萬(wàn)晗

站在古齊國(guó)締造的千年商都、通商大邑的土地上，即墨區(qū)服裝市場(chǎng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際商貿(mào)城總商會(huì)黨總支書(shū)記徐延華感慨道，即墨商道文化傳承流遠(yuǎn)，千百年來(lái)形成了開(kāi)放兼容、經(jīng)商進(jìn)取的務(wù)實(shí)秉性。受惠于40年的改革開(kāi)放，當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)業(yè)的承載體——即墨商貿(mào)市場(chǎng)走過(guò)的創(chuàng)新實(shí)踐之路，為一方水土和一方百姓帶來(lái)改天換顏的改變命運(yùn)之機(jī)。

年逾70的徐延華評(píng)價(jià)自己的過(guò)往，原話是“一生成功，沒(méi)走彎路”。這個(gè)生于即墨溫泉鎮(zhèn)的農(nóng)家子弟，年輕時(shí)把勤奮刻苦的體力、精力與耐力，全部用在抓取上世紀(jì)時(shí)代造就的區(qū)域創(chuàng)富機(jī)會(huì)上。仰仗著即墨服裝市場(chǎng)的從無(wú)到有、從小到大，這座昔日的“江北商貿(mào)名城”幫他養(yǎng)活家人、致富鄉(xiāng)里，一生活得美滿且成功。

徐延華也成為當(dāng)之無(wú)愧的開(kāi)放的先行者，改革的受益人。

市場(chǎng)里走出商貿(mào)城

即墨縣域素來(lái)商蘊(yùn)深厚。

春秋齊國(guó)時(shí)已是人眾物阜的通商大邑；清末民初，城內(nèi)大集繁盛；改革開(kāi)放之前，發(fā)源于即墨大集的服裝市口，已具備江北最大市場(chǎng)群的雛形。1978年，改革的春風(fēng)吹到即墨，當(dāng)?shù)匾恍┥響逊b裁制技術(shù)的巧匠，抓天時(shí)借地利，從制售服裝、鞋帽開(kāi)始，點(diǎn)燃了即墨市場(chǎng)興盛繁榮的星星之火。

1980年，即墨大集的服裝市口應(yīng)需而生。首批個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)戶僅區(qū)區(qū)60家，年底登記辦證即突破千家。1984年夏，即墨當(dāng)?shù)氐谝患覍I(yè)市場(chǎng)——服裝批發(fā)市場(chǎng)在墨水河河灘建成運(yùn)營(yíng)，即墨服裝市場(chǎng)完成了發(fā)展史上的第一次建設(shè)。

徐延華至今清楚地記得自己正式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是在1987年，“是這個(gè)市場(chǎng)的后來(lái)者”。那年，即墨服裝市場(chǎng)由河灘市場(chǎng)遷至鶴山路商貿(mào)區(qū)，完成了第二次建設(shè)和第一次搬遷。也就是基于當(dāng)時(shí)規(guī)范化的雛形，1992年乘著鄧小平南巡講話的東風(fēng)，即墨市委、市政府提出“商貿(mào)興市、以市興城”的發(fā)展決策，后來(lái)的“江北第一大服裝批發(fā)市場(chǎng)”肇始于此。

1984年到1993年，是即墨市場(chǎng)加速規(guī)模擴(kuò)張和品質(zhì)提升的10年。隨著改革開(kāi)放政策的逐步深入和服裝市場(chǎng)的發(fā)展壯大，即墨鎮(zhèn)青年裝、留村鎮(zhèn)針織品、大信鎮(zhèn)童裝三大服裝生產(chǎn)基地逐步形成，服裝經(jīng)營(yíng)戶迅速增多，市場(chǎng)日趨繁榮。

1994年到2006年的十余年間，即墨本著“誰(shuí)投資、誰(shuí)受益”的原則，向全社會(huì)敞開(kāi)市場(chǎng)投資大門(mén)，累計(jì)投入資金約12億元，新建專業(yè)市場(chǎng)29處，新增市場(chǎng)建筑面積70余萬(wàn)平方米，“江北最大市場(chǎng)群”享譽(yù)全國(guó)。

1994年，樓宇式、現(xiàn)代化的新服裝市場(chǎng)建成運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了即墨市場(chǎng)的第三次建設(shè)、第二次搬遷。1999年，國(guó)家工商行政管理體制改革，即墨市設(shè)立市場(chǎng)發(fā)展局，主要負(fù)責(zé)全市市場(chǎng)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃論證。隨之，服裝市場(chǎng)衍生出的小商品、針織、皮鞋、布匹、輔料等市場(chǎng)相繼建成運(yùn)營(yíng)，電器、燈具、木材、生豬、副食品等市場(chǎng)遍地開(kāi)花，產(chǎn)銷一體、品牌代理、廠家直銷等新型經(jīng)營(yíng)模式走進(jìn)市場(chǎng)，形成了結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明、產(chǎn)銷相依的市場(chǎng)體系。

2007年到2011年，面對(duì)全國(guó)各地市場(chǎng)迅猛發(fā)展帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，即墨適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、內(nèi)涵提升階段。 2007年10月27日，作為全市市場(chǎng)群龍頭和二三產(chǎn)業(yè)孵化器的服裝市場(chǎng)，即墨市場(chǎng)完成了第四次建設(shè)、第三次搬遷。新市場(chǎng)建筑面積27.5萬(wàn)平方米，7000余商鋪各有所屬、興旺繁盛，現(xiàn)代化設(shè)施配套齊全，多元化經(jīng)營(yíng)模式互為補(bǔ)充，來(lái)自大江南北的商賈匯聚市場(chǎng)，省外商戶、省內(nèi)商戶、本地商戶“三分天下”。即墨服裝市場(chǎng)綜合實(shí)力躍居全國(guó)十大服裝市場(chǎng)三甲，帶動(dòng)市場(chǎng)商貿(mào)中心由日益擁擠的城區(qū)中部成功轉(zhuǎn)移到空間廣闊的城區(qū)西部，全面拓展了商貿(mào)發(fā)展的戰(zhàn)略縱深。

黨的十八大以來(lái)，當(dāng)?shù)卣钊胪七M(jìn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)和特色精品城市建設(shè)，在城區(qū)西部聚力打造即墨國(guó)際商貿(mào)城。2014年1月，《關(guān)于加快國(guó)際商貿(mào)城建設(shè)重振江北商貿(mào)名城雄風(fēng)的議案》，被列為市第十七屆人民代表大會(huì)第三次會(huì)議“一號(hào)議案”。是年，即墨國(guó)際商貿(mào)城黨工委、管委會(huì)成立。即墨市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)迎來(lái)了展宏圖、創(chuàng)大業(yè)的新紀(jì)元。

即墨國(guó)際商貿(mào)城總規(guī)劃面積35平方公里，預(yù)計(jì)到2020年，建成市場(chǎng)總面積200萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額1000億元，形成江北規(guī)模最大、檔次最高、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的商貿(mào)物流聚集區(qū)。短短幾年間，服裝市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)完成提檔升級(jí)；家居博覽中心、即墨童裝城建成運(yùn)營(yíng)；中國(guó)市場(chǎng)大會(huì)、童裝節(jié)等國(guó)家級(jí)展會(huì)成功舉辦；國(guó)際商貿(mào)城總商會(huì)及黨總支先后成立。即墨國(guó)際商貿(mào)城的發(fā)展目標(biāo)愈加清晰。

黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，歷代市場(chǎng)人同舟共濟(jì)，即墨市場(chǎng)由服裝市口的一葉小舟發(fā)展成為市場(chǎng)群，著力構(gòu)建中國(guó)品牌商貿(mào)的資源高地和成本洼地，打造中國(guó)江北最具影響力的國(guó)際商貿(mào)名城。

歷經(jīng)多個(gè)發(fā)展階段和時(shí)代變遷，集市的擴(kuò)張與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的壯大并向前行。

從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一個(gè)服裝市口，歷經(jīng)四次遷建，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)單體面積最大的現(xiàn)代化大型專業(yè)服裝市場(chǎng)，綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力多年來(lái)居全國(guó)十大服裝市場(chǎng)之列，即墨市場(chǎng)的內(nèi)涵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了市場(chǎng)自身，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的見(jiàn)證者，也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、為民聚富的推動(dòng)者。

童裝遇上互聯(lián)網(wǎng)

時(shí)至近些年，即墨商貿(mào)城形成了三個(gè)具有里程碑意義的發(fā)展節(jié)點(diǎn)：2015年，榮獲“中國(guó)紡織服裝創(chuàng)新示范基地”、“省級(jí)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合商品市場(chǎng)”、“省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”；2017年，作為“五個(gè)產(chǎn)業(yè)高地”之一，商貿(mào)物流集散地提出了打造國(guó)家級(jí)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)示范聚集區(qū)的目標(biāo)；2018年，圍繞市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)總目標(biāo)，家居博覽中心招商、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的“工廠店”模式創(chuàng)立、中國(guó)即墨童裝節(jié)舉辦、學(xué)商網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)……以服裝市場(chǎng)、小商品城等專業(yè)市場(chǎng)為載體，圍繞服裝及周邊產(chǎn)業(yè)，即墨的大商貿(mào)和大流通呈現(xiàn)走入縱深、精細(xì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

虎頭鞋、虎頭帽流傳于大沽河畔的移風(fēng)店鎮(zhèn)，已有兩千余年的歷史，當(dāng)?shù)厝艘曋疄榧茨b的最早標(biāo)志性物件。上世紀(jì)80年代，即墨鎮(zhèn)農(nóng)民抓住機(jī)會(huì)開(kāi)始從事家庭服裝加工，服裝加工業(yè)戶迅速擴(kuò)大到即墨城區(qū)及周邊的留村鄉(xiāng)（今龍山街道）、大信村鄉(xiāng)（今大信鎮(zhèn)）等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有167個(gè)村成為依托服裝批發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服裝的專業(yè)村。這才是即墨市場(chǎng)幾十年來(lái)連續(xù)壯大背后真正的產(chǎn)業(yè)動(dòng)能所系。

產(chǎn)業(yè)配套和集群力量，使得服裝生產(chǎn)群體迅速形成，且各具特色。按上市商品劃分，即墨服裝產(chǎn)業(yè)大致歸為成衣、童裝、針織品、小百貨4個(gè)主營(yíng)門(mén)類，以大信村鄉(xiāng)童裝、即墨鎮(zhèn)青年裝、留村鄉(xiāng)針織品為主體的三大生產(chǎn)基地。在大信童裝基地，以村聯(lián)村、戶聯(lián)戶的形式，童裝生產(chǎn)輻射帶動(dòng)全鎮(zhèn)17個(gè)村莊，形成1000余戶、5000多人從事童裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。所以，童裝產(chǎn)業(yè)在即墨既有先天之因，又有后天之基。

即墨，是“中國(guó)童裝名城”、“中國(guó)第三大童裝生產(chǎn)基地”、“中國(guó)服裝行業(yè)‘十三五創(chuàng)新示范基地”、“全國(guó)優(yōu)秀童裝品牌創(chuàng)建示范基地”，童裝企業(yè)年產(chǎn)值260余億元。

新時(shí)代的即墨童裝產(chǎn)業(yè)，就是嫁接互聯(lián)網(wǎng)新工具、傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)端生產(chǎn)能力共同打造的具有地域特色優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)品牌。

為全面提升即墨童裝的行業(yè)地位，2015年以來(lái)，即墨市以千億級(jí)市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群為依托，積極推進(jìn)阿里巴巴“中國(guó)質(zhì)造”平臺(tái)、“即墨童裝館”特色產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)。淘寶網(wǎng)啟動(dòng)的“中國(guó)質(zhì)造”戰(zhàn)略項(xiàng)目，核心是建立品質(zhì)國(guó)貨平臺(tái)，旨在引導(dǎo)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)需求的集聚和對(duì)接，促進(jìn)傳統(tǒng)制造企業(yè)依靠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2015年阿里巴巴集團(tuán)首屆“中國(guó)質(zhì)造”產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新峰會(huì)上，山東即墨童裝產(chǎn)業(yè)帶與其他地區(qū)的22個(gè)產(chǎn)業(yè)帶獲得大會(huì)隆重推薦，入選阿里巴巴“中國(guó)質(zhì)造”產(chǎn)業(yè)帶。以淘寶店為主的電商賣(mài)家驅(qū)動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)與線下實(shí)體店的融合，即墨童裝電商網(wǎng)上當(dāng)年銷售居全國(guó)縣級(jí)市第一，支撐起青島電商產(chǎn)業(yè)的半壁江山。當(dāng)年9月，即墨童裝在淘寶“中國(guó)質(zhì)造——即墨童裝專場(chǎng)活動(dòng)”中，總訪客量超過(guò)1億人次，銷售量達(dá)50余萬(wàn)件，銷售金額2200余萬(wàn)元。

通過(guò)2015年那場(chǎng)聲勢(shì)浩大的互聯(lián)網(wǎng)端產(chǎn)業(yè)爆款制造計(jì)劃，“童裝產(chǎn)業(yè)看即墨”打開(kāi)了即墨童裝的全球知名度，外貿(mào)客戶、內(nèi)貿(mào)商戶、網(wǎng)上買(mǎi)家慕名而來(lái)。

2018年7月末的最后幾天，力求成為中國(guó)童裝行業(yè)的潮流風(fēng)向標(biāo)及中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)交流合作承接平臺(tái)的“2018即墨國(guó)際童裝節(jié)”在青島開(kāi)幕。10月，全球首支IP產(chǎn)業(yè)基金成立，將優(yōu)先選擇投資對(duì)即墨童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有推動(dòng)和促進(jìn)作用的項(xiàng)目，進(jìn)一步增強(qiáng)即墨童裝產(chǎn)業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力。

近年來(lái)，即墨童裝產(chǎn)業(yè)努力適應(yīng)新常態(tài)、創(chuàng)新發(fā)展新模式、提升產(chǎn)業(yè)新價(jià)值、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新體系，從資源要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，確立了“即墨童裝為世界兒童智造‘安全、品質(zhì)、時(shí)尚的衣服，打造國(guó)際童裝采購(gòu)基地”的發(fā)展目標(biāo)，樹(shù)立“中國(guó)童裝看即墨”的行業(yè)新標(biāo)桿。

破痛點(diǎn)強(qiáng)未來(lái)

聞名全國(guó)的服裝專業(yè)市場(chǎng)、強(qiáng)大的針織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、新晉快速發(fā)展的童裝產(chǎn)業(yè)，三大優(yōu)勢(shì)蓬勃發(fā)展，青島即墨扮演著中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)名城領(lǐng)軍者的角色。

數(shù)據(jù)顯示，這些年即墨區(qū)累計(jì)培育起各類紡織服裝企業(yè)2800余家、2017年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1228億元，專業(yè)市場(chǎng)28處、從業(yè)人員10萬(wàn)余人、年交易額達(dá)700億元。

“如果以綜合利潤(rùn)為考量，即墨童裝依然沒(méi)有擺脫低質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)狀?！蔽挥谥屑?fù)b城D區(qū)一樓的童裝運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)商戶單清杰向記者舉例，“以這一季的一條2歲男孩的棉麻長(zhǎng)褲為例，甲方下單后給我們版樣，訂貨價(jià)只有10元左右，而握有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的甲方單條售價(jià)為39元，推成爆款童褲，淘寶上這一季賣(mài)了上億條?！?/p>

生產(chǎn)方和消費(fèi)者手中的價(jià)格利差、網(wǎng)絡(luò)爆款令人咋舌的銷售量、生產(chǎn)方和銷售方的利潤(rùn)配比之大，以及雙方在產(chǎn)業(yè)端上的話語(yǔ)地位之不平衡……繁榮背后的真實(shí)，讓人震驚。

單清杰也明確指出：“單一公司養(yǎng)不住專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我連下單客戶是誰(shuí)都不知道，但是他的單條利潤(rùn)就是我的三倍。而且他能把一條質(zhì)量不錯(cuò)的10元錢(qián)的童褲推成銷量過(guò)億條的爆款，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力我肯定沒(méi)有?！?/p>

即墨童裝最近幾年躋身全國(guó)童裝集群前三名的最大的原因，非電商興起莫屬。正是因?yàn)榧茨嗽谇皫啄昝翡J地發(fā)現(xiàn)了線上商機(jī)，并做到了真正的線上線下共同發(fā)力，才有了今天“全國(guó)童裝看即墨”的業(yè)內(nèi)共識(shí)。

即墨擁有紡織服裝企業(yè)2800余家，發(fā)展起以針織服裝為主體的國(guó)際商貿(mào)城，商貿(mào)城周邊又集聚了8000余家電商，這些中小電商一方面依托商貿(mào)城的豐富貨源，及時(shí)上傳最新的服裝款式吸引客戶；另一方面網(wǎng)上接單后將訂單落實(shí)到周邊的生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)“按照客戶要求定向設(shè)計(jì)、反饋生產(chǎn)企業(yè)定制生產(chǎn)”，充分滿足個(gè)性化、小批量等多元化消費(fèi)需求。

電商創(chuàng)客與生產(chǎn)企業(yè)之間通過(guò)互動(dòng)對(duì)接，構(gòu)建起共同面向終端消費(fèi)者的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，形成了一種共興共榮的“共生”關(guān)系，核心就是“原創(chuàng)、原產(chǎn)、原價(jià)”的“貨品資源+分享、組團(tuán)、共贏”的發(fā)展模式。這種模式下，中小電商和服裝生產(chǎn)企業(yè)效益普遍實(shí)現(xiàn)倍增，2017年國(guó)際商貿(mào)城服裝商品交易額同比增長(zhǎng)9%，其中網(wǎng)上交易額增長(zhǎng)60%。

看起來(lái)一切繁榮，但單清杰冷靜的自我認(rèn)知，也是即墨童裝產(chǎn)業(yè)想要拿到更多產(chǎn)業(yè)鏈上的話語(yǔ)權(quán)和真正的大額利潤(rùn)，必須突破的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

一句話，在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界，生產(chǎn)能力是極易被替代的，而新?tīng)I(yíng)銷需要策劃眼光、渠道整合、資源嫁接能力。

再或者說(shuō)，商業(yè)想象力和利用新工具的能力，共同限制了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前行速度。

不久前，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)主辦，即墨國(guó)際商貿(mào)城管理委員會(huì)、中國(guó)紡織服裝電子商務(wù)聯(lián)盟協(xié)辦的主題為“促進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、加快流通模式創(chuàng)新”的中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇上，即墨國(guó)際商貿(mào)城管理委員會(huì)主任劉永軍指出：“目前，即墨市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)與紡織服裝業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇期，仍面臨著諸多發(fā)展的瓶頸問(wèn)題亟待解決，一是缺乏服裝設(shè)計(jì)師資源；二是缺乏IP產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)；三是缺乏B2B等平臺(tái)公司；四是缺乏服裝展示場(chǎng)所；五是倉(cāng)儲(chǔ)物流配套不完善；六是缺少電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)?！?/p>

如何破局？劉永軍說(shuō)：“即墨目前正在規(guī)劃建設(shè)青島時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，定位于打造助推即墨紡織服裝業(yè)和市場(chǎng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意園區(qū)，以科技創(chuàng)新贏得時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。”

當(dāng)?shù)卣Ｍe極爭(zhēng)取獲批國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)，以撬動(dòng)即墨紡織服裝企業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)外貿(mào)出口，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入新活力?！跋Ｍ磥?lái)能補(bǔ)上短板，把即墨市場(chǎng)做成江北規(guī)模最大、檔次最高、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的商貿(mào)物流聚集區(qū)。”劉永軍說(shuō)。