陳惠芳

近些年來，中職教育中傳統(tǒng)的教學(xué)模式開始發(fā)生改變，從單一課堂的理論知識(shí)灌輸，向綜合性實(shí)踐教學(xué)轉(zhuǎn)化。作為中職市場(chǎng)營銷專業(yè)的老師，市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課程是學(xué)生的專業(yè)啟蒙課，雖然在課堂中融入了案例分析、學(xué)生分組討論和課后作業(yè)布置等，但是，效果不佳，與真實(shí)企業(yè)工作實(shí)戰(zhàn)相比，缺少學(xué)生自主動(dòng)手能力，無法滿足學(xué)生就業(yè)需要。因此，為提升學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握，并且豐富課堂中的師生互動(dòng)性和趣味性，越來越多的中職學(xué)校引進(jìn)《企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤》軟件來滿足學(xué)生的實(shí)訓(xùn)要求，更能激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，不僅為滿足中職學(xué)生技能競賽的需要，也真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段的創(chuàng)新。

一、《企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤》簡介

根據(jù)中職學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)、以及技能競賽的需求，學(xué)校引進(jìn)“新道新創(chuàng)業(yè)者沙盤系統(tǒng)V5.0sp1”（以下簡稱“沙盤”），是一種讓學(xué)生通過體驗(yàn)已設(shè)計(jì)角色的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。沙盤系統(tǒng)是根據(jù)制造企業(yè)的特點(diǎn)來劃分職能中心，分別為營銷中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。這四個(gè)職能部門涵蓋了企業(yè)整個(gè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：企業(yè)組建、籌集資金、廠房購建、設(shè)備購買、物資采購、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、營銷戰(zhàn)略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）、廣告投放、財(cái)務(wù)核算與管理等，并為這些經(jīng)營活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)定一系列的規(guī)則。按照沙盤系統(tǒng)規(guī)則，將受訓(xùn)學(xué)生按照每組四人分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)在第一年都擁有一個(gè)等額資本的虛擬公司，從而開始連續(xù)從事四個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng)，讓學(xué)生在沙盤游戲規(guī)則中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和分工的意義，與其他小組進(jìn)行博弈，在虛擬的經(jīng)營過程中感受企業(yè)真實(shí)經(jīng)營發(fā)展歷程和財(cái)務(wù)管理。

二、《企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤》的教學(xué)運(yùn)用

（一）沙盤實(shí)訓(xùn)周

企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤的實(shí)訓(xùn)周，主要是根據(jù)財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)一年級(jí)下學(xué)期的學(xué)生來安排，這些學(xué)生經(jīng)過第一學(xué)期專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》等課程，已經(jīng)具備了一定的專業(yè)基礎(chǔ)，可以較容易地接受沙盤課程的學(xué)習(xí)，并能運(yùn)用會(huì)計(jì)知識(shí)對(duì)遇到的財(cái)務(wù)問題進(jìn)行核算分析，編制財(cái)務(wù)報(bào)表。

沙盤實(shí)訓(xùn)課程作為財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的技能提升必修課，應(yīng)安排一整周30 課時(shí)左右的集中訓(xùn)練。在實(shí)訓(xùn)過程中，要求每個(gè)小組團(tuán)隊(duì)參與經(jīng)營環(huán)節(jié)，身臨其境地扮演企業(yè)管理人員，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，并領(lǐng)會(huì)企業(yè)崗位分工職責(zé)。因此，沙盤實(shí)訓(xùn)周可分為三部分展開，具體安排如下：

1.第一部分：實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備。(1)軟件安裝、沙盤盤面介紹(1課時(shí))；(2)小組團(tuán)隊(duì)組建，角色分工(1 課時(shí))；(3)沙盤規(guī)則講解(2 課時(shí))；(4)報(bào)表填制介紹(2 課時(shí))；(5)電子沙盤操作講解(2 課時(shí))；(6)物理沙盤說明(2 課時(shí))。

2.第二部分：實(shí)訓(xùn)操作。(1)第一年模擬經(jīng)營、點(diǎn)評(píng)；(3課時(shí))；(2)第二年模擬經(jīng)營、點(diǎn)評(píng)(3 課時(shí))；(3)第三年模擬經(jīng)營、點(diǎn)評(píng)(3 課時(shí))；(4)第四年模擬經(jīng)營、點(diǎn)評(píng)(3 課時(shí))。

3.第三部分：競賽模擬。四年模擬經(jīng)營對(duì)抗、實(shí)訓(xùn)總結(jié)(8 課時(shí))。

（二）沙盤興趣協(xié)會(huì)

1.以老帶新。沙盤興趣協(xié)會(huì)開展一系列宣傳，吸引全校各專業(yè)的學(xué)生入會(huì)。同時(shí)，利用課后業(yè)余時(shí)間和晚自習(xí)，讓具備一定沙盤基礎(chǔ)的學(xué)生，以一對(duì)一、以老帶新的方式，帶動(dòng)新成員的沙盤學(xué)習(xí)，促進(jìn)雙方對(duì)沙盤的掌握程度。

2.選拔優(yōu)秀學(xué)生。通過一周的沙盤實(shí)訓(xùn)，觀察學(xué)生對(duì)沙盤課程學(xué)習(xí)的吸收程度，選拔具有一定的沙盤基礎(chǔ)知識(shí)并且成績優(yōu)異的學(xué)生，作為參加市級(jí)技能競賽的預(yù)備人選。

3.與大專沙盤協(xié)會(huì)聯(lián)賽。相對(duì)其它中職學(xué)校而言，由于我校毗鄰于大專工商系，其擁有一支優(yōu)秀的沙盤學(xué)員隊(duì)伍，因此，可利用這較為獨(dú)特的教學(xué)資源，定期開展沙盤聯(lián)誼賽，分享經(jīng)驗(yàn)，共同取得進(jìn)步。

由于技能競賽的需要，沙盤興趣協(xié)會(huì)的課程設(shè)置主要是強(qiáng)化性訓(xùn)練。首先，學(xué)生自由組隊(duì)，根據(jù)規(guī)則制定方案；其次，學(xué)生開展經(jīng)營活動(dòng)對(duì)抗賽，完成四年的經(jīng)營活動(dòng)；第三，教師根據(jù)比賽結(jié)果，進(jìn)行分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到“以賽促學(xué)，以學(xué)促用”的目標(biāo)。最后，選拔優(yōu)秀的學(xué)生參加市賽。

三、《企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤》教學(xué)中存在的不足及改進(jìn)建議

（一）學(xué)生水平參差不齊，進(jìn)度不一

由于中職學(xué)校的學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解掌握能力不一，在沙盤實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生自由組隊(duì)，出現(xiàn)小組成員分配不均，導(dǎo)致部分學(xué)生規(guī)則不理解、團(tuán)隊(duì)不協(xié)調(diào)、制定方案困難、報(bào)表不平，廣告費(fèi)過高過低等問題，影響其他學(xué)生的實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。因此，針對(duì)該問題，教師可在團(tuán)隊(duì)組建之初，每組至少安排一位沙盤基礎(chǔ)扎實(shí)的學(xué)生作為領(lǐng)隊(duì)，帶動(dòng)其他學(xué)員的學(xué)習(xí)效率，共同完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。并且，教師應(yīng)時(shí)刻關(guān)注各小組的經(jīng)營狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，給予指導(dǎo)糾正。

（二）缺少統(tǒng)一的教材，課時(shí)安排不足

根據(jù)技能競賽的需要，目前大部分中職學(xué)校采用的是“新道新創(chuàng)業(yè)者沙盤系統(tǒng)V5.0sp1”。雖然，市面上關(guān)于企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤的書籍琳瑯滿目，但是內(nèi)容過于理論化，而且缺少有針對(duì)性的新道創(chuàng)業(yè)者沙盤系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教材，導(dǎo)致學(xué)生課后無法自主研究鞏固。同時(shí)，沙盤實(shí)訓(xùn)周只有30 課時(shí)，部分學(xué)生還未完全掌握理論內(nèi)容，就開始電子沙盤操作，出現(xiàn)學(xué)生無從入手的局面。針對(duì)沒有統(tǒng)一的教材情況，教師可以整理歸納相關(guān)的沙盤資料，打印分發(fā)給學(xué)生，或者編制校本教材。沙盤實(shí)訓(xùn)周一般安排在一年級(jí)第二學(xué)期的下半學(xué)期，所以在開展沙盤實(shí)訓(xùn)周的前期，可以對(duì)學(xué)生先安排每周2 課時(shí)的理論學(xué)習(xí)，為開展實(shí)訓(xùn)周奠定良好的理論知識(shí)基礎(chǔ)。

（三）缺乏沙盤教師

我校沙盤實(shí)訓(xùn)課程采用理論和實(shí)操相結(jié)合的方式，由財(cái)經(jīng)商貿(mào)專業(yè)的教師負(fù)責(zé)，一般配備兩名教師。但是大部分專業(yè)老師承擔(dān)相應(yīng)的專業(yè)課程的教學(xué)工作，而且目前就兩名教師參加過沙盤項(xiàng)目的培訓(xùn)，缺乏擅長沙盤實(shí)訓(xùn)的教師，因此沙盤實(shí)訓(xùn)課程主要集中在兩名教師身上，教學(xué)工作量大。對(duì)此，建議外派多名專業(yè)教師參加沙盤培訓(xùn)，或者定期請(qǐng)專家來校組織師資內(nèi)部培訓(xùn)，提高沙盤實(shí)訓(xùn)教學(xué)水平。

四、結(jié)束語

企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤是中職學(xué)校一種全新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，更好地從實(shí)訓(xùn)中掌握理論知識(shí)，提升自己的營銷技能水平，并且培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神，通過角色扮演增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，提升綜合素質(zhì)，為今后走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，教師在整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中為學(xué)生解疑答難，促進(jìn)自身專業(yè)能力提升的同時(shí)，增進(jìn)師生互動(dòng)情感?？傊?，企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤的實(shí)訓(xùn)教學(xué)豐富中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)模式，對(duì)提升學(xué)生和教師的專業(yè)技能都有積極的意義。