耿旭寧 王晶

【摘 要】 中國(guó)的制藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。雖然政府在政策上大力支持，老齡化的人口結(jié)構(gòu)使醫(yī)藥消費(fèi)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，但是，只有核心競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)發(fā)展所需要的根本。本文首先通過(guò)PEST和波特五力模型分析了目前北京同仁堂所處行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，然后根據(jù)其具體情況，進(jìn)行了swot分析，為同仁堂未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】 同仁堂 戰(zhàn)略分析 swot分析

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化擴(kuò)大了制藥市場(chǎng)，我國(guó)制藥業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而可以用“大而不強(qiáng)”來(lái)概括。大多數(shù)品種尚未形成專業(yè)化生產(chǎn)。由于醫(yī)藥行業(yè)直接關(guān)系到生命的安全，所以針對(duì)人口老齡化的快速趨勢(shì)，國(guó)家頻頻出臺(tái)新醫(yī)改等相關(guān)政策，醫(yī)藥企業(yè)面臨巨大的資金壓力。

本文首先通過(guò)PEST和波特五力模型分析了目前制藥行業(yè)所處的環(huán)境，然后根據(jù)同仁堂公司的具體情況，進(jìn)行swot分析，探索同仁堂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

二、同仁堂所處行業(yè)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析。一是政治環(huán)境分析。制藥行業(yè)是關(guān)乎民生的一個(gè)重要行業(yè)，受到國(guó)家高度重視。近年來(lái)相關(guān)部門先后制定了一系列政策，這些政策在新醫(yī)改不斷發(fā)展的大背景下對(duì)我國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展起了重要作用。二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和居民可支配收入不斷增加。2017年中國(guó)GDP總量為827122億元，同比增長(zhǎng)6.9%。隨著居民收入水平不斷提高，用于醫(yī)療保健的支出也將相應(yīng)增加，對(duì)中藥的消費(fèi)需求也將加大。三是社會(huì)環(huán)境分析。人口老齡化問題促進(jìn)了藥物的需求上漲。截至2017年底，我國(guó)老年人口已達(dá)2.4億，占比高達(dá)17.3%。由于老年人口慢性病、并發(fā)癥較多，使中藥市場(chǎng)需求大幅增加。隨著人們對(duì)生活質(zhì)量越來(lái)越重視，一些保健品將更加受到人們的關(guān)注。四是技術(shù)環(huán)境分析。制藥行業(yè)的開發(fā)范圍向多元化、多領(lǐng)域發(fā)展，以滿足方便快捷的使用需求;產(chǎn)品開發(fā)的類型向優(yōu)勢(shì)概念衍生，中藥衍生產(chǎn)品不僅為日常生活提供便利，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）微觀環(huán)境分析。一是新進(jìn)入者的威脅。在中國(guó)的制藥企業(yè)要想生存下來(lái)，必須滿足規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲得絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、GMP認(rèn)證通過(guò)等條件。由此可見新進(jìn)入者的障礙較大。二是供應(yīng)商的議價(jià)能力。供方議價(jià)能力主要通過(guò)降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量和提高供應(yīng)價(jià)格來(lái)提高。對(duì)于資源珍惜的動(dòng)植物原料，供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力，而其他藥材的供應(yīng)方議價(jià)能力較弱。三是購(gòu)買者的議價(jià)能力。買方議價(jià)能力越高，可能要求更低的價(jià)格或者更好的質(zhì)量，這使產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)率下降。由于國(guó)內(nèi)制藥市場(chǎng)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，中藥產(chǎn)業(yè)買方議價(jià)能力較強(qiáng)。四是替代品的威脅，對(duì)某些慢性病，如肝病、腎病，中藥的治療效果會(huì)勝過(guò)西藥，安全副作用也比西藥小，因此同仁堂中藥替代品的威脅不太大。五是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)現(xiàn)有的制藥企業(yè)中，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)比較少，藥品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，相同藥品有很多家企業(yè)都可以生產(chǎn)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

三、北京同仁堂SWOT分析

（一）同仁堂的優(yōu)勢(shì)分析。同仁堂為保證藥品質(zhì)量，所用藥材選料上乘。對(duì)特殊藥材還采用特殊辦法進(jìn)行挑揀篩選和炮制。每一項(xiàng)中成藥，從購(gòu)進(jìn)到蒸炒炙煅再到成品出廠，上百道工序都有嚴(yán)格的工藝要求。質(zhì)量和信譽(yù)是北京同仁堂的金字招牌。

經(jīng)過(guò)上百年的積累和發(fā)展，同仁堂藥品品種豐富，劑型齊全，擁有丸劑、片劑、酒劑、等28個(gè)劑型。800多種藥品注冊(cè)文號(hào)，其中有40多個(gè)藥品都被列入《國(guó)家基本藥物目錄》當(dāng)中，品種十分豐富。

（二）同仁堂的劣勢(shì)分析。同仁堂雖貴為中藥行業(yè)第一品牌，卻并不是全國(guó)性的品牌。醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)壟斷性較強(qiáng)：如天津有達(dá)仁堂和中新藥業(yè)，上海有雷允上藥業(yè)等;同仁堂的銷售主要還是圍繞北京周邊地區(qū)展開，并沒有擴(kuò)散到全國(guó)范圍。

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)中成藥的知名廠家有許多，同仁堂有很多強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。九芝堂六味地黃丸與同仁堂的六味地黃丸有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

（三）同仁堂的機(jī)會(huì)分析。隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高，醫(yī)藥知識(shí)的不斷普及和豐富，醫(yī)藥體制的改革老百姓更喜歡自主買藥，療效穩(wěn)定快速的中成藥倍受病患者的歡迎。而集品牌好、質(zhì)量好、療效好三者于一身的同仁堂產(chǎn)品是典型的名、優(yōu)、特品種，在非處方藥市場(chǎng)聲名顯赫。

（四）同仁堂的威脅分析。藥價(jià)改革主要是通過(guò)藥價(jià)管理部門對(duì)流通環(huán)節(jié)加強(qiáng)嚴(yán)格管控，核心是解決老百姓看病貴的問題。由此，今后藥品價(jià)格的趨勢(shì)應(yīng)是以降為主。而對(duì)于成本較高的同仁堂來(lái)說(shuō)，壓力不小。

國(guó)內(nèi)其他制藥企業(yè)紛紛效仿生產(chǎn)同仁堂的名牌產(chǎn)品，且其產(chǎn)品具有劑型新廣告宣傳力度大、價(jià)格低廉等特點(diǎn)，在迅速打入并占領(lǐng)各大國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)對(duì)同仁堂的沖擊很大。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上對(duì)以上北京同仁堂進(jìn)行的swot分析，我們可以了解到同仁堂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。也為以后同仁堂的戰(zhàn)略定位和選擇指引了一些方向。

由于現(xiàn)代人工作壓力大，各種不健康的生活方式和飲食習(xí)慣等，導(dǎo)致許多人處于亞健康狀態(tài)。這些為同仁堂在養(yǎng)生保健行業(yè)的發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。同仁堂在此方面擁有較強(qiáng)的品牌資源、品種資源和較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，為了能夠在激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，同仁堂要通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代新技術(shù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)與技術(shù)革新，以降低生產(chǎn)成本。

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作者簡(jiǎn)介：

（1）耿旭寧（1995—），女，漢族，河北石家莊市人，會(huì)計(jì)碩士，單位：河北地質(zhì)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，研究方向：財(cái)務(wù)總監(jiān)。

（2）王晶（1990—），女，漢族，河北石家莊市人，會(huì)計(jì)碩士，單位：河北地質(zhì)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，研究方向：注冊(cè)會(huì)計(jì)師。