杜 潔 董筱丹

我國近代工業(yè)化進程中,一批以“實業(yè)救國”為己任的有識之士,不以謀取私人經(jīng)濟收入最大化為經(jīng)營目的,而是為著救國救民的社會建設(shè)目標(biāo)而努力。他們開創(chuàng)了具有“社會企業(yè)”內(nèi)涵的中國特色企業(yè)經(jīng)營模式,張謇先生和他創(chuàng)辦的大生集團公司就是典型代表。張謇作為實業(yè)救國的民族企業(yè)家而聞名。而他不僅是一個企業(yè)家,他探索的“教育-實業(yè)-公益”三位一體“村落主義”社會建設(shè),于當(dāng)今更具啟發(fā)性。他以“就地所宜之實業(yè)”[1]73通過本土資源和市場的整合,建立了企業(yè)發(fā)展與地方良治有機結(jié)合的在地化經(jīng)營經(jīng)驗。

社會企業(yè)的概念,在不同研究領(lǐng)域的界定方式繁多且并不統(tǒng)一,本文選取的核心衡量指標(biāo)為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和利潤分配方式,即該企業(yè)的創(chuàng)辦經(jīng)營目標(biāo)是以追求經(jīng)濟利益為主還是追求社會利益為主?該企業(yè)經(jīng)營獲得的利潤分配,是全部用于資本在生產(chǎn)和股東分紅,還是有專門的部分用于解決社會問題?若符合后者,即具有“社會企業(yè)”的內(nèi)涵特征。正是在這個意義上,本文認為張謇在江蘇南通經(jīng)營的系列企業(yè),不僅是近代民族實業(yè)的先驅(qū),更是近代中國社會企業(yè)的先行者。

而本文所講的“在地化”(Localization),是與“全球化”(Globalization)相對應(yīng)的。在全球化市場體系下,發(fā)展中國家在經(jīng)濟和文化上被迫依附于西方發(fā)達國家,本地的人才、資金等資源向中心國家或中心區(qū)域流動,很難在本地集聚形成可持續(xù)發(fā)展。在遭遇帝國主義侵略的中國,近代實業(yè)家已經(jīng)直面全球化資本主義殖民經(jīng)濟的競爭?！霸诘鼗笔菓?yīng)對這一問題的努力。其依托于本地社區(qū)的社會企業(yè)經(jīng)營模式,不但不是“企業(yè)辦社會”式的“累贅”,而是提升市場競爭力的根基,也是他們建設(shè)本地社會的保障。這種不同于西方資本主義的發(fā)展路徑,與北歐福利國家的相關(guān)機制有一定的參照比較意義。

以張謇為代表的以“救國”的社會目標(biāo)為己任的社會企業(yè)家,形成了植根于本地鄉(xiāng)土社會的經(jīng)營運作。其實質(zhì)是在系統(tǒng)地對本地資源進行“在地化”的重新賦值和統(tǒng)籌協(xié)調(diào),并探索通過產(chǎn)業(yè)開發(fā)形成收益、再返還本地社會建設(shè)的鄉(xiāng)土社會治理方式,形成“經(jīng)濟-社會”的可持續(xù)互動循環(huán)。

本研究的主要內(nèi)容即以張謇先生及其大生集團公司經(jīng)驗為主要案例,對其以本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動社區(qū)建設(shè)雙向互動的在地化經(jīng)營經(jīng)驗進行分析。研究的重點在于,社會化企業(yè)如何實現(xiàn)在地化。即如何結(jié)合鄉(xiāng)土社會特點,實現(xiàn)本地資源的轉(zhuǎn)化?如何使經(jīng)營方式與鄉(xiāng)土社會結(jié)合?從而探討社會化企業(yè)通過在地化的經(jīng)營方式與地方社區(qū)有機結(jié)合的的可能性和可持續(xù)性問題。

一、“就地所宜”之“村落主義”——張謇的大生集團與南通建設(shè)

以社會目標(biāo)為最終目的的“經(jīng)濟-社會”良性互動循環(huán),如何以社會企業(yè)的組織形態(tài)得以實現(xiàn)?其是否會增加資金成本需求,是否會因社會服務(wù)而造成企業(yè)經(jīng)營負擔(dān),進而因企業(yè)的多重目標(biāo)而造成經(jīng)營困難?以下將以張謇先生的大生集團和南通地方建設(shè)經(jīng)驗作為案例進行初步分析。

(一)因何“就地”：從救濟鄉(xiāng)里到實業(yè)救國

張謇選擇在當(dāng)時并不發(fā)達的家鄉(xiāng)南通創(chuàng)辦紗廠,初衷即在于“通州之設(shè)紗廠,為通州民生計,亦為中國利源計?！栉抑a(chǎn)以資人,人即用資于我之貨以售我,無異瀝血肥虎,而袒肉以繼亡。利之不保,我民日貧,國于何賴?”[2]17。在當(dāng)時的社會背景下,這種依托本地鄉(xiāng)土社會興辦的企業(yè)(即當(dāng)代意義上“在地化”創(chuàng)辦社會企業(yè))既是振興民族工業(yè)的需要,也是逼不得已的選擇。因為,從資金來說,清政府戰(zhàn)爭賠款造成大量白銀外流,資金嚴(yán)重短缺、銀錢比不斷上漲,國家層面的羸弱再加上外資的強硬,民族實業(yè)想要依靠外部資本和其他外部資源都非常困難。從市場來說,洋貨傾銷試圖占據(jù)中國市場,而國外市場早已幾近飽和,外向型經(jīng)濟幾無可能,民族資本可以爭奪與依賴的只有廣大的中國本土市場。所以,國際層面的全球化競爭與危機轉(zhuǎn)嫁,國內(nèi)層面的資金短缺,都逼著民族工業(yè)必須回歸鄉(xiāng)里,依靠本土資源謀求自強。

在內(nèi)憂外困的社會環(huán)境下,中國的“社會企業(yè)”和“社會企業(yè)家”們以“救國圖強”的高度,關(guān)注在地社區(qū)的綜合社會建設(shè)。在艱難創(chuàng)業(yè)之初,張謇就將自身所經(jīng)營的民營私人企業(yè)做了社會目標(biāo)導(dǎo)向的重新定義。他對“公司”作出了中國化的解釋:“公司者,莊子所謂積卑而為高,合小而為大,合并而為公之道也。……甚愿天下凡有大業(yè)者,皆以公司為之”[3]212。對公司概念作出符合中華傳統(tǒng)文化的再定義及其踐行方式,值得后人研究。同時,張謇從建廠之初,就將服務(wù)于民眾之生活作為辦廠的宗旨和目標(biāo)。“大生”即取自《易經(jīng)·系辭下傳》:“天地之大德曰生”。

(二)如何“就地”：本地資源的價值化與“村落主義”地方建設(shè)

張謇一生倡行“村落主義”的政治理想。“村落主義”的本地開發(fā)過程,正是經(jīng)濟資源、社會資源的綜合開發(fā)過程。限于篇幅,這里不對村落主義的豐富政治內(nèi)涵展開論述,只集中討論張謇在推行“村落主義”的地方自治建設(shè)過程中,是怎樣以社會建設(shè)撬動地方資源的本地開發(fā),并實現(xiàn)“實業(yè)-教育-公益”的三位一體發(fā)展融合。

1.本地非貨幣資源的重新挖掘

(1)社會資源

作為本地企業(yè),扎根地方進行創(chuàng)業(yè)發(fā)展的第一個優(yōu)勢就是擁有本地社會關(guān)系。張謇作為清末狀元,他在江蘇南通地區(qū)擁有很好的社會聲望。更重要的是,他很早之前就已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_始進行社會經(jīng)濟建設(shè)的努力。這些都為他創(chuàng)辦大生紗廠積累了社會資源。1884年,31歲的張謇尚未獲得狀元功名,出于對政局的失望,他結(jié)束了幕僚生涯回到家鄉(xiāng),成為一名“返鄉(xiāng)青年”。返鄉(xiāng)后,他即著手思考與推動地方民生建設(shè)。是年他推動了海門長樂鎮(zhèn)賑災(zāi)義倉的建設(shè)。隨后多方籌措呼吁,1890年恢復(fù)了海門的慈善機構(gòu)“溥善堂”。他更投入了大量的精力研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟,親自出資推廣農(nóng)桑、開拓市場、爭取免稅,極大的推動了當(dāng)?shù)氐拿裆l(fā)展。在這個過程中,他與本地商人建立了融洽的關(guān)系,也積累了商業(yè)經(jīng)驗。

在此后的大生紗廠創(chuàng)業(yè)籌資階段,南通本地紳商入股且本金穩(wěn)定,成為張謇最初也最有力的支持力量。1895年大生紗廠作為純民間的商辦企業(yè)采用集股籌資的方法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時召集了股東六人,有三位來自粵浙閩富庶地區(qū),另外三位則為通海本地花布商,形成“通滬六董”。而在正式執(zhí)行過程中,三位通董作為本地經(jīng)營者很快就投入到工廠的創(chuàng)辦之中。而認股份額三分之二的三位外來的“滬董”卻遲遲不應(yīng),他們看到了上海幾大紗廠連年虧損的情況,觀望不進,多次出現(xiàn)承股又退、阻滯不前的情況,最后干脆知難而退。用張謇自己的描述,大生紗廠創(chuàng)辦籌資的過程“人事乖舛,時變紛紜,竭力經(jīng)營,屢成而屢阻”[4]22。此后張謇又從本地找到兩位商人加入,形成了私董全部為通董的局面。

在最終募到的啟動資金中,與張謇私交比較好的士紳官僚投入資金為6.94萬,占已知股東身份的商股金額60.54%[5]19?？梢?張謇本地好友親朋這些社會關(guān)系資源,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期給與了極大的支持。在此基礎(chǔ)上,張謇創(chuàng)造性的使用股份制方法,籌募社會資本、擴大資本規(guī)模,并使用“累退制”[6]股權(quán)結(jié)構(gòu)保護中小股東利益。這也形成了張謇興辦實業(yè)最初的多種社會力量參與的基礎(chǔ)。

(2)自然資源重新賦值

在地化的另一重要資源即為本地自然生態(tài)資源,特別是土地資源。這是外部資本無法帶來也無法帶走的資源。張謇通過開發(fā)沿海灘涂閑置土地,“廢灶興墾”,提升土地價值、為紗廠生產(chǎn)降低了原材料成本。在通海沿海之處,有大量荒灘,之前作為曬鹽之用。張謇在此前奉命籌辦通海團練的時候就曾經(jīng)巡查過這里,并形成了開辟海門濱?；臑┑南敕?。隨著大生紗廠的開辦,他將開墾荒地與棉紗生產(chǎn)結(jié)合起來,提出了開墾荒地種植棉花以為工廠提供原材料的思路。但也由于“廠紗銷暢,然棉以輸出多亦貴,計各國未有紗織而自營植棉者,非上策,乃擬營墾牧公司”[7]862,只有通過種植棉花(第一產(chǎn)業(yè))與紡紗織布(第二產(chǎn)業(yè))融合形成在地化的產(chǎn)業(yè)鏈,才能“廣植棉產(chǎn),以厚紗廠自助之力”[8]385。因此,使用荒地種植棉花,為工廠提供廉價高質(zhì)的本地棉花原料,極大地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

1900年張謇開始勘測墾區(qū),1901年獲得開墾批準(zhǔn),同年通海墾牧公司成立。經(jīng)過艱苦卓絕的墾荒建設(shè)、土壤改良、理順復(fù)雜的土地權(quán)屬問題、招徠佃戶,至1903年,這片荒灘地變成了擁有行政機關(guān)、貿(mào)易中心、初等小學(xué)的海復(fù)鎮(zhèn)。1908年墾區(qū)已經(jīng)自成系統(tǒng),張謇感慨其為“窮海之濱一新世界矣”[9]394。張謇通過墾牧荒灘為大生集團建設(shè)了優(yōu)質(zhì)的棉花生產(chǎn)基地,重新開發(fā)利用了本地閑置的土地資源,發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)棉花原產(chǎn)地的地方優(yōu)勢。原本被視為毫無價值的貧瘠荒地,經(jīng)過在地化改造與合理開發(fā),煥發(fā)出蓬勃的生機。

(3)人力資源“離土不離鄉(xiāng)”的本地轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)的人力資源是企業(yè)得以健康發(fā)展的重要基礎(chǔ),本地企業(yè)的另一大優(yōu)勢,就是可以就近使用本地人力資源。在相對落后的通海地區(qū)建廠,大生不像上海的紗廠那樣擁有相對訓(xùn)練有素的產(chǎn)業(yè)工人。但是,張謇并沒有簡單將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看作“低素質(zhì)”的、落后的勞力而放棄,更沒有向上海等地招募外地勞工。相反,他是在興辦實業(yè)的同時,結(jié)合鄉(xiāng)土特色對本地農(nóng)民進行了產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)化。

首先,大生紗廠采用了兼業(yè)用工制度,讓農(nóng)民不因進廠務(wù)工而離開鄉(xiāng)土。大生將工廠設(shè)在南通鄉(xiāng)村區(qū)域而非大都市上海,同時采取了“亦工亦農(nóng),工耕結(jié)合”的勞動制度。在農(nóng)忙季節(jié)停產(chǎn)放假,讓工人回鄉(xiāng)忙農(nóng)活。這樣,在不破壞鄉(xiāng)里生活的同時參與工業(yè)生產(chǎn),工廠工作就成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在家庭農(nóng)耕之外的一項兼業(yè)收入[6]。這樣的措施,對工廠來說有效的控制了工資成本,也防止了熟練工人流失。“南通大生紗廠工人的平均工資要比上海紗廠的工資低10% ～20%”[10]1230。雖然工資不高,但是“農(nóng)民十分珍惜和留戀自己小生產(chǎn)者的地位,只要有利于繼續(xù)維持個體經(jīng)營,他們不會因為對低工資的不滿而放棄在大生紗廠的工作”[11]215。

可見,在遵循鄉(xiāng)土社會文化基礎(chǔ)上建立的社會企業(yè),比之在遠離鄉(xiāng)土的工業(yè)區(qū)辦廠可以降低勞動力成本,且由于兼業(yè)勞動者保留小農(nóng)戶經(jīng)濟性質(zhì)及其對鄉(xiāng)土社會文化的支撐,其并不首先內(nèi)生出“西方資本主義”社會內(nèi)在的資本與勞動的對抗性階級矛盾。這個中國特色的社會企業(yè)不同于西方資本主義對抗性階級沖突的特點,在20世紀(jì)中國農(nóng)村的社對企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中,仍然“路徑依賴”地顯著存在。

在看似貧窮的鄉(xiāng)土社會,農(nóng)民并不是“愚昧落后”只能等待幫助解救的群體,鄉(xiāng)土社會的傳統(tǒng)制度及文化也并不因其傳統(tǒng)而無法與近現(xiàn)代工業(yè)相容。鄉(xiāng)土社會中的人、土地、社會文化都是非貨幣化的寶貴資源,只要以符合鄉(xiāng)土社會的視角重新認識他們,并以適當(dāng)?shù)姆绞郊右越M織與運用,這些資源就會為本地實業(yè)的發(fā)展提供極為重要的支持。

2.在地資源的升級與價值深化：社會化開發(fā)與制度創(chuàng)新

通過以上分析可以看到,看似貧窮落后的鄉(xiāng)土社會,存在著大量的非貨幣資源,包括社會關(guān)系資源、政府資源、生態(tài)環(huán)境資源、土地資源、人力資源等。對其進行在地化重組開發(fā),可有效降低經(jīng)營成本。但是,僅僅是降低成本還是不夠的。怎樣才能有效地將本地資源轉(zhuǎn)化為可經(jīng)營性資本呢?引入怎樣的力量可以有效合理的促進這些資源的轉(zhuǎn)化升級呢?張謇采用了社會化開發(fā)和制度創(chuàng)新的方法。大生集團從創(chuàng)業(yè)之初即確定了服務(wù)社會的目標(biāo),其社會服務(wù)并沒有成為漫無目的撒胡椒面的“慈善”行為,而是通過社會服務(wù)帶動社會參與,以社會參與形成制度創(chuàng)新,從而以多元化方式撬動了本地資源的價值深化,進而具有了和強勢外來資本競爭的能力。

(1)小農(nóng)戶生產(chǎn)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司制度的結(jié)合

張謇的另一個創(chuàng)造是通過家庭農(nóng)耕的方式讓農(nóng)民更好地做農(nóng)民,發(fā)揮出農(nóng)民在農(nóng)業(yè)方面把握天時地利人和的力量和吃苦耐勞的創(chuàng)造性。在進行圍海墾牧的過程中,他招徠了一大批失地農(nóng)民前來耕種棉花,成為“農(nóng)民農(nóng)”。他最初擬采用大規(guī)模機器生產(chǎn)的農(nóng)場耕作方式,雇傭農(nóng)民來耕種,他提出了“久荒之地,聽紳民召佃開墾成集公司,用機器墾種”[12]12-13的墾牧思路。但是,很快他就放棄了大農(nóng)場機械化耕種的生產(chǎn)方式和大量雇傭農(nóng)工的管理方式,而是采用了以小農(nóng)戶為生產(chǎn)單位的租佃為主的經(jīng)營方式。從而形成了小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司相結(jié)合的探索。

究其原因,首先,沒有足夠的資金去購買大型農(nóng)耕機械是其一。同時從技術(shù)上來說,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在長期耕作實踐經(jīng)驗中總結(jié)出來的少耕、免耕經(jīng)驗和地方農(nóng)具可以更好地處理耕作中遇到的問題,這是當(dāng)時的機械化農(nóng)耕技術(shù)替代不了的。其次,通海墾牧公司只在少量墾地上出資雇工但不是主要方式。因為,農(nóng)工工資、食宿費用、管理費用、農(nóng)資費用、氣候影響的風(fēng)險都會造成公司雇工經(jīng)營的巨大成本,何況還有勞資沖突的制度成本。

墾牧公司最主要的生產(chǎn)組織方式還是通過家庭租佃,具體做法是使用“頂首”制度,即農(nóng)民以戶為單位向公司繳納保證金(頂首費),便可以承租到一定數(shù)量的土地(25～50畝),公司給與租戶一定的開荒生產(chǎn)費用鼓勵其生產(chǎn),而農(nóng)戶將耕種的產(chǎn)品(主要是棉花)以實物分成租的形式上交給公司。

這種方式相較于大農(nóng)場雇工經(jīng)營方式來說有幾個優(yōu)勢。第一,可以更好地調(diào)動農(nóng)民的積極性,且農(nóng)戶家庭生產(chǎn)經(jīng)營有很大的靈活性和更高的風(fēng)險把控能力,能夠?qū)恋娘L(fēng)險降到最低;第二,實物交租的形式,減少了大生紗廠采購原材料的成本,在銀錢比不斷上升的環(huán)境下,減少貨幣使用而直接以實物進行交易,是節(jié)約成本的有效方式;第三,也是最重要的,農(nóng)戶家庭承租的方式有效的降低了墾牧公司的經(jīng)營成本,彌補了公司開墾資金不足的問題。農(nóng)戶在承租前繳納的“頂首”費用在很大程度上幫助了公司。到1907年,通海墾牧公司“共承佃五千九百余畝,所入頂首計一萬七千八百余元。各堤之田,雖不能悉數(shù)寫出,然得此一助,則數(shù)年來之困難稍有轉(zhuǎn)機”[13]288。截至1927年,頂首收入總計達到39.4萬余兩[14]403。由于頂首在返還時不計利息,所以公司相當(dāng)于獲得了一筆數(shù)額龐大的無息貸款[15]。張謇在晚年分析墾牧公司何以不負債經(jīng)營時總結(jié)說,“墾牧既不負債,股本又止四十萬兩,何以周轉(zhuǎn)?曰恃每畝所收之六元頂首與賡續(xù)而墾而效之花息也”[16]640。

(2)以“適于地”的實業(yè)教育撬動人力資源

如果說,數(shù)量眾多的農(nóng)民構(gòu)成了鄉(xiāng)土社會廣袤的土地,那么教育就是改良土壤的工作。通過教育對地方豐富的人力資源進行提質(zhì)升級,并在當(dāng)?shù)厣鐣纬闪夹园l(fā)展空間,是在地企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展的根本性基礎(chǔ)。張謇對教育非常重視,而他所重視的教育不是以科舉為目的的舊式教育,也不是因崇洋而照搬的西式教育,而是“實業(yè)教育”與“普及教育”。他在普及普通教育、興辦師范教育、教育革新上有深入的思考與豐富而卓有成效的實踐。不過,本文先主要分析他的“實業(yè)教育”。他提出了“學(xué)必期于用、用必適于地”[17]99的實業(yè)教育,強調(diào)應(yīng)該將興辦教育的工作和實業(yè)建設(shè)結(jié)合推進,“父教育而母實業(yè)”[18]74。

張謇教育與實業(yè)相結(jié)合的思想,在當(dāng)時“教育救國”興辦新學(xué)的浪潮中也具有獨特性。他創(chuàng)辦大生紗廠的部分初衷也在于此,“知識之本,基于教育,然非先興實業(yè),則教育無所資以措手”[8]384。而同時,他并不只是停留在以實業(yè)利潤支持教育建設(shè)的角度,他指出教育和實業(yè)是雙向支持的,“不廣實業(yè)則學(xué)不昌,……有實業(yè)而無教育,則業(yè)不昌”[19]92。在這個意義上,他對教育的定位在于,“以實業(yè)輔助教育,以教育改良實業(yè),實業(yè)之所至,及教育之所至”[20]214。

張謇在通海地區(qū)興辦的是在地化的實業(yè)教育,首先體現(xiàn)了實業(yè)發(fā)展的需要,培養(yǎng)了大批紡織業(yè)、農(nóng)科專門人才,為大生紗廠、墾牧等實業(yè)的發(fā)展提供了充足優(yōu)秀的工人和管理人才。1913年南通紡織專門學(xué)校創(chuàng)立,成為國內(nèi)第一所紡織專門學(xué)校,陸續(xù)開設(shè)了紡織工程、絲織、電工、機械、染色實習(xí)所。1914年河海工程專門學(xué)校招生,培養(yǎng)了一批水利工程人才。1906年張謇在通州師范設(shè)立農(nóng)科、測繪、蠶桑、土木工程科等實用學(xué)科[21],1920年升級高等教育程度的農(nóng)科大學(xué)。此外,張謇還根據(jù)社會需要開辦了醫(yī)學(xué)院、商業(yè)學(xué)校、銀行專修科、工商補習(xí)學(xué)校,以及女工傳習(xí)所講學(xué)班等。一方面為社會培養(yǎng)了多方面實用人才,另一方面也為當(dāng)?shù)鼐用裢貙捔司蜆I(yè)渠道,實現(xiàn)了本土鄉(xiāng)民的職業(yè)轉(zhuǎn)化。同時也以人才促進了地方多元業(yè)態(tài)的興旺發(fā)展,活躍了地方經(jīng)濟。如張謇所言,他期待的是,“畢業(yè)后為農(nóng)者必蘄為良農(nóng),為工者必蘄為良工,為商者必蘄為良商”[22]201。

這些實業(yè)學(xué)校,不僅為大生集團培養(yǎng)了大量的人才、降低了經(jīng)營成本,同時也在技術(shù)改良、地方技術(shù)服務(wù)、大眾教育地方革新、以及服務(wù)社會民生等方面做出了重要貢獻。例如,1921年,未經(jīng)國外專家之手,紡織學(xué)校畢業(yè)生獨立完成大生三廠全部紡織新機的排車設(shè)計和安裝,效果良好,張謇嘆道,“紡織學(xué)生居然替我省了錢,又爭了氣,豈非天助”[5]146。同時,農(nóng)校也在棉花新品種研究和栽培方面取得很大成效,并做了大量的推廣普及工作。農(nóng)校還設(shè)立了“貸種所”,專門為農(nóng)戶選擇良種、教授育種方法。“去年本校開棉作展覽會,貸種者只三百人,今則三千人矣”[23]147。在女工系列傳習(xí)所和講習(xí)所中,針對不能全日制進入學(xué)校讀書的農(nóng)村家庭婦女們,開設(shè)了短期教育課程,同時也為她們提供兼業(yè)工作機會。僅就編制蠶桑發(fā)網(wǎng)一項,年均共可掙得420萬元[24]424,扣除原料價值的三分之一,其余均為女工工資收入[25],“以此荏弱女子空手吸取外人巨萬之金錢供生計者”[26]178效果甚佳。張謇還以這樣的思路,針對不同層次的婦女開辦了刺繡、蠶桑、織發(fā)網(wǎng)、編杞柳、保姆等專業(yè)短期教育課程。同時,張謇在實業(yè)教育上特別重視實踐,各專科學(xué)校的教學(xué)中都安排有大量的實踐課程。他說,“農(nóng)學(xué)生而不能為農(nóng)夫之所為,又何需此農(nóng)學(xué)校”[27]。

總而言之,通過系統(tǒng)地投資教育,大生集團獲得了勝于其他一般工廠的管理人才、技術(shù)人才、產(chǎn)業(yè)工人和本地農(nóng)副業(yè)人才。既降低了人力成本,更培育了有利于企業(yè)整體發(fā)展的社會環(huán)境,這都是使得大生集團可以在激烈的市場競爭中脫穎而出的核心競爭力之一。

(3)以社會參與、社會服務(wù)撬動鄉(xiāng)土社區(qū)的近代化建設(shè)

在張謇的“村落主義”地方自治實踐中,實業(yè)、教育、慈善是三項相輔相成的核心工作。他總結(jié)說,“竊謇以國家之強,本于自治,自治之本,在實業(yè)教育,而彌縫其不及者,惟賴慈善。謇自乙未以后,經(jīng)始實業(yè);辛丑以后,經(jīng)始教育;丁未以后,乃措意于慈善”[28]406。而張謇所說的慈善,并不是一般意義上的扶貧救弱而已,是意在整個南通地區(qū)配合工業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)代區(qū)域建設(shè)與治理。

張謇早在大魁天下之前,就已經(jīng)開始關(guān)注家鄉(xiāng)的社會公益事業(yè),而這些公益事務(wù)本身也是地方民生的重要部分,不可分割。1884年,在張謇的積極推動下,海門常樂鎮(zhèn)設(shè)置義倉,平時存糧、災(zāi)時賑濟。同時,他還主張用“積谷息款”的方式賑濟災(zāi)戶,并勸募殷富[29]335。1890年,在他的奔走下,海門慈善機構(gòu)“溥善堂”恢復(fù)。這一倡議,由于可以減少吏役對中小商人地主的敲詐等事,而得到了當(dāng)?shù)氐洚?dāng)商、米商、花布商、煙商、紙商、洋藥商的支持,并集資興辦[30]337。這些,對于穩(wěn)定民生,促進中小農(nóng)工商業(yè)的發(fā)展都具有重要作用。同時,也在每一次勸募、集資的過程中實現(xiàn)了大范圍的社會動員。

而在張謇獲得狀元功名又經(jīng)營起大生紗廠之后,他在當(dāng)?shù)剡M一步推進的社會公益事業(yè)就更加系統(tǒng)。自1907年起,張謇調(diào)動各種社會力量,陸續(xù)在通海地區(qū)設(shè)立了殘廢院、育嬰堂、養(yǎng)老院、公用醫(yī)院、聾啞學(xué)校、貧民學(xué)校、棲留所、模范監(jiān)獄、博物苑、圖書館、氣象臺、伶工學(xué)社、更俗劇場、公園、公共體育場等等。一方面,通過對失養(yǎng)、失教者的社會救濟穩(wěn)定了社會秩序;另一方面,以近代公共社區(qū)建設(shè)為核心的文化娛樂體育設(shè)施的建設(shè),從根本上推動了南通地方社會組織方式和治理方式的改變。同時,他也以所有這些社會建設(shè)項目作為其系統(tǒng)教育工程的延伸。張謇強調(diào),“蓋有圖書館、博物院以為學(xué)校之后盾,使承學(xué)之彥,有所參考、有所實驗,得以綜合古今,搜討而研論之耳”[31]272。他還通過充分挖掘當(dāng)?shù)氐牡胤絺鹘y(tǒng)文化,鼓勵刺繡、戲曲等的創(chuàng)新發(fā)展,他指出“至改良社會,文字不及戲曲之捷,提供美術(shù)工藝不及戲曲之捷”[32]289。各項社會服務(wù)機構(gòu)相互配合,形成了張謇以文化人、以教育促民生的新式地方管理體系。

而張謇通過社會服務(wù)實現(xiàn)地方良性治理的過程,使用的不是行政手段。他本人作為地方良紳,雖有一定的官方資源,但是本人不具有南通地區(qū)的基層行政管轄權(quán)。相反,他在地方興辦實業(yè)、教育、社會事業(yè)的過程中,還受到過不少地方行政官吏的刁難和阻礙。張謇推動良性社會治理,通過的是以社會企業(yè)推動社會服務(wù),再帶動社會大眾參與的方式來實現(xiàn)。他通過一個工廠、一間學(xué)校、一個慈善機構(gòu)……這樣一點一點的建設(shè),組成了系統(tǒng)的社會建設(shè)集群。經(jīng)過多年的努力,改變了南通的布局和面貌。他在舊城最為荒蕪的城南地帶興建文化教育事業(yè),1895—1926年間,建設(shè)了包括了通州師范、圖書館、博物館、印書館、環(huán)城公路等項目。逐漸在城南形成南通新的政治與文化中心,與城北的大生工業(yè)區(qū)遙相呼應(yīng)。

整個新南通的建設(shè),是張謇“村落主義”實踐的成果。其形成的新的社會服務(wù)系統(tǒng),也適應(yīng)著近代工商業(yè)發(fā)展的需要,營造了較好的融資環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境和相對穩(wěn)定的生產(chǎn)生活環(huán)境。大生集團深深的扎根其中,從中汲取生長的養(yǎng)料。

(三)回流“就地”土產(chǎn)土銷：優(yōu)化本地市場、收益回流本地

而僅僅是發(fā)掘和經(jīng)營本地資源還是不夠的,如果不能保證經(jīng)營收益留在本地,反而會造成地方資源以更快的速度外流、導(dǎo)致鄉(xiāng)土社會的貧困。因此,在地經(jīng)營還有很重要的一項功能就是優(yōu)化重組本地市場,促進經(jīng)營收益回流本地,在區(qū)域內(nèi)進行良性循環(huán)流動。進而通過地方市場的運用,抵御外部市場競爭。下面,從原材料市場和本地銷售市場兩個方面簡要進行分析,探討張謇怎樣建立本地市場的資源配置循環(huán)。

1.“土產(chǎn)”：原材料市場

據(jù)記載,通海地區(qū)自明代開始就有棉花種植并發(fā)展紡織?！巴óa(chǎn)之棉,力韌絲長,冠絕亞洲”[2]17。因此,在通州設(shè)立大生紗廠,一個重要的原因也是基于通海地區(qū)的原棉市場,“通州產(chǎn)棉最王而良,謇因議設(shè)紗廠”[33]13。而僅僅是在優(yōu)質(zhì)原材料市場建廠還是不夠的,張謇要求的是原材料市場要供大于求,“設(shè)廠之所,必度廠之四面生貨所產(chǎn),浮于廠之所需大半?！肽瞬唤摺盵34]140?！吧洝奔粗干a(chǎn)原料。原材料的供應(yīng)能夠大大超過工廠生產(chǎn)所需的數(shù)量,這可以保證工廠不會由于供應(yīng)短缺、遠途運輸成本等各種因素造成原材料成本上升的負擔(dān)。據(jù)統(tǒng)計,大生設(shè)廠之時,通崇海一帶棉花上市總量大約在30～40萬包,而一個4萬枚紗錠的紡紗廠大約需用棉10萬包左右[35]93。

大生還建立了完備的棉花收購體系,與本地各莊代理商形成了緊密的利益鏈接網(wǎng)絡(luò)。有研究顯示[24]342,早期大生棉花收購采用的是門莊(在廠門口收購)和分莊(在分散的棉花生產(chǎn)集散地由代理商收購)的方式。后來,隨著競爭加劇,更多采取了抄莊(棉花代理商自己出資收購棉花并與大生約定供應(yīng)量,再從中收取傭金)和下莊(大生直接提供部分資金,代理商專門替工廠收購棉花)的方式。同時,收購時間的把握也很重要,秋季新花上市價格便宜時集中資金大量收購,“新貨上市之時,價格向賤,本廠鑒于全國需棉之殷,廠用之多,趁時吸收,匯款四方,設(shè)莊購儲,迨冬間,棉價步漲,本廠所儲已厚”[36]342?？梢?在原材料本地設(shè)廠,還可以借助本地優(yōu)勢,更快的捕捉原材料價格變動趨勢,在價格便宜時收購優(yōu)質(zhì)棉花。

同時,除了在本地收購棉花原材料,張謇還很早就意識到了市場競爭的危機,和對外依附經(jīng)濟的問題。因此采取了墾牧植棉這種農(nóng)工結(jié)合的企業(yè)經(jīng)營方式。前文已經(jīng)對通海墾牧公司的建設(shè)和作用做了簡要介紹,這里不再重復(fù)。張謇對此進行過總結(jié),“工廠必求原料,原料必自求適用與濟用,乃不為社會之需求,而受任何之影響。是以下走辦大生紗廠,即注意植棉事業(yè)”[37]815。

通過對本地原材料市場的有效開發(fā),以及對本地棉花生產(chǎn)者、棉花收購商的有效組織。大生紗廠建立了本地棉花利益連接網(wǎng)絡(luò),很大程度上降低了對外部原材料市場的依賴,也降低了由外部市場競爭帶來的原材料供應(yīng)波動的影響。這也成為支持大生集團經(jīng)營起步、擴張發(fā)展的一個重要因素。

2.“土銷”：銷售市場

張謇在充分利用本地原料市場的同時,還充分利用本地銷售市場。他指出,“設(shè)廠之所,必度廠之四面……熟貨所行,浮之于廠之所應(yīng)小半。……出乃不噎”[34]140。熟貨指工廠的產(chǎn)品,要保證產(chǎn)品在工廠附近可以供不應(yīng)求。通海地區(qū)不僅是優(yōu)質(zhì)棉花產(chǎn)地,其在歷史上農(nóng)戶家庭的手工紡織業(yè)也比較發(fā)達,清朝初年已經(jīng)有一些土布外銷。清末,機器制的洋紗涌入了通海地區(qū),質(zhì)量優(yōu)于土紗,很多農(nóng)戶開始使用洋紗織布。據(jù)統(tǒng)計,該地區(qū)1895年“每日可銷洋紗二十大包,已和機紗一萬錠之?dāng)?shù)”[38]。到1897年,銷售額增加至每日80大包,相當(dāng)于一個4萬錠紗廠的日產(chǎn)量,年銷值約200萬元上下[38]。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶購買這些機紗織布,紡織的成品主要是“關(guān)莊布”,關(guān)莊布的主要銷售市場為東北地區(qū),當(dāng)時的銷售增長非常迅速。到1899年大生紗廠開車,關(guān)莊布對外銷售量達到每年10萬件,占通海地區(qū)土布銷量的70%以上[39]341。

正是在這樣的市場基礎(chǔ)上,張謇在開設(shè)大生紗廠之初即確立了“土產(chǎn)土銷”的定位方針。以通州本地棉花原材料市場和通州本地機紗銷售市場為基礎(chǔ)開設(shè)大生紗廠。而主要的競爭對手是日本棉花采購商,以及大量傾銷的洋紗。與這些外商相比,張謇能夠在本地取材、本地生產(chǎn)、本地銷售,建立相對穩(wěn)定的區(qū)域市場,極大的降低交通運輸成本、降低對外依存度、提高市場靈活性,都是對外競爭的重要基礎(chǔ)。

大生紗廠的本地市場建設(shè)首先是圍繞本地農(nóng)織戶的需求展開。大生的產(chǎn)品最初定位為14支紗,開車不久很快根據(jù)本地需要改成12支粗紗,銷路頓時打開,“此月(9月)紗未紡出,已被賣客定去560箱”[40]344。同時,大生紗廠生產(chǎn)的高質(zhì)量本地機紗,也提高了農(nóng)戶生產(chǎn)的關(guān)莊布的質(zhì)量,帶來了關(guān)莊布銷售量的提升。這反過來又形成了大生機紗更好的銷售市場。

其次,為了穩(wěn)固紗銷市場,大生紗廠與本地土布商人建立了密切的關(guān)系。一部分當(dāng)?shù)夭忌?在大生籌備期就入股,為大生廠的設(shè)立做出很多貢獻。而對于數(shù)量眾多的普通土布商販,張謇也很重視他們的利益,他說“紗廠而不為販戶計,使有余地養(yǎng)成活勢,此不中日之計也。故紗價常約之又約,使買通紗者所獲之利常優(yōu)于販滬紗,是則貪賈三之廉賈五之之道也”[41]61-62。

第三,大生紗廠還培養(yǎng)了一批固定經(jīng)銷戶,根據(jù)他們的信用、資金等因素分為基本戶和普通戶?；緫粜庞煤?、合作久、資金豐,大生給他們保留一定的供應(yīng)基數(shù)、優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠措施。普通戶是新紗莊,由老莊介紹成為客戶。經(jīng)過考察期,符合條件后可以升為基本戶。而對于新莊普通戶,又會以“補盤”(略降盤價)的方式給與照顧,扶持新莊成長。

通過以上這些方式,大生與本地農(nóng)織戶、經(jīng)銷戶、大小布商建立了密切的關(guān)系和利益互惠網(wǎng)絡(luò),使得外來紗很難插足本地市場,從而具有了很強的競爭實力。與此同時,又通過緊密的利益鏈接,保證紗廠經(jīng)營的收益不僅富足紗廠,更惠及當(dāng)?shù)卣麄€棉紗生產(chǎn)、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié),提高整體競爭力。從而使經(jīng)營利潤最大程度留在本地。

由上可見,大生集團通過優(yōu)化重組本地原料市場和銷售市場,有效建立了本地區(qū)域性市場網(wǎng)絡(luò)。形成了與包括洋商、滬商在內(nèi)的外部資本市場競爭的基礎(chǔ)實力。同時,也形成了讓經(jīng)營性收入最大程度留在本地,促進地方整體性經(jīng)濟繁榮和民生改善的收益循環(huán)機制。

二、結(jié)論：本土為基——在地化社會企業(yè)的核心優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方向

張謇作為中國首屈一指的社會企業(yè)家,其探索并非特例。他的思想和實踐一方面是對中國鄉(xiāng)土社會本已有之的農(nóng)工商一體化的民生思想的繼承和創(chuàng)新;另一方面,也對民國時期其他民族實業(yè)家、乃至解放后民營企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。無錫榮氏集團、費達生費孝通姐弟的鄉(xiāng)村工業(yè)探索、重慶的盧作孚與民生公司等實踐都曾經(jīng)或多或少受到張謇的啟示。而解放后的鄉(xiāng)土社會中的社隊企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),改革開放之后的部分農(nóng)民專業(yè)合作社等,也都在一定程度上延續(xù)著扎根于本地社會從事“實業(yè)-教育-社會”一體化的地方資源經(jīng)營的經(jīng)驗智慧。

本文通過對張謇歷史案例的初步分析認為,近代中國社會企業(yè)立足本地社區(qū)的在地化經(jīng)營經(jīng)驗,創(chuàng)造出了通過本地資源和本地市場的在地化開發(fā),以多業(yè)態(tài)融合經(jīng)營實現(xiàn)在地化資源的價值深化,并用于本社區(qū)的社會、人文全方位建設(shè)的另一種工業(yè)化可持續(xù)發(fā)展路徑。社會企業(yè)通過在地化經(jīng)營,一方面可以以社會服務(wù)促進多元社會主體參與,形成對地方資源的重新發(fā)掘與運用,通過大幅度弱化對分散小農(nóng)經(jīng)濟資源占用之中內(nèi)在的“交易費用陷阱”①溫鐵軍教授通過其對中國農(nóng)村基本經(jīng)濟制度的研究指出,在長期去組織化的制度安排下,任何外部主體進入鄉(xiāng)土社會,都因與分散的兼業(yè)化小農(nóng)之間交易費用過大而陷入難以構(gòu)建可維護契約關(guān)系的困境。作者稱之為“交易費用陷阱”,認為這是近40年農(nóng)村市場經(jīng)濟體制構(gòu)建困難的根源之所在。參見溫鐵軍:《三農(nóng)問題與制度變遷》(第二版).北京:中國經(jīng)濟出版社,2010年。,來促進企業(yè)經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn);另一方面,可以通過對本地市場的開發(fā)和外部市場的對接,形成多業(yè)態(tài)融合,以經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn)支持社會建設(shè)工作。該模式在一定條件下,可以有效降低對外部資本的依賴,降低基層社會資源外流導(dǎo)致的內(nèi)生貧困和治理缺失問題。