摘 要：市場營銷學(xué)作為電子商務(wù)專業(yè)的必修課，在中職生未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。文章針對當(dāng)前市場營銷教學(xué)存在的弊端，結(jié)合培養(yǎng)電子商務(wù)新型人才，提出了在新課改背景下對課程進(jìn)行改革創(chuàng)新的方法與策略。

關(guān)鍵詞：中職教育；電子商務(wù)；市場營銷；改革創(chuàng)新

中圖分類號：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1673-9132（2019）08-0036-01

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2019.08.022

當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向技術(shù)化與網(wǎng)絡(luò)化發(fā)生轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)的市場營銷應(yīng)用也向如何更好地進(jìn)行市場運作發(fā)生了傾斜。同時，電子化、智能型市場營銷人才已經(jīng)成為當(dāng)前很多企業(yè)的迫切需求，而不斷完善的國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)濟(jì)一體化的國際環(huán)境，復(fù)合型電子商務(wù)人才更是供不應(yīng)求。這些現(xiàn)實，給市場營銷教育帶來了重大挑戰(zhàn)，同時也為課程教育改革指明了方向。傳統(tǒng)的紙筆教學(xué)，已經(jīng)無法讓職業(yè)教育與社會發(fā)展保持同步，中職生也會因此陷入就業(yè)難的困境。因此，文章結(jié)合實踐，提出了如何對中職市場營銷課程進(jìn)行改革創(chuàng)新的方法與策略，以期為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀的電子商務(wù)專業(yè)人才。

一、“以生為本”前提下的課程改革

所有教育的中心和重點必是學(xué)生，這是新課改提出的“以生為本”教育理念的精髓，也是教學(xué)改革的目標(biāo)與方向。要想向社會和企業(yè)輸入更多復(fù)合型的電子商務(wù)市場營銷專業(yè)人才，就要遵循“以生為本”的教育原則，在夯實理論知識的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)中職生的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。因此市場營銷課程改革，一是要注重提升學(xué)生對知識的應(yīng)用能力，教給他們在市場營銷中遇到的一些基本性問題的解決方法，將教學(xué)的重點放在如何理解市場營銷管理的“思想演變”、如何提高市場調(diào)研的能力、如何對市場進(jìn)行科學(xué)預(yù)測、怎樣通過對消費者行為進(jìn)行分析而確定營銷策略等內(nèi)容上。二是要培養(yǎng)中職生不斷接受新思想，學(xué)習(xí)新知識的能力。教學(xué)內(nèi)容多放在一些“新潮”的營銷理念學(xué)習(xí)、產(chǎn)品推銷方法、如何管理客戶關(guān)系等方面的認(rèn)知探索上。三是重點培養(yǎng)中職生對環(huán)境變化的適應(yīng)、應(yīng)對以及創(chuàng)新的能力。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)放在怎樣在特殊環(huán)境下為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略、如何讓營銷活動得到有效控制，以及怎樣應(yīng)對營銷過程中的突發(fā)事件等方面，提高中職生“職業(yè)風(fēng)險”意識。

二、以培養(yǎng)能力為目標(biāo)的教學(xué)方法創(chuàng)新

（一）引入能夠激發(fā)興趣、激活思維、提高學(xué)生參與度的情境教學(xué)

在學(xué)期之初，可以通過了解學(xué)生個性差異，鼓勵學(xué)生分組，并以某某公司為小組命名。這個方法能夠極大地激發(fā)學(xué)生興趣，一些諸如華尚電子商務(wù)公司、飛度電動車制造公司、雄天紡織公司、甜蜜蜜蛋糕手作店等“企業(yè)”應(yīng)運而生。在這種仿真模擬的氛圍中，給學(xué)生創(chuàng)造問題情境。如在講到新產(chǎn)品的定價策略時，可以讓學(xué)生思考：“如果此時你們的‘公司要推出新產(chǎn)品，那么根據(jù)‘公司和‘產(chǎn)品屬性，應(yīng)該采取什么樣的定價策略？”飛度電動車制造公司因為掌握了一種獨特的產(chǎn)品技術(shù)，所以他們選擇了“撇脂定價”的策略，即“高價策略”，用領(lǐng)先技術(shù)快速占據(jù)市場獲得短期內(nèi)的高利潤。而雄天紡織公司因為生產(chǎn)的都是棉紗、毛紗類的產(chǎn)品，生產(chǎn)者市場是他們產(chǎn)品的主要銷售方向，客戶均有很大的需求量，但同時同行競爭也比較激烈，所以他們選擇了“滲透策略”，即“低價策略”，以盡快將產(chǎn)品推向市場為主要目的。而甜蜜蜜蛋糕手作店，因為無法與“好利來”這些大牌甜品競爭，所以選擇了“滿意定價”的策略……情境教學(xué)的方法能夠快速將學(xué)生的已有經(jīng)驗調(diào)動起來，與新知快速整合，構(gòu)建起更完善的知識體系。在特定情境中，學(xué)生思維會變得更加活躍，思考、探究問題的愿望更強烈，創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力也會得到很大提升。

（二）組織開展提高學(xué)生實踐能力的案例教學(xué)

很多市場營銷專業(yè)的中職生之所以會陷入“畢業(yè)”之后即面臨“失業(yè)”的尷尬境地，原因就在于他們只是學(xué)到了知識，卻沒有具備將知識轉(zhuǎn)化為實踐的能力。當(dāng)前很多中職院校開啟了“校企合作”的教學(xué)模式，這對中職生實踐能力培養(yǎng)是一個跨越式的改變。毋庸置疑，學(xué)生們?nèi)耘f無法脫離課堂這個學(xué)習(xí)的主陣地，那么如何在有限的環(huán)境中突破時間與空間的限制，努力提高學(xué)生的實踐能力與實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)?？我認(rèn)為可以有效引入案例教學(xué)的方法，即將現(xiàn)實生活中的真實經(jīng)驗引入課程中，讓學(xué)生在對案例的分析中體驗“決策者”的角色，從而將理論知識和現(xiàn)實有機地結(jié)合起來。如根據(jù)市場營銷學(xué)不同模塊、不同內(nèi)容為學(xué)生們提供相關(guān)案例，學(xué)習(xí)有關(guān)營銷環(huán)境時，就引入“火燒溫州鞋”的經(jīng)典案例；在講到關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略方面的內(nèi)容時，就引入“星巴克文化營銷戰(zhàn)略”的案例；而講到市場調(diào)研的內(nèi)容時，就組織學(xué)生對“新口味可口可樂測試”網(wǎng)上調(diào)研的相關(guān)資料進(jìn)行分析。實踐證明，在對這些真實且經(jīng)典的案例進(jìn)行分析時，學(xué)生已經(jīng)成為了某公司的決策者，在總結(jié)了一些經(jīng)驗之后，他們甚至還提出了很多新的創(chuàng)意。

中職學(xué)校作為重要的人才輸出基地，社會和企業(yè)需要怎樣的人才，課程改革方向就應(yīng)該對準(zhǔn)哪個方向，這應(yīng)該是電子商務(wù)專業(yè)市場營銷課程改革方向的基準(zhǔn)。只有充分認(rèn)識到這一點，中職學(xué)校才能夠培養(yǎng)出具有專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的新型人才。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊加猛.電子商務(wù)本科人才培養(yǎng)的共性問題與創(chuàng)新措施[J].經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展，2008（9）.[責(zé)任編輯 張宏麗]

作者簡介：劉旭（1973.7— ），男，漢族，貴州遵義人，中學(xué)高級，研究方向：市場營銷專業(yè)教學(xué)。