魏杰

【摘要】企業(yè)為促進(jìn)自身經(jīng)濟發(fā)展，在經(jīng)營活動中采用賒銷方式，但采用賒銷方式導(dǎo)致了應(yīng)收賬款風(fēng)險的增加，企業(yè)采取長期賒銷方式將給其資金運轉(zhuǎn)帶來深刻的影響。DT集團作為我國的特大型發(fā)電企業(yè)集團，忽略了應(yīng)收賬款的款項回收問題。本文通過對DT發(fā)電集團應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及問題分析，提出有效的措施以強化對企業(yè)應(yīng)收賬款的管理。

【關(guān)鍵詞】賒銷 應(yīng)收賬款 不良應(yīng)收賬款

一、DT集團應(yīng)收賬款現(xiàn)狀

（一）DT集團應(yīng)收賬款現(xiàn)狀

如今我國制造業(yè)的行業(yè)經(jīng)濟形勢并不理想，DT集團相應(yīng)的客戶也存在著諸多的現(xiàn)金流危機，為此回收應(yīng)收賬款時遇到了一定的問題，以下通過應(yīng)收賬款的總體、結(jié)構(gòu)比率、周轉(zhuǎn)及賬齡幾個方面對DT集團一個收賬款存在的問題進(jìn)行分析。

1.對于應(yīng)收賬款的分析

從總體出發(fā)，應(yīng)收賬款的期末余額變動情況及營業(yè)收入的增長率以及在營業(yè)收入中的比例三個方面進(jìn)行：

（1）應(yīng)收賬款金額變動情況

由分析可得，DT集團的在2016年的營收賬款達(dá)到了最高值950，003.50萬元，在2017年有所減少，降低為734，306.70萬元，而在2018年又有所增加，增長至750，591.00萬元，由此可見DT集團的應(yīng)收賬款將呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。

（2）應(yīng)收賬款及營業(yè)收入增長率

營業(yè)收入在三年間雖然都呈現(xiàn)負(fù)增長，但是在2017年有著一定的回升，然而2018年卻依然出現(xiàn)了下降，由此可見集團的應(yīng)收賬款沒有得到有效地控制，客戶支付款項的情況不斷減弱。

（3）營業(yè)收入中應(yīng)收賬款比例

DT集團2016年的應(yīng)收賬款達(dá)到1，545，255.08，至2018年為止有下降趨勢且，2018年營業(yè)收入達(dá)到1，082，490，2016年的營收入賬款達(dá)到了最高值950，003.50萬元，在2017年有所減少年降低為734，306.70萬元，而在2018年又有所增加，增長至750，591.00萬元。由此可見DT集團應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重較高，應(yīng)收賬款存在著較為嚴(yán)重的問題，無法強化管理應(yīng)收賬款，將給企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來不利影響。

1.應(yīng)收賬款占結(jié)構(gòu)比率分析

應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)比率分析，主要指的是流動資產(chǎn)以及總資產(chǎn)中企業(yè)應(yīng)收賬款所占據(jù)的比例關(guān)系的分析，DT集團資產(chǎn)中應(yīng)收賬款的比例關(guān)系是對其集團資產(chǎn)的使用效率的反映和體現(xiàn)，若應(yīng)收賬款占據(jù)著較高的比例則說明應(yīng)收賬款導(dǎo)致集團資金使用效率的降低。2016年至2018年三年間，集團流動資產(chǎn)中，應(yīng)收賬款的比率分別為39.82%、34.93%、37.17%，在賒銷方式下的應(yīng)收賬款數(shù)額大，資產(chǎn)的使用效率不高。

2.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)性分析

DT集團應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)情況可以通過集團的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)進(jìn)行分析進(jìn)行。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=企業(yè)營業(yè)收入/應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款率是對企業(yè)應(yīng)收賬款管理效率以及資金變現(xiàn)能力的體現(xiàn)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)次數(shù)呈正相關(guān)，周轉(zhuǎn)率越高則周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，則表明有更快的資金回收速度，提高集團營運資金的管理效率，否則將降低其管理效率，如果管理效率降低則周轉(zhuǎn)次數(shù)較少，資金回收速度更慢，則應(yīng)收賬款將會出現(xiàn)問題。

3.應(yīng)收賬款賬齡分析

DT集團賬齡存在著較為嚴(yán)重的問題，以下是賬齡及計提壞賬情況：1～2年，應(yīng)收賬款期末余額94，516，548.70，壞賬計提比例為10%，2～3年應(yīng)收賬款期末余額為5，125，462.12，壞賬計提比例為40%，3年以上應(yīng)收賬款期末余額6，195，756壞賬計提比例為90%。其應(yīng)收賬款大多是超過了1年以上，且這些客戶大多為大客戶，由于銷售的時間過于長久，且財務(wù)人員并沒有及時的對應(yīng)收賬款進(jìn)行回收，從而導(dǎo)致發(fā)票丟失或者和客戶之間存在差異，且隨著時間的不斷轉(zhuǎn)移，將是這些應(yīng)收賬款成為呆賬，難以及時的收回，進(jìn)而給企業(yè)帶來較為嚴(yán)重的壞賬風(fēng)險。

二、DT集團應(yīng)收賬款存的問題

（一）應(yīng)收賬款增長率偏高

企業(yè)的應(yīng)收賬款總額高于營業(yè)收入總額，尤其是在該期間DT集團的營業(yè)收入總額呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。

（二）應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)不合理

DT集團的應(yīng)收賬款存在著不合理的結(jié)構(gòu)，從某一程度上來看，DT集團的主營業(yè)務(wù)收入的增長主要是憑借集團的應(yīng)收賬款而來的，除去應(yīng)收賬款這一財務(wù)指標(biāo)，DT集團的主營業(yè)務(wù)收入實際的下降程度將比之現(xiàn)在更大。應(yīng)收賬款占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入比例的不斷增加，說明了集團能夠利用的流動資產(chǎn)有著較低的比例，也就是說DT集團的應(yīng)收賬款占用量很多的流動資金，集團報表上所呈現(xiàn)的營業(yè)收入一部分是由應(yīng)收賬款形成的。

（三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過低

DT集團應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率不高，其周轉(zhuǎn)速度較慢，從而導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款管理不善，缺乏了較快的周轉(zhuǎn)速度，從而導(dǎo)致應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力不高，使得企業(yè)占用了更多的流動資金，不利于DT集團對流動資金的有效利用。

（四）壞賬逾期時間長，壞賬率高

通過上述對DT集團應(yīng)收賬款存在問題的分析可知，DT集團內(nèi)部存在著大量的不良應(yīng)收賬款。對于企業(yè)而言，應(yīng)該收取卻沒有收回債權(quán)難以得到償還。

三、DT集團不良應(yīng)收賬款的形成原因

（一）各方面壓力過大

較大的市場壓力。宏觀經(jīng)濟層面上制造業(yè)行業(yè)壓力不斷增加，從而降低了企業(yè)的凈利率。這些年來我國經(jīng)濟增長的速度不斷的減緩，主要的經(jīng)濟指標(biāo)也相對較為低。從集團自身來看，為了銷售規(guī)模的進(jìn)一步擴大，市場的拓展，從而加強客戶的賒銷力度，從信用標(biāo)準(zhǔn)、周期、額度等各個方面做出讓步，來吸引更多的客戶增長銷售，然而卻造成企業(yè)更多的應(yīng)收賬款金額，增加了相應(yīng)的風(fēng)險。

（二）內(nèi)部控制不健全

DT集團為了產(chǎn)品銷售量的進(jìn)一步提升，不斷擴大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，賒銷成為了其經(jīng)營活動中最為主要的方式。信用政策雖然從競爭層面上給其資金流動帶來了一定的有利影響，能夠在市場競爭過程中得到了有利條件，但是也給企業(yè)應(yīng)收賬款是否能夠到期是否能夠及時的收回，有著一定的風(fēng)險，或者以價格戰(zhàn)略來促進(jìn)市場份額的不斷擴大，將在很大程度上不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（三）日常管理不規(guī)范

DT集團的應(yīng)收賬款結(jié)算不規(guī)范，結(jié)算信息不一致從而無法對開票進(jìn)行結(jié)算;應(yīng)收賬款到期款客戶難以進(jìn)行有效地結(jié)算，主要表現(xiàn)已經(jīng)開出的發(fā)票，但是客戶并沒有將貨款及時的收回。由于公司缺乏規(guī)范的應(yīng)收賬款日常管理， 從而導(dǎo)致應(yīng)收賬款結(jié)算缺乏規(guī)范性，要解決這些問題需要各個部門之間配合，從而解決管理不規(guī)范問題。

（四）賬齡分析不足

企業(yè)的應(yīng)收賬款在一定時間內(nèi)，對于應(yīng)收賬款能夠收回的概率進(jìn)行具體的分析，進(jìn)而從時間區(qū)間出發(fā)，對應(yīng)該計提的壞賬準(zhǔn)備進(jìn)行劃分。DT集團由于缺乏很大的規(guī)模，財務(wù)制度不健全，從而并沒由充足的對應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行一定的分析。

四、改善DT集團不良應(yīng)收賬款現(xiàn)狀的對策

（一）增強企業(yè)自身實力

隨著我國日益激烈的市場發(fā)展，制造企業(yè)之間也有著更加劇烈的市場競爭，DT集團想要得到一定的發(fā)展，首先就需要不斷地強化研究開發(fā)產(chǎn)品并提高創(chuàng)新能力，建立起良好的企業(yè)口碑，增強企業(yè)競爭力。我國制造企業(yè)的研究開發(fā)投入僅有2%，研究開發(fā)成本在一定程度上是對產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)水平的體現(xiàn)，而提高企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)以及質(zhì)量則有利于DT集團在同行業(yè)中脫穎而出，從而發(fā)展新客戶對老客戶進(jìn)行鞏固。

（二）完善企業(yè)內(nèi)部控制制度

企業(yè)能否健康地在經(jīng)濟環(huán)境下進(jìn)行有效的發(fā)展，依賴于企業(yè)內(nèi)部控制制度是否完善，企業(yè)的經(jīng)營狀況在應(yīng)收賬款的反映之下，能夠得到有限的管理和評價。應(yīng)收賬款的規(guī)范性管理對于企業(yè)內(nèi)部控制有著極大的影響，所以相應(yīng)的規(guī)章制度對于其內(nèi)部控制應(yīng)當(dāng)合理的設(shè)定，不僅僅是應(yīng)收賬款的內(nèi)部控，還要加強對企業(yè)內(nèi)部資金的監(jiān)督。同時DT集團需要從集團的財務(wù)管理狀況出發(fā)，合理的對內(nèi)部控制制度進(jìn)行建立和完善，同時定期或者不定期的進(jìn)行內(nèi)部審計，避免企業(yè)忽略了對應(yīng)收賬款的管理，另外對集團內(nèi)部的會計核算方法進(jìn)一步完善，根據(jù)集團銷售狀況額不同情況，選擇合適的會計方法以及核算程序，從而采取相應(yīng)的管理對策，以此強化管理集團資金。

（三）加強應(yīng)收賬款的管理

DT集團管理部門在應(yīng)收賬款的管理上，首先應(yīng)樹立應(yīng)收賬款管理意識，并加強管理部門應(yīng)收賬款管理意識，無論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，還是銷售以及財務(wù)人員，都需要進(jìn)一步注重應(yīng)收賬款風(fēng)險。在對信用政策進(jìn)行確定的前提下，科學(xué)的對各種信用貸款政策進(jìn)行分析，提高對應(yīng)收賬款的注重程度是強化管理應(yīng)收賬款的首要條件。從集團自身出發(fā)，建立適宜的控制制度，以此加強事前對不良應(yīng)收賬款的防范，同時集團如若存在過多的賒銷數(shù)量也將不利于應(yīng)收賬款的管理，為此DT集團需要加強對應(yīng)收賬款事前控制，以有效地減少集團資金管理過程中潛在的風(fēng)險。

（四）強化應(yīng)收賬款賬齡分析

DT集團需要按照應(yīng)收賬款到期日對賬齡進(jìn)行劃分。正常情況下客戶在到期之日的同月需要向供應(yīng)商支付相應(yīng)的款項，當(dāng)期無法及時的進(jìn)行支付時，財務(wù)部門則需要進(jìn)行催收，為此在分析應(yīng)收賬款時，需要正確的缺乏到期以及未到期金額，并且重點對已經(jīng)到期的金額超過多久的期限還需要多久進(jìn)行分析，

結(jié)論

集團內(nèi)部應(yīng)收賬款的作用是具有雙面型的，一方面企業(yè)憑借對賒銷方式的運用來促進(jìn)市場的發(fā)展，有利于集團在經(jīng)濟市場中占據(jù)一定的競爭力提高自身經(jīng)濟競爭力。為此集團為了更好的加強對應(yīng)收賬款的管理，避免不良應(yīng)收賬款的出現(xiàn)，需要進(jìn)一步強化對集團內(nèi)部應(yīng)收賬款的管理。應(yīng)收賬款的管理，并不是單純的收回應(yīng)收賬款，還包括事前調(diào)查顧客和顧客的信用及財務(wù)狀況，并持續(xù)對顧客的事后監(jiān)管以免發(fā)生壞賬，加強后期管理能有效減少應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，并且還需加強后期的持續(xù)跟蹤和督導(dǎo)在一定程度上減少應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，從而讓企業(yè)能夠在市場競爭中保證持續(xù)經(jīng)營立于不敗之地。為此本文通過對DT集團應(yīng)收賬款現(xiàn)狀的現(xiàn)狀以及存在的問題，及其問題形成的原因，從增強集團自身實力，以提高應(yīng)收賬款管理的效率。

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