李麗霞

摘 ?要：本文分析了當前職業(yè)院校市場營銷專業(yè)教學課程體系的現(xiàn)狀和存在的問題，分析了構建與職業(yè)標準相銜接的高職課程體系的必要性和可行性，提出如何構建與職業(yè)標準相銜接的高職課程體系。

關鍵詞：高職院校;市場營銷;職業(yè)標準;課程體系

隨著我國市場化的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面出現(xiàn)困境，迫切需要一些既有理論，又有營銷專業(yè)技能的人才。但是從人才市場提供的數(shù)據(jù)來看，院校和企業(yè)之間在供求市場上存在失衡，一方面是各職業(yè)院校所培養(yǎng)的人才不符合企業(yè)崗位所需，另一方面企業(yè)又急需人才，造成了社會資源的嚴重浪費。最關鍵的問題在于職業(yè)院校設置的市場營銷專業(yè)所培養(yǎng)的學生與企業(yè)崗位要求不能直接對接，教師所講授的課程內(nèi)容與職業(yè)標準不能對接。為解決這一矛盾，使高職院校更好的為企業(yè)服務，最重要的是構建與職業(yè)標準相銜接的高職課程體系。

一、市場營銷專業(yè)課程體系存在的問題

（一）職業(yè)教育的培養(yǎng)目標與職業(yè)資格標準不能完全匹配。人才評價制度中的重要內(nèi)容是職業(yè)資格制度，職業(yè)資格制度的建立，始于20世紀90年代，自其建立，在一定時期內(nèi)對人才的評估、使用、培養(yǎng)等方面發(fā)揮了積極的重要作用。當前，職業(yè)資格證書存在過多、過細、過亂等諸多問題，政府提出相關政策，要求簡政放權、優(yōu)化服務、放管結合，一方面為了降低就業(yè)門檻，另一方面激發(fā)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的活力。原來，很多高職院校出現(xiàn)了盲目考證的現(xiàn)象，一個專業(yè)要考取若干個證書，“為了考證而考證”甚至成為普遍存在的現(xiàn)象，為通過考試，死記硬背成為既定模式，這完全與“職業(yè)技能考核提升職業(yè)能力”的初衷背道而馳。照此以往的重復學習和考核，在加重學生負擔的同時，更浪費了時間和精力。

（二）高職院校的實驗實訓條件，教師的教學水平不能滿足學生的學習需求。高職院校一方面強調(diào)培養(yǎng)的高素質(zhì)技能型人才，另一方面由于資金等方面的限制，對實驗實訓投入不夠;高職院校的老師大多沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，理論知識多，缺乏實際工作經(jīng)驗。

（三）與學生職業(yè)能力培養(yǎng)相適應的科學評價體系不健全。主要問題評價機制與培養(yǎng)目標不配套。傳統(tǒng)以往的教學經(jīng)驗，使一些高職院校中市場營銷課程的教學過程，仍一如既往地重視理論知識的講授，以及單一的考試考核方式，并不能對學生所掌握的知識或技能做出準確的和全方位的評價，更無法結合社會對人才的素質(zhì)要求合理地改革教學內(nèi)容，以提高學生的適應社會的能力。缺乏對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，一味追求知識的傳授及實踐能力，而忽視對學生創(chuàng)造性思維的能力培養(yǎng)，實質(zhì)上是重結果，輕過程的錯誤導向。

二、構建與職業(yè)標準相銜接的高職市場營銷專業(yè)課程體系必要性和緊迫性

我國的經(jīng)濟結構，在近年來已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，隨著第三產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，企業(yè)對市場營銷專業(yè)的人才需求上升到一個新高度。從國家有關統(tǒng)計資料來看，近幾年，市場營銷專業(yè)是市場需求量較大的專業(yè)，就業(yè)前景廣，各類企業(yè)均需要，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2015年 97% ;2016年 96.5%;2077年97.8%。據(jù)中國人事部1月19號《2016年第四季度全國部分人才市場供求情況及分析》調(diào)查，在所有人才需求中，市場營銷排名第一，需求量410232人，求職量892305人。高素質(zhì)技能型人才是職業(yè)教育培養(yǎng)的目標，但是與西方國家相比，我國的職業(yè)教育起步相對較晚，對于如何培養(yǎng)企業(yè)所需要的技能型營銷人才還處于探索階段，要解決這一問題，關鍵就是要參照企業(yè)用人標準，精準培養(yǎng)營銷專業(yè)技能。目前，我國高職院校開設的市場營銷專業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，出現(xiàn)了不同的培養(yǎng)目標和完全不同的崗位現(xiàn)象。究其主要原因是很多高職院校對企業(yè)營銷人才的需求調(diào)研不夠深入，在制定人才培養(yǎng)方案中與企業(yè)所需的培養(yǎng)目標和規(guī)格不一致，即學生畢業(yè)不能直接上崗，還需要從基礎開始培訓，浪費企業(yè)成本。另外，高職院校的老師大多數(shù)沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，對崗位工作流程了解不夠透徹，不能夠有針對性的對學生進行技能指導。

三、構建與職業(yè)標準相銜接的高職課程體系

（一）把職業(yè)標準與課程體系相銜接

職業(yè)標準與課程體系相銜接可分為三步走，即：調(diào)研、開發(fā)、設計。

1.調(diào)研。通過開展問卷調(diào)查、到企業(yè)實地參觀、召開座談會等形式，對調(diào)研地區(qū)的企業(yè)營銷崗位的人才需求狀況進行深入調(diào)查;調(diào)查和分析營銷專業(yè)的核心職業(yè)能力、核心工作崗位、主要工作任務以及相關工作過程。同時，根據(jù)相關的職業(yè)能力要求、工作內(nèi)容、工作條件等，邀請企業(yè)內(nèi)一線營銷人員、優(yōu)秀營銷員或區(qū)域銷售經(jīng)理等有實踐經(jīng)歷的企業(yè)實踐專家與任課教師共同研究，設計出課程標準作為課程體系開發(fā)的依據(jù)。準確定位營銷專業(yè)對應的職業(yè)崗位，分析歸納對應的崗位職業(yè)能力、工作內(nèi)容及其工作過程、崗位職業(yè)素質(zhì)要求，人才的培養(yǎng)目標，;人才培養(yǎng)的規(guī)格進行論證。結合市場人才需求形對成崗位人才需求報告論證。

2.開發(fā)滿足崗位需求的專業(yè)領域的課程方案、進一步構建適應時代發(fā)展的課程體系。課程體系的構建以就業(yè)方向為指導，

根據(jù)職業(yè)崗位能力來劃分課程的框架體系，對課程安排遵循由易到難的規(guī)律進行設置，對職業(yè)素質(zhì)課、職業(yè)基礎課、職業(yè)技術課和專業(yè)素質(zhì)選修課進行重新的調(diào)整，形成適合企業(yè)需要，符合企業(yè)崗位要求的完整的課程體系和教學計劃。

3.設計。圍繞營銷工作過程的系統(tǒng)化課程，突出實踐性強的課程。

課堂教學內(nèi)容把學習過程和工作任務融入到教材、課件或講義中。把企業(yè)的崗位要求和職業(yè)標準細分到教學的每一個環(huán)節(jié)，確保學生都能在教學環(huán)節(jié)中學習到技能，每一門課程從知識的學習、到能力的培養(yǎng)都應該與企業(yè)崗位要求緊密結合起來。

（二）以職業(yè)標準為基礎，構建市場營銷專業(yè)新的教學模式

采用層級式的教學模式，在教學體系的組織安排中，秉持著“由基礎到專業(yè)，由單項到綜合”的原則構建層級式教學組織模式：如圖

（三）構建基于工作工程的任務型實訓教學模式

高職院校應以培養(yǎng)學生的職業(yè)能力為目標，構建基于“市場營銷工作過程”的層級式實訓體系，選擇企業(yè)真實項目作為實訓載體，靈活采用項目導向、任務驅動等實訓模式，并以企業(yè)標準進行考核，最終實現(xiàn)學生綜合能力與就業(yè)崗位的“無縫”對接。

（四）融合職業(yè)技能鑒定構建高職課程體系

構建職業(yè)課程體系成為一種必要，一方面要充分考慮校企合作需求，另一方面，要將職業(yè)教育與職業(yè)技能鑒定相結合，具體實施方法是：實行“雙證書”制度，把職業(yè)技能鑒定與日常教學緊密結合起來，要求學生在畢業(yè)之時，取得畢業(yè)證和與該專業(yè)相關的職業(yè)資格證書。同時在制訂教學計劃和企業(yè)無縫對接，共同商討，充分考慮企業(yè)崗位需求。同時，參照國家職業(yè)技能鑒定的培訓體系內(nèi)容，調(diào)整課程設置標準與課程內(nèi)容，增加廣告策劃與文案制作，品牌管理、策略銷售沙盤實訓、營銷技能綜合實訓等課程。這樣，在保證專業(yè)基本理論與技能教學的同時，又能幫助學生順利通過相應職業(yè)技能鑒定考試，獲取相應的職業(yè)資格證書。

（五）教學方法的改革與創(chuàng)新

對各種教學方法進行綜合運用，實施教學方法的優(yōu)化組合與創(chuàng)新。為了提高學生的學習興趣，應將教學模式由傳統(tǒng)的以教師為中心的灌輸式教學方法轉變?yōu)閷W生為中心，以任務式教學，促使學生發(fā)揮主觀能動性，全面參與教學過程。課堂形式轉為多種形式并用，采取分組討論、情景模擬、案例分析、推銷實戰(zhàn)等多種教學方法，使課堂內(nèi)容豐富化，將理論知識滲透到實踐教學中，賦予學生更多的展現(xiàn)自我和鍛煉的機會，增強動手能力，注重提高學生的實踐能力。在具體的課堂教學中，教師本著理論夠用的原則，側重于實踐教學，并給學生補充一些最新的前言知識，讓學生在課堂中發(fā)揮積極主動作用。特別是在一些實踐性較強的課程教學上，市場教研與分析技術、推銷與談判實務，不采用傳統(tǒng)的教學方式，讓學生深入企業(yè)進行調(diào)研和實踐，讓學生在實踐中掌握專業(yè)技能。另外，為給學生學習提供便利，一系列微課程的錄制與發(fā)布，可以方便學生隨時、隨地學習，循序漸進、化整為零，最終使學生實現(xiàn)全面掌握專業(yè)知識和技能的目標。

（六）實施校企合作“訂單式”辦學，構建高職院校的課程標準

1、高職院校與企業(yè)共同制訂人才培養(yǎng)方案和課程體系

學校根據(jù)企業(yè)對人才的需求設置培養(yǎng)目標和課程體系，為企業(yè)量身打造所需人才。在教學內(nèi)容設計、教學計劃的制訂與修改等方面與企業(yè)開展深度合作，聘請企業(yè)優(yōu)秀銷售人員、主管、區(qū)域經(jīng)理和專業(yè)課教師共同確定營銷專業(yè)教學計劃，明確培養(yǎng)目標和人才定位，有條件的給學生上課或召開專題講座。構建“公共基礎課+職業(yè)基礎課程+職業(yè)技能課+訂單課程+頂崗實習”四個模塊，五個階段的課程體系。

學校與企業(yè)深度合作，組建冠名班，同時結合特色企業(yè)文化，開設相應的訂單課程，如產(chǎn)品知識、銷售技能、企業(yè)文化、服務禮儀等。 最后一年安排學生進入訂單企業(yè)頂崗實習，在實踐實習過程中，使學生更好地掌握和運用營銷策劃、銷售管理、推銷談判等專業(yè)知識與技能，使學生“零距離”上崗，完成實習、順利就業(yè)。

2、建立實踐教學基地，為高職院校提供實訓基地

根據(jù)職業(yè)崗位和企業(yè)訂單培養(yǎng)的需求，學?？梢越⒁慌鷮崙?zhàn)型實訓場地，作為大學生的孵化基地，冠名班的學生把孵化基地作為實訓場地，形成學校特色的教學實訓環(huán)境。學生以員工的角色進入實訓場地，學習企業(yè)的文化，接受企業(yè)的培訓和管理，企業(yè)店長或區(qū)域經(jīng)理在真實的工作環(huán)境中訓練學生的銷售技巧、禮儀、服務等綜合能力。

結束語：

構建與職業(yè)標準相銜接的高職課程體系不是一蹴而就的，而是一項長期的任務，需要進行不斷的研究和探索。本文以構建職業(yè)標準為契機，以學生技能培養(yǎng)為切入點，切實提高學生的職業(yè)能力和創(chuàng)新能力，打造高素質(zhì)技能型人才，以滿足企業(yè)和行業(yè)市場營銷專業(yè)人才的需求，并通過不斷的實踐和探索，更好地實現(xiàn)職業(yè)教育的培養(yǎng)目標。

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