代江平

摘要：演講，主題是演講的靈魂，材料是演講的血肉。要使演講有血有肉，必須重視演講的選材。選擇演講材料，可以從材料的真實(shí)性、針對(duì)性、典型性、現(xiàn)實(shí)性、對(duì)比性、新穎性六個(gè)方面入手，選擇符合主題的演講材料。關(guān)鍵詞：演講;演講材料;選材方法

中圖分類號(hào)：H319.3

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-5312（2019）33-0196-02

一、引言

從事演講教學(xué)和演講的人都知道，主題是演講的靈魂，材料是演講的血肉，如果只有靈魂沒有血肉的演講就像一具骷髏，讓人乏味和厭煩，這樣的演講也達(dá)不到推崇真善美，鞭撻假丑惡的目的。演講教學(xué)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)困擾學(xué)生演講的是不知道怎么寫演講稿，不會(huì)寫演講稿的主要是原因是沒有材料，準(zhǔn)確地說是不會(huì)選擇材料，不會(huì)運(yùn)用材料，不會(huì)收集材料，不會(huì)挖掘材料，俗話說：巧婦難為無米之炊。演講從某種程度上來說，就是就某件事情運(yùn)用材料來論證某個(gè)觀點(diǎn)，材料就是論據(jù)，就是事實(shí)，常言道：事實(shí)勝于雄辯。如何指導(dǎo)學(xué)生選擇材料呢？可以從以下幾個(gè)方面去著手。

二、選擇真實(shí)性材料

材料的真實(shí)性是材料的生命力和靈魂，也是演講選材的前提和基礎(chǔ)。沒有材料的真實(shí)性就沒有演講的可信性和可行性。材料必須真實(shí)，不能有一丁點(diǎn)出入，哪怕是細(xì)微的細(xì)節(jié)出現(xiàn)差池，就會(huì)讓聽眾對(duì)整個(gè)演講產(chǎn)生懷疑，對(duì)演講者人格產(chǎn)生厭惡。故此，我們不能對(duì)材料本身添油加醋，任意發(fā)揮，更不能胡編亂造材料，隨意杜撰。材料的來源必須有根有據(jù)，不能道聽途說，捕風(fēng)捉影，隨便臆測(cè)，無中生有。材料的來源不外乎兩種情況，一種是直接經(jīng)驗(yàn)的材料，一種是間接經(jīng)驗(yàn)的材料。直接經(jīng)驗(yàn)的材料就是自己親身經(jīng)歷的人和事，這樣的材料我們應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)歸納，不能隨意發(fā)揮。對(duì)于間接材料要認(rèn)真核查，找到出處，找到人證或者物證。查證材料要不怕苦，不怕累，不能“大概”、“可能”，應(yīng)該像做學(xué)術(shù)研究一樣，查明來源和出處并做好注釋，最好是原始材料，轉(zhuǎn)引的話就應(yīng)該詳細(xì)注釋。比如你要論證遇事要謙讓，退一步海闊天空這樣的主題，可以引用林肯的事跡：林肯早年出言尖刻，甚至于搞到參加決斗的地步。后來，他接受了教訓(xùn)，在非原則性的問題上總是避免和人家爭(zhēng)吵。他說：“寧可給一條狗讓路，也比和它爭(zhēng)搶而被它咬了一口好。咬了一口，即使把狗殺了，也無濟(jì)于事，得不償失?！?這個(gè)材料不是杜撰的，在很多有關(guān)林肯的資料中都可以查得到。

三、選擇針對(duì)性材料

這里說的針對(duì)性的材料是指針對(duì)演講主題和聽眾來選擇材料。我們的材料要緊扣主題，不能偏題。我們選取的材料，能夠深化主題，闡明觀點(diǎn)，使一些深?yuàn)W的道理，蘊(yùn)藏在材料之中，順利成章的傳達(dá)觀點(diǎn)，感化聽眾，讓聽眾潛移默化的接受你的觀點(diǎn)而不感到牽強(qiáng)附會(huì)。如果不用材料來做支撐的話，一味的說教會(huì)讓聽眾感到乏味而厭倦。材料帶有故事性，會(huì)讓聽眾跟著故事情節(jié)，配合演講者進(jìn)入角色配合整個(gè)演講的完成。實(shí)際的演講和演講稿寫作當(dāng)中，有的演講者為了追求演講的趣味性和吸引力，安排了一些不恰當(dāng)?shù)墓适潞偷涔?，表面上看吸引了聽眾，其?shí)這些材料跟主題沒有關(guān)系，甚至有點(diǎn)喧賓奪主，畫蛇添足。其次我們說的選材的針對(duì)性，是指我們所選擇的材料要適合聽眾，最好是能調(diào)動(dòng)聽眾的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的材料，這樣才能引起聽眾的興趣和共鳴。筆者在實(shí)際的演講過程中曾經(jīng)經(jīng)歷過這樣的事情：為了闡述成功的不容易，我引用了《真心英雄》的歌詞“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功?！痹诟咧幸荒昙?jí)我說“不經(jīng)歷風(fēng)雨”，學(xué)生就答下一句“怎么見彩虹”。同樣的主題我引用這句歌詞在初中一年級(jí)演講的時(shí)候，他們沒有任何反應(yīng)。這就證明這個(gè)材料對(duì)初中一年級(jí)的學(xué)生來說就沒有針對(duì)性，他們沒有相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)材料雖然緊扣主題，但不適合聽眾，這樣的演講也不會(huì)出成功。我們經(jīng)常說“，到什么山唱什么歌”“，見人說人話，見鬼說鬼話”也就是這個(gè)道理。同一個(gè)演講者，面對(duì)不同的聽眾，我們得選擇不同的材料和語氣。我們只有對(duì)自己演講的主題深刻領(lǐng)會(huì)，對(duì)聽眾充分了解，再結(jié)合自身實(shí)際才能選擇到有針對(duì)性的材料。一個(gè)成功的演講者，在演講之前，必定會(huì)認(rèn)真了解他的聽眾的職業(yè)、年齡、知識(shí)水平、心理狀態(tài)和需要等，只有了解了這些東西，我們的演講才能做到有的放矢，對(duì)癥下藥。

四、選擇典型性材料

什么是典型？《現(xiàn)代漢語詞典》把典型定義為：具有代表性的人物或事件。3這里說的典型性材料，就是指具有一定的普遍性、代表性和概括性的材料，最能反映事物本質(zhì)的材料，而不是個(gè)別性的材料。

怎樣的材料才算是“具有代表性的材料”呢？概括地講有兩點(diǎn)：一是這個(gè)材料能表現(xiàn)、突出、緊扣演講主題;二是這個(gè)材料能代表其它的材料如果選取其它任何材料而不選這個(gè)材料不行。選擇材料在精而不在多。一篇演講稿的容量是有限的，不可能把跟演講主題相關(guān)的材料都羅列出，這樣不僅不能表現(xiàn)主題，反而削弱主題，敗壞聽眾的興致，達(dá)不到演講的目的，導(dǎo)致演講失敗。

那么如何指導(dǎo)學(xué)生選擇典型材料呢？一是要廣泛占有材料。盡可能地收集跟演講主題相關(guān)的材料，只有材料的量上去了，材料的質(zhì)才會(huì)上來。所以，我們要多看書報(bào)雜志，多做記錄摘抄，多觀察生活，多積累素材，這樣在寫演講稿的時(shí)候才會(huì)信手拈來，瀟灑自如。二是對(duì)材料進(jìn)行比較甄別。只有對(duì)比才有鑒別，選取最能表現(xiàn)演講主題的材料，以一當(dāng)十，以小見大。例如：恩格斯《在馬克思墓前的講話》在論述馬克思的貢獻(xiàn)的時(shí)候，他只選取了馬克思的兩個(gè)重要貢獻(xiàn)：一是發(fā)現(xiàn)人類歷史的發(fā)展規(guī)律;二是剩余價(jià)值理論的發(fā)現(xiàn)。馬克思的發(fā)現(xiàn)和貢獻(xiàn)不止這些，但恩格斯不可能一一羅列，只是選取了最能代表馬克思的貢獻(xiàn)的兩個(gè)發(fā)現(xiàn)。

五、選擇現(xiàn)實(shí)性材料

這里說的現(xiàn)實(shí)性材料是指存在于當(dāng)代現(xiàn)實(shí)生活中的材料，是相對(duì)于歷史性材料而言的。我們?cè)谘葜v選材的過程中，不要一味地在故紙堆找，陳詞濫調(diào)，其實(shí)更應(yīng)該從活生生現(xiàn)實(shí)生活中尋找。現(xiàn)實(shí)性的材料更能引起聽眾共鳴，拉近跟聽眾的距離，更富有親切感和時(shí)代感。因?yàn)檫@些材料就在身邊，是聽眾最熟悉，最容易理解的。北大知名教授錢理群先生來貴州演講的時(shí)候，開篇就是說，我一直把貴州作為自己的第二故鄉(xiāng)，因?yàn)槲以谫F州工作了十八年。一開頭就跟聽眾拉近來距離，這個(gè)材料就是身邊的，就近取材，親切感人。筆者2017年12月22日在《文化要自信，文化要?jiǎng)?chuàng)新》的演講中開篇就說：2017年11月8日，美國總統(tǒng)特朗普訪問中國在參觀故宮的時(shí)候，習(xí)總書記跟特朗普提到中國文化有五千多年的歷史，而特朗普卻說最古老的文化應(yīng)該是古埃及文化，大約有八千多年的歷史，習(xí)總書記說，“是的，但是文化沒有斷過流的，始終傳承下來的只有中國。”這個(gè)材料是剛剛發(fā)生的，并且是大家熟知的。再比如如果現(xiàn)在你要演講關(guān)于拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)等相關(guān)的主題，可以選擇2019年中國女排在世界杯中十一連勝這個(gè)材料，這個(gè)材料現(xiàn)實(shí)性就很強(qiáng)，很有說服力，能夠引起共鳴。

習(xí)總書記說“：我們既要讀有字之書，也要讀無字之書?！痹谘葜v的教學(xué)過程中我們要引導(dǎo)學(xué)生，留心身邊的生活，學(xué)會(huì)觀察生活，事事留心，處處在意，關(guān)注時(shí)政。除了觀察留意生活之外，更重要的是做記錄，好記性不如一個(gè)爛筆頭，不斷積累，不斷歸納現(xiàn)實(shí)生活中的有意義的事情，長(zhǎng)此以往，積少成多，這樣才會(huì)做到信手拈來，運(yùn)用自如。邵守義主編的《演講學(xué)教材》里說“：關(guān)心周圍的人和事，你定會(huì)有所感、有所獲、有所得。而且這是一個(gè)取之不盡、用之不竭的巨大材料庫。這之中要做到腿勤、眼勤、口勤、筆勤。”4

六、選擇對(duì)比性材料

選擇對(duì)比性材料是指，我們?cè)谶x擇材料的時(shí)候，最好有正面材料和反面材料。這樣就起到比較對(duì)照的作用，這樣有利于對(duì)演講主題的升華，對(duì)錯(cuò)誤觀點(diǎn)的勘誤，有對(duì)比才有鑒別，使聽眾更能夠接受演講者的觀點(diǎn)。可以突出好與壞、善與惡、美與丑的對(duì)立，給人極鮮明的形象和強(qiáng)烈的感受。如果我們一味地選擇正面的材料，會(huì)使整個(gè)演講顯得單調(diào)乏味而說服力不強(qiáng)。例如我們?cè)跍?zhǔn)備有關(guān)“誠信”的演講時(shí)，可以選擇正面材料商鞅變法中的“城門立木”，講誠信使秦國強(qiáng)大，并統(tǒng)一六國。再選擇反面材料“烽火戲諸侯”不講誠信，戲弄諸侯導(dǎo)致周幽王被殺?！袄莵砹恕钡墓适拢?yàn)榉叛蛲薅啻纹垓_農(nóng)夫們，當(dāng)狼真的來了的時(shí)候，農(nóng)夫們以為放羊娃又在撒謊，不再相信他，結(jié)果他家的很多樣都被狼咬死了。這樣正反兩方面的材料放在這里，不用演講者多言和饒舌，聽眾自然明白“誠信”的重要性，并努力去踐行“誠信”。

七、選擇新穎性材料

俗話說“：文似看山喜奇不喜平”。演講也不例外，老生常談的材料用得不當(dāng)?shù)脑挄?huì)引起聽眾的反感，新穎性的材料能夠調(diào)動(dòng)聽眾的聽講的積極性和好奇心。新穎性材料是指那種新鮮而且別致的材料。每個(gè)聽眾在聽演講的時(shí)候都想聽到新穎的觀點(diǎn)、新穎的材料，不喜歡老生常談，浪費(fèi)他們的時(shí)間。聽眾是帶著好奇和希望來聽演講的，我們一定不能讓他們失望?！澳芊褚鹇牨姷淖⒁夂团d趣，不少公眾演講者總是習(xí)慣于把它歸結(jié)為是聲調(diào)之類的作用。其實(shí)，大部分靠材料。如果材料為聽眾所不樂聞，聲調(diào)之類的再好，也是不可能從根本上維持聽眾的注意和興趣的。這就是說，要使材料讓聽眾喜聞樂見，就必須選擇新穎性材料?！?比如要演講有關(guān)“價(jià)值”的話題時(shí)，可以選擇一元或十元紙幣，假裝送給聽眾，問他們要不要？再把它揉皺、弄臟再問聽眾是否還要？他們肯定會(huì)回答還要，順勢(shì)引導(dǎo)價(jià)值的內(nèi)涵。這個(gè)材料就讓聽眾耳目一新，印象深刻。

有人說天底下沒有新鮮事，那么我們?cè)趺传@得新穎性的材料呢？可以從以下幾個(gè)方面著手：一是關(guān)注時(shí)政，與時(shí)俱進(jìn)?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，指導(dǎo)學(xué)生少打游戲，少刷視頻，多關(guān)注時(shí)政。二是發(fā)散思維，學(xué)會(huì)靈活地運(yùn)用材料。一個(gè)材料換一種用法，它就顯得比較新穎有趣。如在論證電信業(yè)務(wù)的保底消費(fèi)和月租不合理時(shí)，可以采取歸謬的方法。電信公司認(rèn)為保底消費(fèi)和月租是為了保證電信公司維護(hù)線路，保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行，姑且承認(rèn)其合理。按照他們的邏輯，電力公司和自來水公司也得收月租和保底消費(fèi)，你沒有用水、用電，也得收你電費(fèi)和水費(fèi)，而事實(shí)不然，月租和保底消費(fèi)就不攻自破了。

我們?cè)谘葜v選材的時(shí)候盡可能地多選擇相關(guān)材料，在寫作演講稿的時(shí)候再來精心挑選材料，一定要明白演講不要一味地理論說教，材料才是演講的“血肉”，沒有材料的演講是空洞的，乏味的，沒有感染力的。要想成為一個(gè)成功的演講者必須重視材料的占有和選擇，否則一切努力都是徒勞。

注釋：

1萬一平.公眾演講新論[M].貴陽：貴州人民出版社，2004：210.

2劍東.口才的故事[M].北京：海潮出版社，2005：5.

3中國社會(huì)科學(xué)院語言研究所詞典編輯室.現(xiàn)代漢語詞典[M].北京：商務(wù)印書館，2000：280.

4邵守義，謝盛圻，高振遠(yuǎn).演講學(xué)教材[M].北京：高等教育出版社，2006：171.