劉燕秋

成立三年的VUE給人的印象是低調(diào)而緩慢。2016年3月成立，VUE一直安安靜靜扮演著一個(gè)視頻工具的角色，一路拿到了真格基金、貝塔斯曼、九合創(chuàng)投、愉悅資本等機(jī)構(gòu)的投資，到2019年，總安裝用戶突破1億，獲得App Store超過120個(gè)國家首頁推薦，但你卻鮮少能看到關(guān)于這家公司的新聞。

變化發(fā)生在2018年，較大的兩次版本更新都是在這一年完成的——先是在7月發(fā)布2.0版本，開放了社區(qū)模塊，之后又在12月發(fā)布3.0版本，伴隨產(chǎn)品更名為“VUE Vlog”，這家以視頻工具起家的公司正式轉(zhuǎn)向了Vlog社區(qū)。

在創(chuàng)始人鄺飛看來，這是一件自然而然的事。早在創(chuàng)業(yè)之初，VUE就打算做社區(qū)，當(dāng)時(shí)給天使投資人展示的公司愿景是，“手機(jī)用戶首選的視頻創(chuàng)作和分享平臺”。2017年，公司開始研究Vlog，到年底時(shí)就已經(jīng)把社區(qū)接入方式等設(shè)計(jì)出來了。

“我們一開始想做的就是社區(qū)，但這件事的關(guān)鍵點(diǎn)是內(nèi)容和人，用戶和內(nèi)容從哪來？巧婦難為無米之炊，我們當(dāng)時(shí)覺得，創(chuàng)作工具就是VUE的突破口。” 鄺飛告訴創(chuàng)業(yè)邦記者。

從工具到社區(qū)

2016 年，短視頻市場上的玩家已經(jīng)有秒拍、美拍、快手等等，從豌豆莢出來創(chuàng)業(yè)的鄺飛仍然選擇押注短視頻。

他對這個(gè)選擇有著自己的判斷：記錄和分享是人們一直以來都存在的強(qiáng)烈需求，與此同時(shí)，媒介發(fā)展的軌跡是從文字到圖片再到視頻，視頻可以有短有長，娛樂的嚴(yán)肅的，但大趨勢是視頻一定會(huì)替代圖片。

在選擇工具作為突破口后，鄺飛為VUE規(guī)劃了“UGC三部曲”——入門、進(jìn)階、分享，對應(yīng)著用戶在使用上的不同階段。

第一版產(chǎn)品的定位是幫用戶快速創(chuàng)作出一個(gè)簡短而又有高級感的小視頻。微信在2016年末開放上傳本地視頻的權(quán)限一事，成為VUE發(fā)展中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑借高質(zhì)感濾鏡和交互友好的操作頁面，用戶把視頻發(fā)到朋友圈往往能得到不少認(rèn)可，由此推動(dòng)了VUE的第一波發(fā)展。

引領(lǐng)用戶入門以后，VUE開始做兩件事情，第一是幫助用戶做出帶有主題性的視頻，時(shí)長從10 秒慢慢到30秒、60秒，同時(shí)也開始籌備社區(qū)，在產(chǎn)品內(nèi)設(shè)置入口累積優(yōu)秀的創(chuàng)作者和內(nèi)容。直到2018 年12月底，VUE已經(jīng)累積了過億用戶，才能把產(chǎn)品切換到現(xiàn)在的3.0 版本。

新版本在工具層面更大程度開放了視頻編輯功能，增加了“自由拍攝”模式，由原版10秒拍攝制作短視頻擴(kuò)展到了不限時(shí)長和分段數(shù)。

更大的變化是新增了社區(qū)功能，將原版本中“發(fā)現(xiàn)”模塊升級為完整社區(qū)，包含“綜合、美食、旅行、攝影、寵物、日?！?6個(gè)垂直頻道，用戶可將制作好的視頻根據(jù)不同主題上傳至頻道內(nèi)，并在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行交流和互動(dòng)。

鄺飛介紹說，新版本的新鮮之處在于整個(gè)產(chǎn)品都是為Vlog設(shè)計(jì)的，用戶打開VUE首先看到的不再是創(chuàng)作界面，而是通過各種各樣維度組織的 Vlog 分發(fā)界面。數(shù)據(jù)方面，目前VUE總安裝量過億，日活躍數(shù)超過100萬，用戶產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)UGC視頻每天在5萬以上。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，工具型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型社區(qū)一直少有成功案例。最常被拿來舉例的是美圖秀秀。和美圖相比，VUE的優(yōu)勢在于，用戶生產(chǎn)的視頻在內(nèi)容消費(fèi)屬性和制作專業(yè)性上都更強(qiáng)。

但另一方面，就像此前一批想在國內(nèi)復(fù)制Instagram的產(chǎn)品一樣，制約它們發(fā)展的一個(gè)重要因素也許不在于產(chǎn)品本身，而是文化差異——大多數(shù)國內(nèi)年輕人的生活根本沒那么有趣。

可以想見，憑借工具產(chǎn)品時(shí)期的積累，VUE社區(qū)的冷啟動(dòng)應(yīng)該不是問題，但能否持續(xù)激發(fā)更廣泛用戶的創(chuàng)作熱情，并且通過適當(dāng)?shù)纳鐓^(qū)運(yùn)營產(chǎn)生突破圈層的爆款，仍有待觀察。

培養(yǎng)腰部Vlog創(chuàng)作者

2018年下半年，從歐陽娜娜與今日頭條合作更新《nabi的日?！?、李易峰吳磊等流量明星們紛紛拍Vlog開始，原本在國內(nèi)默默無聞的Vlog開始在一些小圈層內(nèi)走紅。

Vlog是什么？從字面上來看，Vlog就是video blog的縮寫，也就是視頻博客。鄺飛給Vlog下的定義，是“以視頻形式對個(gè)人生活進(jìn)行記錄和整理”。其中包含三個(gè)關(guān)鍵信息：視頻、個(gè)人生活、記錄性。由此，Vlog和之前更強(qiáng)調(diào)精心編排的短視頻產(chǎn)生了區(qū)隔。

雖然在大眾層面尚未進(jìn)入爆發(fā)階段，但視頻平臺們看中了Vlog的個(gè)人化和社交性，已經(jīng)紛紛開啟了扶植Vlog的計(jì)劃。和微博、今日頭條、B站這樣的平臺相比，VUE的優(yōu)勢在哪里？

在鄺飛看來，大平臺大都是中心化分發(fā)，VUE的優(yōu)勢在于能給平臺上的普通Vlogger提供最大的流量，培養(yǎng)更多Vlogger?！拔覀兡艹薪拥氖瞧胀ㄓ脩艉鸵呀?jīng)在其他平臺發(fā)展成中腰部的用戶，這部分人的用戶基數(shù)大，培養(yǎng)成本低，他們一方面需要流量分發(fā)，同時(shí)也希望在平臺上獲得社交關(guān)注?！?/p>

放眼整個(gè)行業(yè)，Vlog的熱度讓竹子、飛豬、井越等一批Vlogger走紅，但中腰部創(chuàng)作者缺失成為制約行業(yè)發(fā)展的一大問題。在Vlogger史里芬看來，中國的Vlogger只有頭部和尾部，只有播放量百萬以上和播放量三千以下?！拔⒉┥险J(rèn)證的幾十萬粉絲級別的Vlogger絕大多數(shù)都是從其他領(lǐng)域跨過來的網(wǎng)紅?！?/p>

比起簽約創(chuàng)作者，VUE認(rèn)為，現(xiàn)階段更應(yīng)該做的是給予創(chuàng)作者引導(dǎo)、培養(yǎng)和鼓勵(lì)，讓創(chuàng)作者慢慢對平臺形成依賴感。

Vlogger“逆光紀(jì)” 2016年開始用VUE剪輯視頻，目前在VUE上有18萬粉絲。2017年，他從公司辭職周游世界，游歷了全球五十個(gè)國家，并通過Vlog記錄每段旅程。

使用VUE的幾年間，“逆光紀(jì)”的視頻風(fēng)格從以拍風(fēng)光為主的MV逐漸過渡到自述風(fēng)格。在拍攝上，他一開始非常追求畫面的精美，在研究技術(shù)手段上花了很多功夫，現(xiàn)在的重點(diǎn)則放在了增加故事性和個(gè)人感受上。

商業(yè)化規(guī)劃

國內(nèi)的Vlog尚未形成氣候，談?wù)撟儸F(xiàn)似乎有些早。但毫無疑問，這是想要全身心投入Vlog的創(chuàng)作者們最關(guān)心的問題。

國外Vlogger在YouTube平臺上僅憑流量就能獲得可觀收入，當(dāng)視頻取得較高且穩(wěn)定的點(diǎn)擊率時(shí)，平臺又會(huì)為其添加貼片廣告，創(chuàng)作者的收入更加可觀。啟蒙了很多國內(nèi)Vlogger的Casey Neistat在Youtube擁有超過一千萬訂閱粉絲，即使不拍攝品牌廣告片，通過平臺的分成也能獲得數(shù)百萬美元的收入。

在商業(yè)變現(xiàn)上，國內(nèi)的各大平臺目前尚在探索之中。目前，微博承諾給出認(rèn)證“微博Vlog博主”的 Vlogger相應(yīng)的傳播資源扶持，同時(shí)在商業(yè)變現(xiàn)方面，給予廣告合作和加入MCN機(jī)構(gòu)的優(yōu)先機(jī)會(huì)。騰訊Yoo視頻則采用分級制補(bǔ)貼，評級越高，創(chuàng)作者收益越多，每條視頻最高可補(bǔ)貼30000元。

鄺飛告訴記者，現(xiàn)在國內(nèi)Vlog領(lǐng)域已經(jīng)有一些商業(yè)化案例，但大都是因?yàn)檫@些Vlogger在涉足Vlog之前已經(jīng)積累了一些影響力，比如，井越曾是人人網(wǎng)網(wǎng)紅，竹子在開始拍攝Vlog之前已經(jīng)是小有名氣的攝影博主。

對于大多數(shù)新人創(chuàng)作者來說，其粉絲量還不足以支撐商業(yè)化。所以，VUE的當(dāng)務(wù)之急是跟Vlogger一起擴(kuò)大規(guī)模，達(dá)到可以商業(yè)化的水準(zhǔn)，“如果說一個(gè)Vlogger有50萬粉絲就有商業(yè)變現(xiàn)能力的話，我們就要培養(yǎng)出一批超過50萬粉絲的Vlogger”，鄺飛預(yù)測，到2020年時(shí)就可以規(guī)模化地推進(jìn)商業(yè)化。

關(guān)于商業(yè)前景，鄺飛并不擔(dān)心。根據(jù)VUE提供的用戶畫像，70%用戶是女性，90%的用戶在 18-35歲之間，70%的用戶生活在大城市，有比較高的收入水平和教育程度，熱愛生活，熱愛分享。

品牌廣告方面，雖然頭部Vlog博主的粉絲量也就在百萬左右，但其吸引來的用戶可能也正是品牌廣告最喜歡的那部分用戶。同時(shí)，由于Vlogger在生活化的視頻中現(xiàn)身說法有很強(qiáng)的個(gè)人說服力，所以“種草”的成功率也相對較高。

除了品牌廣告和效果廣告，打賞、素材售賣、版權(quán)內(nèi)容等也是VUE正在探索的商業(yè)化體系?！拔覀冞€沒有規(guī)?；峁┥虡I(yè)化服務(wù)，但整個(gè)商業(yè)流程已經(jīng)跑通了，現(xiàn)在我們?nèi)绻斜容^合適的場景，就會(huì)讓 Vlogger 參與，分享廣告收益?！?/p>

“逆光紀(jì)” 也開始逐漸接一些商業(yè)活動(dòng)，并通過VUE對接了和英國旅游局的合作。但在他看來，國內(nèi)Vlog在商業(yè)機(jī)制上還沒有形成良性循環(huán)，不足以支撐個(gè)人成為專職Vlogger。他并不把自己看作一個(gè)完全商業(yè)化的博主，“我自己也經(jīng)常在玩，旅行的主要目的還是把全世界走遍”。

目前，市場對Vlog商業(yè)價(jià)值的認(rèn)識還在初級階段，即使是井越這樣的頭部Vlogger接的大多也是OPPO這樣和科技產(chǎn)品、拍攝器材相關(guān)的廣告。

VUE和其他希望借Vlog崛起的視頻平臺仍然需要等待一個(gè)爆發(fā)的時(shí)機(jī)，在這個(gè)過程中，Vlogger需要擴(kuò)大規(guī)模，平臺需要建立良性的商業(yè)機(jī)制，同時(shí)品牌主們也需要一段時(shí)間認(rèn)識和挖掘Vlog獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值。