摘 要：隨著社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展水平的飛速提升，各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也日趨完善。大量的新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般踴躍出現(xiàn)。電子商務(wù)行業(yè)，便是如此。因此，本文以跨境電商平臺為研究背景，深入分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，致力于探究大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本模式，以求能夠促進現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的繁榮發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨境電商;大學(xué)生創(chuàng)業(yè);網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

如今，網(wǎng)絡(luò)購物是時下的大熱項目，越來越多的人鐘情于這一購物方式。網(wǎng)絡(luò)也憑借其獨特的優(yōu)勢，逐漸占據(jù)了我們大量的休閑時間，充斥著我們整個日常生活。而我國良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境氛圍，也促使著越來越多的人投入到了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的工作中去。

一、跨境電商平臺背景下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷成本高

在進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的實際過程中，為了能夠更好地完成營業(yè)任務(wù)，少不了要投入大量的資金，這就導(dǎo)致大學(xué)生們將會承受著巨大的資金壓力。而這對于一個尚未有固定收入和經(jīng)濟來源的大學(xué)生來說，無疑是一個不小的挑戰(zhàn)。同時，大學(xué)生們能夠接觸到的進貨途徑也十分有限，無非是去市場直接地進貨、向廠家訂貨，抑或是申請網(wǎng)店代購等主要方式。其中，前兩種進貨方式所需要的資金數(shù)量比較大，且難免還會面臨著大量囤貨、貨品滯銷、營業(yè)額低迷的不良狀況和問題。而申請網(wǎng)店代購與之相對，其帶來的資金壓力也相對的小一些，但是，更大的問題在于，通過這一進貨渠道所購買的貨品其最終的安全質(zhì)量無法得到有效的保障，同時，實際的收貨時間也不是十分固定的。這些，不僅都是目前大學(xué)生們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，或者說是困境，而且，也是大學(xué)生們亟待解決的“疑難雜癥”。在跨境電商平臺背景下的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，其所面臨的挑戰(zhàn)更為艱巨。不論是進貨、收貨的時間周期比較長，還是實際的轉(zhuǎn)匯成本比較高，這都是大學(xué)生們在進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中必須要面臨的巨大難題。值得注意的是，與進貨、營業(yè)等環(huán)節(jié)相比，實際的網(wǎng)絡(luò)營銷成本也是加劇大學(xué)生們資金壓力的“一座大山”，而且這一筆巨大的開支還是無法消減的。而造成這一局面的客觀原因在于，現(xiàn)階段我國較大部分跨境電商平臺所展出的貨品主要都是依靠具體的網(wǎng)絡(luò)競價排名來獲得最終的商品客源的。而這網(wǎng)絡(luò)競價排名的具體形成，則主要依托于對某一貨品的實際訪問率和最終點擊量。而這，就需要支付相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷費用。不得不說的是，某些貨品所需要的網(wǎng)絡(luò)營銷費用過于高昂，這也不是我們的大學(xué)生所能夠輕易承擔(dān)的。再加上近期跨境電子商務(wù)平臺的門檻也在不斷地升高，其向廣大商家征收的保證金也隨之水漲船高。這對于我們大學(xué)生而言，不啻于“多重打擊”。

（二）貨品相似度高

一般來說，大學(xué)生們經(jīng)歷的社會生活相對比較單一，從而其相關(guān)的職業(yè)實踐經(jīng)驗也就比較有限。雖然大學(xué)生們能夠快速地接受并掌握新鮮事物，但是，其自身并不十分豐富的閱歷難免會影響到后續(xù)的操作性工作。正如大學(xué)生們能夠在最短的時間內(nèi)掌握跨境電商平臺的運營流程，且熟悉相關(guān)的操作步驟，這是非常值得稱贊、表揚的地方。但是，不可否認(rèn)的是，待到真正地業(yè)務(wù)溝通、商業(yè)操作時，年輕的大學(xué)生們也難免會露怯，甚至?xí)趯δ承┮呻y問題時手忙腳亂，束手無策，有“丈二的和尚，摸不著頭腦”之感。例如：大學(xué)生們能夠接觸到的進貨渠道比較少，不僅可供選擇的商品貨物也就很有限，而且，還難以做到在同類型商品貨物中做到貨比三家。不難想象，接下來勢必會導(dǎo)致出現(xiàn)雷同的商品貨物選擇問題，從而出現(xiàn)大量相似度極高的“待出售清單”。如此一來，不僅會嚴(yán)重打擊到大學(xué)生們的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)積極性，使之當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)任務(wù)無法順利、圓滿的完成，而且，還不利于大學(xué)生們行之有效地完成自身的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，從而對大學(xué)生們今后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作造成不良的消極影響。另外。值得注意的是，缺乏獨到之處的商品，必然無法真正做到讓人眼前一亮。某些凸顯不出獨特優(yōu)勢的商品貨物，怎能吸引到廣大的消費者，自然也無法做到有效提高銷售額，由此，等待大學(xué)生們的便只有壓貨的局面了。在現(xiàn)階段激烈的市場競爭過程中，一旦選擇了此類商品貨物，只能接受被淘汰的命運，從而慘淡收場。如果缺乏足夠的行業(yè)知識和科學(xué)經(jīng)營理念，大學(xué)生們也只能接受著不夠美好的現(xiàn)實。

（三）缺乏綜合性能力

在跨境電商平臺背景下，要想圓滿完成網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作，就對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)和綜合性能力有著極高的要求。而大部分的大學(xué)生恰恰缺乏足夠的綜合性能力，這就必然會影響到后續(xù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作的順利開展與有序推進。憑借跨境電商平臺而進行的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，除了要充分地了解行業(yè)市場外，更多的是需要建構(gòu)綜合化的知識結(jié)構(gòu)。然而，大學(xué)生們絕大多數(shù)的時間都投入在書本的學(xué)習(xí)之中，從而不具備一定的行業(yè)熟悉度和專業(yè)認(rèn)識度。除此之外，大學(xué)生們很難會有去某些企業(yè)進行專業(yè)性培訓(xùn)的機會，自然在實際操作與工作經(jīng)驗方面有所欠缺。另外，跨境電商平臺面對的是全球化的整個世界經(jīng)濟市場，各個國家的商品貨物都會在電子商務(wù)平臺上一一展出。這就要求大學(xué)生們對某些國家的文化、語言、發(fā)展現(xiàn)狀等方面的內(nèi)容有一個系統(tǒng)的認(rèn)知。如果大學(xué)生們語言方面有限制，或者是也沒有做到有針對性地去了解某個特定國家的全部文化內(nèi)容，必然會在商品貨物的選擇、介紹、宣傳、銷售等諸多操作環(huán)節(jié)上出現(xiàn)這樣或那樣的問題。除此之外，對客戶對象的分析能力，也是跨境電商平臺背景下網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中必不可少的重要因素。一旦大學(xué)生們未能做到深入地調(diào)研固定的客戶群和潛在的客戶對象，缺乏相應(yīng)的大數(shù)據(jù)整合能力，也會對最終的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)結(jié)果帶來不良的消極影響。所以，缺乏足夠的綜合性能力，大學(xué)生們在跨境電商平臺背景下的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)活動勢必會面臨舉步維艱的境地，無法妥善地做到自主性發(fā)展，只能勉強依靠前人的些許工作經(jīng)驗來不斷地摸索未知的前路。

二、跨境電商平臺背景下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式

（一）慎重選擇貨品

在跨境電商平臺背景下，大學(xué)生們?nèi)粝胍咨茍A滿地完成網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目，就必須要做好多方面的充分準(zhǔn)備。首先，大學(xué)生們在貨品的選擇方面，難免會遇到諸多不同的問題，那么若想要圓滿解決這些疑難雜癥，就必須要從市場本身的經(jīng)濟角度入手。大學(xué)生們可以先依托現(xiàn)有的跨境電商平臺，來學(xué)習(xí)一些相關(guān)的工作經(jīng)驗和營銷手段。通過系統(tǒng)了解，可以看到現(xiàn)階段各個國家最為暢銷的貨品，繼而便能夠正確找到自身所需要的經(jīng)濟市場切入點。同時，通過跨境電商平臺，也能夠在網(wǎng)絡(luò)渠道上直接找到較為可靠廠商。因此。大學(xué)生們便可以直接向廠商訂貨。如此一來，不僅縮減了某些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的金錢和時間，而且還能夠有效保障貨品最終的質(zhì)量問題，在退貨、換貨的環(huán)節(jié)上也有了極大的便利。其次，充分地利用現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站資源。例如：中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)，以及阿里巴巴等。大學(xué)生們可以憑借這些網(wǎng)絡(luò)平臺充分地了解到各類商品貨物的具體數(shù)據(jù)信息。最后。大學(xué)生們還可以嘗試著接觸網(wǎng)絡(luò)的代理或代銷工作。對于初次接觸跨境電子商務(wù)平臺的大學(xué)生們來說，涉獵網(wǎng)絡(luò)代理、代銷工作，無疑是一個極好的操作選擇。一來，所面臨的風(fēng)險和承受的壓力相對較小。二來，該工作于從業(yè)人員的限制也比較少。所以，大學(xué)生們通過這一方式來深入了解電子商務(wù)的具體運作模式與操作流程。這不僅鍛煉了實踐能力，也讓大學(xué)生們學(xué)到了課本以外的專業(yè)知識。

（二）與企業(yè)協(xié)同合作

大學(xué)生們依托現(xiàn)有的跨境電商平臺進行自主的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作。是一個非常值得鼓勵的事情。此時，大學(xué)生們可以選擇的創(chuàng)業(yè)模式有多種類型。例如：自己單打獨斗，與同學(xué)一起共同創(chuàng)業(yè)，或者是借助企業(yè)的力量來協(xié)同性創(chuàng)業(yè)。大型企業(yè)的綜合性實力大多非常深厚，借助于它們的力量，能夠使大學(xué)生們在較短的時間內(nèi)，獲得更多的工作經(jīng)驗。在構(gòu)建與企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)合作模式時，有三個方面的內(nèi)容需要認(rèn)真考慮——合作伙伴的選擇，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的具體分工問題，以及大學(xué)生與企業(yè)各自的可持續(xù)性發(fā)展。只有深入研究這三個主要方面的實際內(nèi)容，方能有效的找到大學(xué)生與企業(yè)之間協(xié)同發(fā)展的科學(xué)路徑。

第一，就合作伙伴的選擇問題而言。在跨境電商平臺的背景下，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要模式便是與企業(yè)的協(xié)同合作。所以，在選定合作伙伴的時候，大學(xué)生們更多的傾向于生產(chǎn)型的企業(yè)，亦或是工貿(mào)一體化的企業(yè)。因為這一類型的企業(yè)其特點比較顯著。一來，企業(yè)擁有自己的自主品牌，在貨源方面不會存在儲備不足的問題。雖然其商品貨物的類型可能會比較單一。二來，其貨品的價格具有較大的獨特性優(yōu)勢，比較適合當(dāng)代大學(xué)生這一創(chuàng)業(yè)人群。但是，也不得不注意到一個關(guān)鍵性問題，就是這一類的企業(yè)可能會缺乏相應(yīng)的跨境電子商務(wù)工作經(jīng)驗。如此一來，大學(xué)生們在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中可能會受到些許限制。第二，針對創(chuàng)業(yè)分工問題來說?？茖W(xué)合理的良好分工，有利于保障企業(yè)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之間的合作聯(lián)系，從而能夠真正的實現(xiàn)“雙贏”的美好局面。企業(yè)可以依托自身的行業(yè)資源，為大學(xué)生們提供系統(tǒng)完備的貨品信息、高效物流技術(shù)支持，以及部分資金的注入幫扶。例如：在國際物流航線的配送工作方面，企業(yè)可以直接幫助大學(xué)生們完成這一操作環(huán)節(jié)，實現(xiàn)集中化配送。第三，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展是當(dāng)代大學(xué)生們在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中的終極目的，尤其是在現(xiàn)階段跨境電商平臺的操作背景下。當(dāng)機遇與挑戰(zhàn)共存時，大學(xué)生們需要格外的小心翼翼。企業(yè)，亦是如此。當(dāng)面對所展示的商品貨物其相似度極高的時候，企業(yè)要加大對自身產(chǎn)品的創(chuàng)新化調(diào)整與技術(shù)性開發(fā)。在構(gòu)建與大學(xué)生們的協(xié)同合作時，企業(yè)可以有針對性的為大學(xué)生們提供在崗學(xué)習(xí)的機會。如此一來，不僅大學(xué)生們能夠借用這次珍貴的機會來充分提高自身的綜合素質(zhì)與能力，而且企業(yè)也能夠借此機會來培養(yǎng)跨境電子商務(wù)方面的專業(yè)人才。或者說，這些經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的大學(xué)生們將來也有可能會進入到該企業(yè)。

結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，越來越多的外國友人選擇來中國發(fā)展。大量外資的注入，各種類型的國外產(chǎn)品也不斷地涌進了中國市場?？缇畴娚唐脚_便也借助了這一大好形勢和發(fā)展契機隨之產(chǎn)生。大學(xué)生們通過這一渠道，來構(gòu)建自身的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作。不僅可以積累工作經(jīng)驗，而且有利于自身未來的發(fā)展。不失為一個極佳的選擇。

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作者簡介：

馬紅軍（1982-），男，河南三門峽人，工商管理碩士，講師，主要研究方向：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷。