陳佳生

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)普及率也在逐年上升，截止2018年6月，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到57.7%，互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)8.02億，位居全球網(wǎng)民數(shù)量首位，超過印度（排名第二）和美國（排名第三）網(wǎng)民總和①艾瑞咨詢：《2018年中國互聯(lián)網(wǎng)流量年度數(shù)據(jù)報(bào)告》，http://www.iresearch.com.cn/Detail/report?id=3332&isfree=0。隨著互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的與日俱增，用戶創(chuàng)造內(nèi)容（UGC）成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)新態(tài)勢，其中，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中最能爭奪網(wǎng)民“睡眠時(shí)間”的娛樂服務(wù)之一。截止去年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)6.09億，與去年相比增加3014萬，占網(wǎng)民總體的76%；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到5.78億，比上一年增加2929萬，占手機(jī)網(wǎng)民的73.4%②中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心：《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/，可見網(wǎng)絡(luò)電影的影響力正在逐漸擴(kuò)大。重慶本土的網(wǎng)絡(luò)電影也緊跟時(shí)代步伐，從2013年開始陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布了一系列帶有重慶印記的網(wǎng)絡(luò)電影，例如《陌路狂歡》《竊道》《寄居少女》《守護(hù)》《白夜最長時(shí)》等等均在網(wǎng)絡(luò)電影市場上占有一席之地。

網(wǎng)絡(luò)電影指的是在互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代，以網(wǎng)絡(luò)作為主要媒介，兼具藝術(shù)性、敘事性和動態(tài)發(fā)展的影視化作品。網(wǎng)絡(luò)電影屬于電影門類的一種新形式，判斷它是否有藝術(shù)性是將其與充斥在網(wǎng)絡(luò)視頻中的大量家庭錄像相區(qū)別的首要條件，其次網(wǎng)絡(luò)電影具備的敘事性便于將其和網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳片區(qū)分開來，最后網(wǎng)絡(luò)電影的動態(tài)發(fā)展指的是對影片時(shí)長沒有固定限制，基本滿足30分鐘以上就屬于中長篇分類，其內(nèi)容、質(zhì)量和其他規(guī)范等方面正在逐漸發(fā)展當(dāng)中[1]。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中人們對個(gè)性化需求劇增，網(wǎng)絡(luò)電影潛在的市場前景不容小覷，它正在影響并改變著中國傳統(tǒng)電影的生產(chǎn)傳播方式。本文立足于重慶本地的網(wǎng)絡(luò)電影研究，從產(chǎn)業(yè)角度而言，借助SWOT分析方法，深入探討重慶網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展過程中存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等[2]，為重慶未來的網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展提供一個(gè)可行性的參考方案和建議。

一、重慶網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)的SWOT分析

（一）優(yōu)勢（Strengths）

重慶網(wǎng)絡(luò)電影依托重慶當(dāng)?shù)氐挠行钨Y源和無形資源為自己添磚加瓦，省下不少生產(chǎn)制作的成本。又因重慶拍攝的網(wǎng)絡(luò)電影多數(shù)選擇投放在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中的三巨頭，所以發(fā)行方式不受限制，其面對的電影受眾也不受限制且數(shù)量龐大。

1.成本可控

重慶有得天獨(dú)厚的山城文化，其作為影視素材在網(wǎng)絡(luò)電影中已經(jīng)屢見不鮮。重慶網(wǎng)絡(luò)電影可就地取材，在本地組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝，省下前期去外地勘察和調(diào)研的各項(xiàng)費(fèi)用支出。重慶本地有專門的影視院校，演員資源和技術(shù)資源豐富，為重慶網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展起到了一定的推動作用。例如2017年9月15日開機(jī)的網(wǎng)絡(luò)電影《重慶崽》是一部反映重慶青年在追夢過程中執(zhí)著不息的青春勵(lì)志片，編劇和演員皆是從當(dāng)?shù)氐挠耙曉盒＠锾暨x出來的大學(xué)生。這部網(wǎng)絡(luò)電影的劇本創(chuàng)作時(shí)間為一個(gè)周，拍攝歷時(shí)20天，整個(gè)劇的創(chuàng)作時(shí)間大致為一個(gè)月，簡短的制作周期極大地節(jié)省了成本。

2.發(fā)行渠道多樣化

網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)行方式解決了以往傳統(tǒng)電影制片、發(fā)行、放映三方相互制衡的結(jié)構(gòu)性問題，院線電影有時(shí)還會受到院線提片數(shù)量的限制，而網(wǎng)絡(luò)電影僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這一端口，為觀眾的觀影提供了極大地便利性和快捷性。重慶網(wǎng)絡(luò)電影立足于對網(wǎng)民的觀看習(xí)慣研究，決定投放哪家網(wǎng)絡(luò)平臺。例如筆者對從2014年開始至今已制作四部網(wǎng)絡(luò)電影的重慶星制作影業(yè)公司進(jìn)行調(diào)查訪問，了解到該公司選擇投放影視平臺的依據(jù)。星制作影業(yè)公司發(fā)布的前三部網(wǎng)絡(luò)電影《黑車》《養(yǎng)魂計(jì)劃》《下半城風(fēng)云》選擇的是專業(yè)的視頻網(wǎng)站——M1905電影網(wǎng)和愛奇藝進(jìn)行播映，但由于沒有拿到公映許可證，三部片子皆在放映不久以后被影視平臺下架處理。在該公司進(jìn)行第四部影片《白夜最長時(shí)》的放映平臺考慮時(shí)，就選擇了以娛樂內(nèi)容為主打的芒果TV，一是基于對芒果衛(wèi)視的“年輕化”受眾的看重，二是因?yàn)槊⒐l(wèi)視開始進(jìn)行傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)延伸，大力推陳出新創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)電影的新域地，對于重慶本地的影視公司來說未嘗不是一次好的合作嘗試。所以，重慶網(wǎng)絡(luò)電影在發(fā)行渠道上，有多種選擇模式可以考慮，既有以內(nèi)容為王的專業(yè)視頻網(wǎng)站，例如優(yōu)酷網(wǎng)、愛奇藝網(wǎng)、M1905電影網(wǎng)、酷6網(wǎng)等等；又有以門戶網(wǎng)站的建立來擴(kuò)充流量的視頻頻道，例如騰訊視頻、新浪視頻和搜狐視頻等；還有以品牌化打造媒體營銷的后起之秀，例如芒果衛(wèi)視和bilibili網(wǎng)站等。

3.電影受眾人數(shù)多

我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增加的趨勢，從2007年底的 1. 61 億逐年增長至 2018年中的8.02億，視頻用戶網(wǎng)民由2017年的57892萬人增

加至2018年的60906萬人①中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心：《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/。這些數(shù)據(jù)可以從一定程度上反映出我國網(wǎng)民觀看在線視頻的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者除了電影院之外觀看影視化作品的必要選擇，如此龐大的目標(biāo)市場群體數(shù)量已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)磐石。筆者對重慶本地的網(wǎng)絡(luò)電影進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)重慶網(wǎng)絡(luò)電影的制作者都會選擇在愛奇藝的平臺上進(jìn)行播放，例如由重慶女婿錢泳辰主演的都市懸疑犯罪網(wǎng)絡(luò)電影《竊道》、由重慶能源集團(tuán)南桐煤礦拍攝的公益微電影《守護(hù)》、由重慶明文影業(yè)制作的網(wǎng)絡(luò)電影《血戒》、由劇組全主創(chuàng)都是重慶人拍攝的網(wǎng)絡(luò)電影《寄生大腦》等都選擇在愛奇藝進(jìn)行獨(dú)家播放。其原因在于愛奇藝網(wǎng)站有專門的網(wǎng)絡(luò)電影專欄和龐大的網(wǎng)民瀏覽量，在艾瑞數(shù)據(jù)報(bào)告中，2018年全年中，愛奇藝的在線視頻觀看量有8個(gè)月位居第一，有4個(gè)月位居第二，其目標(biāo)受眾數(shù)量極其可觀②艾瑞咨詢：《2018年中國互聯(lián)網(wǎng)流量年度數(shù)據(jù)報(bào)告》，http://www.iresearch.com.cn/Detail/report?id=3332&isfree=0。

（二）劣勢 ( Weakness)

網(wǎng)絡(luò)電影在呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢時(shí)，其快速發(fā)展的背后仍然存在著雙刃劍的劣勢問題。重慶網(wǎng)絡(luò)電影與東西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)電影一樣存在著難以回避的通病，即影視內(nèi)容缺乏深度導(dǎo)致質(zhì)量層次不齊，版權(quán)問題亟待解決，盈利模式的固化導(dǎo)致資本運(yùn)轉(zhuǎn)周期過長等。

1.“手工作坊”成品質(zhì)量堪憂

在傳統(tǒng)電影時(shí)期，電影是由具備一定藝術(shù)修養(yǎng)的專業(yè)人士拍攝完成的，它反應(yīng)了藝術(shù)家對現(xiàn)實(shí)生活的思考和提煉，作品里滲透了藝術(shù)家的個(gè)人氣息。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備的不斷更新，越來越多的普通大眾也能參與到電影制作中來；又因?yàn)橐曨l網(wǎng)站上傳視頻的門檻低，更促進(jìn)了業(yè)余愛好者組隊(duì)成立“手工作坊”式拍攝團(tuán)隊(duì)的步伐。往往兩三個(gè)人用一部手機(jī)或者相機(jī)就可以拍攝完成一網(wǎng)絡(luò)電影，這使得在快消費(fèi)時(shí)代出現(xiàn)了不少粗制濫造、邏輯混亂的爛片，更有一些在法律邊緣試探的網(wǎng)絡(luò)電影極大地危害了青少年身心健康和和諧社會的構(gòu)建。例如一部講述重慶美食的網(wǎng)絡(luò)電影取名《食·色》，用無厘頭喜劇風(fēng)格來掩蓋片中美食和美女之間的曖昧關(guān)系，以極低的營銷手法博取眼球，實(shí)不可取。

2.版權(quán)問題

版權(quán)問題一直是視頻網(wǎng)站在發(fā)展過程中難以解決的一個(gè)重大難題。網(wǎng)絡(luò)電影的版權(quán)問題主要突出體現(xiàn)在兩方面: 一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)電影的制作者存在一定程度的抄襲等侵權(quán)行為; 另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)電影在傳播過程中很難對視頻版權(quán)進(jìn)行監(jiān)控[3]。在經(jīng)濟(jì)快消費(fèi)時(shí)代，重慶網(wǎng)絡(luò)電影的劇本大多數(shù)都是“攛掇”出來的，由于經(jīng)費(fèi)緊張、時(shí)間短促，很難確保劇本能完全無嫌疑地沒有“借鑒”或“挪用”他人的成果。再者，基于網(wǎng)絡(luò)傳播自身的缺點(diǎn)，網(wǎng)站用戶可自行下載視頻，再上傳至其他視頻平臺，這種對海量視頻內(nèi)容進(jìn)行搜索式地監(jiān)管，難度實(shí)在太大。

3.盈利模式固化

盈利模式就是探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程、產(chǎn)出方法和管理控制的系統(tǒng)架構(gòu)和方法[4]。簡而言之，盈利模式就是探尋如何獲取利潤的方式。對重慶網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展而言，對盈利模式的更新思考有著極為重要的意義。免費(fèi)觀看網(wǎng)絡(luò)電影是中國絕大多數(shù)網(wǎng)民的習(xí)慣和心理趨向，而隨著各大視頻平臺的VIP付費(fèi)制的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)電影的瀏覽量下降近一半，VIP專區(qū)觀眾更愿意收看已在影院下線的院線電影，其質(zhì)量和觀看體驗(yàn)均高出網(wǎng)絡(luò)電影。重慶網(wǎng)絡(luò)電影制作者想改變這一現(xiàn)狀，唯有投入更多生產(chǎn)成本，例如加入知名演員、知名導(dǎo)演等等，使其影片質(zhì)量直逼傳統(tǒng)電影。但網(wǎng)絡(luò)電影在增加成本的情況下還是唯有出售內(nèi)容給視頻平臺、在片中加進(jìn)植入式廣告兩種方法來獲取盈利，與影院電影的票房盈利和廣告盈利還仍然相差甚遠(yuǎn)。例如，重慶星制作影業(yè)公司自己出資拍攝的網(wǎng)絡(luò)電影《白夜最長時(shí)》耗費(fèi)200萬，在將內(nèi)容和版權(quán)出售給芒果TV時(shí)只僅僅回收了成本。由此可見，重慶網(wǎng)絡(luò)電影急需開展擴(kuò)窗盈利模式，應(yīng)打破只在網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)窗口上播放的現(xiàn)狀。

（三）機(jī)會 ( Opportunities)

網(wǎng)絡(luò)電影異軍突起，已經(jīng)形成了一種新的電影生產(chǎn)模式，并逐漸構(gòu)建了自己的產(chǎn)業(yè)鏈。重慶網(wǎng)絡(luò)電影有政府的鼓勵(lì)和重慶當(dāng)?shù)嘏e辦的影視文化節(jié)兩項(xiàng)法寶作為發(fā)展的助推之力，再加上重慶各高校開設(shè)的影視專業(yè)眾多，人才輩出，所以重慶網(wǎng)絡(luò)電影相較于其他地區(qū)有強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

1.社會文化環(huán)境良好

電影產(chǎn)業(yè)是引領(lǐng)我國文化建設(shè)的有力工具，可以促進(jìn)精神文明的建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。作為電影產(chǎn)業(yè)中新興發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)電影，基于其數(shù)量眾多的受眾群體和越來越大的社會影響力，所以迎來了發(fā)展的春天。2010年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出大力發(fā)展電影產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)國家文化軟實(shí)力。重慶市電視藝術(shù)家協(xié)會響應(yīng)號召，已經(jīng)連續(xù)舉辦了好幾屆“中國文聯(lián)青年文藝創(chuàng)作扶持計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)”的征集工作，對影視作品進(jìn)行極大地鼓勵(lì)和支持。2018年，由重慶市文化旅和重慶美電傳媒進(jìn)行首屆“重慶創(chuàng)客劇本扶持計(jì)劃”，通過公開征集、評選優(yōu)秀劇本項(xiàng)目促進(jìn)影視創(chuàng)作繁榮，并為優(yōu)秀獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┟赓M(fèi)的攝影器材使用、技術(shù)培訓(xùn)和其他相關(guān)支持等。由重慶南岸區(qū)的先鋒藝術(shù)影院承辦的第一屆“先鋒藝術(shù)電影展映季”，邀請了張會軍、張國立等著名人士為重慶地區(qū)優(yōu)秀的影視人才及其投稿的獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行頒獎(jiǎng)，這一舉措極大程度地鼓舞了本地區(qū)從事影視制作的人的信心。

2.技術(shù)突破帶來新機(jī)遇

隨著P2P與流媒體技術(shù)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了“用戶越多，播放越流暢越穩(wěn)定”的性能，它能夠支持?jǐn)?shù)萬人同時(shí)在線大規(guī)模訪問[5]。這種技術(shù)大大提高了視頻和音頻的傳輸速率，進(jìn)一步為網(wǎng)絡(luò)電影的傳播埋下了起飛的基礎(chǔ)。同時(shí)，5G時(shí)代即將到來，網(wǎng)絡(luò)電影能夠滿足觀眾在手機(jī)客戶端進(jìn)行“淺閱讀”的娛樂需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年中，手機(jī)用量在所有互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備中占據(jù)最大份額，這說明網(wǎng)絡(luò)電影可以更便捷地和大眾進(jìn)行互動和溝通，也可以使觀眾隨時(shí)隨地參與網(wǎng)絡(luò)電影的制作和點(diǎn)評。例如，重慶網(wǎng)絡(luò)電影《食·色》和《陌路狂歡》在未開拍前，通過招募演員進(jìn)行第一輪的廣告宣傳，便可以通過手機(jī)端進(jìn)行在線的視頻面試和訪問。

3.創(chuàng)作主體結(jié)構(gòu)變化

隨著電影制作技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電影制作向平民化、大眾化方向邁進(jìn)，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)電影創(chuàng)作主體也由專業(yè)人士構(gòu)成到由專業(yè)人士和業(yè)余愛好者共同構(gòu)成，因?yàn)樗麄兏髯圆煌纳罱?jīng)歷和家庭背景創(chuàng)造出來的影視作品有所不同，從而使得重慶網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)題材豐富，百花齊放。例如，在2006年，一部由重慶與外地網(wǎng)友合作拍攝的劇情片《花開滋味》，講述了一段美好的愛情故事。該片除專業(yè)攝影師李柏秋外，制作班底都是非專業(yè)人士，連導(dǎo)演起航邀月都是半路出家的業(yè)余愛好家。

（四）威脅 ( Threats)

重慶網(wǎng)絡(luò)電影在近幾年的穩(wěn)步發(fā)展中稍有成就，當(dāng)前已有一個(gè)良好的開端，但同時(shí)依然面臨一些嚴(yán)峻的問題，例如內(nèi)容監(jiān)管的力度加大以及短視頻行業(yè)的異軍突起給網(wǎng)絡(luò)電影市場帶來了不可估量的損失。

1.監(jiān)管問題

初期的網(wǎng)絡(luò)電影多以惡搞、自拍類的短片為主，發(fā)展至今的網(wǎng)絡(luò)電影需要政府部門對其生產(chǎn)過程和發(fā)行銷售進(jìn)行有力地監(jiān)管，才能避免電影內(nèi)容的粗俗和資源的浪費(fèi)。2012 年國家廣電總局和國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室聯(lián)合下發(fā) 《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)劇、微電影等網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理的通知》，要求視頻網(wǎng)站在審核的時(shí)候需要有3人以上通過后才可播出，且電影團(tuán)隊(duì)需要持證上崗[6]。嚴(yán)格的管理是把雙刃劍，既可以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，也可能會制約網(wǎng)絡(luò)電影生長的速度。比如，《下半城風(fēng)云》這部講述重慶外來務(wù)工人員被卷入江湖爭斗的犯罪懸疑片由于沒有獲得公映許可證，故而在網(wǎng)絡(luò)平臺上播放幾個(gè)月后便被下架。

2.短視頻行業(yè)帶來的競爭壓力

2018年中國視頻服務(wù)行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)達(dá)到12.4億臺，同比增長11.7 %，歸功于短視頻用戶激增，繼2017年視頻服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展后，2018年進(jìn)入成熟階段，行業(yè)滲透率達(dá)92.2% ，成為視頻服務(wù)行業(yè)的主要成長領(lǐng)域。這些數(shù)據(jù)說明了短視頻成為如今炙手可熱的流量媒介，它以其“短、快、小”和互動性極強(qiáng)的優(yōu)勢給網(wǎng)絡(luò)電影帶來了難以想象的競爭壓力。重慶作為抖音平臺上的網(wǎng)紅城市，如何將本地的網(wǎng)絡(luò)電影作為一個(gè)特色項(xiàng)目推送出去是一個(gè)值得認(rèn)真思考的問題。

二、重慶網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

在重慶網(wǎng)絡(luò)電影的SWOT戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上，通過對其發(fā)展進(jìn)程中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等加以綜合評估與分析可知重慶網(wǎng)絡(luò)電影有巨大的市場潛力。結(jié)合重慶內(nèi)部資源、外部環(huán)境能夠清晰地給出優(yōu)勢—機(jī)會組合(SO)、優(yōu)勢—威脅組合（ST）、劣勢—機(jī)會組合（WO）、劣勢—威脅組合（WT）這四套“組合拳”，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面對重慶網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展方法進(jìn)行調(diào)整。

（一）SO：依靠本地優(yōu)勢資源，解決內(nèi)容質(zhì)量堪憂和政策把控嚴(yán)格的問題

從網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說，該產(chǎn)業(yè)主要涉及三個(gè)主體：內(nèi)容制造者、產(chǎn)品運(yùn)營者和終端用戶。內(nèi)容制造者指的是處在產(chǎn)業(yè)上游的專業(yè)影視公司和自媒體網(wǎng)民，產(chǎn)品運(yùn)營者是處于核心階段的各大視頻網(wǎng)站，終端用戶就是觀看網(wǎng)絡(luò)電影的網(wǎng)民群體[7]。采用“三位一體”的整合營銷方式優(yōu)化重慶網(wǎng)絡(luò)電影的制片、發(fā)行和放映三個(gè)環(huán)節(jié)，使觀眾信息反饋能及時(shí)傳遞給制作者，結(jié)合重慶本地特色文化，例如陪都文化、三峽文化、火鍋文化、碼頭文化、袍哥文化等，拍攝網(wǎng)民最想看到的題材，在內(nèi)容上進(jìn)行整體提升和改變，這樣在進(jìn)行重慶當(dāng)?shù)氐奈幕癄I銷的同時(shí)也體現(xiàn)了以消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向的營銷理念。另在進(jìn)行重慶本土文化影視作品創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)積極申請國家電影局的公映許可證書，使影片獲得“龍標(biāo)”，避免被視頻平臺處理下架。其次是整合重慶的人力資源，本地有數(shù)家高校開設(shè)影視類專業(yè)，且抖音培養(yǎng)了一部分草根視頻制作人，生產(chǎn)主體多樣化造就創(chuàng)作題材新穎化?？山梃b重慶電視協(xié)會創(chuàng)辦的模式，建立網(wǎng)絡(luò)電影人才協(xié)會或舉辦相關(guān)培訓(xùn)，優(yōu)化創(chuàng)作人員的綜合素質(zhì)，調(diào)整主創(chuàng)人員的政治思想，使其素質(zhì)發(fā)展迎合政治環(huán)境的要求，保證重慶網(wǎng)絡(luò)電影作品融入當(dāng)下社會文化大環(huán)境的氛圍。而且在重慶兩江影視城和民國影視街等地都累積了大量影視愛好者，可以就地取材和拍攝，打造屬于重慶的IP。最后是整合重慶網(wǎng)絡(luò)電影營銷發(fā)行的渠道，在搭乘各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行獨(dú)家播放的版權(quán)之爭和開創(chuàng)自制劇的便車之時(shí)，可以進(jìn)行連鎖式非銀幕營銷，即“先網(wǎng)后臺”，具體可以表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營銷、重慶本地電視臺營銷、車載電視營銷和其他相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的營銷體系[8]。

（二）ST：利用市場細(xì)分進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，化解短視頻分流帶來的壓力

現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展遇到的最大的競爭對手是短視頻。在我國網(wǎng)民中，以中等教育水平的群體為主，截止2018年6月的數(shù)據(jù)顯示，受過大專、大學(xué)本科及以上教育的網(wǎng)民占比分別為10%和10.6%，初中、高中/中專/技校等網(wǎng)民占

比總和為62.8%。要想和短視頻打贏這場分流之爭，就要采用以消費(fèi)者為中心的4C理論，即考慮消費(fèi)者需求（Customer）、愿意付出的購買成本（Cost）、購買的便利性（Convenience）和溝通(Communication）這四個(gè)方面[9]。網(wǎng)絡(luò)電影受眾擺脫了傳統(tǒng)電影被動、單一的接受模式轉(zhuǎn)而變成快速主動的尋求。在“淺閱讀”的智能時(shí)代，重慶網(wǎng)絡(luò)電影可以做到上下分集或是挑選出精彩片段進(jìn)行預(yù)告片花的輪番轟炸，進(jìn)行曝光式營銷，引起觀眾注意。在內(nèi)容方面，更加注重中等教育水平的網(wǎng)民接受程度，多傾向于喜劇、懸疑、恐怖等奪人眼球的題材進(jìn)行拍攝。各大視頻網(wǎng)站皆是付費(fèi)會員制，重慶可以自創(chuàng)本地APP，例如重慶網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺的視界網(wǎng)，可以在該軟件或是微信公眾號上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電影的出售，可以進(jìn)一步調(diào)整觀眾愿意接受的觀看價(jià)格，也解決了本地居民購買的便利性問題。對于網(wǎng)絡(luò)電影而言，口碑營銷直接決定了點(diǎn)擊率和好評率，也是廣告商衡量廣告投放的重要參考點(diǎn)。所以，重慶網(wǎng)絡(luò)電影就應(yīng)該找好“把關(guān)人”，如媒體記者、自媒體大V和專業(yè)人士等，時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)民的反饋意見，做到評論正向引導(dǎo)和適時(shí)把控負(fù)面影響。

（三）WO：采用自制劇的方式化解版權(quán)壓力

在網(wǎng)絡(luò)視頻飛速發(fā)展的今天，版權(quán)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展環(huán)節(jié)中最稀缺的資源。因此重慶網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展應(yīng)著手向電影產(chǎn)業(yè)的上游發(fā)展，以制片方或投資方的角色進(jìn)入自制網(wǎng)絡(luò)電影的領(lǐng)域，這其中最關(guān)鍵的是劇本獨(dú)創(chuàng)和版權(quán)保護(hù)。網(wǎng)絡(luò)電影的前進(jìn)在于用戶的良好體驗(yàn)，其突破口就是內(nèi)容創(chuàng)意。隨著技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)民對影片故事內(nèi)容的差異化、畫面質(zhì)量的要求是越來越高。重慶政府和其他相關(guān)單位大力進(jìn)行劇本選拔，目的也就是為影視創(chuàng)作提供一個(gè)良好的故事基礎(chǔ)。2018年重慶大學(xué)美視電影學(xué)院開設(shè)了國家藝術(shù)基金——網(wǎng)絡(luò)視頻人才的培養(yǎng)班，進(jìn)行了為期60多天的教學(xué)，其目的就在于提高網(wǎng)絡(luò)視頻人才的素質(zhì)和修養(yǎng)，為不斷推出有創(chuàng)意的劇本打下基礎(chǔ)。同時(shí)，重慶相關(guān)部門還應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)電影提供政策上的支持和引領(lǐng)，為本地網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展提供法律法規(guī)上的保駕護(hù)航，在版權(quán)保護(hù)問題上進(jìn)行大力度的監(jiān)控和懲治，例如由重慶法制頻道自制的普法欄目劇《蓮花鬧海棠》就是一個(gè)很好的例子，這樣的影視作品創(chuàng)作手法也同樣可以運(yùn)用在本土的網(wǎng)絡(luò)電影中。另外，重慶網(wǎng)絡(luò)電影制片人還應(yīng)該將零散的電影制作者聚合起來，借用各種民間力量，整合重慶網(wǎng)絡(luò)電影的生產(chǎn)資源，打造網(wǎng)絡(luò)電影品牌，創(chuàng)作出類似于《傻兒司令》《王保長》《生活麻辣燙》等一系列有重慶印記的影視作品，使其獨(dú)特的創(chuàng)作特點(diǎn)（重慶話和火鍋等）成為人盡皆知的品牌標(biāo)志，可以培養(yǎng)忠實(shí)和固定的消費(fèi)群體，最終往規(guī)?；姆较蚩繑n。

（四）WT：采用吸引廣告主的關(guān)注、進(jìn)行擴(kuò)窗放映兩種方式，轉(zhuǎn)變盈利模式

目前，網(wǎng)絡(luò)電影的商業(yè)價(jià)值逐漸被廣告主認(rèn)可，更多的廣告主將注意力集中在更具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)電影表現(xiàn)形式上。例如，在著名的“11度青春”網(wǎng)絡(luò)電影營銷中，優(yōu)酷、中影和雪佛蘭聯(lián)手打造了10部青春電影，創(chuàng)造了收視高潮。所以，重慶星制作影業(yè)公司受到“11度青春”的啟發(fā)，欲與重慶段記服飾企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合拍攝，將劇中主人公設(shè)置為該企業(yè)員工并身穿有公司Logo的西裝，集合品牌、創(chuàng)意和營銷元素三位一體的合作模式為重慶網(wǎng)絡(luò)電影開展出一片新的融資渠道。所以吸引廣告主以投資方的角色參與到制作過程中是重慶網(wǎng)絡(luò)電影轉(zhuǎn)變盈利模式的不二法寶，但與此同時(shí)，擴(kuò)展新的放映窗口也是影響重慶網(wǎng)絡(luò)電影未來發(fā)展的一個(gè)重要因素。這就要求重慶網(wǎng)絡(luò)電影在發(fā)展中要對目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)化分類，采取精準(zhǔn)營銷的方式對不同地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行不同的定價(jià)策略和放映制度。重慶網(wǎng)絡(luò)電影的投放點(diǎn)應(yīng)瞄準(zhǔn)被忽略的二、三線城市，乃至四、五線城市，進(jìn)行“首輪”影院和“二輪”影院的建設(shè)，實(shí)行多級售賣機(jī)制，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)顯示，這些地區(qū)的網(wǎng)民占比數(shù)達(dá)到50%以上，是一片市場價(jià)值極大的網(wǎng)絡(luò)電影處女地。重慶網(wǎng)絡(luò)電影也可以對這些城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取先網(wǎng)絡(luò)后地方電視臺的擴(kuò)窗放映，公交車、長途大巴、甚至廣場LED也是可以納入考慮范圍的傳播途徑，通過人為的擴(kuò)大市場范圍和制造價(jià)格極差來創(chuàng)造新的利益增收點(diǎn)。

結(jié)語

本文主要從SWOT的分析視角下系統(tǒng)闡釋了重慶網(wǎng)絡(luò)電影在發(fā)展中面臨的各項(xiàng)挑戰(zhàn)和威脅，以及自身具備的優(yōu)勢和機(jī)會，通過組合每項(xiàng)要素進(jìn)行匹配性的戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)業(yè)文化的角度綜合分析了重慶網(wǎng)絡(luò)電影創(chuàng)收增收的營銷方式。重慶網(wǎng)絡(luò)電影作為重慶展示自身文化軟實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一張名片，應(yīng)積極改變現(xiàn)有的不足，調(diào)整盈利模式，結(jié)合整合營銷、精準(zhǔn)營銷、口碑營銷等方式提高網(wǎng)民對重慶網(wǎng)絡(luò)電影的認(rèn)可度，使這項(xiàng)可以讓草根積極參與的大眾通俗文化作為展示重慶風(fēng)土人情和民俗文化的一個(gè)有力窗口。