王倩

5月20日，小米發(fā)布了2019年第一季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，小米集團(tuán)今年第一季度總收入為438億元，相對(duì)于2018年第一季度同比增長(zhǎng)27.2%；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)21億元，同比增長(zhǎng)22.4%。

單從數(shù)據(jù)看，小米這份財(cái)報(bào)的確光鮮亮麗。但是財(cái)報(bào)的出爐，并未給股價(jià)帶來(lái)多少興奮。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，小米股價(jià)以每股9.89港元收盤，較前一交易日下滑2.66%。同時(shí)，有機(jī)構(gòu)下調(diào)了小米的目標(biāo)股價(jià)，其原因是國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的影響。

5 月 17 日，小米宣布新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。雷軍兼任中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理。這背后是雷軍對(duì)于本土市場(chǎng)的擔(dān)憂。

在小米的IoT業(yè)務(wù)中，手機(jī)作為連接一切的樞紐，影響著整個(gè)IoT業(yè)務(wù)的布局，一旦手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，IoT業(yè)務(wù)也就相當(dāng)于失去了核心。

2019年，小米全面擁抱AIoT（智能物聯(lián)網(wǎng)）戰(zhàn)略，成立AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)并投入百億支持AIoT發(fā)展。智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域最具潛力和規(guī)模的市場(chǎng)之一，蘊(yùn)含萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，來(lái)自IoT與生活消費(fèi)業(yè)務(wù)規(guī)模呈現(xiàn)的是增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，押寶AIoT是必然選擇。

然而，智能家居行業(yè)玩家眾多，小米勝算幾何？智能家居業(yè)務(wù)是否能承擔(dān)小米的“生命之重”？

出貨量增速放緩 利潤(rùn)承壓

事實(shí)上，仔細(xì)對(duì)比2018年小米年報(bào)數(shù)據(jù)與2019年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，便可看出一些“隱憂”。

2018年年報(bào)顯示，小米 2018年第四季度營(yíng)收444億元，2019年第一季度的營(yíng)收環(huán)比下降1.3%。2018年小米整體毛利率12.7%，同比下降0.5%。而2019年首季度財(cái)報(bào)顯示，小米毛利率為11.9%，同比下降3.3%。其中智能手機(jī)毛利率由去年同期5.8%下降至3.3%。

雖然財(cái)報(bào)解釋利潤(rùn)下滑主要是由于海外智能手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率下降影響，同時(shí)2019年首季度公司處于產(chǎn)品切換期，為2月底至3月推出新款智能手機(jī)而對(duì)部分手機(jī)進(jìn)行了促銷。

但是智能手機(jī)出貨量增速放緩是不爭(zhēng)的事實(shí)。

2019年Q1季度財(cái)報(bào)顯示，小米第一季度手機(jī)銷量為2790萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比2018年第四季度增速為7.7%，但是同比2018年第一季度增速是-1.8%。

數(shù)據(jù)顯示2018年第四季度小米手機(jī)銷量為2500萬(wàn)臺(tái)，僅僅高于2017年第一、第二季度，2018年第四季度創(chuàng)下小米上市以來(lái)銷量最低。2018年第三季度小米智能手機(jī)銷售為3330萬(wàn)臺(tái)。2018年第四季度相對(duì)于第三季度銷量環(huán)比下滑24.9%，相對(duì)于2017年第四季度銷量2850萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12.3%。

這也就意味著，小米2018年經(jīng)歷了一個(gè)糟糕的第四季度。2018年第四季度小米的銷售數(shù)據(jù)并不好看，而2019年第一季度小米出貨量2790萬(wàn)臺(tái)，數(shù)據(jù)并沒(méi)有小米描述的那么美好。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米智能手機(jī)全球出貨量排名第四位。

智能手機(jī)增速的放緩，成為小米智能手機(jī)利潤(rùn)下滑的重要原因。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年三、四季度，小米中國(guó)出貨量分別下滑10.9%、34.9%。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys報(bào)告顯示，2019年Q1小米是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中跌幅最大的一家，出貨量為1050萬(wàn)臺(tái)，同比下滑13%，市場(chǎng)份額從13.3%下降到了11.9%。另?yè)?jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，小米2019年第一季度中國(guó)出貨量同比下滑21%，是華米OV中唯一下滑的中國(guó)廠商。

相比之下，華為同期增長(zhǎng)29%，vivo增長(zhǎng)17%，OPPO增長(zhǎng)7%。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚在接受《商學(xué)院》記者的采訪時(shí)表示，小米中國(guó)區(qū)營(yíng)收占小米總量的61%，因而中國(guó)區(qū)對(duì)于小米來(lái)講尤為重要。

中國(guó)區(qū)出貨量的下滑，也導(dǎo)致了小米全球出貨量增速的放緩?！靶∶资謾C(jī)要布局中高端，這一市場(chǎng)也主要在中國(guó)?！睂O燕飚說(shuō)道。

在小米的IoT業(yè)務(wù)中，手機(jī)作為連接一切的樞紐，影響著整個(gè)IoT業(yè)務(wù)的布局，一旦手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，IoT業(yè)務(wù)也就相當(dāng)于失去了核心。

中國(guó)對(duì)于小米的重要性不言而喻，那么守住中國(guó)市場(chǎng)也就成為小米的當(dāng)務(wù)之急。這也就能夠解釋雷軍親自掛帥任中國(guó)區(qū)總裁。

雷軍可否挽救小米中國(guó)區(qū)的頹勢(shì)？

小米中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)，讓雷軍有了危機(jī)感。

按照雷軍的習(xí)慣，企業(yè)一遇到問(wèn)題，他便會(huì)親自上陣。早在2016年，小米全球出貨量同比下滑25%，，跌出前五，于是雷軍親自接手手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈，扭轉(zhuǎn)了小米的局勢(shì)。三年后，小米再次遭遇本土市場(chǎng)銷量危機(jī)，小米再次重啟雷軍這張“王炸”。

5 月 17 日，小米宣布新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。雷軍兼任中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理。事實(shí)上，此次人事調(diào)整距離中國(guó)區(qū)的設(shè)立僅僅幾個(gè)月。2018年12月小米調(diào)整組織架構(gòu)，首次設(shè)立中國(guó)區(qū)，由聯(lián)合創(chuàng)始人王川擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁。

小米并未回應(yīng)《商學(xué)院》記者此次雷軍親自掛帥的原因、智能家電如何與行業(yè)其他玩家抗衡等問(wèn)題的，但是種種數(shù)據(jù)表明，挽救中國(guó)市場(chǎng)對(duì)小米來(lái)講已經(jīng)迫在眉睫。

孫燕飚告訴記者，小米手機(jī)的毛利率已經(jīng)下滑的較為嚴(yán)重，小米需要一個(gè)全新的改革將來(lái)提高利潤(rùn)?！巴瑫r(shí)小米要布局中高端，其市場(chǎng)主要在中國(guó)，同時(shí)IoT業(yè)務(wù)的新渠道，新零售業(yè)務(wù)都在中國(guó)，包括整個(gè)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)，都需要一把手的操盤，尤其是渠道，需要雷軍親自來(lái)掌控，做一些變革才會(huì)有一些生機(jī)?！?/p>

一直以來(lái)，就如董明珠親自代言格力一樣，雷軍一直在為小米奮力吆喝。2016年雷軍成功扭轉(zhuǎn)了小米的局面，然而不同于2016年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛剛起步，這一次無(wú)論是華為還是藍(lán)綠兄弟，其線上線下布局已經(jīng)非常完善，其產(chǎn)品也已經(jīng)趕超小米，雷軍還能扭轉(zhuǎn)中國(guó)區(qū)的乾坤么？

孫燕飚認(rèn)為，雷軍要想突破困局，其核心還是如何讓新零售做到真正的線上線下結(jié)合，讓線下渠道真正賺到錢，這是雷軍目前需要考慮的問(wèn)題?！澳壳靶∶姿鶐Ыo大家的整個(gè)通道的利潤(rùn)并不是很高，如何解決整個(gè)體系的盈利和健康問(wèn)題，是小米需要著手去做的，畢竟只有這樣，整個(gè)體系才能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一些?！?h3>兩條腿走路 勝算幾何？

小米手機(jī)增速的放緩，讓小米意識(shí)到不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

2019年一季度財(cái)報(bào)顯示，2018年小米集團(tuán)對(duì)核心戰(zhàn)略、組織管理、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品牌等進(jìn)行了一系列重要調(diào)整與升級(jí)?！霸诒炯径葍?nèi)，小米集團(tuán)正式啟動(dòng)‘手機(jī)+AIOT”雙引擎戰(zhàn)略作為未來(lái)5年的核心戰(zhàn)略。

所謂“AIoT”，主要是指在原有的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上加入AI算法，主打AIoT概念，小米家居系統(tǒng)可以根據(jù)用戶使用習(xí)慣來(lái)智能判斷用戶，同時(shí)通過(guò)語(yǔ)音模糊理解與根據(jù)狀態(tài)判斷，來(lái)對(duì)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化。

比如用戶習(xí)慣在某個(gè)特定時(shí)間躺在床上玩手機(jī)，那么小米智能家居系統(tǒng)可以在該特定時(shí)間提醒用戶是否調(diào)整到相應(yīng)的光照亮度。

目前，小米的智能家居系統(tǒng)入口主要是其智能音箱——小愛(ài)同學(xué)。根據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)，小米IoT平臺(tái)已經(jīng)連接了1.32億臺(tái)智能設(shè)備，現(xiàn)在已經(jīng)支持近2000款設(shè)備，同時(shí)開(kāi)放IoT平臺(tái)，可以將第三方設(shè)備接入小米的智能家居系統(tǒng)。

事實(shí)上，隨著手機(jī)業(yè)務(wù)增速的放緩，小米必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，IoT成為小米的一個(gè)突破口。

在今年4月23日小米新品發(fā)布會(huì)上，雷軍表示，小米將會(huì)把“大家電”作為未來(lái)10年持續(xù)發(fā)展藍(lán)圖的核心拼圖之一。包括電視、洗衣機(jī)、空調(diào)等在內(nèi)的“大家電”，成為小米IoT戰(zhàn)略的重要組成部分。介入“大家電”小米從電視入手。

按照孫燕飚的說(shuō)法，由于互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容，游戲以及互聯(lián)互通，使小米電視的認(rèn)可度較高，小米希望通過(guò)用戶對(duì)電視的認(rèn)可度來(lái)逐步將大家電的其他業(yè)務(wù)做起來(lái)。但是一個(gè)不容忽視的一點(diǎn)是，這個(gè)“大家電”市場(chǎng)，早就有格力、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)的存在，且不容小覷。

“家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈?！?孫燕飚說(shuō)道，“但是小米的銷售方式源于它不同于傳統(tǒng)家電廠商的銷售渠道，專注于線上渠道，能夠?yàn)橛脩魩?lái)一種極致的價(jià)格體驗(yàn)?！?/p>

但是產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將認(rèn)為，小米在大家電方面，由于缺乏核心技術(shù)，在硬件方面并未占據(jù)有利地位，獲得相對(duì)較大優(yōu)勢(shì)。

在小米的雙引擎戰(zhàn)略中，手機(jī)是連接一切的中控臺(tái)，智能音箱小愛(ài)同學(xué)同時(shí)也承擔(dān)著中控作用，小米電視也具有控制一切的功能，這也就意味著，在小米的IoT平臺(tái)中，存在著多個(gè)重復(fù)入口，那么一個(gè)智能家居系統(tǒng)是否真的需要多個(gè)入口存在呢？《商學(xué)院》記者就小米的智能家居布局等問(wèn)題向小米發(fā)去采訪提綱，但是截至發(fā)稿前，并未收到回復(fù)。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，AI+IoT是未來(lái)的技術(shù)走向，很多企業(yè)都在向這方面發(fā)展，但目前來(lái)看，大部分產(chǎn)品還沒(méi)有打通彼此之間的連接，必須有人工智能的加入才能真正實(shí)現(xiàn)為人服務(wù)，做到跨物種、跨品牌的連接。