劉力

摘 要：煙草新零售為煙草商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點，也是實現(xiàn)煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的著力點。在煙草新零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型換擋過程中，財務如何和業(yè)務相融合顯得尤為重要，通過業(yè)財融合，對煙草企業(yè)的經(jīng)營稅利目標進行精準管控。

關(guān)鍵詞：煙草；新零售；業(yè)財融合

一、煙草新零售的背景及現(xiàn)狀

煙草行業(yè)是特殊行業(yè)，執(zhí)行國家專賣專營制度。這表明卷煙銷售流通具備特殊性，但卷煙也流通商品，也必須遵循市場規(guī)律。隨著互聯(lián)時代的到來，“終端為王”的煙草商業(yè)企業(yè)角色不可避免地要由渠道批發(fā)商向平臺運營商轉(zhuǎn)變，通過通環(huán)節(jié)的“互聯(lián)網(wǎng)+卷煙”，即卷煙新零售模式，全面整合商流、物流、資金流、信息流的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺載體，收集終端客戶銷售信息和消費者購買信息，梳理分析消費習慣和卷煙品牌類型、價位、規(guī)格等經(jīng)營消費數(shù)據(jù)，對卷煙消費者人群進行精準畫像，不斷提升煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量。

2018年11月底，全國煙草營銷網(wǎng)建會在浙江杭州召開，會上介紹了浙江煙草依托互聯(lián)網(wǎng)+平臺，全面使用新零售技術(shù)，通過香溢購、香溢坊、香溢通三大互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造終端銷售轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建香溢零售渠道品牌，實現(xiàn)新零售在煙草行業(yè)的落地。全國其他省份煙草商業(yè)企業(yè)也在探索符合本省實際的煙草新零售模式，搭乘互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的快車，構(gòu)建更加完善的煙草市場體系，為煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出應有的貢獻。

二、煙草商業(yè)企業(yè)業(yè)財融合現(xiàn)狀

目前全國大部分煙草商業(yè)企業(yè)的“業(yè)財融合”均是基于傳統(tǒng)商業(yè)批發(fā)渠道業(yè)務模式。雖然現(xiàn)有的財務相關(guān)對標指標，包括卷煙收入、稅利、單箱結(jié)構(gòu)、三項管理費用等對標指標對商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟運行有一定的指導意義，但也存在“數(shù)據(jù)分散”和“流程繁瑣”兩大痛點，經(jīng)營數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)、銀行結(jié)算數(shù)據(jù)的不統(tǒng)一，卷煙進銷結(jié)算核對流程的繁瑣，業(yè)務和財務的融合深度不夠，無法適應煙草新零售商業(yè)模式。

三、煙草新零售模式下業(yè)財融合的需求

煙草新零售是依托線上線下統(tǒng)一整合資源，從傳統(tǒng)渠道向平臺運營的轉(zhuǎn)變。這種平臺運營模式需要的是多數(shù)據(jù)、多資源的整合。具體到業(yè)財融合上，一是必須實現(xiàn)基礎統(tǒng)一的共享服務，將工業(yè)卷煙品規(guī)數(shù)據(jù)、卷煙經(jīng)營數(shù)據(jù)、客商檔案信息、終端結(jié)算信息等數(shù)據(jù)實時同步，基礎統(tǒng)一、數(shù)據(jù)共享。二是實現(xiàn)業(yè)務一體的智聯(lián)服務，新零售終端客戶進銷單據(jù)的實施智聯(lián)，自動結(jié)算、自動回傳、自動測算。三是實現(xiàn)業(yè)務財務的一體服務。全面優(yōu)化卷煙經(jīng)營和財務成本核算的銜接流程，實現(xiàn)稅利自動測算，全面預算管理，推進業(yè)務財務一體化建設。

四、煙草新零售模式下業(yè)財融合目標

煙草新零售模式下業(yè)財一體化的深入推進目標就是實現(xiàn)煙草商業(yè)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，逐步實現(xiàn)卷煙銷售市場化和現(xiàn)代化管理，依托信息化、大數(shù)據(jù)手段，運用預測、分析、決策、控制、評價等現(xiàn)代數(shù)據(jù)分析和管理手段，對企業(yè)的經(jīng)營稅利目標進行精準管控。一是各類標準的深度融合，對卷煙、煙葉兩煙經(jīng)營業(yè)務標準化，財務核算預算標準化，實現(xiàn)業(yè)務數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)搜集分析自動化處理。二是流程深度融合，財務管理和業(yè)務銷售流程融合，形成有益互動，促進企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。三是數(shù)據(jù)層面的深入融合，將業(yè)務數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)的標準和流程進行互相匹配，形成統(tǒng)一的綜合數(shù)據(jù)庫，搭建智能化管控平臺，實現(xiàn)新零售模式的核心“數(shù)據(jù)驅(qū)動、共享服務”，借助數(shù)據(jù)挖掘、聯(lián)機分析等職能分析，通過對會計核算、全面預算、資產(chǎn)管理等財務系統(tǒng)以及前端卷煙經(jīng)營系統(tǒng)進行大數(shù)據(jù)采集、分析，職能測算稅利目標及完成情況，準確實時逐日反映稅利狀態(tài)，為企業(yè)經(jīng)營決策提供充實、精細的財務數(shù)據(jù)分析報告。

五、煙草新零售模式下業(yè)財融合的思路與路徑

煙草新零售模式下業(yè)財融合的核心思路就是建立一套標準統(tǒng)一，流程性強，科學規(guī)范的服務于煙草新零售業(yè)務經(jīng)營模式的財務體系和標準，形成數(shù)據(jù)標準融合共享，優(yōu)化配置、控本增效、保障稅利，實現(xiàn)煙草商業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和平臺經(jīng)營轉(zhuǎn)型。抓住預算、核算、流程融合三個這個關(guān)鍵點，建立業(yè)財融合管控系統(tǒng)，通過預算分解年度目標，實時監(jiān)控，偏差預警，合理配置資源，控制成本費用。建立業(yè)財融合執(zhí)行體系，對新零售業(yè)務和新零售終端的標準信息進行財務匹配。發(fā)揮業(yè)財融合數(shù)據(jù)體量優(yōu)勢，推進業(yè)務財務數(shù)據(jù)共享應用，同時細化業(yè)務、財務流程，做到相互融合對應。最終形成符合煙草新零售業(yè)務需求，深度融合，細節(jié)完善的煙草新零售財務體系，全面挖掘分析財務業(yè)務數(shù)據(jù)，提高業(yè)務效率，提升經(jīng)濟運行質(zhì)量，保障稅利實現(xiàn)。

煙草新零售業(yè)財融合的關(guān)鍵路徑：實現(xiàn)標準與流程的融合，形成統(tǒng)一的綜合數(shù)據(jù)，搭建智能化管控平臺，進行深入數(shù)據(jù)挖掘，為業(yè)務提供服務，為決策層提供決策信息支撐，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和新零售創(chuàng)新需求，保障稅利目標完成。

六、結(jié)束語

新零售模式是煙草商業(yè)企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的必然模式，也是煙草商業(yè)企業(yè)落實高質(zhì)量發(fā)展的科學途徑，從傳統(tǒng)商業(yè)批發(fā)渠道商向平臺運營商轉(zhuǎn)變，必須需要更好的業(yè)財融合，通過業(yè)務、財務數(shù)據(jù)、標準的統(tǒng)一、整合、共享，實現(xiàn)新零售的核心理念“數(shù)據(jù)驅(qū)動、共享服務”，挖掘業(yè)務、財務數(shù)據(jù)效能，綜合分析比對，融合相互流程，動態(tài)實時監(jiān)控業(yè)務運行數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)，精準管控卷煙經(jīng)營經(jīng)濟運行指標，對實現(xiàn)煙草商業(yè)企業(yè)稅利目標全程管控，確保稅利圓滿完成。

參考文獻

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