林鄭雅

近兩年，我國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)實現(xiàn)了高速發(fā)展。南丁人口紅利的消失、經(jīng)濟增速的下調(diào)以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，經(jīng)濟繼續(xù)放緩甚至部分產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)萎縮。而電競行業(yè)以及游戲行業(yè)仍然處丁上升期，用戶數(shù)量也趨丁穩(wěn)定。韓國的游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是韓國的國民經(jīng)濟支柱之一了，并處丁成熟期，因此對我們也具有較大的借鑒意義，希望能通過《絕地求?！愤@一款全球性大熱游戲的分析來為我們提供一些借鑒。

一、韓國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)出口現(xiàn)狀

2016年，韓國國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)…口額增加，進口額減少。2016年的游戲出口額達到32億7735萬美元（折合人民幣約為217億元），同比增加2%。2016年，韓國產(chǎn)游戲的主要出口國為中國（37.6%）、日本（18.4%）、東南亞（ 15.6%）、北美（11.4%）、歐洲（ 10.3%）。繼2015年，中國和日本依然占據(jù)排行第一和第二。其中，中國和東南亞地區(qū)的出口額同比增長了4.7個百分點，4.4個百分點。

韓國游戲出口繼2017年超過5萬億韓元之后，2018年出口總額有望超過6萬億韓元（約合358.7億元人民幣）。照此趨勢發(fā)展，韓國游戲?qū)閴夯瘖y品（2017年為5.35萬億韓元），成為新一代韓流代表產(chǎn)品，出口商品排名也有望上升至第15位。

二、《絕地求生》出口狀況分析

（一）《絕地求生》游戲介紹

《絕地求?！ご筇託ⅰ罚?PUBC）是一款由韓國藍洞（ Bluehole）工作室出品的戰(zhàn)術(shù)競技類游戲。游戲每一局有100位玩家，玩家通過空投跳傘跳至地圖的各個角落，搜尋武器、車輛以及物資，并在多種多樣的地形中和其他玩家展開戰(zhàn)斗，最后在不斷縮小的安全區(qū)域內(nèi)存活到最后的玩家，即可勝利?！督^地求生》不僅獲得C-STAR最高獎項總統(tǒng)獎和其他五項大獎，還打破了7項吉尼斯世界紀(jì)錄。

（二）出口戰(zhàn)略

1.平臺運營模式?！督^地求?！返某隹趹?zhàn)略可以歸納為以游戲質(zhì)量為中心，以平臺化運營為主，著眼于歐美市場。藍洞T作室CEO HvoSeoh Kim曾表示： “在與BrendanCreene（游戲創(chuàng)意總監(jiān)）合作構(gòu)建大逃殺概念時，我們主要針對的是歐美市場，并沒有寄望丁被全球廣泛接受”，沒想到游戲在中國和韓國火爆，“這一切真的只是取決丁游戲本身，取決丁你的游戲有多好?！笨梢姟督^地求?！纷⒅赜螒蛸|(zhì)量，專注一個市場的出口戰(zhàn)略的正確性。

在海外市場開拓方面，《絕地求?！愤x擇了平臺運營模式。這一模式能使新興游戲公司彌補在出口發(fā)行方面的短處，與國外優(yōu)質(zhì)用戶和市場資源相連接。Steam平臺是日前全球最大的綜合性數(shù)字發(fā)行平臺之一，擁有全球高質(zhì)量的游戲玩家群體。2017年3月23日，藍洞工作室選擇將《絕地求生》上架steam游戲平臺。

2.授權(quán)代理模式。授權(quán)代理模式是指游戲出口方在一段時間內(nèi)將游戲的運營權(quán)授權(quán)給游戲進口方，Ⅲ口方可以一次性收取版權(quán)費用或者選擇運營分成，并參與后期技術(shù)維護和版本升級等。此模式能有效降低出口成本，避免了開拓外國市場所產(chǎn)牛的風(fēng)險。

藍洞工作室一開始并沒有選擇授權(quán)代理模式作為自己出口模式之一，但是《絕地求生》沒有把中國作為宣傳目標(biāo)之一，中國卻在隨后占據(jù)了其全球第一的市場份額使藍洞工作室很快看到了中國市場的巨大潛力。

2017年9月27日，騰訊完成了一筆對《絕地求?！烽_發(fā)商藍洞T作室部分股權(quán)的收購。騰訊以700億韓元（約合人民幣4億元）的價格，獲得了藍洞T作時候不到5%的股權(quán)。經(jīng)過長時間的磋商，I1月22日，騰訊官方宣布與藍洞T作室達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，拿下《絕地求生》中國獨家代理經(jīng)營權(quán)。這是一場對雙方而言都是雙贏的合作。

（三）營銷戰(zhàn)略

1.病毒營銷?！督^地求?！凡扇×瞬《臼綘I銷戰(zhàn)略。3月23日，《絕地求生》在steam平臺上線不久，Twitc：h（一個面向視頻游戲的實時流媒體視頻平臺）上就被主播們鋪天蓋地“吃雞”畫面所覆蓋，一下子沖到了直播檔第二，在它前面只有擁有霸主地位的《英雄聯(lián)盟》。藍洞工作室每天在各大直播平臺的病毒式營銷，讓無數(shù)人對這個游戲有了初步的了解，而主播通過各類行動不斷努力完成“逃?！奔啊皯?zhàn)斗”的過程，給人一種極其直觀的第一人稱視角的視覺，吸引了人們走進《絕地求生》并為它宣傳。

2.集中性市場營銷。藍洞工作室作為新興游戲公司，不具備大公司布局整體市場進行營銷的能力，所以確定游戲直播人群作為目標(biāo)市場，節(jié)約營銷成本。觀看直播的玩家群體多數(shù)為男性，偏年輕化，有一定時間和精力的有閑群體，對FPS游戲（第一人稱射擊類游戲）有一定喜好，和《絕地求?！返哪繕?biāo)市場相吻合，并具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?。因此，藍洞工作室主要在各大直播平臺進行營銷宣傳。

（四）游戲出口成功原因

“大逃殺游戲”這一概念起源丁日本小說家高見廣春在1999年4月所寫的恐怖小說《大逃殺》。雖然在當(dāng)時，這本恐怖小說并不被人看好，人們覺得它題材內(nèi)容過丁驚悚，不合乎道德標(biāo)準(zhǔn)。而2013年首次出現(xiàn)的大逃殺類游戲，就是在這本小說規(guī)則影響下。隨后，“大逃殺”概念在游戲圈內(nèi)愈演愈熱。和之前的大逃殺類游戲比較，會發(fā)現(xiàn)《絕地求牛》的畫面更加精細真實、人物動作更加靈活細致，簡化了生存所需要素，將重點放在了戰(zhàn)斗層面。

即使沒有任何新于教程，簡易操作也能使《絕地求?！分械耐婕铱焖偕嫌??！督^地求?！肥悄壳坝螒蚴袌錾献詈玫拇筇託⒏拍铑愖髌分弧Ｒ驗槠鋵?dāng)前熱門經(jīng)濟游戲的基本準(zhǔn)則：隨機，簡單但又公平發(fā)揮的淋漓盡致。正是由于游戲機制和玩家不同想法帶來的“隨機性”，簡易的游戲操作和有趣的游戲機制，使得大逃殺類游戲概念開始火熱?？梢灶A(yù)想到，大逃殺類游戲也許會取代MOBA類游戲成為新一代的全球風(fēng)潮。

三、《絕地求生》出口問題及對策分析

（一）出口問題

1.知識產(chǎn)權(quán)保護力度不足。藍洞T作室對知識產(chǎn)權(quán)力度保護不足，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和“外掛”遍地現(xiàn)象。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是整個游戲行業(yè)都存在并亟待解決的問題，已經(jīng)嚴(yán)重影響了游戲產(chǎn)品的出口，阻礙了海外市場的發(fā)展。南此帶來的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、惡性競爭等問題也損害了游戲產(chǎn)業(yè)的長遠、健康發(fā)展。產(chǎn)品同質(zhì)化的主要原因是游戲公司為了利潤投機取巧、急功近利，在游戲玩法、游戲內(nèi)容甚至游戲外觀、游戲操作等方面對市場上成功的游戲模仿借鑒。游戲玩法和內(nèi)容雖然是原創(chuàng)游戲的核心內(nèi)容，但是目前并不受版權(quán)法保護，在游戲玩法和內(nèi)容上的“借鑒”難以界定，導(dǎo)致了游戲公司“維權(quán)難”。

2.對海外市場缺乏了解。雖然藍洞工作室最開始將《絕地求?！返闹饕繕?biāo)市場確定為歐美市場，但是中國市場的崛起促使藍洞將更多的目光投向中國。對海外市場缺乏了解，尤指中國市場。這種缺乏了解體現(xiàn)在對海外市場受政治、文化、經(jīng)濟、宗教等方面的影響了解不夠，易導(dǎo)致游戲公司危機應(yīng)對能力不足和公關(guān)能力不足，難適應(yīng)當(dāng)前市場的需要。

（二）出口問題的對策

共建“吃雞”牛態(tài)圈。2017年12月1日，藍洞工作室和騰訊公司在騰訊游戲嘉年華上宣布了《絕地求?！氛嬗谟巫钚聞討B(tài)，專屬運營計劃和牛態(tài)共建等一系列重磅戰(zhàn)略規(guī)劃。藍洞工作室和騰訊公司致力丁推動大逃殺類競技游戲成長，合作推出了《絕地求牛：全軍出擊》《絕地求牛：刺激戰(zhàn)場》兩款“吃雞”正版于游，開拓移動游戲市場，吸引更多擁有瑣碎時間的于游用戶群體。同時，國內(nèi)正式啟動《絕地求牛》牛態(tài)戰(zhàn)略：以《絕地求?！范擞渭坝谟螢橹行?，投入大量資金構(gòu)建更完善、更多元化的生態(tài)環(huán)節(jié)，與主播、直播平臺、網(wǎng)吧、校同、媒體、硬件廠商等多領(lǐng)域的戰(zhàn)略伙伴合作，以賽事、內(nèi)容、硬件三大牛態(tài)為軸心，營造良好的游戲氛圍，帶動相關(guān)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四、對中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)出口的啟示

（一）加強自主研發(fā)力量和創(chuàng)新精神

要想成為“游戲強國”，在全球網(wǎng)絡(luò)游戲市場占得一席之地，其根本是自主研發(fā)精品化游戲，加強中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的自主研發(fā)力量，鼓勵創(chuàng)新?！督^地求牛》的例子就昭示了網(wǎng)絡(luò)游戲的創(chuàng)新性和精品化才是吸引玩家，搶占市場的關(guān)鍵。

（二）加強游戲產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)

突破行業(yè)內(nèi)人才瓶頸。公眾對游戲的“偏見”是國內(nèi)游戲行業(yè)人才匱乏的原因之一。社會應(yīng)該用一種公正客觀的態(tài)度來看待網(wǎng)絡(luò)游戲，堅持正確的輿論導(dǎo)向，加快推動網(wǎng)絡(luò)游戲分級制度，為中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)提供一個良好的環(huán)境。

除了在高等院校設(shè)立游戲相關(guān)專業(yè)，游戲行業(yè)人才培養(yǎng)機構(gòu)也值得推廣;另一種方式是引進國外高水平游戲人才彌補同內(nèi)人才不足的問題。海外投資是中國網(wǎng)絡(luò)行業(yè)“走m去”的重要方式之一，國內(nèi)游戲公司通過海外并購、兼并輕松獲得國外游戲行業(yè)完整的團隊，解決人才匱乏問題。同時，投資團隊也是加強國內(nèi)游戲自主研發(fā)力量的一個重要途徑。

（三）深入研究海外網(wǎng)游市場，克服文化差異

深入研究不同的海外日標(biāo)市場，重視不同文化間存在的差異，針對性地開發(fā)適應(yīng)不同文化的網(wǎng)游產(chǎn)品。根據(jù)不同市場的特征，發(fā)行各種特色的游戲產(chǎn)品，一方面是迎和市場特色和受眾需求，另一方面也是為了打造海外市場的自主品牌。盡早的布局海外市場，針對海外市場不斷發(fā)行適應(yīng)市場的特色精品游戲，以東南亞市場作為進攻全球市場的起點，逐步擠占歐美市場份額，走向全球市場。這些出;口海外的游戲產(chǎn)品，從開發(fā)之初就明確自身的日標(biāo)細分市場，游戲文化背景、游戲角色設(shè)計、游戲玩法設(shè)計等方面都是基于日標(biāo)市場的文化特點來進行研發(fā)。

（四）加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度

政府需要完善知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)，對丁是否侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為給予明確的界限，依法保護原創(chuàng)游戲公司的合法權(quán)利。

對于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商來說，在開發(fā)游戲時要注意增強游戲開發(fā)者的保密觀念，和開發(fā)者簽訂《保密協(xié)議》，明確整個游戲開發(fā)過程中涉及商業(yè)機密需要保密的內(nèi)容，避免技術(shù)泄密，保護自身合法權(quán)益。加大打擊外掛力度，致力研發(fā)反外掛程序，通過創(chuàng)新游戲代碼設(shè)計等方法避免知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)。

參考文獻：

[1]于麗麗，梁紹連韓國游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對我國的啟示[J]經(jīng)濟前沿，2007（9）

[2]閔成基韓國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)與其進入中國市場的分析[D]北京：清華大學(xué)，2004

[3]余上中國傳統(tǒng)文化網(wǎng)絡(luò)游戲“走出去”發(fā)展策略研究[D]湖北：華中科技大學(xué)2016

[4]黃艷霞LCJ網(wǎng)絡(luò)游戲公司競爭戰(zhàn)略研究[D]浙江：浙江理工大學(xué)2017

[5]劉文，張丹中韓游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較研究[J]貴州社會科學(xué)2015（4）

[6]崔炯準(zhǔn)韓國游戲產(chǎn)業(yè)政策研究[D]浙江：浙江大學(xué)2012

[7]韓國游戲出口的經(jīng)驗：他山之石，可以攻玉？[J]中國對外貿(mào)易2009（11）

[8]陳希其中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)出口現(xiàn)狀及對策研究[D] 山東：山東師范大學(xué)2014

[9]孫巖 韓國文化輸出模式及影響研究[D]吉林：吉林大學(xué)2014.5.1

[10]王芳芳韓國文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展原因分析及對我國的啟示1D] 山東：山東藝術(shù)學(xué)院2014

[11]王文佳中韓游戲貿(mào)易比較分析[J]對外經(jīng)貿(mào)2013（9）

[12]王文佳中國網(wǎng)絡(luò)游戲貿(mào)易發(fā)展問題研究[D]黑龍江：黑龍江大學(xué)2014

[13]崔鳳桓韓國對網(wǎng)絡(luò)游戲軟件知識產(chǎn)權(quán)的法律保護[D]吉林：延邊大學(xué)2012

[14]宋亞譜網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷[D]陜西：西安建筑科技大學(xué)2012

[ 15] Chappell Davies， CJriffiths.Online C.omputerCJaming[J].Joumal of Ameriean Academv of Business， 2004（7）

[ 16] Kline.Studv in Inference of Online-games [J]Paper presented at the 105th convention of the APA. 2003

[ 17] Macinnes I，Hul.Business models and operationalissues in the Chinese online-game industry [J].Telematics andInformatics。2007

[ 18] Storm P.Enikviste M.The Asian Onlie CJame WaveChanging Regional Competition in The Fielci of Digital C.ulturalIndustries[J].C.ultural Space and Public Sphere， 2006（ 04）