陳江婷

馮鑫。

愛(ài)看中國(guó)古代的《道德經(jīng)》，也愛(ài)看西方后現(xiàn)代意識(shí)流文學(xué)作品;辦公室有段時(shí)間甚至沒(méi)有電腦，只放著蒲團(tuán)和茶具;舞臺(tái)上又不同于平時(shí)的低調(diào)安靜，以嘶吼的力量高歌夢(mèng)想;理性自治又時(shí)常任性自我……

多變而自由，是馮鑫;暴風(fēng)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，是馮鑫。

馮鑫似乎向來(lái)沒(méi)有“暴風(fēng)”這個(gè)名字響亮，可如今，這個(gè)幕后決策者屢屢被推到臺(tái)前。

2018年7月，暴風(fēng)集團(tuán)發(fā)布一則公告（關(guān)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛），表明馮鑫持有的暴風(fēng)集團(tuán)股份95.35%被質(zhì)押以換取融資，4.65%被凍結(jié)。隨之而來(lái)的是暴風(fēng)官方微信號(hào)發(fā)布的馮鑫與暴風(fēng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人談話實(shí)錄文章，但細(xì)看，這更像是馮鑫的一份萬(wàn)字“罪己詔”，文中不斷談及他在戰(zhàn)略以及融資上的失誤。

不論馮鑫是為了借此發(fā)聲，讓大家對(duì)暴風(fēng)集團(tuán)依舊保有信心;還是他本人對(duì)暴風(fēng)上市3年來(lái)工作的梳理與反思，實(shí)際上都在表明：暴風(fēng)，不好了。

十字路口選擇臨近。

重新審視暴風(fēng)，最令人唏噓的或許是，一個(gè)曾經(jīng)的明星企業(yè)，一個(gè)不算“昏聵”的領(lǐng)航者，如何會(huì)在明晰的大勢(shì)之中，泯然于眾。

N421暴風(fēng)蟲標(biāo)題

無(wú)法直視的炫風(fēng)

當(dāng)面對(duì)突如其來(lái)的巨大成功時(shí)。你會(huì)做什么？

2015年3月，暴風(fēng)科技在A股上市。上市后的2個(gè)月內(nèi)，暴風(fēng)科技股價(jià)從最低的9.43元一路上漲到327.01元，漲幅達(dá)到3367.76%，創(chuàng)造了36個(gè)漲停板，成為2015年的“神股”。創(chuàng)始人馮鑫，突然之間身家百億元。

上市幾天后，回北京的火車上，馮鑫在朋友圈發(fā)“老壇酸菜真好吃”。配圖是火車狹窄擱板上一桶老壇酸菜泡面。

沒(méi)有奢華的慶功宴，沒(méi)有朋友圈大肆宣揚(yáng)成功的喜悅。因?yàn)轳T鑫知道，這次上市于他和暴風(fēng)而言，只是一場(chǎng)新戰(zhàn)役的開(kāi)始。

回溯至2008年，資本寒冬。許多在線視頻網(wǎng)站由于負(fù)擔(dān)不起帶寬、服務(wù)器方面的高成本而宣告破產(chǎn)。這時(shí)專注線下視頻播放，并且能夠支持多種主流視頻播放格式的暴風(fēng)影音，成了很多人電腦上的必備軟件。

可很快，轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)了。2010年。影視內(nèi)容版權(quán)意識(shí)崛起。熱門影視IP的“首播”“獨(dú)播”成為吸引用戶的主要手段。當(dāng)然，背后比的是“誰(shuí)買得多買得好”，畢竟視頻播放平臺(tái)，擁有了差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能在競(jìng)爭(zhēng)中形成壁壘。

彼時(shí)，樂(lè)視成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板融資7.3億元、優(yōu)酷網(wǎng)在美國(guó)紐交所上市融資2.03億美元，可暴風(fēng)才完成B輪融資，總額1400萬(wàn)美元。“花錢買版權(quán)”這件事。暴風(fēng)從資金方面來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

此路不通，那就換一條。暴風(fēng)放棄去搶占首播、獨(dú)播、熱播劇版權(quán)，退而求其次，選擇后續(xù)購(gòu)買，以保證用戶能在暴風(fēng)平臺(tái)上看到最“全”的影視劇。在這種思路的指引下，暴風(fēng)科技用最少的支出保留了大量的用戶，不參與燒錢，連續(xù)4年保持良性盈利，這才拿到了A股上市的門票。

作為當(dāng)時(shí)線上視頻領(lǐng)域唯一實(shí)現(xiàn)良性盈利的公司，暴風(fēng)科技一上市就被“神化”，股價(jià)暴漲。

登頂并不值得驕傲，難的是如何持續(xù)站在頂峰。

暴風(fēng)科技的收入來(lái)源單一，幾乎全靠廣告。而沒(méi)有參與版權(quán)大戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)變化不敏感的弊端也顯露出來(lái)——大家都在布局手機(jī)移動(dòng)端的時(shí)候，暴風(fēng)依然只在PC端的視頻播放軟件上占優(yōu)勢(shì)。面對(duì)396億元的高市值，暴風(fēng)科技接下來(lái)又能做什么？

2016年暴風(fēng)10周年“搖滾嘉年華”上，馮鑫提出了暴風(fēng)蟲“N421”概念：依托4塊屏幕（PC、手機(jī)、VR、TV），構(gòu)建2塊核心的內(nèi)容再生平臺(tái)（影業(yè)、體育），以DT這一項(xiàng)核心技術(shù)打通平臺(tái)與服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)服務(wù)。其中“N”代表了廣告、電商、金融、硬件、020和游戲等多種商業(yè)形式和載體。

在馮鑫的構(gòu)想里，跳出單一的視頻播放軟件模式，完成整體軟件+硬件的布局，才是暴風(fēng)必然的發(fā)展趨勢(shì)。

一切看起來(lái)都在往好的方向發(fā)展。無(wú)論是馮鑫本人還是暴風(fēng)，在2016年都迎來(lái)了舞臺(tái)燈光的聚焦時(shí)刻。馮鑫更是在搖滾嘉年華上高歌了一曲《追夢(mèng)赤子心》，歌詞“也許我沒(méi)有天分，但我有夢(mèng)的天真”可以說(shuō)是那時(shí)那刻，他內(nèi)心對(duì)自己、對(duì)暴風(fēng)最為真實(shí)的表達(dá)。

不得已的第二

在智能硬件市場(chǎng)，半路出家的暴風(fēng)，初期的成效并不算差。

截至2016年上半年，暴風(fēng)魔鏡累計(jì)銷量突破200萬(wàn)臺(tái)，月度活躍用戶達(dá)147.5萬(wàn)人，處于虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位;2016年8月份，暴風(fēng)TV獲2億元A輪融資，公司估值20億元;2016年9月份，成立不到100天的暴風(fēng)體育獲得2.04億元A輪融資。

看似美好的開(kāi)端之下，結(jié)局卻太過(guò)慘淡。眾多業(yè)務(wù)中，首先進(jìn)入頹勢(shì)的偏偏是馮鑫最為看重的VR頭顯——暴風(fēng)魔鏡。

雷軍曾告訴馮鑫：“你找的方向不夠大。”直到馮鑫看到了VR，他認(rèn)為這可以撐起所有的構(gòu)想——更好的觀看與游戲體驗(yàn)、線上虛擬社交、虛擬售賣……這是可以代表未來(lái)的行業(yè)，也是一個(gè)很好的內(nèi)容載體，并且在視頻行業(yè)還鮮有人涉足。

可不論是用戶體驗(yàn)、技術(shù)還是外觀都沒(méi)有太大突破的暴風(fēng)魔鏡，在發(fā)布會(huì)上，就被眾多參與者認(rèn)為：戰(zhàn)略比產(chǎn)品更吸引入。

以至于在2018年暴風(fēng)集團(tuán)的財(cái)報(bào)中，沒(méi)有出現(xiàn)任何與暴風(fēng)魔鏡銷售量、銷售額相關(guān)的數(shù)據(jù)，這款產(chǎn)品仿佛就此“蒸發(fā)”。VR概念與市場(chǎng)的不成熟，讓暴風(fēng)魔鏡這把火燒得快，熄得也快。

對(duì)于TV市場(chǎng)的搶占，來(lái)得更慢一些。

2016年決定轉(zhuǎn)向智能硬件市場(chǎng)的時(shí)候，暴風(fēng)主推的就是暴風(fēng)TV與暴風(fēng)魔鏡兩款產(chǎn)品。但在戰(zhàn)略上。暴風(fēng)魔鏡一直占據(jù)了更重要的位置，在資金有限的前提下，TV業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。

直到2018年1月，暴風(fēng)集團(tuán)才提出“All for TV”的戰(zhàn)略，將TV作為其主要發(fā)展的業(yè)務(wù)，甚至不惜虧損，用低價(jià)去搶占市場(chǎng)。今年4月，暴風(fēng)TV出貨量9萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)602%，是互聯(lián)網(wǎng)品牌電視全國(guó)第2名。雖然增長(zhǎng)迅猛，但其9萬(wàn)臺(tái)的銷量跟第1名的小米相比。差了18.9萬(wàn)臺(tái)。

不僅如此，暴風(fēng)半年報(bào)數(shù)據(jù)透露，2018年上半年，硬件收入6.42億元，超過(guò)總營(yíng)收的80%，但銷售商品的毛利率卻為-15.25%，這意味著暴風(fēng)集團(tuán)的硬件“越賣越虧”。

這1年多的時(shí)間里，馮鑫在研究智能硬件從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，想耍弄清楚如何將這個(gè)產(chǎn)品賣得更好。他似乎仍然在以一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的思維看待這次戰(zhàn)略上的重要轉(zhuǎn)向，卻錯(cuò)過(guò)了集中造勢(shì)發(fā)力TV業(yè)務(wù)的最好階段。

至此，不管馮鑫自己承不承認(rèn)，他還是沒(méi)有找對(duì)、找準(zhǔn)一個(gè)“大的方向”。更殘酷的是，他如果不能努力跟上小米的節(jié)奏，那么就有可能走上樂(lè)視的老路。

在慢速的思考后，留給馮鑫的，只是“做誰(shuí)的第二”的選擇，更有可能連第二也做不了。

錢永遠(yuǎn)不夠花

2018年10月，暴風(fēng)體育傳來(lái)了“涼涼”的溫度。北京石景山區(qū)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)審理了前暴風(fēng)體育員工討薪案，據(jù)了解，此次討薪總金額超百萬(wàn)元。

其實(shí)早在今年5月，馮鑫的“N421”計(jì)劃中有著重要內(nèi)容戰(zhàn)略地位的暴風(fēng)體育，核心員工就已陸續(xù)離職，經(jīng)營(yíng)困難。

暴風(fēng)體育成立于2016年，在當(dāng)時(shí)各視頻播放網(wǎng)站都在搶占影視劇、娛樂(lè)綜藝內(nèi)容的獨(dú)家播放權(quán)時(shí)，暴風(fēng)決定進(jìn)擊體育內(nèi)容——拿下了CBA的版權(quán)，并與MP&Silva公司合作。購(gòu)買意甲、蘇超等賽事的版權(quán)。

可到了2017年，由于暴風(fēng)在其他業(yè)務(wù)上投入大量資金，對(duì)暴風(fēng)體育就十分“摳門”，沒(méi)有錢再繼續(xù)購(gòu)買版權(quán);合作伙伴MP&Silva公司，也被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IMG“打敗”，失去了意甲的國(guó)家版權(quán)。沒(méi)有持續(xù)的獨(dú)家體育內(nèi)容來(lái)源，直接宣告了暴風(fēng)在體育內(nèi)容領(lǐng)域布局的失敗。

但更令馮鑫難過(guò)的是，現(xiàn)在很少有人用暴風(fēng)影音了。

暴風(fēng)是從播放工具起家，本可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)是綜合娛樂(lè)，上市前無(wú)力內(nèi)容版權(quán)之爭(zhēng)，而后發(fā)力體育內(nèi)容失敗，都表明暴風(fēng)已不得不偏離風(fēng)向，只好轉(zhuǎn)而進(jìn)擊客廳智能硬件市場(chǎng)?？刹还苁悄囊粋€(gè)方向，暴風(fēng)都實(shí)實(shí)在在缺錢。

因?yàn)楸绕鹑魏我粋€(gè)會(huì)“圈錢”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馮鑫身上都有著過(guò)多的“自由意志”。

對(duì)于整個(gè)暴風(fēng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，上市之后的3年都不太好過(guò)。集團(tuán)沒(méi)有完成過(guò)任何一筆融資，下屬的子公司業(yè)務(wù)相繼受挫。2018年更是動(dòng)蕩不安，TV銷售暫時(shí)沒(méi)有帶來(lái)盈利，甚至連電視的品牌力都未建設(shè)完成，后續(xù)也需要更多資金的投入。

可偏偏這時(shí)候，馮鑫想要做一款小型家庭投影——小魔投。

5月份的小魔投發(fā)布會(huì)上。馮鑫搬來(lái)了自己辦公室的茶幾和長(zhǎng)椅。靠坐在長(zhǎng)椅上。和媒體介紹這款他心目中完美的投影產(chǎn)品，不僅體積小、觀影體驗(yàn)佳，馮鑫還為它設(shè)置了電影開(kāi)始前的5秒倒計(jì)時(shí)，頗具儀式感。馮鑫還要求小魔投的所有員工都自費(fèi)購(gòu)買一臺(tái)投影儀產(chǎn)品，不買的話就會(huì)被開(kāi)除，因?yàn)檫@表明對(duì)自家產(chǎn)品的不認(rèn)可。

小魔投被看作一款馮鑫按照自己觀影喜好而打造的一款“自我產(chǎn)品”。

在外界看來(lái)，這時(shí)候的馮鑫算不上理性，甚至可以說(shuō)是任性。雖然不知他是否想要通過(guò)這種方式來(lái)“炒作”，但明顯不太高明。小魔投沒(méi)有在市場(chǎng)上掀起熱潮，官方旗艦店的月銷量也只有個(gè)位數(shù)。

這無(wú)疑是在暴風(fēng)本就資金短缺的狀況下，雪上加霜。

馮鑫要關(guān)注的業(yè)務(wù)太多，他不斷在做戰(zhàn)略上的調(diào)整，可是他似乎很少在資金的獲取上做過(guò)努力?；蛟S他并沒(méi)想到資本能帶來(lái)的顛覆速度，遠(yuǎn)比他戰(zhàn)略調(diào)整的速度快得多。

一個(gè)市場(chǎng)，只有形成足夠的壟斷，才能談?dòng)绊懥秃诵母?jìng)爭(zhēng)力。但很顯然，如今在資金上捉襟見(jiàn)肘的暴風(fēng)，不論想去搶占哪塊市場(chǎng)，都是心有余而力不足。

如今在資金上捉襟見(jiàn)肘的暴風(fēng)，不論想去搶占哪塊市場(chǎng)，都是心有余而力不足。

風(fēng)暴眼中的寧?kù)o

就在幾個(gè)月前，暴風(fēng)的官方微信號(hào)發(fā)布了《三年大考。暴風(fēng)雨中的暴風(fēng)——馮鑫的內(nèi)部?jī)尚r(shí)長(zhǎng)談》一文。自此之后，馮鑫再未有公開(kāi)發(fā)聲.處在風(fēng)暴中心位置的他。顯得頗為“平靜”。

事實(shí)上，暴風(fēng)經(jīng)歷的“風(fēng)暴”并不算少。

2013年，暴風(fēng)遲遲未上市，即將面臨“賣身”阿里的結(jié)局。馮鑫選擇去成都釣魚，一釣就是十幾天，不過(guò)問(wèn)任何公司業(yè)務(wù)相關(guān)的事，回來(lái)后拒絕阿里的收購(gòu)，等來(lái)了2015年上市后的高光時(shí)刻;上市后面對(duì)股市的瘋狂，馮鑫苦惱暴風(fēng)接下去的方向布局，于是收拾了幾本自己喜愛(ài)的書——《尤利西斯》《道德經(jīng)》《約翰·克里斯朵夫》回到山西老家，看書聽(tīng)音樂(lè)打坐，最后決定進(jìn)入智能硬件市場(chǎng)，2016年初顯成效。

現(xiàn)在，暴風(fēng)再次困于風(fēng)暴之中。根據(jù)最新的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)的市值僅剩29億元，凈資產(chǎn)為8.74億元，市盈率僅僅只有2.91倍，凈利率-37.23%，流動(dòng)資產(chǎn)總額只有18.29億元，無(wú)法覆蓋集團(tuán)19.75億元的流動(dòng)負(fù)債。馮鑫本人持有的所有股票，均處于被質(zhì)押或凍結(jié)狀態(tài)。

在暴風(fēng)微信公眾號(hào)發(fā)布的兩小時(shí)長(zhǎng)談里，問(wèn)及如何面對(duì)接下來(lái)的資金壓力，馮鑫回答說(shuō)必須緊緊抓住TV業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且對(duì)TV以外的業(yè)務(wù)下決心動(dòng)大手術(shù)。甚至于未來(lái)暴風(fēng)還將縮減團(tuán)隊(duì)人數(shù).將上市公司人數(shù)縮減到200人以內(nèi);將暴風(fēng)影音現(xiàn)金流和利滑恢復(fù)至“健康”、不需要任何外部的援助;積極做些小程序等純產(chǎn)品創(chuàng)新，低消耗投入的事情。

對(duì)馮鑫來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)“莽撞”甚至執(zhí)拗的決定，畢竟目前看來(lái)，TV業(yè)務(wù)并不一定能在短期內(nèi)將暴風(fēng)從此次危機(jī)中“解救”。

誰(shuí)都不知道暴風(fēng)接下來(lái)會(huì)如何。在未來(lái)沒(méi)有到來(lái)之前，馮鑫本人也給不出答案。可審視暴風(fēng)的過(guò)去會(huì)發(fā)現(xiàn)，馮鑫的每一次選擇，都挑出了他“能力范圍”內(nèi)的最佳選項(xiàng)。

一定要說(shuō)暴風(fēng)“褪色”的原因，大概就在于馮鑫還是小看了行業(yè)變化的速度以及資本對(duì)企業(yè)的影響。

暴風(fēng)的員工透露，馮鑫喜歡在辦公室喝茶打坐，慢性子以及慢思考，讓他不習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)的“快”——快速的更迭與發(fā)展;他也曾在暴風(fēng)10周年的舞臺(tái)上坦言：“我從沒(méi)想過(guò)有一天我會(huì)在舞臺(tái)上賣電視?！彼琅f抱著“賣電視”的心態(tài)在兜售生態(tài)理念和概念，這極其缺乏“煽動(dòng)性”，很難讓資本為之瘋狂。

正如馮鑫愛(ài)看的《約翰·克里斯朵夫》結(jié)尾，克里斯朵夫把孩子背過(guò)了河問(wèn)：“孩子，你究竟是誰(shuí)??？”孩子回答說(shuō)：“我是即將到來(lái)的日子。”

經(jīng)受過(guò)無(wú)數(shù)風(fēng)暴的暴風(fēng)與馮鑫，已經(jīng)算是“過(guò)了河”，那么在即將到來(lái)的日子里，他們是否能扛過(guò)這次風(fēng)暴。還有，下一次呢？

編輯：糜豐mifeng109@sina.com