摘要：由于營銷渠道的不斷拓寬，體育市場也在擴大，體育產(chǎn)品也要推陳出新。在激烈的體育產(chǎn)品市場競爭中，如何嶄露頭角，獲得營銷市場成為體育產(chǎn)品營銷的重要問題。當(dāng)前，體育產(chǎn)品要在品牌營銷上不斷創(chuàng)新，既滿足消費者的消費需求，又拓寬體育產(chǎn)品的營銷市場。

關(guān)鍵詞：體育營銷；品牌策略；品牌定位

全球化背景下，我國經(jīng)濟處于快速發(fā)展期，體育市場的競爭異常激烈，體育產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)前促進經(jīng)濟增長的關(guān)鍵性行業(yè)。我國人口數(shù)量眾多，體育用品使用量在世界占有較大比重，但我國只是體育用品生產(chǎn)大國而非體育品牌大國，在體育用品的市場競爭中處于劣勢地位，因此，在體育產(chǎn)業(yè)的市場營銷上要打品牌策略，加強和促進體育用品的品牌影響力。

一、品牌策略的概述

建立品牌，走向名牌的發(fā)展策略是品牌策略的路徑之一。只有將品牌不斷發(fā)展，提升市場競爭力，擴大市場影響力，成為公眾和媒體關(guān)注的名牌。名牌能夠得到社會公眾的認(rèn)可和保護，不受假冒偽劣品牌侵害甚至替代。實施品牌策略，創(chuàng)建具有廣泛知名度的體育產(chǎn)品能夠使體育產(chǎn)品得到更多的認(rèn)可，獲得更大的市場。

二、體育營銷的品牌策略

1.產(chǎn)品的品牌定位策略

為產(chǎn)品設(shè)定發(fā)展路線，爭取在消費者心中的分量，獲得更大的競爭市場，打造企業(yè)獨有的品牌能夠區(qū)別于其他競爭對手。對體育產(chǎn)品進行市場定位，需要確定體育產(chǎn)品的目標(biāo)市場、適用人群以及市場定位。體育產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同，體育產(chǎn)品的價格、服務(wù)和風(fēng)格定位需要突出其品牌定位才能更好地獲得市場。產(chǎn)品有定位才能有規(guī)劃的發(fā)展，明確品牌發(fā)展路徑，要充分理解和分析品牌定位和產(chǎn)品差異化之間的關(guān)系，實現(xiàn)二者有機結(jié)合，深度融合發(fā)展。因此體育產(chǎn)品的發(fā)展短期目標(biāo)便是確定體育產(chǎn)品的目標(biāo)市場、品牌定位。只有這樣才能深度挖掘體育產(chǎn)品的市場潛力，吸引更多的消費者，占據(jù)更大的市場。

2.產(chǎn)品品牌的個性策略

品牌的個性發(fā)展策略就是將品牌走向人格化之路，賦予品牌人的秉性。當(dāng)前體育產(chǎn)品的市場競爭異常激烈，如何將體育產(chǎn)品的品牌走向最后是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。只有個性鮮明的體育產(chǎn)品才能夠提升體育產(chǎn)品的品牌價值，走個性化之路是發(fā)揮品牌價值的核心要義。體育產(chǎn)品相對比其他產(chǎn)品而言，其個性化品牌的發(fā)展首先要使產(chǎn)品具有個性，走人性化發(fā)展路線，消除消費者對體育產(chǎn)品的防備之心，使體育產(chǎn)品更好的供消費者使用。另外，要激發(fā)消費者的消費動機，了解消費者的最深層消費需求，吸引消費者主動消費，購買符合其自身個性的產(chǎn)品。同時，嚴(yán)格體育產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，將體育產(chǎn)品的個性化賦予強烈的情感感染力，將體育產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異明顯化，使消費者情感轉(zhuǎn)換之后仍有可供選擇的體育產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品品牌的核心價值策略

品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分是品牌的核心價值策略，提高品牌的核心價值需要消費者認(rèn)同并長期購買使用，明確品牌的利益點。打造品牌的核心價值是品牌戰(zhàn)略的歸宿點和落腳點，是企業(yè)開展一切營銷活動圍繞的核心，一切營銷手段都是為了突顯推銷品牌，使品牌的核心價值更加豐富和強大，使品牌的發(fā)展擁有明確的市場定位和個性特點。

4.體育產(chǎn)品品牌的推廣策略

（1）品牌延伸的策略

進行品牌延伸的過程就是根據(jù)當(dāng)期已經(jīng)取得成功的品牌推陳出新，研發(fā)出新的產(chǎn)品的過程，這個過程也稱為合理的品牌延伸。然而，只有一種產(chǎn)品在獲得一定的市場影響力，擁有一定的品牌競爭力之后才能擁有足夠的人力資源和物力資源來研究開發(fā)新的產(chǎn)品，開拓新的研究方向和研究領(lǐng)域。當(dāng)前國際上很多知名的體育品牌便是走的品牌延伸之路，在品牌成功之時進行名牌擴張。

（2）合理進行市場細(xì)分

了解市場，明確消費者消費需求，細(xì)化市場層次，進行有針對性的產(chǎn)品推廣是品牌策略中進行合理市場細(xì)分的主要內(nèi)容，是體育產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵舉措。合理進行市場細(xì)分要以消費者需求為營銷核心，精選體育產(chǎn)品的目標(biāo)市場，創(chuàng)建有針對性的、個性化的品牌特色。

（3）品牌進行擴展的策略

借助市場上的知名品牌拉動消費者對新研發(fā)品牌的認(rèn)可，加快對新開發(fā)產(chǎn)品的推廣，是品牌進行擴展的策略的主要路徑。走品牌擴展策略能夠為新開發(fā)產(chǎn)品節(jié)約廣告和行銷費用，為新的品牌注入活動，讓消費者的消費更加客觀。

（4）綜合利用各項資源

“酒香不怕巷子深”已然成為傳統(tǒng)，當(dāng)前進行品牌推廣要與時俱進合理利用各種媒體資源對產(chǎn)品進行宣傳，利用當(dāng)前的客戶資源打動更多消費者加入其中，進一步明確定位產(chǎn)品市場，完善產(chǎn)品推廣系統(tǒng)。

三、結(jié)論

如今中國雖然有一部分自己的品牌，但這些品牌發(fā)展重心在產(chǎn)品的價值鏈方面，而非品牌營銷和推廣。在很多企業(yè)和消費者看來，品牌只是一個標(biāo)志符號，無實際意義，產(chǎn)品知名度的打響在于廣告投入量。因此，進行體育產(chǎn)品的營銷要直面這些存在的問題，明確來自各方面的競爭，制定系統(tǒng)的發(fā)展思路，不斷提升自身競爭力，從而塑造一個有生命力的品牌。

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作者簡介：

張坤（1985.12- ），男，漢族，河北省唐山市，碩士研究生，講師，研究方向：運動科學(xué)。