文/魏水先，中國人民大學(xué)

1 引言

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是指信息技術(shù)在企業(yè)中廣泛應(yīng)用，達(dá)到信息代替資本在企業(yè)中發(fā)展的主導(dǎo)作用，逐漸演變成一種主要新資源經(jīng)濟(jì)手段。信息技術(shù)在全國都得到廣泛應(yīng)用，使整個世界都緊密聯(lián)系，逐漸形成一個多樣化市場，主要是產(chǎn)品、資金、器材等方面在世界領(lǐng)域可以自由周轉(zhuǎn)和發(fā)展局面，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用對企業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，可以源源不斷拓寬中國市場，但也逐漸加劇了各國企業(yè)間的競爭力度。在低碳時代要想企業(yè)能繼續(xù)前行和發(fā)展，就要跟得上時代進(jìn)步，因此，低碳經(jīng)濟(jì)時代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新勢在必行。

2 促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性

因?yàn)楝F(xiàn)在高碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展對中國造成很大影響，對人們正常生活和發(fā)展帶來了不利條件，為更好順應(yīng)社會發(fā)展，找到一條符合人們生存發(fā)展道路，所以提出了低碳經(jīng)濟(jì)生活理念。低碳經(jīng)濟(jì)與中國發(fā)展理念想統(tǒng)一，能有效促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明正確方向和道路。中國可持續(xù)發(fā)展要求確保中國經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，要促進(jìn)人類和自然能協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，提倡經(jīng)濟(jì)節(jié)約型社會發(fā)展，形成文明禮貌的社會環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境雙向發(fā)展。要想實(shí)現(xiàn)可續(xù)發(fā)展觀就要極力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)是建立在可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行各方面創(chuàng)新的新理念，逐漸減少高能源利用，達(dá)成經(jīng)濟(jì)和生態(tài)平衡共同發(fā)展局面。

3 互聯(lián)網(wǎng)營銷特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)營銷是新提出能順應(yīng)社會發(fā)展需求的概念，有效實(shí)現(xiàn)了各個企業(yè)和信息技術(shù)之間暢通的營銷局面。各個企業(yè)將信息技術(shù)作為發(fā)展?fàn)I銷手段核心，將所有產(chǎn)品納入到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的一種手段，與企業(yè)之前應(yīng)用的傳統(tǒng)營銷手段相比較具有以下特點(diǎn)：

3.1 跨世界性

現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)逐漸進(jìn)入人類生活中，人們對互聯(lián)網(wǎng)不在感到陌生，隨著社會進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成本逐漸變低，互聯(lián)網(wǎng)能有效將全世界的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)等關(guān)聯(lián)在一起，將世界距離變小逐漸形成一個大結(jié)構(gòu)整體。而對企業(yè)來說，意味著有更多精力和時間可以投放在網(wǎng)絡(luò)營銷上，還可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)全世界性營銷。

3.2 互動式溝通

在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品交換和溝通方便快捷有效，而且網(wǎng)絡(luò)交換方式多種多樣，可以通過語音、圖像、文字等等。能有效發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)上營銷工作者的思維創(chuàng)造力和主觀能動性，互聯(lián)網(wǎng)能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息檢測等多種信息，使消費(fèi)者對產(chǎn)品放心、滿意、大膽使用?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)和消費(fèi)者之間建立了良好的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者雙向溝通模式，促進(jìn)了企業(yè)營銷發(fā)展。

3.3 營銷策略整合性

互聯(lián)網(wǎng)營銷在企業(yè)營銷應(yīng)用時，要不斷將營銷策略、手段、方式和資源進(jìn)行整合形成直觀整體。將企業(yè)中的資產(chǎn)交錯和拓展進(jìn)行合理有效整合，對營銷實(shí)踐有大效益，相比傳統(tǒng)營銷理念具有很大優(yōu)勢，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

3.4 低碳帶來經(jīng)濟(jì)效益

人們在互聯(lián)網(wǎng)上的溝通和交流實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者之間產(chǎn)品金錢的交換，首先節(jié)省了企業(yè)印刷成本，在沒有店面的情況下也可以有效進(jìn)行，節(jié)省了店面資金、裝修、員工等經(jīng)濟(jì)開銷。其次可以有效減少因不滿意進(jìn)行交換產(chǎn)品的消耗，所以，互聯(lián)網(wǎng)營銷有效減少了企業(yè)經(jīng)營成本，大幅度的減少了室內(nèi)氣體排放造成的污染，既做到了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4 低碳經(jīng)濟(jì)時代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷創(chuàng)新策略

4.1 建立健全互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站

目前在低碳經(jīng)濟(jì)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新的主要手段就是通過網(wǎng)絡(luò)信息達(dá)成產(chǎn)品金錢交換成果，因此互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是營銷創(chuàng)新主要依據(jù)，各個企業(yè)建立的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者溝通的良好渠道和平臺。在網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)網(wǎng)站能充分表現(xiàn)出企業(yè)自身形象和員工素質(zhì)，所以，要建立良好的網(wǎng)站溝通環(huán)境，為網(wǎng)絡(luò)營銷成果奠定好基礎(chǔ)。企業(yè)開通好網(wǎng)絡(luò)營銷要具備以下幾點(diǎn)：

第一，做好企業(yè)網(wǎng)域名字和注冊工作，一個好的網(wǎng)域是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營銷發(fā)展成功中重要一步，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，網(wǎng)域是消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的第一看法，也是這個網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對外的企業(yè)標(biāo)志。優(yōu)秀良好網(wǎng)域名字要簡單、易懂、內(nèi)涵深刻，使消費(fèi)者對其有深刻影響。

第二，要設(shè)計好互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層次等，網(wǎng)站設(shè)計是互聯(lián)網(wǎng)營銷最重要的一部分。因此，在設(shè)計網(wǎng)站時要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡單明了，網(wǎng)站主題鮮明能突出企業(yè)特點(diǎn)，要在網(wǎng)站中為消費(fèi)者建立捷徑方向指引，為消費(fèi)者訪問網(wǎng)站帶來便利條件。在設(shè)計結(jié)構(gòu)模塊時要精美，內(nèi)容充實(shí)、廣泛，可以滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求，促使消費(fèi)者對網(wǎng)站使用起來既方便又舒心。網(wǎng)站中對產(chǎn)品介紹的信息和文字要有吸引性，網(wǎng)站布局、顏色搭配、外觀要合理鮮明，為消費(fèi)者帶來良好感官刺激效果。網(wǎng)站設(shè)計時還要具有獨(dú)特風(fēng)格，還要有統(tǒng)一效果，這樣網(wǎng)站設(shè)計在消費(fèi)者看來更能突出企業(yè)風(fēng)格并不斷吸引消費(fèi)者。

第三，要對建立的網(wǎng)站進(jìn)行全方位的維護(hù)和管理，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)需要不斷完善和更新，要對網(wǎng)站進(jìn)行深層的管理和維護(hù)，避免在網(wǎng)站中出現(xiàn)異常無法運(yùn)轉(zhuǎn)局面。社會在不斷進(jìn)步和發(fā)展，企業(yè)在不斷擴(kuò)大和發(fā)展，因此，要對網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站內(nèi)容布局進(jìn)行不斷調(diào)整和完善，始終給人全新的感覺。

4.2 滿足消費(fèi)者要求的產(chǎn)品

現(xiàn)在社會發(fā)展越來越快，為消費(fèi)者和企業(yè)的交流變得更加便利，在交流中消費(fèi)者的消費(fèi)觀受到了企業(yè)營銷人員的關(guān)注，這對網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新帶來了很多積極影響。因此，企業(yè)在制作產(chǎn)品的時候，要以低碳經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)，考慮消費(fèi)者需求和現(xiàn)在社會發(fā)展方向全面進(jìn)行設(shè)計。

第一，互聯(lián)網(wǎng)是一種可以進(jìn)行資源共享手段和途徑，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷中盡量不要設(shè)計那些價格高昂的產(chǎn)品。消費(fèi)者在沒有進(jìn)行驗(yàn)證貨物質(zhì)量和使用情況的狀態(tài)下很難達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)又花費(fèi)大量資金和心思在產(chǎn)品設(shè)計上，這樣對消費(fèi)者和企業(yè)雙方都有不利影響。

第二，現(xiàn)在設(shè)計產(chǎn)品的主體對象不在是企業(yè)，逐漸向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品設(shè)計的初衷是以滿足消費(fèi)者需求為核心，消費(fèi)者在產(chǎn)品設(shè)計中扮演著重要角色。是整個產(chǎn)品設(shè)計中的監(jiān)督者和檢驗(yàn)者，產(chǎn)品不合格不達(dá)標(biāo)，不但影響消費(fèi)者的應(yīng)用效果，對企業(yè)也會造成很大影響。

第三，在網(wǎng)絡(luò)市場上的營銷渠道和范圍要廣，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)營銷的國家和地區(qū)數(shù)不勝數(shù)，只有建立廣泛的市場消費(fèi)空間，才能有更好的營銷機(jī)會，為企業(yè)贏取更多利益。

4.3 產(chǎn)品價格合理

對消費(fèi)者來說，注重企業(yè)營銷的公司日益增多，為消費(fèi)者提供了更多選擇的機(jī)會，因此，產(chǎn)品不但要能滿足消費(fèi)者要求，更重要的就是產(chǎn)品的價格，價格是網(wǎng)上營銷中出現(xiàn)最多的問題。

第一，一個企業(yè)對所制作產(chǎn)品價格的制定要全方位考慮， 既要滿足市場營銷標(biāo)準(zhǔn)，還要企業(yè)能從中獲取一定的利益和價值，還要從消費(fèi)者需要這項(xiàng)產(chǎn)品的需求程度來考慮，設(shè)計價格要在消費(fèi)者能承受和接受的范圍內(nèi)。網(wǎng)絡(luò)時代消費(fèi)者的主體地位會更加明顯，因此企業(yè)在確定價格的時候要以消費(fèi)者的需求為主，全面考慮各個方面對價格的影響，最終確立企業(yè)產(chǎn)品的價格。

第二，在網(wǎng)絡(luò)營銷上，企業(yè)產(chǎn)品價格往往會受到相同產(chǎn)品的影響，因此，企業(yè)要根據(jù)天氣、季節(jié)、需求、競爭等多方面進(jìn)行調(diào)動價格，以達(dá)到產(chǎn)品在不同時期的營銷率都能保持相對穩(wěn)定狀態(tài)。企業(yè)在變動價格的時候要充分考慮企業(yè)資金人力方面投入，在不虧損下能達(dá)到最大利益的情況下調(diào)動價格。

4.4 產(chǎn)品營銷渠道

隨著市場產(chǎn)品種類數(shù)量的不斷增多和變化，傳統(tǒng)的市場渠道早已不能順應(yīng)社會發(fā)展和企業(yè)需求，而且現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)更加便利，省時、質(zhì)量好、價格優(yōu)異逐漸成為人們消費(fèi)的目標(biāo)。所以，企業(yè)要看清現(xiàn)在社會發(fā)展的趨勢，從自身出發(fā)結(jié)合相關(guān)內(nèi)容和渠道進(jìn)行改革。

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種能順應(yīng)社會發(fā)展，為消費(fèi)者和企業(yè)提供便利條件的全新渠道，是結(jié)合傳統(tǒng)消費(fèi)渠道于一身的整體，是一種將消費(fèi)前，消費(fèi)、售后服務(wù)，產(chǎn)品和消費(fèi)者為一體的渠道，相比較傳統(tǒng)消費(fèi)渠道有很大優(yōu)點(diǎn)。

第二，企業(yè)可以在網(wǎng)站上設(shè)計虛擬的網(wǎng)店結(jié)構(gòu)，通過相關(guān)信息技術(shù)在網(wǎng)店中根據(jù)人們真實(shí)情況向人們展示產(chǎn)品，例如：購買衣服的時候，企業(yè)可以在網(wǎng)店上設(shè)計出能展現(xiàn)衣服穿在消費(fèi)者身上的感覺，在網(wǎng)店中可以對人物進(jìn)行身高體重篩選，消費(fèi)者將人物調(diào)控到和自己差不多的身材，通過網(wǎng)絡(luò)模特身上試衣效果決定消費(fèi)者消費(fèi)情況。為消費(fèi)者建設(shè)一個良好直觀的網(wǎng)上營銷環(huán)境，

第三，在網(wǎng)上建立雙渠道模式，就是指在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上同時設(shè)計兩種網(wǎng)絡(luò)渠道，一種是間接渠道，通過網(wǎng)絡(luò)上的中介幫助消費(fèi)產(chǎn)品。一種是直接銷售渠道，就是在網(wǎng)上通過各個企業(yè)自己創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品。

5 結(jié)束語

隨著高碳經(jīng)濟(jì)時代給人們帶來的嚴(yán)重影響，不得不提出低碳經(jīng)濟(jì)順應(yīng)社會發(fā)展，提高人們生活水平，所以隨著社會進(jìn)步，各個企業(yè)也要在低碳經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)行選擇和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)展帶來了一定的好處和優(yōu)勢。企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷是適應(yīng)新時期有效手段，也能增強(qiáng)產(chǎn)品銷售空間，能順應(yīng)提倡綠色生活概念，為企業(yè)在社會上發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，因此，企業(yè)注重在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境中互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段能有效促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為構(gòu)建生態(tài)平衡做貢獻(xiàn)。