理查德·博亞茲 麥爾文·史密斯 艾倫·范奧斯登

改變很難。問(wèn)問(wèn)那些試圖轉(zhuǎn)行、學(xué)習(xí)新技能、改善關(guān)系或戒除壞習(xí)慣的人就知道改變的難度。但在工作和生活中，大多數(shù)人都需要在某個(gè)時(shí)刻做出改變，因?yàn)檫@是全面釋放潛能并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵一步。在這個(gè)過(guò)程中，他們需要支持，需要一個(gè)教練。

這時(shí)你的角色至關(guān)重要。無(wú)論你是作為老板、同事、朋友還是配偶，無(wú)論性格內(nèi)向還是外向，無(wú)論思考感性還是理性，也不論等級(jí)高低，你都可以學(xué)習(xí)如何幫助他人做出影響人生的改變。

我們?nèi)齻€(gè)人都在職業(yè)生涯的不同階段、不同的職能部門或行業(yè)和國(guó)家擔(dān)任過(guò)職業(yè)教練和高管。過(guò)去20年，我們一直在探索如何指導(dǎo)工作并培訓(xùn)他人來(lái)做這件事。通過(guò)幾十次縱向研究和實(shí)地考察，我們確立了基于實(shí)證的策略，并在此和大家分享，以便更多的人掌握它們，并幫助他人成為最好的自己。

1970年，我們中的一個(gè)（理查德）建立了“意向改變理論”，該理論現(xiàn)已成為心理學(xué)和管理學(xué)準(zhǔn)則之一。這些準(zhǔn)則所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)和方法包括有意改變包括想象中理想的自己（你希望成為誰(shuí)，你想做什么樣的工作、過(guò)什么樣的生活），探索真實(shí)的自己（你需要彌補(bǔ)的不足以及能幫你做到這一點(diǎn)具備的優(yōu)勢(shì)），制定學(xué)習(xí)計(jì)劃（將想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的路線圖）并以新的行為、身份嘗試和練習(xí)。

好的教練能幫助人們實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程。請(qǐng)注意，我們用的詞是“幫助”，而不是“指導(dǎo)”“引導(dǎo)”“推動(dòng)”或“拉動(dòng)”。在這個(gè)過(guò)程中，作為教練并非要告訴人們?cè)撟鍪裁?，而是要提出好的?wèn)題，用心聆聽(tīng)，表現(xiàn)出同理心，了解個(gè)人愿景并建立關(guān)懷關(guān)系。你的任務(wù)是協(xié)助別人做出改變，幫他發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)備工作，最后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)然為之采取的方法也很重要。

這個(gè)框架將讓你很好地幫助那些面對(duì)挑戰(zhàn)的人，無(wú)論是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)（我對(duì)自己的職業(yè)不滿），還是較小一些的挑戰(zhàn)（我想用不同的方式和別人互動(dòng)），具體方法如下。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

用心的話，你就會(huì)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)我們所說(shuō)的“可輔導(dǎo)時(shí)刻”，也就是幫別人在任何方面獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。有時(shí)人們知道自己需要“換擋”，此時(shí)的挑戰(zhàn)很明顯。比如：他們得到了提拔，成為重大項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，或者從一些反饋中得知需要調(diào)整自己的方法。還有些情況下，人們就像聽(tīng)到警鐘一樣迷茫，比如：在最近一次裁員中丟了工作，被診斷出了疾病，或者過(guò)了一次意義重大的生日。但更多時(shí)候，人們也許只是非常模糊地感覺(jué)到自己的生活中有些事情不太對(duì)勁，或者是對(duì)此毫無(wú)所知。

下面介紹一下兩位高管的經(jīng)歷。第一位是凱倫·米勒，她是一家大型消費(fèi)品公司的研發(fā)部門主管，手下有60名工程師和科學(xué)家。作為負(fù)責(zé)人，她既努力又直接，專注于解決眼前的問(wèn)題，并取得了成績(jī)。然而，當(dāng)經(jīng)理讓她參加企業(yè)管理者發(fā)展項(xiàng)目時(shí)，她開(kāi)始懷疑自己務(wù)實(shí)、直截了當(dāng)?shù)娘L(fēng)格是否真讓自己的團(tuán)隊(duì)獲得了最佳表現(xiàn)。

第二位高管雷伊·劉易斯，他是自己家族企業(yè)中的會(huì)計(jì)經(jīng)理。這是一家環(huán)境應(yīng)急響應(yīng)服務(wù)公司，而劉易斯即將接替父親的總裁職務(wù)。為了磨練自己的領(lǐng)導(dǎo)技能，他甚至去讀了EMBA。但他仍覺(jué)得越來(lái)越不安。

顯然，這兩個(gè)案例中都有值得學(xué)習(xí)之處。米勒是一位出色的經(jīng)理，她希望能進(jìn)入高層，但還沒(méi)有形成激勵(lì)型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。劉易斯從未真正考慮或確定過(guò)自己理想的職業(yè)道路，他只是走在已經(jīng)鋪好的那條路上。如果問(wèn)他對(duì)子承父業(yè)的看法，他也不會(huì)真正感到興奮。他需要找到自己的工作熱情。

而更關(guān)鍵的是，米勒和劉易斯也為成長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。他們最終愿意用新的或不同的方式來(lái)看待人生中的一個(gè)重要方面。當(dāng)你考慮是否要為指導(dǎo)某人投入精力時(shí)，你需要問(wèn)自己，這個(gè)人是否向改變敞開(kāi)了懷抱？他是否愿意通過(guò)必要的思考和嘗試來(lái)做出改變？華盛頓大學(xué)福斯特商學(xué)院管理學(xué)教授布魯斯·阿沃利奧（BruceAvolio）和維克森林大學(xué)管理學(xué)教授肖恩·翰納（SeanHannah）的研究顯示，評(píng)估干部培養(yǎng)對(duì)象的自我準(zhǔn)備程度，并在某些時(shí)候幫他們做好準(zhǔn)備，這些主動(dòng)干預(yù)行為對(duì)公司更有幫助；相反，貿(mào)然直接對(duì)這些人的培養(yǎng)就不會(huì)那么奏效。

做好準(zhǔn)備工作

許多研究都表明，心理和生理上都處于積極狀態(tài)時(shí)，人們往往能以可持續(xù)的方式取得較高的成就。怎么讓一個(gè)人進(jìn)入恰當(dāng)?shù)男睦頎顟B(tài)呢？方法是帶著熱情進(jìn)行輔導(dǎo)。開(kāi)始時(shí)要向?qū)Ψ秸故境稣嬲恼疹櫤完P(guān)心，這樣你們兩人就會(huì)建立起我們所說(shuō)的“共鳴關(guān)系”。你還需要展示出好奇心，提出探索性的開(kāi)放式問(wèn)題，來(lái)幫助對(duì)方意識(shí)到自己的個(gè)人愿景，這將成為你們聯(lián)手協(xié)作的前提。

可惜的是，當(dāng)輔導(dǎo)時(shí)刻出現(xiàn)時(shí)，我們中的大多數(shù)人往往會(huì)采取相反措施。我們會(huì)直指問(wèn)題，然后提出建議和解決方案。我們認(rèn)識(shí)一位工程師出身的營(yíng)銷高管，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)人們帶著問(wèn)題來(lái)找我，我看到的是問(wèn)題，而不是那些人。實(shí)際上，我把他們視為有問(wèn)題的平臺(tái)！”這是為服從而輔導(dǎo)，它在幫助別人實(shí)現(xiàn)具體既定目標(biāo)時(shí)可能很有效，比如獲得升遷。但說(shuō)到范圍更廣闊的行為目標(biāo)，這樣的策略就不那么奏效了，比如成為有活力的領(lǐng)導(dǎo)者、出色的傾聽(tīng)者或者更好地平衡工作和生活。的確，就像我們以及其他人的研究所展現(xiàn)的那樣，這種做法可能觸發(fā)應(yīng)激反應(yīng)，從而阻礙而非推進(jìn)輔導(dǎo)過(guò)程。

舉例來(lái)說(shuō)，我們和凱斯西儲(chǔ)大學(xué)同事安東尼·杰克（AnthonyJack）共同發(fā)現(xiàn)，為服從而接受輔導(dǎo)的學(xué)生，也就是把輔導(dǎo)重點(diǎn)放在他們需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或克服的困難上，會(huì)讓他們感到“內(nèi)疚和不安”。相反，將個(gè)人夢(mèng)想以及可能實(shí)現(xiàn)的方法作為重點(diǎn)的輔導(dǎo)能觸發(fā)積極情緒，會(huì)讓被輔導(dǎo)者感覺(jué)“鼓舞人心而又體貼”。此外，我們的神經(jīng)影像研究顯示，這樣的輔導(dǎo)有助于激活大腦中對(duì)新想法、變化和學(xué)習(xí)持開(kāi)放態(tài)度的區(qū)域。

接下來(lái)要做的是發(fā)現(xiàn)理想的自己，也就是讓輔導(dǎo)對(duì)象告訴你他的價(jià)值觀、熱情、身份以及對(duì)未來(lái)的期望。這需要你舍棄自己的傾向、預(yù)期和經(jīng)驗(yàn)，并且像麻省理工教授愛(ài)德·沙因（EdSchein）所說(shuō)的那樣進(jìn)行“謙卑地問(wèn)詢”。你必須表明自己對(duì)對(duì)方真的感興趣，對(duì)他的處境有共鳴，讓對(duì)方了解到你非常愿意幫忙，然后就是在交談中用80%的時(shí)間來(lái)傾聽(tīng)。

比如，你可以問(wèn)米勒：你狀態(tài)最好的時(shí)候什么樣？你希望成為哪種領(lǐng)導(dǎo)者？你想讓公司同事怎么看你？對(duì)你來(lái)說(shuō)什么樣才是成功？你最終想做到哪個(gè)職位？你也可以問(wèn)劉易斯：你厭煩什么工作？有哪些東西會(huì)讓你在想到未來(lái)時(shí)充滿力量并且激動(dòng)人心？你究竟想做什么，這和你感覺(jué)自己應(yīng)該做什么有何不同？20年后，你會(huì)說(shuō)自己成功了嗎？（而且最后最合適的問(wèn)題永遠(yuǎn)是：考慮這個(gè)問(wèn)題時(shí)你還出現(xiàn)過(guò)其他想法嗎？）

查爾斯頓學(xué)院教授安吉拉·帕薩雷里（AngelaPassarelli）針對(duì)兩種輔導(dǎo)結(jié)果做了對(duì)比，一種輔導(dǎo)是以光明未來(lái)的愿景為中心，另一種則強(qiáng)調(diào)職業(yè)發(fā)展并鼓勵(lì)人們?nèi)ソ鉀Q眼前的問(wèn)題。她發(fā)現(xiàn)，接受第一種輔導(dǎo)的人感覺(jué)更幸福，表露出的受激勵(lì)程度也更高。他們?cè)谧穼つ繕?biāo)方面愿意付出更多的努力，同時(shí)也會(huì)收獲更多的快樂(lè)。

我們的輔導(dǎo)一般會(huì)進(jìn)行多次談話，收尾方式是寫出個(gè)人愿景聲明。

杰出企業(yè)培訓(xùn)師德維特·瓊斯（DewittJones）甚至把它濃縮成大約六個(gè)詞的短語(yǔ)，然后作為日常準(zhǔn)則來(lái)記憶和重復(fù)。因此我們建議輔導(dǎo)過(guò)程的最后要用理想自我的探討來(lái)收尾。這種做法會(huì)讓人們專注于他們想要改變的愿望，而不是改變的責(zé)任。米勒的個(gè)人愿景聲明是：“自由生活，身體健康，誠(chéng)信，擁有充滿愛(ài)和希望的未來(lái)。”劉易斯則是：“享受到世界各地旅游的自由，遇到有趣的人，追尋令人興奮、充滿熱情的求知生活?！?/p>

接下來(lái)，你就要指導(dǎo)你的輔導(dǎo)對(duì)象就真實(shí)自我進(jìn)行精確評(píng)估。這可不光是列出優(yōu)劣勢(shì)，當(dāng)然也不是強(qiáng)調(diào)對(duì)方需要改進(jìn)之處。巴布森學(xué)院教授斯科特·泰勒（ScottTaylor）幾十年來(lái)一直研究自我意識(shí)，他的建議是從兩方面入手，即人們對(duì)自己有怎樣的了解，以及據(jù)他們所知，別人對(duì)他們有何感受和看法。其目的是找出被輔導(dǎo)者的理解和別人對(duì)其觀點(diǎn)看法之間的差異，更關(guān)鍵的是，發(fā)現(xiàn)他的理想自我與真實(shí)自我的一致和不一致之處。

正式或非正式的全方位反饋此時(shí)可能會(huì)提供一些幫助。添加非引導(dǎo)性、非評(píng)價(jià)性問(wèn)題也是如此，特別是那些聚焦于個(gè)人最優(yōu)秀品質(zhì)以及如何對(duì)這些品質(zhì)加以利用的問(wèn)題。甚至是在討論發(fā)展方面的問(wèn)題時(shí)，讓被輔導(dǎo)者保持積極的情緒也很重要。就像報(bào)道中安德魯·卡內(nèi)基（AndrewCarnegie）曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣：“人的發(fā)展和開(kāi)采金子的方式相同。開(kāi)采金礦時(shí)，必須去掉幾噸泥土才能得到一盎司黃金，但采礦的人尋找的不是泥土，他們找的是黃金?！?/p>

我們建議通過(guò)“個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債表”來(lái)完成這項(xiàng)工作。制作這張表時(shí)，人們要考慮的不光是自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，他們還要考慮自己最獨(dú)特的品質(zhì)以及最持久的特性，比如他們的特征、習(xí)慣以及逐漸穩(wěn)固掌握的競(jìng)爭(zhēng)力。這能讓他們看清楚自己有哪些良好表現(xiàn)，以及相對(duì)于自己的長(zhǎng)期愿景可能需要做出的改變。米勒意識(shí)到自己非常善于在困境中保持鎮(zhèn)定，也非常善于看透公司中的力量對(duì)比，但她未能充分展現(xiàn)出自己對(duì)他人的真正關(guān)心和共鳴。劉易斯意識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)是很有遠(yuǎn)見(jiàn)而且能輕松適應(yīng)各種環(huán)境，但他不希望繼續(xù)把自己的夢(mèng)想置于別人認(rèn)為的責(zé)任和預(yù)期之下。

最后就是學(xué)習(xí)計(jì)劃了。你輔導(dǎo)的那些人究竟要怎樣做才能從A點(diǎn)到B點(diǎn)呢？再說(shuō)一次，我們提倡的是把重點(diǎn)放在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)、熱情和價(jià)值上。詢問(wèn)他們?cè)鯓硬拍芾靡呀?jīng)具備的知識(shí)、技能和特質(zhì)來(lái)彌補(bǔ)相關(guān)不足，以及他最樂(lè)于嘗試的行為變化有哪些？

學(xué)習(xí)計(jì)劃并非是旨在消除缺點(diǎn)、改善表現(xiàn)的方案，我們的思路是讓人們覺(jué)得在改善自身方面充滿力量而且動(dòng)力十足。米勒覺(jué)得自己要更貼近教練，而不是像個(gè)司令官，而且要更能體會(huì)到別人的情緒并為他們考慮。劉易斯的首要任務(wù)包括更全面地把個(gè)人熱情和職業(yè)目標(biāo)融合在一起，和公司內(nèi)外的主要人員建立更緊密的聯(lián)系，同時(shí)花一些時(shí)間來(lái)思考生命中對(duì)自己最重要的事情，包括遠(yuǎn)足、武術(shù)以及其他體育項(xiàng)目等活動(dòng)；和年輕人團(tuán)體合作；和朋友、家人以及同事聚餐或聚會(huì)；以及偶爾較長(zhǎng)時(shí)間地離開(kāi)家庭和辦公室。

幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

為改變而付出的任何努力都需要花費(fèi)時(shí)間和精力。即使最周密的計(jì)劃有時(shí)也會(huì)失敗，或者要過(guò)一段時(shí)間才能取得進(jìn)展。倫敦大學(xué)學(xué)院研究人員菲力帕·萊利（PhillippaLally）及其同事研究發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成一種新習(xí)慣需要18-254天。培養(yǎng)技能、改善管理關(guān)系以及轉(zhuǎn)換職業(yè)需要投入的甚至更多，而且會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)走走停停的情況。

因此，輔導(dǎo)工作的很大一部分是讓人們朝著正確的方向邁進(jìn)——嘗試新的行為，檢驗(yàn)不同的策略，然后就其中的有效部分進(jìn)行練習(xí)和完善。

米勒把注意力集中在學(xué)習(xí)目標(biāo)上，她定期和培訓(xùn)師見(jiàn)面，以回顧進(jìn)展。她努力跳出自己總是忙于解決問(wèn)題的模式，并用更容易接近、更友善和更有趣的方式來(lái)對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。她把更多時(shí)間用在和頂頭上司打交道上，以便更好地熟悉他們的經(jīng)驗(yàn)，并且很快建立起了更真誠(chéng)的關(guān)系。

劉易斯及其教練也一直在定期回顧他的進(jìn)展，同時(shí)討論一些雙方未達(dá)成一致的問(wèn)題。但直到在國(guó)外度了個(gè)長(zhǎng)假，或者說(shuō)，劉易斯獲得了一直深切渴望的深入思考的時(shí)間，情況才最終有了起色。不久以后，劉易斯離開(kāi)了家族企業(yè)，創(chuàng)立了自己的公司并取得了成功。

學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、改變自己的身份和習(xí)慣并非單人任務(wù)。它極具挑戰(zhàn)，需要來(lái)自教練以及擴(kuò)展圈子中很多人持續(xù)的支持。波士頓大學(xué)凱斯特羅姆商學(xué)院榮譽(yù)教授凱茜·克拉姆（KathyKram）和哈佛大學(xué)教育研究生院教授莫妮卡·希金斯（MonicaHiggins）將這個(gè)擴(kuò)展圈子稱為“發(fā)展網(wǎng)絡(luò)”。我們建議教練組建個(gè)人顧問(wèn)委員會(huì)，由那些他們所期望的行為楷模組成。我們的想法是找到一批和個(gè)人最終成功有關(guān)聯(lián)的人，讓他們成為激勵(lì)，有時(shí)甚至是責(zé)任的源泉。

如果你是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，同事之間的輔導(dǎo)是另一個(gè)強(qiáng)有力的方案。如果你在主動(dòng)改變的框架下輔導(dǎo)別人，他們就能成為有同情心的催化者，從而幫助同事完成他們發(fā)起的轉(zhuǎn)型，甚至有可能幫他們鎖定并開(kāi)啟下一個(gè)轉(zhuǎn)型。我們發(fā)現(xiàn)一對(duì)一的同事輔導(dǎo)很有效，5-12名同事的小組也行。

柯惠醫(yī)療伊比利亞分部人力資源負(fù)責(zé)人卡洛斯·德·巴爾諾拉（CarlosDeBarnola）將同事輔導(dǎo)引進(jìn)公司時(shí)，他要求每個(gè)人都要和團(tuán)隊(duì)中的另一個(gè)人結(jié)為伙伴，并與房間內(nèi)三個(gè)人中的一個(gè)交談，以幫助三人完成對(duì)話。在非常短的時(shí)間里，人們開(kāi)始更關(guān)心彼此，提出好的問(wèn)題并構(gòu)建真正相互信賴的關(guān)系。一段時(shí)間后，巴爾諾拉要求他們兩人小組之間結(jié)為伙伴，從而形成了四人小組。很快，我們這些專業(yè)人士就能完全退出，而輔導(dǎo)仍會(huì)繼續(xù)下去。

如果你是一位管理者，那你最重要的工作就是幫助自己身邊的人完全釋放潛力。進(jìn)行自我輔導(dǎo)后，凱倫·米勒和雷伊·劉易斯現(xiàn)在開(kāi)始把自己學(xué)到的東西帶進(jìn)團(tuán)隊(duì)中。米勒說(shuō)：“今天我向大家承諾將就未來(lái)設(shè)想2-3種情況，而且保證我們將找到對(duì)大家最有利的道路。我發(fā)現(xiàn)我們相互之間的熱情會(huì)引發(fā)對(duì)顧客、委托人及其他所有人的熱情，從而創(chuàng)造佳績(jī)?！睂?duì)此我們表示同意，如果你帶著熱情去輔導(dǎo)，它就會(huì)讓整個(gè)環(huán)境都充滿溫暖。