梁旭楷

[摘 要] 隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，我國變得越來越現(xiàn)代化，市場(chǎng)上的組成元素也隨之逐漸豐富起來。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)普及到我們生活的各個(gè)角落，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響之下，各種新媒體技術(shù)層出不窮，而相應(yīng)的新媒體技術(shù)對(duì)大多數(shù)企業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷方式也產(chǎn)生了不可小覷的影響。新媒體技術(shù)的出現(xiàn)可謂是為企業(yè)的營(yíng)銷理念和方式打開了新的市場(chǎng)，不僅僅提高了企業(yè)的知名度，還為企業(yè)帶來了更為客觀的收益。但是，新媒體技術(shù)為我國大多數(shù)企業(yè)帶來的不單單是機(jī)遇，也為企業(yè)們帶來了不小的挑戰(zhàn)。因此如何才能使得企業(yè)把握好新媒體技術(shù)所帶來的機(jī)遇，規(guī)避新媒體技術(shù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)是我們當(dāng)下最應(yīng)當(dāng)考慮到的問題。本文就在新媒體技術(shù)已被普及的環(huán)境下對(duì)各種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面所存在的問題展開調(diào)查與分析，并最終得出企業(yè)利用新媒體技術(shù)來做好市場(chǎng)營(yíng)銷的具體策略。

[關(guān)鍵詞] 新媒體；企業(yè)營(yíng)銷；特征；具體策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 01. 047

[中圖分類號(hào)] F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2019）01- 0109- 02

1 新媒體與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)內(nèi)容

1.1 新媒體技術(shù)的概念

新媒體主要就是指在當(dāng)下的眾多新型技術(shù)不斷浮現(xiàn)的時(shí)代之中，為多種通過數(shù)字化來表現(xiàn)內(nèi)涵的媒體形式所提供的一種環(huán)境。新媒體技術(shù)的主要類型有數(shù)字雜志、數(shù)字電影、觸摸媒體、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗以及英東電視等等。由于新媒體技術(shù)涵蓋了眾多的數(shù)字化媒體形式，所以，新媒體技術(shù)還可以成為數(shù)字化新媒體。新媒體環(huán)境的出現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)了相關(guān)企業(yè)對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)部分的掌控能力，豐富了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的傳播形式，最大程度地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步[1]。

1.2 新媒體技術(shù)的特點(diǎn)

在新媒體的環(huán)境下，相應(yīng)的新媒體技術(shù)具有平等性、交互性、開放性、共享性、及時(shí)性與快捷性這六種明顯的特征。新媒體技術(shù)的出現(xiàn)拉近了媒體、企業(yè)與受眾之間的距離，為三者提供了更加直接的交流方式。一方面新媒體技術(shù)可以使得企業(yè)相關(guān)部門更加直觀地了解到受眾的真實(shí)需求，另一方面還可以使得受眾與企業(yè)處于一種平等的狀態(tài)，并且通過這樣的交流方式為受眾帶來很好的交流體驗(yàn)。除此之外，新媒體技術(shù)的引入還加快了市場(chǎng)上眾多信息的傳播速度，更進(jìn)一步地適應(yīng)了信息時(shí)效性的特點(diǎn)，更加全面地保證了信息的有效性與真實(shí)性。

1.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略概念

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是指企業(yè)首先對(duì)自己自身的能力水平有一個(gè)正確而又全面的認(rèn)識(shí)，然后再對(duì)企業(yè)內(nèi)部與外部所存在的機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)做出總結(jié)與分析，最后再在以上兩者的基礎(chǔ)之上創(chuàng)建一個(gè)適合自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)總體性的規(guī)劃和安排，并且市場(chǎng)營(yíng)銷策略還可以很好地加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，幫助企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷過程中最重要的部分，所以規(guī)劃出一份優(yōu)異的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)是否能夠順利實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷手段的問題起決定性的作用[2]。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題

2.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相對(duì)較為單一

縱觀我國目前大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國當(dāng)前所存在的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都相對(duì)較為單一。大多數(shù)企業(yè)還是采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，例如：電視、雜志、報(bào)紙等。這些老舊的市場(chǎng)營(yíng)銷模式普遍存在傳播速度慢和傳播效果差的特點(diǎn)，并且沒有很好地解決信息時(shí)效性的特點(diǎn)，以至于最終傳輸給受眾對(duì)象的資料都是過時(shí)的、失效的信息。

2.2 企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)能力相對(duì)較弱

對(duì)于我國現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況來說，市場(chǎng)主要是依據(jù)消費(fèi)者的需求而存在的，屬于買方市場(chǎng)。但是我國在當(dāng)下的環(huán)境中，大多數(shù)的企業(yè)不具備相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)能力。在這些企業(yè)之中，部分企業(yè)的產(chǎn)品不能夠做到與時(shí)俱進(jìn)，產(chǎn)品種類少，并且企業(yè)相應(yīng)的技術(shù)部門不具備產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)開拓能力。因此，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，很多企業(yè)生存困難，并且完全喪失自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以至于相應(yīng)的企業(yè)最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰[3]。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)相對(duì)較差

雖然現(xiàn)在很多的企業(yè)已經(jīng)有了豐富市場(chǎng)營(yíng)銷策略和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)，但是很多企業(yè)的技術(shù)部門卻不具備市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)素養(yǎng)，除此之外，很多企業(yè)的管理意識(shí)和制度也十分的匱乏。例如很多的企業(yè)專業(yè)部門不具備整體性的全局式觀念，不注重使用多數(shù)數(shù)字結(jié)合模式的新媒體技術(shù)，團(tuán)隊(duì)的自身素質(zhì)較為單薄，不懂如何合理安排企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施秩序等等。

3 企業(yè)在新媒體環(huán)境下應(yīng)采取的具體市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.1 為企業(yè)建立一個(gè)專門的市場(chǎng)調(diào)研小組

對(duì)于一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制作要求來說，它需要最真實(shí)并且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來作為制作的依據(jù)，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略制作之前企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具體情況的了解程度就顯得尤為重要。綜上所述，企業(yè)應(yīng)當(dāng)專門建立一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研小組，對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)需求有一個(gè)明確的了解，對(duì)自己同類別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和歷史有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)市場(chǎng)的整體發(fā)展方向有一個(gè)具體的分析。市場(chǎng)調(diào)研小組前期所收集到的這些數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制作起到關(guān)鍵性的作用，它可以幫助企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者做出細(xì)分，確立出自身企業(yè)的發(fā)展方向與目標(biāo)，從而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的針對(duì)性和有效性。

3.2 引導(dǎo)企業(yè)相關(guān)部分對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析

一個(gè)企業(yè)如果想要很好的發(fā)展，僅僅只是做出一份市場(chǎng)營(yíng)銷策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。企業(yè)需要引導(dǎo)自己相關(guān)的企業(yè)部門不斷對(duì)自己企業(yè)的具體情況展開深入的分析與研究。不同時(shí)期的企業(yè)所面臨的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是不同的，不同階段的企業(yè)實(shí)力也是不同的。所以，只有隨時(shí)對(duì)企業(yè)實(shí)力和其所面臨的市場(chǎng)狀況進(jìn)行研究，才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題并加以整改，從而促進(jìn)企業(yè)不斷地完善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，借此來全面的推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品，為企業(yè)自身帶來更為客觀的收益[4]。

3.3 為企業(yè)引進(jìn)新媒體技術(shù)

隨著時(shí)間的不斷推移，我國市場(chǎng)整體水平逐漸得到了一個(gè)整體性的提高，并且在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下出現(xiàn)了新媒體市場(chǎng)的過渡趨勢(shì)。因?yàn)闀r(shí)代進(jìn)步的速度非常快，所以，企業(yè)要想得到更為理想的發(fā)展就也必須要適應(yīng)市場(chǎng)上快速的發(fā)展節(jié)奏和流行風(fēng)格，為自己的企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的新媒體技術(shù)。例如向市場(chǎng)投放情景式廣告，并且將其呈現(xiàn)在相應(yīng)城市中的標(biāo)志性建筑上或者是地鐵的通道中。例如將廣告與電視劇、電影等影視作品相結(jié)合，將企業(yè)相應(yīng)的產(chǎn)品放置在影視劇的環(huán)境中，利用各個(gè)演員的明星效應(yīng)來帶動(dòng)相應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的銷量。

3.4 加強(qiáng)對(duì)企業(yè)工作人對(duì)新媒體技術(shù)的運(yùn)用

由于市場(chǎng)上現(xiàn)在所流行的新媒體技術(shù)具有較強(qiáng)的獨(dú)立性與外向型，所以它的進(jìn)步速度十分迅速。如果想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與新媒體技術(shù)的充分融合，那么就要求相應(yīng)企業(yè)的工作人員具備超前的新媒體掌握技術(shù)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己相應(yīng)部門的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)他們不斷地學(xué)習(xí)新型新媒體技術(shù)的運(yùn)作技術(shù)，靈活借助具體的新媒體技術(shù)平臺(tái)來提高企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度，更好地樹立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)更好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從而幫助企業(yè)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

3.5 加大新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)的力度

在新媒體的環(huán)境之下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是否與新媒體達(dá)到很好的融合直接影響了企業(yè)是否能夠得到更好的發(fā)展。因此，為了企業(yè)能夠提高自身的進(jìn)步速度，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)企業(yè)的相關(guān)部門全面了解媒體運(yùn)行手段，熟悉新媒體的傳播渠道。除此之外，還應(yīng)當(dāng)使自己專業(yè)的技術(shù)部門建立于客戶展開交流的平臺(tái)，并且將此平臺(tái)深入推廣到人們的生活當(dāng)中去，通過這樣的方式來了解和滿足市場(chǎng)上消費(fèi)者多元化的需求。綜上所述，更大幅地加大新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)力度會(huì)更好地幫助企業(yè)創(chuàng)造出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

3.6 做好新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范工作

媒體技術(shù)的出現(xiàn)為企業(yè)開拓了市場(chǎng)范圍，為其帶來了新的發(fā)展方向。但是新媒體技術(shù)為相應(yīng)企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也為其帶來了部分風(fēng)險(xiǎn)。很多情況之下，我們都沒有辦法抑制風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，因此我們就需要做到盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的損失。做好企業(yè)新媒體技術(shù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的方法有很多，例如分散式投資。分散式投資主要就是指企業(yè)在進(jìn)行投資時(shí)選擇多重投資項(xiàng)目，盡量選擇彼此之間沒有任何聯(lián)系的項(xiàng)目。這樣的方式主要避免了項(xiàng)目之間出現(xiàn)資源共享的情況，因?yàn)樵谶@樣的情況下，無論是其中哪一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)問題都不會(huì)影響到企業(yè)的其他投資，最大程度上實(shí)現(xiàn)了新媒體技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)[5]。

4 總 結(jié)

通過上文中展開的分析與討論，我們能夠明白，一個(gè)企業(yè)是否能夠做好本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，直接決定了公司未來是否能夠具有一個(gè)理想的發(fā)展前景。市場(chǎng)營(yíng)銷部分是企業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的一個(gè)部分，如果企業(yè)缺失了一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和規(guī)劃，那無論自己企業(yè)的產(chǎn)品是多么優(yōu)秀，也不能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)營(yíng)銷策略要在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上建立，企業(yè)所開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)當(dāng)與自己消費(fèi)對(duì)象的心理達(dá)到契合狀態(tài)，并且市場(chǎng)營(yíng)銷策略還應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，在保留傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的同時(shí)，向其中加入新媒體技術(shù)。新媒體技術(shù)不單單只是改變了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)宣傳渠道，還在很大程度上縮短了企業(yè)產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者視野的時(shí)間，為企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。綜上所述，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步離不開優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也需要不斷地適應(yīng)當(dāng)下復(fù)雜多變的外部環(huán)境，及時(shí)向其中添加新的先進(jìn)理念與技術(shù)。

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