多個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整，更關(guān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)的趣味性與主題性，并且在實(shí)施階段，還可以按照不同目標(biāo)受眾的個(gè)體戶差異，對(duì)廣告投放的方式進(jìn)行創(chuàng)新，選擇更貼近消費(fèi)者的習(xí)慣的瀏覽方式，包括移動(dòng)終端（微信）、互聯(lián)網(wǎng)廣告、商場(chǎng)陳列等，讓產(chǎn)品可以更貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

（三）在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的興趣

從整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)變換時(shí)尚、引領(lǐng)時(shí)尚的過(guò)程，通過(guò)這種方法來(lái)持續(xù)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知，這已經(jīng)陳給整個(gè)事項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)從消費(fèi)角度來(lái)看，興趣具有刺進(jìn)消費(fèi)的功能，不僅能夠?qū)οM(fèi)者對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知進(jìn)行引領(lǐng)，并決定消費(fèi)策略。因此在這種情況下，品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程則需要從時(shí)尚潮流入手，通過(guò)持續(xù)的變換時(shí)尚方式，使品牌消費(fèi)的這種效果能夠更全面的彰顯在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，并持續(xù)通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度、情調(diào)來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這應(yīng)該成為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，品牌的營(yíng)銷(xiāo)可以選擇體驗(yàn)藝術(shù)以及繽紛的色彩，給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)以及感觀上的體驗(yàn)，這樣才能讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中完成消費(fèi)行為。

（四）關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終端細(xì)節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要以品牌的特征入手，通過(guò)多個(gè)角度來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，而在這個(gè)過(guò)程中單方面的開(kāi)展廣告宣傳是不夠的，再加之當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性化追求顯著，單方面的從營(yíng)銷(xiāo)的角度入手，結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性化差異開(kāi)展終端西決營(yíng)銷(xiāo)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段重點(diǎn)關(guān)注以下幾方面。

以品牌當(dāng)前的微信公眾號(hào)為媒介，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模塊，該模塊中可以添加營(yíng)銷(xiāo)反饋、營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)等功能，這樣通過(guò)微信公眾號(hào)，能夠直接將用戶對(duì)品牌的認(rèn)知反饋給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，確保能夠獲得一手的信息。通過(guò)微博開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以品牌的微博號(hào)定期展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如及時(shí)將各種與品牌營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)送到微博上，并推出“轉(zhuǎn)發(fā)+點(diǎn)贊抽取滿減名額”的活動(dòng)等，通過(guò)現(xiàn)有的客戶群體來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大潛在客戶，并通過(guò)客戶之間的口碑相傳，提高品牌形象。在終端消費(fèi)細(xì)節(jié)中，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展類(lèi)似品牌異議、款式異議、搭配異議、材質(zhì)異議等活動(dòng)，充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)散性思維，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法，為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更全面的信息支持，保證營(yíng)銷(xiāo)效果。

結(jié)束語(yǔ)：

品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，就目前而言，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式分為很多種，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為也需要結(jié)合品牌建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行改進(jìn)，這樣才能更好的滿足品牌發(fā)展的需求，因此應(yīng)該得到相關(guān)人員的重視。

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作者簡(jiǎn)介：

方 ?晴（1992-），女，漢族，湖南人，碩士，湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院助教。研究方向：時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)。