張文鑫

很多投資公司雖然看到了中小學(xué)生在線閱讀市場(chǎng)的前景以及利好趨勢(shì)，但是很多還僅僅是停留在培育市場(chǎng)的階段，真正想沉淀下來(lái)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈很難。軟硬件的要求讓很多有意于這個(gè)行業(yè)的企業(yè)只能淺嘗輒止。

作為國(guó)際上基礎(chǔ)性教育的K12，其市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)處于K12教育階段的人口將達(dá)到2.12億。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等手段為線上教育提供了便利的技術(shù)支持，K12在線教育市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片利好的未來(lái)。小檸檬教育科技旗下品牌檸檬悅讀（以下均統(tǒng)稱“檸檬悅讀”），屬于這波眾多互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)教育品牌之一。

檸檬悅讀是林偉群的第二次創(chuàng)業(yè)。此前，林偉群在2009年創(chuàng)立了專注于數(shù)字閱讀行業(yè)的博閱科技，其后，在2017年從細(xì)分的K12在線閱讀教育領(lǐng)域中，林偉群創(chuàng)立了檸檬悅讀，并開(kāi)發(fā)了旗下中小學(xué)生分級(jí)閱讀應(yīng)用軟件，產(chǎn)品包括檸檬悅讀APP系列和檸檬悅讀器等。

抓住市場(chǎng)需求

“因?yàn)槲以趧?chuàng)業(yè)之前是在通信行業(yè)工作，并且有很多機(jī)會(huì)接觸國(guó)外市場(chǎng)。這對(duì)我后來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向有很大的影響。”林偉群表示。

無(wú)論對(duì)于成人線上閱讀還是中小學(xué)生在線閱讀來(lái)講，媒介是最基本的要求。在智能手機(jī)和智能手機(jī)系統(tǒng)問(wèn)世以前，在線閱讀的發(fā)展受限，甚至在以Kindle為代表的掌上閱讀器出現(xiàn)之前，消費(fèi)者的閱讀方式仍然是以紙質(zhì)圖書(shū)為主，“無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，消費(fèi)者的閱讀需求一直旺盛，但是傳播的渠道太過(guò)單一，3G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的出現(xiàn)拓寬了消費(fèi)者的閱讀途徑，使閱讀變得更加輕松、便捷?！绷謧ト罕硎?。

第二個(gè)讓他決心于中小學(xué)生在線閱讀的原因，在于對(duì)國(guó)內(nèi)外中小學(xué)生閱讀教育的對(duì)比和對(duì)國(guó)外閱讀市場(chǎng)的學(xué)習(xí)和借鑒。

之前我們介紹了K12教育體系來(lái)源于美國(guó)的基礎(chǔ)教育。在林偉群看來(lái)，在中小學(xué)生的閱讀這一方面，國(guó)外領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)很多，“美國(guó)的中小學(xué)都會(huì)要求孩子無(wú)論課內(nèi)還是課外都要提高閱讀量，并且會(huì)指定相關(guān)書(shū)籍要求學(xué)生閱讀，但是國(guó)內(nèi)的學(xué)校在這方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就導(dǎo)致我們國(guó)內(nèi)的中小學(xué)生的閱讀水平及理解能力仍然差強(qiáng)人意。”另外，近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于語(yǔ)文學(xué)科的重視也給了林偉群極大的信心。無(wú)論從中高考政策上還是學(xué)校的教學(xué)方向上可以明顯看出，國(guó)家對(duì)于學(xué)生語(yǔ)文水平的提高抱著極大的期望。而閱讀能力，無(wú)論是對(duì)于兒童的成長(zhǎng)發(fā)展還是學(xué)生的應(yīng)試能力提升都是至關(guān)重要的一環(huán)。

營(yíng)造閱讀氛圍

在林偉群看來(lái)，相對(duì)于成人線上閱讀，中小學(xué)生在線閱讀教育要更加細(xì)分，因此，整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求也更高。然而目前中小學(xué)生在線閱讀發(fā)展的最大難點(diǎn)在于—如何帶動(dòng)孩子的閱讀氛圍。林偉群認(rèn)為，閱讀氛圍的打造對(duì)于培養(yǎng)孩子閱讀興趣的作用很關(guān)鍵，無(wú)論是同齡人內(nèi)，還是家庭學(xué)校或者其他場(chǎng)景，家長(zhǎng)、孩子、老師三方一定要做到三位一體，而檸檬悅讀作為一個(gè)閱讀氛圍的營(yíng)造者和推動(dòng)者，在APP中也要下大心思。

例如，檸檬悅讀的三款A(yù)PP分別針對(duì)家長(zhǎng)、孩子、學(xué)生提供了三種不同的方案；在學(xué)生端，林偉群認(rèn)為要突出交流。國(guó)外的閱讀無(wú)論在課內(nèi)還是課外，最終會(huì)形成一個(gè)討論交流的環(huán)節(jié)，或是課內(nèi)討論或是課外聊天，這個(gè)環(huán)節(jié)能夠大大的帶動(dòng)孩子的閱讀興趣，有利于幫助學(xué)生在同齡人的小集體中形成良好的閱讀氛圍。因此，檸檬悅讀選擇將這個(gè)環(huán)節(jié)保留在其產(chǎn)品中，學(xué)生在閱讀書(shū)籍之后，可以在相關(guān)的評(píng)論區(qū)和交流區(qū)中和其他同齡人互動(dòng)，未來(lái)在線下，檸檬悅讀也會(huì)選擇通過(guò)創(chuàng)辦書(shū)友圈、讀書(shū)會(huì)等形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的閱讀氛圍。

在當(dāng)下，想要改變中小學(xué)生傳統(tǒng)紙質(zhì)的閱讀習(xí)慣，以及家長(zhǎng)認(rèn)為“手機(jī)有害孩子”的思想觀念卻還是一件很有難度的事。在未來(lái)是否會(huì)真的以“電紙”為主要的傳播方式？“我認(rèn)為是有可能的?！绷謧ト赫f(shuō)道，“檸檬悅讀帶給消費(fèi)者的，不僅僅是圖書(shū)的內(nèi)容，更核心的是希望通過(guò)APP來(lái)幫助孩子養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。檸檬悅讀APP強(qiáng)調(diào)孩子的獨(dú)立思考以及在與家長(zhǎng)，老師或者朋友的交流之中獲得閱讀的樂(lè)趣，這才是一個(gè)閱讀APP最核心的價(jià)值。我們的智適應(yīng)閱讀系統(tǒng)以及激勵(lì)體系，可以引導(dǎo)孩子堅(jiān)持每日閱讀從而養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，這些都是傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。”在學(xué)生端APP界面中， 檸檬悅讀添加了首次測(cè)評(píng)系統(tǒng)，后臺(tái)會(huì)通過(guò)學(xué)生的測(cè)評(píng)結(jié)果來(lái)獲取到學(xué)生的興趣所在，在內(nèi)容上達(dá)到個(gè)性化推送的效果。

做到行業(yè)領(lǐng)先

檸檬悅讀的產(chǎn)品，主要分為四大類：APP客戶端、護(hù)眼閱讀器、校管PC端平臺(tái)、定制化數(shù)字一體機(jī)，利用這四類軟硬件產(chǎn)品來(lái)達(dá)到軟件+硬件+定制服務(wù)的智適應(yīng)閱讀解決方案。其中，前兩個(gè)產(chǎn)品面向的主要是普通家庭消費(fèi)群體，而后兩個(gè)主要面向以學(xué)校為單位的消費(fèi)群體。在面向客戶的產(chǎn)品中，主要盈利方式是通過(guò)銷售APP中的書(shū)籍以及包括京東在內(nèi)的線上平臺(tái)銷售電子閱讀器；而對(duì)于后兩項(xiàng)面向?qū)W校的產(chǎn)品分別用于校方監(jiān)測(cè)與量化多維度閱讀數(shù)據(jù)以及學(xué)校展示閱讀成果，主要強(qiáng)調(diào)為不同學(xué)校專門訂制數(shù)字一體機(jī)產(chǎn)品。

目前國(guó)內(nèi)的中小學(xué)生在線閱讀市場(chǎng)仍然處于起步發(fā)展的階段，行業(yè)中現(xiàn)在還沒(méi)有形成頭部。“有很多教育機(jī)構(gòu)或者其他公司選擇投資這個(gè)行業(yè)，但真正形成專業(yè)公司的很少，更不要說(shuō)頭部。”林偉群認(rèn)為，很多投資公司雖然看到了這個(gè)行業(yè)的前景以及利好趨勢(shì)，但是很多還僅僅是停留在培育市場(chǎng)的階段，真正想沉淀下來(lái)形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈很難。目前市場(chǎng)上閱讀或者教育的軟件APP品質(zhì)參差不齊，閱讀器的品牌也沒(méi)有形成統(tǒng)一，因此好的產(chǎn)品并不多。軟硬件的要求讓很多有意于中小學(xué)生在線閱讀的企業(yè)只能淺嘗輒止。

對(duì)于檸檬悅讀未來(lái)的發(fā)展，林偉群充滿著信心。在他看來(lái)，之前的工作經(jīng)歷給他帶來(lái)很多優(yōu)勢(shì)，無(wú)論硬件廠商的合作還是APP的開(kāi)發(fā)，這些都能夠幫助檸檬悅讀和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一起跑線中領(lǐng)先。