史紅波

【摘要】本人于假期期間在百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司實(shí)踐，完成了為期8周的企業(yè)實(shí)踐鍛煉。本次研究主要將本人在假期企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中的體會(huì)加以總結(jié)，闡述高職教師參與假期企業(yè)實(shí)踐的關(guān)鍵價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】高職教師 ?假期實(shí)踐 ?藥品運(yùn)營(yíng)批發(fā)

【中圖分類號(hào)】G715 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2019）13-0196-02

引言：

實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了將自身所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用至實(shí)踐中。本人經(jīng)歷了假期2個(gè)月，走進(jìn)百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司分公司實(shí)習(xí)，形成了對(duì)藥品運(yùn)營(yíng)及批發(fā)相關(guān)工作的全新認(rèn)知。通過(guò)這次假期實(shí)踐更形成了對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，以零距離實(shí)踐探索得到了深刻鍛煉。

1.實(shí)踐企業(yè)情況介紹

百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司注冊(cè)于香港，主要涉及了藥品、醫(yī)療器械、保健品、醫(yī)療服務(wù)共計(jì)四大工作領(lǐng)域，尤其主要以藥品批發(fā)銷售、生產(chǎn)研發(fā)及專業(yè)推廣代理作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。百洋醫(yī)藥集團(tuán)基于中國(guó)大陸參股，實(shí)現(xiàn)對(duì)多家認(rèn)證藥品生產(chǎn)企業(yè)控股，以及GSP認(rèn)證藥品生產(chǎn)企業(yè)，共同組建了高效率藥品研、銷、產(chǎn)具體運(yùn)作平臺(tái)，基于全國(guó)共同分設(shè)多家分公司，于50000家藥品建立廣泛業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2.在企業(yè)的日常工作生活

本人在該企業(yè)參與實(shí)踐過(guò)程中，于初期階段通過(guò)跟公司內(nèi)具備豐富經(jīng)驗(yàn)高資歷的老員工，完成對(duì)醫(yī)藥批發(fā)及經(jīng)營(yíng)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，之后熟悉市場(chǎng)簡(jiǎn)單了解相應(yīng)的工作程序，在師傅帶領(lǐng)下完成客戶拜訪，對(duì)具體的拜訪程序及方式加以了解[1]。同時(shí)本人還重視提升自身的藥品經(jīng)營(yíng)及批發(fā)實(shí)踐工作能力，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)不同藥品學(xué)習(xí)，具體了解藥品的主治功能、用法用量、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)。懂得如何預(yù)約客戶，與客戶之間如何溝通完成藥品批發(fā)銷售[2]。在為期兩個(gè)月的工作期間，身為一名藥品銷售及批發(fā)醫(yī)藥代表，本人主要完成的基本任務(wù)包括：（1）向所屬轄區(qū)內(nèi)的醫(yī)院，推廣銷售公司產(chǎn)品，完成階段內(nèi)的藥品銷售業(yè)務(wù);（2）通過(guò)根據(jù)所需要聯(lián)系的客戶，推廣公司的新產(chǎn)品，不斷提升藥品的市場(chǎng)份額;（3）對(duì)潛在的藥品經(jīng)營(yíng)銷售渠道客戶拓寬渠道，維護(hù)現(xiàn)有客戶充分了解藥品營(yíng)銷及運(yùn)用的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)針對(duì)藥品批發(fā)及營(yíng)銷方向提出動(dòng)態(tài)化建議;（4）通過(guò)協(xié)助制定落實(shí)所屬轄區(qū)內(nèi)的藥品批發(fā)及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，組織醫(yī)院完成不同藥品的推廣活動(dòng)。

3.實(shí)踐收獲及體會(huì)

通過(guò)這次為期2個(gè)月的假期醫(yī)藥企業(yè)實(shí)踐，豐富了我的個(gè)人閱歷同時(shí)也創(chuàng)新了我的人生觀，讓我對(duì)未來(lái)的生活和工作充滿期待，覺(jué)得這世間還有更多的新事物和新領(lǐng)域值得我去學(xué)習(xí)和拓展。在藥品批發(fā)、營(yíng)銷工作實(shí)踐中，我不僅收獲了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，更學(xué)會(huì)了寬容、微笑、真誠(chéng)等為人處世的道理，這對(duì)我身為一名高職教師來(lái)講，開(kāi)展日常教學(xué)工作及生活更是必不可少的。

3.1提高教師專業(yè)知識(shí)水平

專業(yè)知識(shí)永遠(yuǎn)作為任何行業(yè)的本真，屬于過(guò)硬的資本，只有對(duì)工作領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識(shí)充分了解不斷提升，才能夠更加自信的面對(duì)行業(yè)內(nèi)的顧客群體。俗話講：“師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人”，在實(shí)踐期間我珍惜每一次的公司培訓(xùn)，且在培訓(xùn)過(guò)程中我也始終認(rèn)真聽(tīng)筆記多看多聽(tīng)，積極從他人那里獲得自己原本生疏的知識(shí)，不斷地實(shí)現(xiàn)對(duì)自我充實(shí)和逐步完善。藥品運(yùn)營(yíng)批發(fā)工作開(kāi)展中，腦力、體力、溝通力三力為一體尤為重要，同時(shí)還負(fù)責(zé)與客戶群體之間良好溝通。

3.2增強(qiáng)教師本身對(duì)企業(yè)運(yùn)作理解

經(jīng)過(guò)本次假期實(shí)踐工作，我在掌握原本涉及較淺的藥品批發(fā)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，還充分了解了藥品公司在經(jīng)營(yíng)管理多環(huán)節(jié)流程，鞏固了我在校任職期間所缺失的專業(yè)實(shí)踐知識(shí)，提升自身實(shí)踐操作能力的同時(shí)，也提高了與人溝通的表達(dá)能力，更在一定程度上增強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的本身運(yùn)作理解。

3.3增強(qiáng)教師了解企業(yè)文化

無(wú)論任何企業(yè)都具備自己獨(dú)特的企業(yè)文化及企業(yè)發(fā)展特色，通過(guò)深入至企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵加以了解。借助機(jī)會(huì)多去企業(yè)參與實(shí)踐鍛煉，更有助于對(duì)企業(yè)文化加以了解，進(jìn)而融入至企業(yè)教學(xué)過(guò)程中，真正的介紹給學(xué)生。在教學(xué)過(guò)程中對(duì)企業(yè)實(shí)踐鍛煉經(jīng)驗(yàn)，更加全面的塑造學(xué)生，讓學(xué)生能夠加大對(duì)企業(yè)的了解，達(dá)到企業(yè)的用人專業(yè)化及全方面需求。

4.開(kāi)展高職教師假期企業(yè)實(shí)踐建議

針對(duì)高職院校開(kāi)展高職教師假期企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，筆者認(rèn)為要想切實(shí)開(kāi)展企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建較為良好的溝通合作機(jī)制，作為職業(yè)教育工作開(kāi)展的必然所趨。在開(kāi)展過(guò)程中還要嚴(yán)厲杜絕校企合作的“優(yōu)秀”行為，重視對(duì)審核監(jiān)督機(jī)制逐步增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化合作這一過(guò)程。同時(shí)通過(guò)多給予教師至企業(yè)鍛煉進(jìn)修的工作機(jī)會(huì)，逐步增強(qiáng)教師培育力度，有效提升教師針對(duì)新工藝、新技術(shù)、新裝備等多方面認(rèn)知的掌握水平。參與至企業(yè)實(shí)踐教師，更需要以企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)需求，制定出針對(duì)性的教學(xué)育人方案，從而培養(yǎng)更適合企業(yè)發(fā)展需求的人才。

結(jié)語(yǔ)：

高職教師參與假期企業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，不僅實(shí)現(xiàn)了教師自發(fā)驅(qū)動(dòng)及項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的真正融合，更對(duì)教師的教學(xué)工作開(kāi)展起到積極作用。提升了教師的自身能力及教學(xué)水平，總結(jié)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需人才，逐步改進(jìn)培養(yǎng)更多全方位復(fù)合型人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳淑芳.高職院校教師企業(yè)實(shí)踐的探索與思考[J].濟(jì)南職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2015（5）：15-17

[2]蔣建平，龔果.高職院校教師企業(yè)實(shí)踐任務(wù)體系的研究與實(shí)踐[J].教育教學(xué)論壇，2015（25）：57-58