樓婍沁

義烏國際商貿(mào)城，這里也被稱為義烏第五代小商品市場。

4 0年過去，浙江義烏這個(gè)不臨山靠海，也無資源和工業(yè)基礎(chǔ)的小縣城，成了全球最大的小商品集散中心，如今已是中國最富有的縣級(jí)市之一。

在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)這個(gè)占地3 4萬平方米的4層樓建筑里，聚集了銷售飾品、玩具、工藝品等小商品的1萬多個(gè)商鋪。它的旁邊，是為了商城發(fā)展配套興建的寫字樓，里面有不少貿(mào)易和金融公司。臨近的幾幢高樓，則是這幾年興建的四五星級(jí)的高檔酒店。

類似的片區(qū)，在附近還有4個(gè)。它們的中心都是商城大樓，相互連接，使得整個(gè)國際商貿(mào)城的營業(yè)面積超過4 00萬平方米，比56 0個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場還大。樓里的商戶總數(shù)達(dá)到7.5萬個(gè)，幾乎能想到的商品，小到紐扣，大到機(jī)器，都能通過它們找到。

看到這樣的景象，可能很多人都會(huì)直觀感受到，這個(gè)常駐人口還不到200萬的行政縣級(jí)市，到底為什么能有諸如“世界小商品之都”、“全球最大小商品集散中心”之類的名號(hào)。

創(chuàng)一代：農(nóng)民變老板

義烏國際商貿(mào)城二期航拍圖

義烏本地人不怎么講究“國際”、“全球”這些“虛頭巴腦的形容詞”。和他們聊市場，他們講得最多的是市場對這座城市的重要性，而且說法大致相同：“沒有這個(gè)市場，就沒有現(xiàn)在的義烏，義烏不靠山、不靠海、沒資源，只有做小商品生意是有傳統(tǒng)的?！?/p>

這或許也是為什么義烏人，更愿意親切地喊這個(gè)巨型商貿(mào)城為福田市場。商城目前的選址所在地，屬于原來的義烏福田鄉(xiāng)，曾因?yàn)楹拓ト镟l(xiāng)等地一起在197 0年代末辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市而被人熟知。

現(xiàn)在追溯小商品市場的歷史，這些集市都可以被算作見證義烏小商品生意傳統(tǒng)的重要標(biāo)記。其中，廿三里鄉(xiāng)的橋頭門集市，還被官方稱作義烏小商品市場的發(fā)祥地。

不過，雖叫集市，實(shí)際上，那時(shí)候只是幾個(gè)、最多十幾個(gè)貨擔(dān)郎，即挑著扁擔(dān)的農(nóng)家商戶，一起聚在縣城的空地?cái)[攤。大家賣的東西也很單一，主要有針線、板刷、雞毛撣子這樣的生活用品。而大多數(shù)貨擔(dān)郎——比如現(xiàn)在因?yàn)閯?chuàng)辦了全球最大塑料吸管廠而被稱作“吸管大王”的樓仲平，當(dāng)年更愿意挑著扁擔(dān)去更偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，延續(xù)清朝末年流傳下來的“雞毛換糖”的傳統(tǒng)，也就是用義烏生產(chǎn)的紅糖，偶爾帶一些脂粉、針線類的小百貨，換取村里人家的雞毛。好的雞毛回來綁成雞毛撣子換錢，次品則拿回地里埋著漚肥。

“那時(shí)候，是要說你投機(jī)倒把的?！睒侵倨綇?97 9年開始做貨擔(dān)郎去江西雞毛換糖，那年他14歲，“而且大家也都是農(nóng)民，要種田，沒有那么多時(shí)間，只有農(nóng)閑的時(shí)候才能去挑擔(dān)。”

盡管197 8年后，中國社會(huì)的改革序幕已漸漸拉開，但是各地落實(shí)政策的進(jìn)度和程度都不相同。以義烏來說，直到1982年，時(shí)任義烏市委書記謝高華宣布開放小商品市場，并隨后提出包括“允許農(nóng)民經(jīng)商、允許從事長途販運(yùn)、允許開放城鄉(xiāng)市場、允許多渠道競爭”在內(nèi)的“四個(gè)允許”，義烏人才敢真正意義上做起生意。

而在這之前，不說在縣城擺攤，就是挑著貨擔(dān)遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，也頗為需要勇氣。畢竟，一不小心就會(huì)被打成“投機(jī)倒把”、“割資本主義尾巴”的典型。

“改革開放，其實(shí)是給了很多人一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的穩(wěn)定性，一個(gè)機(jī)會(huì)。”樓仲平說。樓仲平就在之后的10年里，嘗試了20多個(gè)行當(dāng)，擺過地?cái)?、做過有獎(jiǎng)銷售、打過鐵、當(dāng)過“倒?fàn)敗保不仡^試過把家里的農(nóng)田改成魚塘養(yǎng)魚，再做農(nóng)民，結(jié)果碰到漁網(wǎng)觸電燒傷了3個(gè)手指，左手中指至今都不能伸直。直到1992年，他才因?yàn)樵谑袌鲑I了個(gè)攤位賣塑料制品而真正賺到錢，從此穩(wěn)定下來。

追溯義烏人做小商品生意的源起，可以從義烏“貨擔(dān)郎”雞毛換糖的傳統(tǒng)說起。雞毛換糖是指在那個(gè)物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。據(jù)說，最早的雞毛換糖，就形成于浙江省義烏地區(qū)。

第一代義烏小商品市場——湖清門小百貨市場。（翻拍于中國小商品城發(fā)展歷史陳列館）

從更宏觀的角度看，義烏國際商貿(mào)城之前的幾代市場的更迭，是這股熱情最好的證明。1982年，第一代市場——稠城市場正式開業(yè)，聚集起了7 00多個(gè)商戶。當(dāng)時(shí)，不存在攤位的概念，每家商戶拿一塊板、一塊塑料布就能開店。

到了1984年年底，第二代新馬路市場開業(yè)，商戶數(shù)量擴(kuò)展至2800余家，營業(yè)面積也一下子從4 000多平方米擴(kuò)大到1.3 6萬平方米。也是在這一代市場，義烏市場的成交額突破1億元，輻射范圍從周邊縣市擴(kuò)展到整個(gè)浙江省周邊。

之后的第三代城中路市場和第四代篁園市場，同樣因?yàn)樯虘舻难杆僭黾佣粩鄶U(kuò)大。到1992年，篁園路市場開業(yè)，義烏小商品市場的營業(yè)面積已增加到11萬多平方米，商戶數(shù)超過1.5萬個(gè)，成交額突破20億元，輻射范圍擴(kuò)展至全國。

1993年，義烏市政府開始嘗試讓這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場，變?yōu)橹袊谝粋€(gè)不由政府主辦的市場，中國小商品城股份有限公司因此成立。義烏小商品市場的主辦者，從此開始由政府主辦逐漸變?yōu)檎毓傻闹袊∩唐烦牵瘓F(tuán)）股份有限公司。

1993年至2003年的10年間，市場規(guī)模不斷壯大，經(jīng)營自由度不斷提高。這為不少像樓仲平這樣農(nóng)民出身的創(chuàng)業(yè)者，提供了致富的平臺(tái)。而這群人賺到錢后，他們的創(chuàng)業(yè)故事成了親朋好友、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)間最愛聊的話題。如果說一開始還有很多人抱著觀望的心情，害怕做生意仍然會(huì)帶來麻煩，那10年過去，害怕的情緒在前人的光環(huán)里變成了一種羨慕、向往，甚至是一種渴望。特別是當(dāng)時(shí)的青壯年們，都迫不及待地想離開農(nóng)田，去到義烏城里闖出自己的一片天。李根福就是其中一個(gè)。

1994年，他和妻子拿出所有積蓄，還借了錢，湊足5萬元本錢，租了攤位，去廣州進(jìn)了貨，開始做起賣鞋的生意。在這之后的20多年里，他也換過幾次行業(yè)，還去過湖北武漢的小商品市場做生意，但都再?zèng)]回村里務(wù)農(nóng)?，F(xiàn)在，李根福50多歲了，依托義烏佛堂鎮(zhèn)做紡織品加工的區(qū)塊優(yōu)勢，有了自己的打底褲工廠，專接外貿(mào)訂單，日子過得安穩(wěn)、富足。這兩年因?yàn)樯眢w原因，他已處在半退休狀態(tài)，工廠由兒子和兒媳接管。

“那時(shí)候，我們真的太窮了，可我老婆的表姐因?yàn)樽錾庖粋€(gè)月就可以賺3萬塊，所以我一定要做生意?！崩罡Ｕf：“我是借高利貸都要做生意，根本不會(huì)想別的?！?/p>

做生意，能賺錢，這帶起了一個(gè)正向循環(huán)。當(dāng)市場因?yàn)椴粩嘣炀汀爸赂黄孥E”，而能吸引到更多的新力量參與市場建設(shè)和經(jīng)營活動(dòng)中，這些新力量會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)市場的壯大。如此循環(huán)往復(fù)，整座城市都在快速發(fā)展，也就是實(shí)現(xiàn)了謝高華在1984年調(diào)離義烏前提出的“興商建縣”，以及后來義烏市政府提出的“興商建市”的目標(biāo)。

1985年文匯報(bào)刊載的一篇名為《小山溝大市場》的文章，則描繪了另一幅景象。文章提到，除了商販活躍，義烏還興起了2000多家家庭作坊，加工塑料制品的、做針織工藝品的、做鞋的都有。有趣的是，這些作坊往往都有配套的店鋪，形成了所謂的“前店后廠”模式。

樓仲平在1994年開辦的工廠，就屬于這種模式。他用賣塑料產(chǎn)品賺來的錢，買了兩臺(tái)機(jī)器，喊上老婆和父親，3個(gè)人就辦了一個(gè)吸管廠。而后，他的鋪?zhàn)永餄u漸開始只賣自家生產(chǎn)的吸管。

李根福到了2002年前后，也有了自己的家庭作坊。他當(dāng)時(shí)在市場主要銷售果凍蠟燭，所以不需要買機(jī)器，只是進(jìn)了些原材料，找來幾個(gè)工人，一晚上就能做出第二天白天要賣的貨。

從某種程度上說，義烏小商品市場能迅速超過包括湖北武漢漢正街小商品市場在內(nèi)的全國其他市場，成為行業(yè)領(lǐng)軍者，很重要的一個(gè)原因，就是義烏有了這樣“前店后廠”的模式。這個(gè)模式，不僅使得義烏的小商品在物流和采購環(huán)節(jié)成本大幅縮減，有了更大的價(jià)格競爭力，同時(shí)也讓商戶們所從事的買賣逐漸穩(wěn)定，便于商家自身及市場整體規(guī)模的后續(xù)擴(kuò)大。此外，“前店后廠”讓生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)的周期大大縮短，商品流轉(zhuǎn)效率提高。

創(chuàng)二代：攤位變企業(yè)

虞旭丹這樣的義烏“創(chuàng)二代”，從懂事起就知道自己終有一天要接下父輩的擔(dān)子。197 5年出生的他，在18歲那年做出的選擇和很多同齡人不同。他沒有考大學(xué)，高中畢業(yè)就直接回家“幫忙”，現(xiàn)在是義烏博達(dá)工藝品有限公司的老板。他在2000年正式接下了家族生意，并創(chuàng)辦了這家公司。

在此之前的7年時(shí)間，虞旭丹先是幫著父親把做了10年開始走下坡路的高端打火機(jī)生意結(jié)束，轉(zhuǎn)投彼時(shí)正冒頭的電子產(chǎn)品生意。到了1999年，電子產(chǎn)品的銷量開始顯現(xiàn)“斷崖式下跌”，他又說服父親，試水工藝品生意。

義烏第四代小商品市場——篁園市場。（翻拍于中國小商品城發(fā)展歷史陳列館）

和采用“前店后廠”發(fā)家的那部分義烏人不同，虞旭丹家做生意的模式更像是做投資，看重一個(gè)產(chǎn)品，便投錢壓注。從高端的廣東打火機(jī)到電子表、計(jì)算機(jī)、長得像B B機(jī)的電子鐘等等，虞旭丹的父親都算是抓準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品新興期進(jìn)入，在衰落期全身而退。

而轉(zhuǎn)戰(zhàn)工藝品市場，虞旭丹也占得了先機(jī)。2000年前后，一部分中國家庭已經(jīng)完成了一定的財(cái)富積累，從解決溫飽和生存問題，開始轉(zhuǎn)向追求生活品質(zhì)。工藝裝飾品市場，就在這個(gè)時(shí)期開始起步。所以，當(dāng)虞旭丹和父親在廣州的一個(gè)電子產(chǎn)品與禮品展銷會(huì)上，看見那時(shí)候還很不多見的仿玉白菜擺件后，他就動(dòng)了進(jìn)點(diǎn)貨試試的心。果然，貨物到店沒多久就全賣光了。

“我們這一代做事，比上一代要容易很多，”虞旭丹坐在自己位于國際商貿(mào)城一區(qū)4樓廠家直銷區(qū)的寬敞店鋪里，一邊泡功夫茶，一邊說道，“就像投資，父輩那一代更謹(jǐn)慎，畢竟以前沒錢，每一分錢都是一點(diǎn)一點(diǎn)賺來的血汗錢，要投出去，會(huì)想很久。而我們這一輩，就會(huì)更大膽。”

在賣了一陣子仿玉白菜，認(rèn)識(shí)了一些供應(yīng)商后，虞旭丹開始嘗試以產(chǎn)品買斷的形式，把一些最新的產(chǎn)品貨源掌握在自己一家手里。為此，他試過給一個(gè)初次打交道的小工廠一筆匯入50萬元定金，買斷了該工廠開發(fā)的大象、貔貅等擺件。

“那時(shí)候的50萬元，也不是個(gè)小數(shù)目，而且又是第一次接觸的新廠家，萬一老板跑了，或是沒法按時(shí)按量交貨，風(fēng)險(xiǎn)很大。可我當(dāng)時(shí)和我爸說了，要試一次，不然我們在展銷會(huì)上看到的貨，別人也肯定能看到，就算最早進(jìn)貨，別人很快也能跟著賣起來，始終沒有任何優(yōu)勢?！庇菪竦ふf。

同質(zhì)化競爭，是困擾義烏幾乎所有小商品從業(yè)者的問題。尤其是到了第三代、第四代市場后，當(dāng)時(shí)的政府管理部門有意識(shí)地開始“劃行規(guī)市”，也就是讓相同行業(yè)的商戶聚集在一起，形成規(guī)模效應(yīng)，方便前來采購的客戶。這讓商戶和商戶之間的直接競爭，變得更加白熱化。虞旭丹家店鋪所在的春江路，就是第四代市場配套的其中一條專業(yè)街，電子產(chǎn)品和禮品商戶聚集。當(dāng)虞旭丹開始賣仿玉白菜沒多久，同條街上有四五家鋪?zhàn)右查_始賣起了差不多的產(chǎn)品。

所以除了壟斷式采購，虞旭丹在2006年又投資辦了工廠，招募了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，開始研發(fā)自己的產(chǎn)品，以進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力，鞏固市場優(yōu)勢。目前，他把工廠規(guī)?？刂圃谖辶耍梢詾樽约业牡赇佁峁? 0%的貨品。

不夸張地說，從創(chuàng)辦工廠的那一天起，虞旭丹為家族生意開啟了一個(gè)全新的篇章。而這樣的成就，是所有第一代義烏老板們都期待自己孩子能實(shí)現(xiàn)的。

黃文龍，正是在這樣的期待中長大。不過，不像虞旭丹覺得一切“順理成章”，黃文龍把“接班”看成一種自己作為獨(dú)生子的盡孝之舉。當(dāng)被問及有否想過其它選擇，他的回答透露著滿滿的無奈，“想這些沒有意義，還能怎樣，身邊的人也都是這樣?！庇谑?，2004年，在浙江大學(xué)學(xué)了4年商業(yè)管理后，黃文龍也走了一條義烏商人子女的常規(guī)人生路徑，進(jìn)入父親創(chuàng)辦的義烏五環(huán)印刷有限公司，開始從商生涯。這一年，除了適應(yīng)和熟悉自家工廠的管理，他主要做了一件事：為公司引進(jìn)I S O 9001認(rèn)證。

“那時(shí)候的工廠，說白了就是個(gè)作坊，而做質(zhì)量認(rèn)證是最快將公司正規(guī)化的一種方法。”黃文龍解釋了進(jìn)公司先搞定I S O 9001認(rèn)證的原因，“很明白的一個(gè)道理，企業(yè)要做大，離不開制度化、正規(guī)化?！?/p>

黃文龍的父親，最早靠在義烏小商品市場賣年貨掛歷起家，之后在義烏市政府“以貿(mào)促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”的政策號(hào)召和鼓勵(lì)下，順勢開了家印刷廠。在黃文龍進(jìn)入工廠時(shí)，廠里的主營業(yè)務(wù)是為小商品生產(chǎn)加工外包裝。工廠算是小商品市場延伸出的下游產(chǎn)業(yè)，生意好壞與市場行情高低直接掛鉤。

不難想象，黃文龍這位“空降兵”的改革會(huì)遇到多大的阻力。廠里一位跟著他父親許多年的“老人”，就多次表示了對于這種吃力不討好的“花架子”不看好，大多數(shù)工人還都不識(shí)幾個(gè)字，這都讓制定、落實(shí)和貫徹規(guī)章制度的過程變得著實(shí)不易。好在，那一兩年印刷廠生意不錯(cuò)。忙到做不完的訂單，讓廠里沒人能有心思和精力去爭論質(zhì)量認(rèn)證的必要性。耗著耗著，規(guī)章制度建起來了，認(rèn)證也完成了。

來自科特迪瓦的阿西塔(右一)，現(xiàn)在是義烏國際商貿(mào)城里一家燈具店的店長，她說自己每天有忙不完的事情。（彭子洋/攝）

“實(shí)際上，到后面幾年，訂單量一下子變多，管理上的一些問題就顯露了出來。還好，之前已經(jīng)因?yàn)橘|(zhì)量認(rèn)證建立了體系，員工也適應(yīng)了這套體系，所以很快就度過了那段混亂的時(shí)間?！秉S文龍說。

來自約旦的穆罕奈德成了新義烏人，他2002年在義烏開了一家阿拉伯餐廳，2008年開辦了外貿(mào)公司，還娶了中國媳婦。

印刷廠業(yè)務(wù)的順利展開，也給了黃文龍尋找新商機(jī)的空閑。2006年，黃文龍正式獨(dú)立接管公司后，便開始捉摸著要為公司找一個(gè)不容易被取代的競爭優(yōu)勢。2007年，通過廣交會(huì)，他“以對方不可拒絕的好價(jià)格”，連機(jī)器帶工人買下了此前由外國公司壟斷的一種特殊塑料薄膜技術(shù)——彩虹薄膜技術(shù)。圣誕賀卡上那種亮晶晶的薄膜，就是彩虹薄膜?，F(xiàn)在，這項(xiàng)技術(shù)成了黃文龍公司里與傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)并重的利潤新增長點(diǎn)。2015年時(shí)，就為公司創(chuàng)造過年收入5000萬元人民幣的業(yè)績。

值得一提的是，黃文龍算是趕上了一個(gè)好時(shí)候。整個(gè)1990年代，加上新世紀(jì)的頭10年，中國印刷產(chǎn)業(yè)都在上升期。這背后有中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，小商品內(nèi)需旺盛，從而帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的原因。

另一面，來義烏做生意的外國人也越來越多。市場里的商戶們開始接到越來越多的外貿(mào)訂單。由此產(chǎn)生的生產(chǎn)增量，也拉動(dòng)了黃文龍工廠的業(yè)績。當(dāng)然，他自己也需要接觸越來越多的外國客戶了。

外國人變成義烏人

約旦人穆罕奈德，不是最早來義烏的那批外國人。準(zhǔn)確地說，他是聞風(fēng)而來。

“我聽很多客人都說義烏有很多阿拉伯人，我可以去那里開一家餐廳，所以就來義烏看看，看完我就決定開餐廳?！碑?dāng)時(shí)，穆罕奈德在廣州幫助自己的叔叔打理餐廳。他說，他從小就有一個(gè)經(jīng)商夢，想做老板，而來到義烏考察后，他覺得機(jī)會(huì)來了。

1996年，18歲的穆罕奈德離開約旦，他和父親一起去了荷蘭，找到一家制衣廠打工賺錢。兩年后，父親回了約旦，而他不想回去。所以，在得知遠(yuǎn)在泰國開阿拉伯餐廳的叔叔那兒缺人手后，他就立刻啟程去投奔叔叔。

“我在荷蘭一個(gè)人太孤單了，想和家人在一起?！奔s旦頻繁的宗教生活，加上來自整個(gè)社會(huì)親緣關(guān)系的束縛，讓他不想留在約旦?！疤蛔杂闪?，今天一個(gè)葬禮，明天一個(gè)葬禮，你都要去。我想要自己想做什么就能做什么，就像我現(xiàn)在這樣，想上班就上班，想休息就休息，想見的人就見，不想見的人就能不見。”

1998年，穆罕奈德到了泰國，開始在他叔叔的餐廳幫工。餐廳的客人，主要是來泰國做生意的阿拉伯人。他從客人口中得知，中國成為了阿拉伯商人們的新目的地。而從餐廳客人的流量，他也注意到，來泰國的阿拉伯人正在變少。這才有了2000年他跟著叔叔去廣州考察，后來開了餐廳。因?yàn)樘﹪纳膺€需要有人打理，所以他叔叔在廣州的那家餐廳主要負(fù)責(zé)投錢，而管理的任務(wù)就落在了穆罕奈德身上，這也為他2002年在義烏開辦自己的餐廳打下了基礎(chǔ)。

穆罕奈德來到中國后那兩年，中國發(fā)生了兩件大事：2001年，北京申奧成功，中國正式加入WT O。而義烏本地也有了一個(gè)大變化：2002年，國際商貿(mào)城一期正式建成并投入使用。

與此對應(yīng)的是，入境義烏的外國人數(shù)量自2001年起逐年都有大幅度增長：2000年，入境義烏的外國人僅為3 7 97人次，可到2002年，來義烏的外國人就有了3.12萬人次，一下子翻了近10倍。到2008年金融危機(jī)爆發(fā)前，每年入境義烏的外商人數(shù)已達(dá)26.6萬人次。

這些變化的數(shù)字，意味著除了義烏小商品的外貿(mào)成交額可以不斷創(chuàng)新高，這座城市還可以產(chǎn)生許多新的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。穆罕奈德趕來義烏開餐廳，是其中的一種。實(shí)際上，正是從那幾年開始，義烏還有了洋醫(yī)院、國際學(xué)校，連高鐵車站出口都有了外國人入境登記窗口，義烏市政府甚至還出資修建了一座清真寺，免費(fèi)向信徒開放。

來自也門的扎卡亞（左一）和客人握手寒暄。他來中國10年了，在浙江義烏開了一家阿拉伯餐館。（彭子洋/攝）

最多興起的，還是外國人開辦的外貿(mào)公司。這些外貿(mào)公司，因?yàn)槔习逵姓Z言和文化優(yōu)勢，幫助了許多跨境商人與中國商戶牽線搭橋。穆罕奈德在2008年也開了這么一家公司，主要幫助阿拉伯國家的客人聯(lián)系義烏的水煙制造廠商。最初，他的客戶都是去他餐廳吃飯的客人。慢慢地，朋友推薦朋友，貿(mào)易公司的客源變得穩(wěn)定?？礈?zhǔn)了這兩年“一帶一路”政策會(huì)帶來的新機(jī)會(huì)，他準(zhǔn)備開辟一個(gè)獨(dú)立的商品展示廳，慢慢從貿(mào)易公司的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家直銷商，以獲得更多的利潤。

“我已經(jīng)選好了產(chǎn)品，展示廳也裝修得差不多了，不過我現(xiàn)在不想說更多。要是我說出去了，別人知道了，如果搶先做了，那我就不好辦了。”穆罕奈德用中文流利地介紹著自己的經(jīng)商思路?？吹贸鰜?，他已經(jīng)很熟悉義烏，也懂得這里的生存規(guī)則。

穆罕奈德從2000年年初到中國至今，通過和中國人的交流學(xué)習(xí)中文，了解中國文化。他還娶了中國媳婦兒，把家安在了中國。雖然現(xiàn)在他的中文讀寫能力不行，這方面相關(guān)的工作需要雇傭本地員工完成，但他普通話表達(dá)能力已經(jīng)十分出眾，還能說點(diǎn)類似于“不搭嘎（沒關(guān)系）”之類的本地話。

憑借著這種本事，穆罕奈德獲得了頻繁和當(dāng)?shù)卣块T以及市場管理層接觸互動(dòng)的機(jī)會(huì)。他曾經(jīng)擔(dān)任過國際商貿(mào)城外商糾紛調(diào)解員，也成為了各種外商大會(huì)上登臺(tái)發(fā)言的?？?。2014年，國家主席習(xí)近平在中國—阿拉伯國家合作論壇第六屆部長級(jí)會(huì)議開幕式講話中，甚至點(diǎn)名介紹了他，把他稱作“中國夢和阿拉伯夢的完美結(jié)合”。

“這件事情真的讓我覺得自己更愛中國，更愛義烏了，因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)普通人，但是一個(gè)國家的主席竟然能知道我?！蹦潞蹦蔚抡f，“不過我會(huì)愿意留在義烏，還是因?yàn)檫@里包容、安全，是我親眼看著它一點(diǎn)點(diǎn)從小變大、慢慢變好的。我即使離開一陣子，把家人單獨(dú)留在這座城市，我也會(huì)感到安心，這不是所有城市都能給我的?！?/p>

現(xiàn)在，穆罕奈德和妻子及兩個(gè)兒子一起生活在義烏。兩個(gè)兒子都在當(dāng)?shù)匾凰鶎W(xué)校就讀，和義烏的孩子一起學(xué)習(xí)。最近，他的餐廳還擴(kuò)大了營業(yè)面積，改了新名字叫貝迪。在阿拉伯語里，貝迪同音的單詞意為“我的家”。

在義烏創(chuàng)業(yè)的海歸博士郭振榮

小縣城變身新都市

按照2016年的官方數(shù)據(jù)，義烏市的常駐人口有197.8萬人，其中非義烏市戶籍人口數(shù)量有近120萬人。他們中更多的人，是來自其它省份城市的。

郭振榮，江蘇無錫人，就是這120萬分之一。2005年他從美國威廉瑪麗學(xué)院取得應(yīng)用科學(xué)系博士學(xué)位，2009年帶著數(shù)碼印花技術(shù)來到義烏創(chuàng)業(yè)。郭振榮說：“我之所以選擇義烏創(chuàng)業(yè)，主要是看到了能在這里快速推廣技術(shù)的機(jī)會(huì)?！?/p>

和做生意選擇行當(dāng)時(shí)敢冒險(xiǎn)一樣，當(dāng)新技術(shù)擺在面前，義烏人同樣有勇氣和自信?？纯措娚淘诹x烏的發(fā)展，也能證明這一點(diǎn)。2003年，淘寶創(chuàng)立。這之后，中國人的消費(fèi)習(xí)慣被一步步改變。義烏的小商品商家們，也慢慢感受到了電商的威力。最直觀的一些變化是來商城的客戶似乎變少了，許多商家的業(yè)績下滑。不過，這種沖擊持續(xù)的時(shí)間不長。因?yàn)楹芸?，義烏開始嘗試把自己轉(zhuǎn)化為一座“電商之城”。

商家們自發(fā)的努力，是一股重要的力量。虞旭丹、郭振榮都開了網(wǎng)店，黃文龍甚至投身了以電商為契機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，2012年，他開始做一個(gè)專為義烏小商品商戶連接跨境電商的中介公司。

義烏的第一所大學(xué)——義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院，則在2009年專門成立了電商創(chuàng)業(yè)學(xué)院，希望以此來帶動(dòng)義烏的電商潮流。同年，該學(xué)院的學(xué)生就聚集在學(xué)院不遠(yuǎn)處的義烏青巖劉村開啟創(chuàng)業(yè)路，到了年底，青巖劉村已有120家網(wǎng)店。根據(jù)2014年年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這個(gè)村子的網(wǎng)店數(shù)量在當(dāng)年突破2800家，創(chuàng)造的產(chǎn)值達(dá)到3 5億元人民幣。

義烏人敢闖的個(gè)性，讓整個(gè)城市表現(xiàn)出了一種包容性，也因而有了對更多種不同人才的吸引力。不光是做小商品生意，投身電商創(chuàng)業(yè)，又可能是像郭振榮這樣帶著新技術(shù)的人才正在尋找試驗(yàn)田，還有那些想投奔明星企業(yè)的人，都是義烏歡迎的，也是想要留住的。

這種對人才的渴求，從義烏市政府工作層面也能看出。拿郭振榮這樣的海歸人才為例，除了浙江省的“千人計(jì)劃”做支撐，他的創(chuàng)業(yè)過程也得到了義烏市各級(jí)政府的支持。比如，他曾在創(chuàng)業(yè)前期遇過廠房斷檔，老廠房到了租期，新廠房還不能搬入。在空檔期的4個(gè)月，他得到了政府提供的免費(fèi)過度廠房使用權(quán)。

而登錄義烏市政府官網(wǎng)，一眼就能看到首頁的導(dǎo)航欄里有一個(gè)叫“人才引進(jìn)”的按鈕。這個(gè)鏈接對應(yīng)的是義烏各行各業(yè)的實(shí)時(shí)人才招募信息。從這些信息中不難看出，義烏的企業(yè)現(xiàn)在需要包括設(shè)計(jì)、技術(shù)、環(huán)保、創(chuàng)新的各類專業(yè)人才。

“義烏本身是很缺人才的，而現(xiàn)在企業(yè)要發(fā)展就需要去找人才，”虞旭丹提到了這兩年他的工藝品轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)遇到的難題，“我現(xiàn)在的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不少人就是從廣東的公司‘挖’過來的，過去他們不肯來義烏這樣的小地方，但這兩年這個(gè)狀況有了改變?！?/p>

這背后反映的，是義烏企業(yè)從粗放式增長迫切向集約高效增長轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢逐漸被興起的東南亞勞動(dòng)市場追趕，為了追求更高的利潤回報(bào)，義烏的企業(yè)必須在其它方面找到優(yōu)勢。

“義烏總是走在浪潮的最前面，所以義烏的企業(yè)總是最先被浪潮影響?！秉S文龍的印刷企業(yè)同樣在轉(zhuǎn)型中，他精簡了客戶群體，并將服務(wù)每一個(gè)客戶的流程拉長，以期從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)多個(gè)環(huán)節(jié)找到利潤點(diǎn)，“前幾年的那種粗放的模式肯定是行不通了，現(xiàn)在我們要去嘗試做一些小而美的事了?！秉S文龍說這番話的時(shí)候，他的語氣里還是透著那股子義烏人特有的闖勁。