閆曉 陳亞菲

摘 ?要：隨著應(yīng)用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，全媒體時(shí)代到來，人們開始追求更高效便捷的學(xué)習(xí)方式，線上教育應(yīng)運(yùn)而生。大量線上教育品牌出現(xiàn)，強(qiáng)化自身教學(xué)質(zhì)量和品牌推廣成為線上教育品牌發(fā)展的關(guān)鍵。通過對(duì)考蟲教育品牌推廣策略的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析與研究，探索線上教育品牌考蟲教育如何順應(yīng)全媒體時(shí)代的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：全媒體;品牌推廣;考蟲教育

線上教育基于網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與發(fā)展，打破時(shí)間空間的限制，形成了新形勢(shì)的教育方式，線上教育以其自身優(yōu)勢(shì)在全媒體時(shí)代得到越來越多用戶青睞，線上教育品牌得到迅速發(fā)展。“2016年我國在線教育用戶9001萬人、同比增長(zhǎng)21.5%，未來幾年在線教育用戶規(guī)模將保持20%以上的速度繼續(xù)增長(zhǎng)?！痹絹碓蕉嘀行W(xué)家長(zhǎng)支持孩子進(jìn)行在線教育的學(xué)習(xí)。

一、 考蟲教育品牌推廣現(xiàn)狀分析

考蟲教育品牌于2015年建立，隸屬于北京選課科技有限公司。創(chuàng)立之初主要專注于四六級(jí)考試在線課程，之后推出考研相關(guān)課程以及公務(wù)員考試、雅思、托福等相關(guān)在線課程。

（一）主打青春活力的品牌形象

考蟲標(biāo)志是簡(jiǎn)化版的可愛蟲子形象，以明黃色為主，帶給人輕快又充滿希望、年輕活力的感覺。考蟲教材大多采用明黃色封面，在色彩上極具辨識(shí)度，容易引起消費(fèi)者的注意，同時(shí)也提高了潛在消費(fèi)者的關(guān)注度。配套材料中不僅有基本的教材，還附帶配贈(zèng)考蟲海報(bào)和考蟲筆記本，同時(shí)考蟲也會(huì)在微博舉行相應(yīng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，學(xué)員參與則有機(jī)會(huì)獲得考蟲抱枕等周邊產(chǎn)品，符合了年輕消費(fèi)者的喜好，提高了品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)。

（二）廣泛運(yùn)用新媒體進(jìn)行品牌傳播

現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用使得大量新媒體涌現(xiàn)，品牌推廣也擁有了更多的平臺(tái)和途徑，考蟲正是抓住了這一機(jī)遇，借助更多新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，在微博通過發(fā)起抽獎(jiǎng)、打卡活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，在抖音設(shè)立了官方賬號(hào)，通過短視頻形式推送考蟲相關(guān)課程，設(shè)立微信公眾號(hào)、微信小程序，通過每日背單詞等程序提高消費(fèi)者對(duì)考蟲品牌好感度。

（三）運(yùn)用口碑營銷贏得消費(fèi)者

口碑營銷主要具有宣傳費(fèi)用低、可信任度高、針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，是在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來的營銷方式。絕大多數(shù)消費(fèi)者主要通過同學(xué)介紹，經(jīng)驗(yàn)分享等渠道得知考蟲。抓住學(xué)生這一關(guān)鍵受眾，樹立在學(xué)生受眾中可信賴的品牌形象。產(chǎn)品價(jià)格和同類市場(chǎng)中的產(chǎn)品相比更容易使消費(fèi)者接受，消費(fèi)者可以相對(duì)低廉的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)的線上服務(wù)以及全面的配套書籍用品。

二、全媒體時(shí)代下考蟲教育品牌推廣策略中存在的問題

（一）市場(chǎng)規(guī)模受限

考蟲品牌推廣策略以口碑營銷為主，受眾主要是大學(xué)生人群，而在考蟲課程中，也推出了考公課程，現(xiàn)在出現(xiàn)大量已經(jīng)工作或者剛從大學(xué)畢業(yè)，投入工作只有幾年的人群出現(xiàn)回爐考研或者在職考研的現(xiàn)象，這一人群的不斷壯大為在線教育帶來更大的市場(chǎng)，受眾范圍僅限于學(xué)生，或主要限于學(xué)生，不符合全民學(xué)習(xí)這一發(fā)展趨勢(shì)。

（二）品牌辨識(shí)度不足

現(xiàn)如今教育品牌不斷增多，如何在眾多教育品牌中脫穎而出，增加品牌辨識(shí)度極其重要，考蟲初期注重四六級(jí)的教育學(xué)習(xí)，而在后來發(fā)展中推出考研，考公等課程，四六級(jí)的凸出優(yōu)勢(shì)漸漸減弱，品牌辨識(shí)度不高，在眾多教育品牌中品牌影響不夠突出，品牌特色不夠明顯。

（三）線下推廣力度不夠

全媒體時(shí)代下是要求線上線下相結(jié)合，考蟲品牌推廣策略主要集中在線上宣傳，借用多種媒體平臺(tái)，但是在線下宣傳力度不夠，以人口相傳推廣策略為主，宣傳面不廣，速度較慢，缺少線下相應(yīng)活動(dòng)，或線下實(shí)體產(chǎn)品。

三、考蟲教育品牌推廣策略的完善及問題建議

（一）擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，明確市場(chǎng)定位，受眾分層

全媒體時(shí)代下，全民學(xué)習(xí)之風(fēng)盛行，受教育人群不只限制于在校學(xué)生，線上教育給了他們一個(gè)更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，可以在繁忙的工作之余利用碎片時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。這一類受眾人群不斷擴(kuò)大，可以為線上教育帶來較大市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)定位在年輕人群和希望學(xué)習(xí)受教的人群，提供全方位的學(xué)習(xí)服務(wù)，打造時(shí)尚、便利、高質(zhì)量的品牌形象。在消費(fèi)人群受眾分層方面，將消費(fèi)者分為在校學(xué)習(xí)者、社會(huì)工作者、其他需要學(xué)習(xí)受教人群，根據(jù)不同消費(fèi)者特性，提供不同方案的產(chǎn)品服務(wù)。

（二）明星代言，榜樣作用，打造品牌教師，發(fā)展特色課程

利用明星效應(yīng)，代表年輕活力，積極向上的年輕明星代言人來進(jìn)行品牌宣傳，從而起到榜樣帶頭作用，使品牌更加有辨識(shí)度，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。在教師層面，打造明星教師，提高教師影響力，教學(xué)號(hào)召力，通過教師品牌效應(yīng)，帶動(dòng)消費(fèi)者人群，在課程方面的發(fā)展特色，突出課程影響力。

（三）線上推廣同時(shí)加大線下宣傳力度，拓寬線下宣傳方式，線上線下相結(jié)合

全媒體時(shí)代下，線上線下相結(jié)合是時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，在線上發(fā)展的同時(shí)也要擴(kuò)展線下推廣。通過在線下舉行相應(yīng)品牌活動(dòng)或者明星教師見面交流會(huì)，通過真實(shí)的面對(duì)面交流，加強(qiáng)線下與消費(fèi)者的互動(dòng)。通過品牌產(chǎn)品、相應(yīng)課程書籍的線下售賣，逐步擴(kuò)大品牌在線下市場(chǎng)的影響力和占有份額。開設(shè)線下品牌實(shí)體店，使消費(fèi)者在線下實(shí)體店中認(rèn)識(shí)和接觸品牌。通過線上線下相結(jié)合，鞏固品牌在消費(fèi)者心中的形象，提高品牌地位和影響力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳禮騰.2019兩會(huì)首提“互聯(lián)網(wǎng)+教育” 在線教育或?qū)⒂瓉硇嘛L(fēng)口[J].計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)，2019（03）.

作者簡(jiǎn)介：

閆 ?曉（1995.8-），女，漢族，山東濟(jì)南人，本科，研究方向：市場(chǎng)營銷。

陳亞菲（1998.5-），女，漢族，山東東營人，本科，研究方向：市場(chǎng)營銷。