方廷松

2017年初，勃林格殷格翰將梅里亞動物保健業(yè)務并入，躍身全球第二大動物保健企業(yè)。新的勃林格殷格翰動物保健在豬、寵物、馬和獸醫(yī)公共健康方面都具有行業(yè)領導地位，通過改善動物健康而讓行業(yè)變得更美好。在中國，勃林格殷格翰動保是外資動保企業(yè)的領軍企業(yè)，立足于“植根中國，服務中國”，致力于為客戶提供更好的創(chuàng)新解決方案和更優(yōu)質(zhì)的服務，從而為提升中國食品安全和動物健康及福利做出貢獻。涵蓋從研發(fā)、生產(chǎn)、到銷售的完整價值鏈，產(chǎn)品組合覆蓋生豬、家禽、寵物和牛的疫苗和藥品領域。2018年2月9日，勃林格殷格翰大中華區(qū)動保業(yè)務負責人郎世峰博士出席媒體溝通會，針對整合后的新勃林格殷格翰動物保健的行業(yè)地位、現(xiàn)狀、業(yè)務布局及規(guī)劃與媒體展開面對面交流。

勃林格殷格翰印象

勃林格殷格翰和梅里亞都具有非常悠久的歷史，兩者的業(yè)務起步時間也非常接近，一個是1885年，一個是1897年，最終，在2017年1月1日勃林格殷格翰動保和梅里亞正式合并。勃林格殷格翰在全球有140多家子公司，5萬名員工，主要專注于三大業(yè)務：人用藥品、動物保健和生物制藥。合并后的動保業(yè)務占了勃林格殷格翰整體的25%，是公司真正的核心業(yè)務。

2016年的數(shù)據(jù)顯示全球動物保健市場大概是300億歐元的規(guī)模，年增長率5%左右。其中市場份額第一的是寵物領域，占全球動保市場的34%，同時這個占比還在不斷地增長；按照不同的治療方式來區(qū)分，可分為疫苗、抗寄生蟲、抗生素、飼料添加劑等。其中疫苗的占比每年都有所增長。從區(qū)域來分，北美市場占三分之一，亞洲也占三分之一，24%是歐洲的市場，但全球市場最大的增長點來自亞洲市場。

談到勃林格殷格翰全球的業(yè)務板塊的情況，郎世峰說，勃林格殷格翰在各個物種領域都占據(jù)了強勁地位，寵物市場全球第一，馬市場排名第一，豬市場排名第一，獸醫(yī)公共衛(wèi)生領域全球排名第一（這更多是政府管控的疾病項目，包括口蹄疫之類），家禽是全球排名第三，牛領域是全球排名第四，綜合來看，勃林格殷格翰是全球第二大的動物保健公司。

從動物種類上來看，自并購梅里亞之后，勃林格殷格翰成了一家真正的寵物業(yè)務公司，而合并前勃林格殷格翰以家畜業(yè)務為主。當勃林格殷格翰動保把相當于自身體量2倍的梅里亞并購后，就成了一家以寵物業(yè)務為主的公司。還有一部分是馬，牛、豬和家禽的業(yè)務。從產(chǎn)品來看，勃林格殷格翰在疫苗和抗寄生蟲領域具有領先優(yōu)勢，這兩類產(chǎn)品都是用于預防疾病的。

勃林格殷格翰在疫苗和抗寄生蟲領域有非常大的研究投入，宗旨是預防勝于一切，主要投入集中在疾病預防的產(chǎn)品中。在全球布局三大研發(fā)中心：北美、歐洲、和亞洲。而亞洲的研發(fā)基地集中在中國。全球一共有1200多名研發(fā)人員，超過100名研發(fā)人員在上海。全球制造運營也主要分布在北美、歐洲和亞洲。亞洲主要在中國，還有一個規(guī)模較小的新工廠設在了新西蘭。

勃林格殷格翰大中華區(qū)包括了中國的大陸、香港和臺灣三地，共有約900名員工。提供的產(chǎn)品組合中，55%是豬疫苗，25%是家禽疫苗，15%是寵物產(chǎn)品（包括新上市的“尼可信”），剩下是牛的產(chǎn)品。在中國的多個地方設立了運營設施和工廠，包括上海張江的動物保健研發(fā)中心，北京的動物保健注冊團隊。除了南昌、泰州的疫苗工廠，還有北京的合資企業(yè)梅里亞維通。

預防勝于一切

郎世峰說：“作為一個全球性的動物保健市場的領導者，我們關注在預防領域?！鳖A防順應動物保健業(yè)務的發(fā)展趨勢，他將這種趨勢歸結為三個因素：

“第一，社會因素。寵物成為家庭的一員，寵物主人這個稱呼正被寵物的父母（pets parents）這樣的稱呼取代，表明寵物已經(jīng)成為了家庭的一個成員?！?/p>

“第二，人們對高質(zhì)量和可負擔的動物蛋白的需求，人們需要吃肉、需要喝牛奶，如果沒有充足的高質(zhì)量的蛋白供應，就會引起社會的不安定?！翱韶摀币辉~同時也可以聯(lián)系到人們越來越要求我們食物是以負責任的方式產(chǎn)生的，這里面也包括了公眾對動物福利的關注和對食品安全的關注，因此社會對我們?nèi)绾紊a(chǎn)蛋白質(zhì)提出了更高的要求。從人口因素來講，全球人口在持續(xù)增長?？梢钥吹?050年全球人口將會超90億，越來越多中產(chǎn)階級的崛起，就中國來說我們估計現(xiàn)在有3億的中產(chǎn)階級，未來可能還會誕生3億的中產(chǎn)階級，這些人對動物蛋白的需求也在不斷地增加?！?/p>

“人的流動性也帶來了疾病的移動，包括動物疾病，如寵物的疾病以及家畜的疾病。流動性對家畜的影響會更加劇烈，例如僅僅一個航班就可能把禽流感的不同毒株帶入其他國家，或者從另外一個國家?guī)砜谔阋叩男露局辏缓箴B(yǎng)殖業(yè)就會遭到巨大打擊，并產(chǎn)生貿(mào)易壁壘。因此，全社會的流動性為動保行業(yè)帶來了許多新挑戰(zhàn)。”

“第三，消費者是需要可負擔的動物蛋白的供應，但對生產(chǎn)者來講需要創(chuàng)造利潤，這意味著這個行業(yè)的從業(yè)者生產(chǎn)力需要不斷地提高。此外，我們還看到中國有很多養(yǎng)豬場和養(yǎng)雞場的拆遷，搬到北部或者是西部。城市化進程以及環(huán)保的要求，使得養(yǎng)殖的范圍越來越小，降低對環(huán)境的影響，因此這也要求養(yǎng)殖業(yè)者的生產(chǎn)效率要不斷地提高?！?/p>

“氣侯變化因素，我們都知道今年冬天北京沒有下雪，而往年通常會下大雪。氣侯的變化可能使疾病也發(fā)生變化，比如當某些地區(qū)氣候變暖后，就會突然爆發(fā)由蜱蟲和蚊子傳播的蟲媒病，而這些地區(qū)和國家以前沒有這些疾病。所以氣侯的變化帶來了新的疾病挑戰(zhàn)?！?/p>

郎世峰認為作為一家動保企業(yè)的責任，既要建立人和寵物之間健康的關系，也要為食品安全做貢獻，還要同時以負責任的方式進行養(yǎng)殖，盡可能減少對環(huán)境的影響，盡可能減少疾病的發(fā)生，并把動物承受的痛苦降至最低。郎世峰說，“我們也不光只是埋頭做業(yè)務，我們也會做一些回饋社會、幫助社會一起發(fā)展的舉措，比方說我們在欠發(fā)達地區(qū)所做的獸醫(yī)培訓和各級政府部門在青海、西藏、廣西、內(nèi)蒙古等合作進行基層獸醫(yī)培訓，提升當?shù)孬F醫(yī)的技能。同時，我們多年來在各個高校設立了獎學金，確保各個高校頂尖的學生獲得足夠的經(jīng)濟支持，當然等他們畢業(yè)以后我們也會聘用其中的一些同學到我們公司來工作。同時我們還有多個支持動物領養(yǎng)以及關愛流浪動物方面的項目?！?/p>

中國潛力是全球最大的市場

從物種來看，中國飼養(yǎng)的很多物種已經(jīng)是處在全球第一的地位了，同時伴侶動物的數(shù)量也在上升，比如狗和馬是全球第二。目前在亞洲，貓還不是最受歡迎的寵物，不過也在迅速增加。郎世峰認為，中國目前從動物保健的潛力來講是全球范圍內(nèi)整體數(shù)量最大的市場。

全球一半的豬產(chǎn)自中國，可是中國的養(yǎng)殖方式還有一部分是屬于散戶養(yǎng)殖，這些散戶跟那些在廣州和河南的大型集約化、規(guī)?；酿B(yǎng)殖場所面臨的挑戰(zhàn)有一些不同，所以養(yǎng)豬市場里存在不同的細分。

在寵物市場同樣存在細分，比如一位上海居民在公寓里養(yǎng)著兩條小型犬，而另外住在小村莊里的人會飼養(yǎng)著一條可以滿地奔跑的狗。

“從中國動保市場來講，中國動保已經(jīng)是全球第二大市場了，可以看到它的增長也是在大的市場中增長率最快的，估計到2026年前后，中國市場會達到美國市場目前的體量。為什么中國市場和美國市場有那么大的差距，主要是體現(xiàn)在寵物市場，美國的寵物市場非常巨大，寵物主人愿意在寵物身上投入的花費也是巨大的，我們看到中國的寵物主人在這方面也在迎頭趕上?！?/p>

在郎世峰的眼中，中國的變化都是寶貴的機遇：“我們也看到，過去我們的畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了重組和變革，比如在黑龍江出現(xiàn)了超大型奶牛牧場，世界上最大的一些乳品企業(yè)、養(yǎng)豬和養(yǎng)雞企業(yè)在中國誕生，他們在不斷地合并和整合會讓整個產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。還有我們預計伴侶動物市場里狗和貓的數(shù)量每年約增長5%左右，馬的市場也正在等待崛起的機會，他們也在等待更好的產(chǎn)品，他們都需要高質(zhì)量的產(chǎn)品。如在江陰就有一家大型的海瀾馬術俱樂部，在北京也有不少大型馬術俱樂部，都在等待高質(zhì)量的馬用產(chǎn)品……”

“總體來說，中國的動物數(shù)量在繼續(xù)上升，雖然某些動物品種的漲幅放緩，但還都在整體上升之中。為了提高生產(chǎn)效率以及降低對環(huán)境的影響，就需要更好的疾病預防。如果說動物不生病了，它們也不會浪費飼料，由于不再需要使用抗生素，所以也不會向環(huán)境排出抗生素，因此我們需要高質(zhì)量的疾病的預防，高質(zhì)量疾病的預防意味著需要高質(zhì)量的疫苗。從2007年到2015年間，中國動保市場的年復合增長率是雙位數(shù)的，達到了11.4%，之后，預期增長率在6到9%之間。”

郎世峰預估，20侶年中國動保市場整體增長是8%左右，他認為寵物是增長最快的，或能達到50%。豬和家禽的存欄數(shù)變化不大，2017年豬的數(shù)量持平或略有下降，但由于生產(chǎn)有所增加，所以蘊藏了潛力。家禽業(yè)由于禽流感，存欄數(shù)可能每年增長1%～2%，可能是增長最慢的一個板塊。牛奶價格在慢慢地回升，過去幾年總體奶牛的數(shù)量在下降，但下降趨勢已經(jīng)遏制住了。因此，2018年預估的市場增長是8%，勃林格希望能大幅超過市場的增長。”

中國的政策環(huán)境有利于企業(yè)的長遠發(fā)展

對所有動保企業(yè)來說，知識產(chǎn)權保護能夠激發(fā)企業(yè)（包括跨國和國內(nèi)企業(yè)）進行創(chuàng)新研發(fā)。郎世峰表示，勃林格殷格翰已經(jīng)開展了合作研發(fā)項目，他看到了很多達到雙贏狀態(tài)的合資企業(yè)，包括勃林格殷格翰的一些合資公司。這些都是對一個以創(chuàng)新驅動的研發(fā)企業(yè)，尤其在疾病預防方面是特別有利的一個環(huán)境。

梅里亞是1990年在中國開創(chuàng)了它的動保業(yè)務，勃林格是2003年，后來兩家公司分別有一些業(yè)務的發(fā)展，比如2012年勃林格在上海建立了亞洲研發(fā)中心，梅里亞2011年在上海建立了研發(fā)中心，2013年梅里亞南昌工廠擴建項目正式落成。2016年勃林格在泰州的疫苗生產(chǎn)基地也建成了，2017年1月1日兩家公司正式攜手走到了一起，強強聯(lián)手，形成新的勃林格殷格翰動物保健。

勃林格殷格翰將自己定位為技術的轉移或者是引入，將研發(fā)和生產(chǎn)方面技術引入中國。“我們秉承‘植根中國、服務中國的戰(zhàn)略，在上海的研發(fā)中心進行疫苗研發(fā)，隨后在中國的各生產(chǎn)基地生產(chǎn)制造。同時我們也會大力支持政府對疫類疾病防控和凈化的目標，比如說我們參與了偽狂犬疾病凈化的項目，同時作為一個跨國企業(yè)我們已經(jīng)在歐洲和美國有多年凈化項目的經(jīng)驗，我們也愿意把這樣的經(jīng)驗貢獻到中國相關的凈化項目中，最后一起努力實現(xiàn)相關疾病的完全凈化?！?/p>

“勃林格殷格翰和梅里亞合并以后，整合了兩家公司在中國的研發(fā)管線，采取‘植根中國、服務中國研發(fā)策略，特別在家禽疫苗方面具有優(yōu)勢，接下來每年都會有一到兩個新的家禽疫苗產(chǎn)品引入市場，這些本地研發(fā)的疫苗也是要在本地制造的，已經(jīng)計劃把南昌工廠進一步產(chǎn)能擴建，也在全球大的運營版圖范圍內(nèi)來看如何制定更好的戰(zhàn)略，確保家禽產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應。同時，我們也做一小部分的家禽疫苗產(chǎn)品的出口，比方說現(xiàn)在已經(jīng)出口一部分中國制造的產(chǎn)品到埃及、孟加拉等國家，這方面的出口會越來越多?！?/p>

“同時，我們也愿意為全球各個國家注冊體系統(tǒng)方面做出我們的努力，這其實不光是針對在中國的跨國企業(yè)，其實對中國公司想要走出中國走向全球市場也是有好處的，如果說各個國家產(chǎn)品注冊體系不一樣的話，可能會給企業(yè)帶來更多的成本和投資。但如果全球有統(tǒng)一的注冊體系的話，就會給企業(yè)帶來更簡便的流程，所以我們也愿意在這方面出力做出自己的貢獻?！?/p>