賈德秀

【摘 要】隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)在其中起到的作用越來(lái)越大，信息化在社會(huì)的各個(gè)層次逐漸體現(xiàn)出來(lái)。而對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，需要使用信息化趨勢(shì)，并在這樣的時(shí)代背景下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定?；诖?，本文將探討信息化對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響，并進(jìn)一步研究如何在信息化趨勢(shì)下制定市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展策略，從而使得企業(yè)策略制定更加的科學(xué)合理，能夠更加穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】信息化趨勢(shì);市場(chǎng)營(yíng)銷;信息分析;策略分析

在現(xiàn)代社會(huì)，信息技術(shù)對(duì)于人們生活以及生產(chǎn)方式的影響越來(lái)越深遠(yuǎn)，而隨著計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，信息資源可以更快速的被生產(chǎn)，同時(shí)可以跨越時(shí)空限制的實(shí)現(xiàn)傳播。信息化趨勢(shì)使得人們的生活方式以及消費(fèi)方式都與傳統(tǒng)不同，因此對(duì)于企業(yè)而言，必須重新考慮市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定。信息化使得經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢(shì)更加的明顯，在這樣的背景下，如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題，因此市場(chǎng)營(yíng)銷中需要注重信息化數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)更加數(shù)據(jù)化、技術(shù)化以及個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)在不斷的完善，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)等都是新興的信息化技術(shù)手段，因此市場(chǎng)營(yíng)銷也不可避免的受到先進(jìn)技術(shù)的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷在云計(jì)算技術(shù)的支持上實(shí)現(xiàn)了更加科學(xué)的信息分析，大數(shù)據(jù)技術(shù)則使得企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定時(shí)能夠有充足的信息數(shù)據(jù)支持，并且利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以更加多渠道的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更多的可能性。

一、信息化概述

所謂信息化，指的是利用通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，并以此為基礎(chǔ)使得研究對(duì)象的每一要素都體現(xiàn)在一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)之中，該數(shù)據(jù)庫(kù)可以向特定的人群提供相應(yīng)的輔助決策，以幫助特定的人群進(jìn)行學(xué)習(xí)、工作以及生活。因此，信息化是一種與人們的日常生活學(xué)習(xí)息息相關(guān)的技術(shù)手段，并且該技術(shù)首選深刻影響到現(xiàn)代人們的各項(xiàng)工作事宜，無(wú)論是人們的生活質(zhì)量還是工作效率都在信息化的影響下取得更佳成果，總而言之，信息化有效推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。

二、信息化對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響

現(xiàn)今時(shí)代，無(wú)論是人們的日常生活還是生產(chǎn)建設(shè)中，都充分的運(yùn)用到信息化技術(shù)，因此企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式也在信息化趨勢(shì)下進(jìn)行轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷在信息化趨勢(shì)下也實(shí)現(xiàn)了信息化發(fā)展，與此同時(shí)現(xiàn)代消費(fèi)者的生活消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變也使得市場(chǎng)營(yíng)銷模式不斷的創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)而言，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)更加尊重消費(fèi)者，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行考慮，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷模式能夠更好的被消費(fèi)者所接受，在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)地位。這客戶至上的發(fā)展理念在現(xiàn)代企業(yè)中得到了越來(lái)越多的認(rèn)可，與此同時(shí)企業(yè)利用信息化技術(shù)可以更好的進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如意網(wǎng)站為平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)代的交易方式也越來(lái)越多的在線上發(fā)生，這樣企業(yè)生產(chǎn)的商品銷售量得到了一定的提升，銷售渠道進(jìn)一步拓寬，也進(jìn)一步提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

與此同時(shí)，信息化社會(huì)人們更加注重知識(shí)經(jīng)濟(jì)，因此企業(yè)需要在對(duì)客戶需求全面了解的技術(shù)上制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而使得市場(chǎng)發(fā)展理念在傳統(tǒng)理念上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。因此在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，具備良好的信息來(lái)源，能夠全面掌握客戶本身信息以及供求關(guān)系信息的企業(yè)，其發(fā)展?jié)摿σ约笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。因此為了進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需要應(yīng)用到客戶關(guān)系管理專用系統(tǒng)，該系統(tǒng)的完善與使用能夠使得諸多信息實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)于處理。借助于客戶關(guān)系管理專用系統(tǒng)，企業(yè)能夠?qū)οM(fèi)者的資金流向進(jìn)行掌握，從而得出消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及影響到消費(fèi)資金流量的各種因素，明確消費(fèi)者選擇消費(fèi)企業(yè)的主要傾向，能夠從消費(fèi)者出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改善。

三、信息化趨勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷中信息分析的關(guān)鍵作用

信息化趨勢(shì)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的核心因素便是對(duì)市場(chǎng)信息的掌握程度，其中市場(chǎng)信息包含諸多內(nèi)容，包括人口結(jié)構(gòu)以及文化理念在內(nèi)的社會(huì)環(huán)境信息、人們生活工作狀況在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息、產(chǎn)業(yè)稅收政策等在內(nèi)的政策法律環(huán)境信息以及各種先進(jìn)技術(shù)在內(nèi)的技術(shù)環(huán)境信息與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)和消費(fèi)者消費(fèi)能力相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境信息，企業(yè)只有對(duì)上述信息進(jìn)行充分徹底的掌握，才能夠在實(shí)施經(jīng)營(yíng)決策時(shí)更劇依靠，并提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的科學(xué)性、合理性。

市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素也在信息之上，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要前提，只有基于消費(fèi)者的各種行為開(kāi)展生產(chǎn)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷才能夠更好的服務(wù)于企業(yè)發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，信息分析能夠發(fā)揮十分關(guān)鍵的作用，首先，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行充分的分析與研究，從而更好的創(chuàng)建客戶群體，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;其次，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，需要對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求信息以及消費(fèi)心理進(jìn)行分析，這樣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策就能夠更好的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者能夠更加傾向于選擇這樣的企業(yè)，對(duì)企業(yè)而言有著積極作用;與此同時(shí)，企業(yè)正是在充分開(kāi)發(fā)管理信息數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，才能夠得到更加有用的信息，企業(yè)的發(fā)展也有更加充足的動(dòng)力;而且經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)一直以來(lái)都是處于不斷變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程之中，企業(yè)要想取得更好的發(fā)展，需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行充分研究，這正是建立在對(duì)市場(chǎng)信息變化充分分析的基礎(chǔ)上;最后，企業(yè)可以在信息化社會(huì)下建立完善的信息體系，從而能夠采取更加靈活的經(jīng)營(yíng)方式使得企業(yè)能夠更好的應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的試產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整需要基于市場(chǎng)信息開(kāi)展，這樣企業(yè)將進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，信息化是現(xiàn)代社會(huì)的主要特征之一，而在這樣的背景下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理策略也需要充分的信息分析，市場(chǎng)營(yíng)銷同樣如此，只有開(kāi)展充分的信息分析，市場(chǎng)營(yíng)銷才能夠更具科學(xué)性，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到提升。

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