梁偉

社區(qū)新零售風(fēng)口下，一只獨(dú)角獸整裝待發(fā)，準(zhǔn)備接受資本市場(chǎng)檢驗(yàn)。

3月6日，天九共享孵化的獨(dú)角獸企業(yè)嗖嗖身邊赴美上市正式啟動(dòng)。嗖嗖身邊創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)程俊攜手君威資本高管，在天九共享集團(tuán)總部，就嗖嗖身邊赴美上市進(jìn)行洽談簽約。本次簽約，標(biāo)志著嗖嗖身邊赴美納斯達(dá)克上市，已經(jīng)踏出了至關(guān)重要的一步。

作為國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)角獸孵化企業(yè)之一，天九共享從1991年創(chuàng)立至今，已經(jīng)成功孵化嗖嗖身邊、中商惠民、碧水源必興、寶貝格子、龍崗旅游等40多家企業(yè)。天九共享孵化集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁呂貴表示：“中國(guó)目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是很不錯(cuò)的，至少更加公平。過(guò)去創(chuàng)業(yè)，更多的是看創(chuàng)業(yè)者是否有創(chuàng)業(yè)資本，是否有創(chuàng)業(yè)資源，這不是一種公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，只要有夢(mèng)想，有好的創(chuàng)意，都有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)并獲得成功。”

在天九共享孵化獨(dú)角獸企業(yè)的模式下，只要能夠識(shí)別好的商業(yè)機(jī)會(huì)，都可以創(chuàng)業(yè)并取得成功，因?yàn)椋?019年開始，天九共享計(jì)劃每年孵化200家以上獨(dú)角獸（準(zhǔn)獨(dú)角獸）企業(yè)，如果平均每一個(gè)企業(yè)有200個(gè)聯(lián)營(yíng)合作的機(jī)會(huì)，每年就可以至少提供4萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)合作的機(jī)會(huì)，不僅可以讓企業(yè)家輕松實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也可以讓很多有抱負(fù)的年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

嗖嗖身邊創(chuàng)立于2013年，彼時(shí)正是O2O概念的牛市階段。在風(fēng)口落下后，各類O2O企業(yè)傷亡慘重，而嗖嗖身邊依然保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。2017年初，嗖嗖身邊開始進(jìn)軍新零售行業(yè)，智能匹配用戶需求，以嗖嗖快店為核心，打造“1公里內(nèi)8分鐘送達(dá)”的社區(qū)鄰里型服務(wù)關(guān)系網(wǎng)。

在位于三元橋的嗖嗖身邊總部，《商學(xué)院》記者見到了嗖嗖身邊創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)程俊，聽他講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，解密嗖嗖身邊的前世今生。

回歸商業(yè)本真

盡管創(chuàng)業(yè)者性格各異，故事不盡相同，但在他們身上總能看到某些類似的精神特質(zhì)。有人說(shuō)“創(chuàng)業(yè)就是一群有共同夢(mèng)想的人，一起去做一件快樂(lè)的事?！编侧采磉厛F(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自我愛(ài)我家、諾基亞的原班人馬，此外還匯集了百度、中國(guó)科技部、360、PPS、拉手網(wǎng)等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)人士。

呂貴表示：“我們看好以程俊為代表的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是真有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，在他們的身上擁有那種不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的創(chuàng)業(yè)精神，這是一種魔力，深深地吸引了我們；同時(shí)，這也是一支有能力的團(tuán)隊(duì)，他們擁有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品嘗過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的各種滋味?！?/p>

而對(duì)于嗖嗖身邊的誕生，程俊顯得云淡風(fēng)輕，有一種歷經(jīng)錘煉后的淡然?！叭艘坏﹦?chuàng)業(yè)，就閑不下來(lái)。正好碰上項(xiàng)目，肯定不能放過(guò)?！眲?chuàng)業(yè)者注定是有故事的人，程俊也不例外。

1998年，程俊開始試水互聯(lián)網(wǎng)，成為最早吃螃蟹的人之一?！爱?dāng)時(shí)，我做了一個(gè)賣汽車配件的網(wǎng)站，一些汽配城在網(wǎng)站下單，我們接到訂單后送貨。不過(guò)，那是還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)支付?！彪m然彼時(shí)頭腦中還沒(méi)有電商的概念，程俊卻隱約感到互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)應(yīng)用中將大有作為。事實(shí)證明，這一看法伴隨著程俊日后的創(chuàng)業(yè)征程，潛移默化地影響著他的判斷。

小試牛刀后，程俊于2000年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，開始正式創(chuàng)業(yè)，一做就是十幾年。2003年，程俊在家鄉(xiāng)南昌成立了滿堂紅房產(chǎn)公司，彼時(shí)，各門店之間用傳真機(jī)來(lái)交換房源信息，程俊開創(chuàng)性地利用互聯(lián)網(wǎng)將線下零散中介房源整合起來(lái)，建立了房源互通平臺(tái)。該平臺(tái)一經(jīng)落地便吸引了大量中介入駐，滿堂紅僅用了三年時(shí)間便榮膺江西省的行業(yè)桂冠。

后來(lái)，程俊率IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出房上房系統(tǒng)，成為國(guó)內(nèi)大型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。2013年，我愛(ài)我家對(duì)滿堂紅實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，程俊成為我愛(ài)我家科技公司創(chuàng)始人，坐擁這家上市公司可觀的股份。

已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的程俊，創(chuàng)立嗖嗖身邊并不為錦上添花，只因被行業(yè)中一個(gè)問(wèn)題所困擾?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”提升了信息獲取與信息整合的便利性，而一些房產(chǎn)信息網(wǎng)站上所展示的大量高性價(jià)比房源信息中，有相當(dāng)一部分是不真實(shí)的，只是為了吸引用戶來(lái)電咨詢。這一行業(yè)痛點(diǎn)成為程俊的心病?！耙蕴摷傩畔Ⅱ_取用戶的做法是竭澤而漁，沒(méi)有前途的。”

程俊選擇回歸商業(yè)的本真——誠(chéng)信。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，也為他帶來(lái)了機(jī)會(huì)。2014年，程俊組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)做“嗖嗖看房”系統(tǒng)。嗖嗖看房的模式在一定程度上類似于滴滴，不對(duì)用戶展示房源信息，而是匹配身邊的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。全國(guó)幾十萬(wàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在嗖嗖注冊(cè)，一百多萬(wàn)用戶通過(guò)電話、視頻與一公里內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人精準(zhǔn)匹配，獲得真實(shí)準(zhǔn)確的信息。

一年后，初戰(zhàn)告捷，嗖嗖看房取得良好測(cè)試效果。在成績(jī)面前，程俊卻發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題。由于使用頻次較低，一些用戶并不愿下載嗖嗖看房APP?！笆褂妙l次低的APP是沒(méi)有生命力的?！背炭≌f(shuō)。

如何增加用戶黏性，使嗖嗖更加貼近人們的生活？經(jīng)過(guò)一番思索，幾名高管一拍即合——新零售。前期投入1億多元，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中諾基亞前技術(shù)官負(fù)責(zé)研發(fā)，在嗖嗖看房的基礎(chǔ)上做系統(tǒng)升級(jí)，延伸為集社交、購(gòu)物與服務(wù)為一體的嗖嗖身邊。水果、鮮花與便利店用嗖嗖將貨物信息上傳至系統(tǒng)，用戶下單，店主送貨，交易達(dá)成。“在過(guò)去許多年，這一場(chǎng)景是通過(guò)一個(gè)電話實(shí)現(xiàn)的，新零售將線上線下成功打通后，一個(gè)與門店平行的線上店得以形成，這也是嗖嗖快店的原創(chuàng)?！?p>