郭全中

摘要：鳳凰模式的主要經(jīng)驗(yàn)在于改革創(chuàng)新為發(fā)展轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)有力的觀念和制度保障，主業(yè)強(qiáng)勁為發(fā)展轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，資本驅(qū)動(dòng)使得其實(shí)力和傳媒控制力大大增強(qiáng)，多元反哺使得主業(yè)和多元產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他文化企業(yè)特別是出版?zhèn)髅狡髽I(yè)有很強(qiáng)的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：鳳凰集團(tuán)；改革創(chuàng)新；主業(yè)基石；資本驅(qū)動(dòng)；多元反哺

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：CN61-1487-（2018）09-0010-05

江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“鳳凰集團(tuán)”）不斷改革創(chuàng)新，在做好出版主業(yè)的基礎(chǔ)上積極推進(jìn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以資本為杠桿來(lái)撬動(dòng)相關(guān)多元化戰(zhàn)略，總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模和實(shí)力不斷增長(zhǎng)，連續(xù)8年在全國(guó)新聞出版業(yè)總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模和綜合實(shí)力評(píng)估中名列第一，連續(xù)十屆入選“全國(guó)文化企業(yè)30強(qiáng)”。課題組通過(guò)實(shí)地調(diào)研，提煉總結(jié)出其發(fā)展轉(zhuǎn)型的主要經(jīng)驗(yàn)，以資其他出版?zhèn)髅狡髽I(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

一、理念領(lǐng)先，戰(zhàn)略超前，銳意改革

對(duì)于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，理念是先導(dǎo)，戰(zhàn)略是愿景和落地，改革是動(dòng)力。鳳凰集團(tuán)的理念、戰(zhàn)略和改革三者之間形成有效的相互促進(jìn)、有效協(xié)調(diào)的機(jī)制。

（一）理念決定思路，思路決定出路

鳳凰集團(tuán)一直秉持“敢為人先”的理念，銳意創(chuàng)新，以下理念在國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)堪稱前列：一是堅(jiān)守“書(shū)比天大”理念，打造精品出版生產(chǎn)體系；二是“以傳媒控制資本，以資本壯大傳媒”，推動(dòng)旗下公司上市和掛牌新三板，并大舉進(jìn)行多元化投資；三是“以主業(yè)拓展資源，以多元反哺主業(yè)”，多元化拓展開(kāi)花結(jié)果；四是“傳統(tǒng)出版主業(yè)是現(xiàn)在，新媒體是未來(lái)”，大力布局智慧教育和大數(shù)據(jù)；五是“堅(jiān)守文化使命，打造文化生態(tài)”，通過(guò)打造文化mall（一種新型的以文化產(chǎn)業(yè)為主的跨行業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)），為人民群眾提供美好文化生活新空間。

（二）站在未來(lái)看現(xiàn)在，戰(zhàn)略布局能力強(qiáng)

出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型需要認(rèn)清未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，唯有如此才能在未來(lái)和現(xiàn)在之間找到一條切實(shí)可行的路徑。鳳凰集團(tuán)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)有清晰的把握，采取的是“站在未來(lái)看現(xiàn)在”的發(fā)展轉(zhuǎn)型思路。

一是大力實(shí)施“出版主業(yè)垂直化、專業(yè)化、市場(chǎng)化”戰(zhàn)略，在教育出版、外向型出版、教育期刊出版等相關(guān)領(lǐng)域居于全國(guó)前列；二是大力實(shí)施資本運(yùn)作戰(zhàn)略，旗下有鳳凰傳媒和鳳凰股份2家上市公司、新廣聯(lián)等2家新三板掛牌公司，并進(jìn)行了大量的投資，且投資效益良好；三是積極實(shí)施多元化戰(zhàn)略，圍繞自身的出版主業(yè)實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，圍繞自身的政治資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)，如鳳凰股份的文化地產(chǎn)和金融領(lǐng)域的投資等；四是積極實(shí)施跨區(qū)域戰(zhàn)略和跨國(guó)戰(zhàn)略，通過(guò)和海南新華發(fā)行集團(tuán)合作在國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)域復(fù)制自身的成功經(jīng)驗(yàn)，以8000萬(wàn)美元收購(gòu)PIL（美國(guó)出版國(guó)際有限公司）童書(shū)業(yè)務(wù)在國(guó)外建立橋頭堡；五是實(shí)施智慧教育和新媒體戰(zhàn)略，如收購(gòu)學(xué)科網(wǎng)等；六是布局大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，建設(shè)大數(shù)據(jù)中心。

（三）因改革而生，因改革而發(fā)展，用改革的辦法解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問(wèn)題，用改革推動(dòng)發(fā)展

鳳凰集團(tuán)的發(fā)展本身就是一部新聞出版業(yè)的改革史，主要改革措施和節(jié)點(diǎn)如下：一是1998年，成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)以資本為紐帶的江蘇新華發(fā)行集團(tuán)，并率先采取集團(tuán)公司母子公司管理體制；二是2004年到2005年第一季度，把事業(yè)性質(zhì)的新華發(fā)行集團(tuán)轉(zhuǎn)制為企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了員工身份的轉(zhuǎn)換，付出了數(shù)億元的改革成本，大大激活了發(fā)行集團(tuán)的活力；三是2008年，新華發(fā)行集團(tuán)進(jìn)行了股份制改制，引進(jìn)了戰(zhàn)略投資者，此間，把集團(tuán)的出版業(yè)務(wù)注入，取消新華發(fā)行集團(tuán)公司而成立鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司，2011年3月15日，完成完整意義上的股份制改制；四是2011年10月份，上市申請(qǐng)通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核，成為社會(huì)化公眾公司；五是2017年，經(jīng)相關(guān)主管部門(mén)批準(zhǔn)，鳳凰集團(tuán)旗下設(shè)立江蘇鳳凰新華書(shū)店集團(tuán)有限公司，并作為母公司吸收合并省內(nèi)各市縣新華書(shū)店，變之前的子公司為分公司，把之前的“母子公司體制”改變?yōu)椤翱偂帧钡募瘓F(tuán)組織架構(gòu)；六是在國(guó)內(nèi)出版行業(yè)第二家成立財(cái)務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)了鳳凰集團(tuán)內(nèi)部資金的統(tǒng)一管理和調(diào)配，大大提高了資金的使用效率。

二、深耕細(xì)作，持續(xù)打造全覆蓋的鳳凰精品生產(chǎn)體系

出版主業(yè)是出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)存在的前提，也是其安身立命的法寶。鳳凰集團(tuán)高度重視出版主業(yè)，形成了自身獨(dú)具特色的精品生產(chǎn)體系，為其可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）在業(yè)內(nèi)首提全覆蓋的精品生產(chǎn)體系

鳳凰集團(tuán)的精品生產(chǎn)體系覆蓋全、精品多，且充分利用四大杠桿體系使得其能切實(shí)落地。

首先，所謂全覆蓋的精品生產(chǎn)體系，一是不以做幾本精品圖書(shū)為目標(biāo)，而是全面提升每本圖書(shū)整體的出版水平；二是注重總體布局，即主題出版、規(guī)劃項(xiàng)目和出版工程出版、全民閱讀出版、教育出版、走出去出版、報(bào)刊出版不可偏廢；三是以上六大板塊比例均衡，重點(diǎn)項(xiàng)目和系列項(xiàng)目布局清晰，達(dá)到各子門(mén)類優(yōu)勢(shì)突出，有較高的專業(yè)水準(zhǔn)和市場(chǎng)化能力。

其次，全覆蓋精品生產(chǎn)體系的四大杠桿。一是發(fā)揮編輯委員會(huì)對(duì)導(dǎo)向的把握功能。2016年底至今，鳳凰傳媒編輯委員會(huì)共召開(kāi)28次專題會(huì)議，充分發(fā)揮了編委會(huì)在把握導(dǎo)向、開(kāi)發(fā)重大選題、整合內(nèi)外出版資源中的作用。二是發(fā)揮各社總編輯對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的引領(lǐng)功能?？偩庉嫳仨毷浅霭鎲挝粌?nèi)容生產(chǎn)的總體負(fù)責(zé)人，要分管總編辦，分管內(nèi)容生產(chǎn)工作。三是發(fā)揮資助和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)精品生產(chǎn)體系的促進(jìn)功能。2017年對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目的資助和獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到近3000萬(wàn)元。四是發(fā)揮考核指標(biāo)的指向性功能。適度調(diào)整利潤(rùn)指標(biāo)，促使各出版社內(nèi)容精品建設(shè)重裝上陣，促進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)的復(fù)蘇和繁榮，從而實(shí)現(xiàn)雙效統(tǒng)一。

（二）全覆蓋精品生產(chǎn)體系的主要思路

全覆蓋精品生產(chǎn)體系的核心在于“書(shū)比天大”的理念和“雙效合一”的價(jià)值觀。

首先，緊緊圍繞內(nèi)容、質(zhì)量、好書(shū)三個(gè)第一位，圍繞兩個(gè)效益的統(tǒng)一，圍繞把內(nèi)容生產(chǎn)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的中心環(huán)節(jié)，圍繞以出版主業(yè)為發(fā)展中心，圍繞“書(shū)比天大”的理念，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。

其次，始終堅(jiān)守“小產(chǎn)業(yè)、大事業(yè)、真功夫”的出版價(jià)值觀。

第三，樹(shù)立“垂直化、專業(yè)化、市場(chǎng)化”的出版市場(chǎng)觀。

第四，堅(jiān)持集中化發(fā)展、年度性規(guī)劃、產(chǎn)權(quán)化內(nèi)容、主體化建設(shè)、規(guī)模化控制、平臺(tái)化建設(shè)、國(guó)際化背景、數(shù)字化運(yùn)用、整體化運(yùn)營(yíng)、多渠道經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)方法論。

第五，通過(guò)把實(shí)踐形成的方法系統(tǒng)化、制度化，使出版的系列理念以及精品生產(chǎn)目標(biāo)落地生根、持之以恒，從而全面提高出版質(zhì)量，推進(jìn)融合出版。

（三）全覆蓋精品生產(chǎn)體系的六大“抓手”

科學(xué)的生產(chǎn)體系必須有明確的“抓手”。鳳凰集團(tuán)的全覆蓋精品生產(chǎn)體系有可落地的“抓導(dǎo)向”等六大抓手。

一是抓導(dǎo)向。進(jìn)一步督促出版社健全重點(diǎn)選題論證機(jī)制、重大選題備案機(jī)制以及三審三校機(jī)制；持續(xù)做好重大敏感選題的稿件審讀工作；及時(shí)傳達(dá)總局、省局各類有關(guān)出版導(dǎo)向方面的指示精神；努力做好主題出版，爭(zhēng)取將主題出版上升到精品出版的水平。

二是抓質(zhì)量。進(jìn)一步做好編校質(zhì)量、出版規(guī)范、出版流程檢查工作：分階段組織對(duì)社科、生活、少兒、文學(xué)圖書(shū)及報(bào)刊、音像等產(chǎn)品的專項(xiàng)質(zhì)量檢查；抽查下屬10家出版社選題申報(bào)、三審制、重大敏感選題申報(bào)、編輯資質(zhì)、合同、實(shí)名申領(lǐng)等落實(shí)情況，實(shí)現(xiàn)出版規(guī)范檢查全覆蓋；加強(qiáng)編輯業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，引導(dǎo)出版單位圍繞專業(yè)化要求出精品、出效益。

三是抓原創(chuàng)。進(jìn)一步扶持原創(chuàng)精品選題，對(duì)立足各社專業(yè)特長(zhǎng)、突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)的原創(chuàng)精品選題加大資助力度；抓好股份公司重點(diǎn)項(xiàng)目評(píng)審，組織各社認(rèn)真參與各類國(guó)家級(jí)項(xiàng)目和獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選工作，如國(guó)家五年規(guī)劃項(xiàng)目、國(guó)家出版基金資助項(xiàng)目、中國(guó)出版政府獎(jiǎng)、中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)、五個(gè)一工程、中國(guó)好書(shū)、江蘇省產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金精品項(xiàng)目、江蘇省政府新聞出版廣電政府獎(jiǎng)等，著重鼓勵(lì)和加強(qiáng)各板塊的原創(chuàng)出版。

四是抓精品。鳳凰集團(tuán)編委會(huì)對(duì)主題出版精品、規(guī)劃項(xiàng)目和重大工程、全民閱讀、鳳凰文庫(kù)等實(shí)施動(dòng)態(tài)論證，為重大板塊、重大項(xiàng)目做好扶持和服務(wù)工作，最大程度確保鳳凰集團(tuán)精品生產(chǎn)獲得雙效。

五是抓傳播。積極利用各類書(shū)展書(shū)市時(shí)機(jī)和重要紙媒、鳳凰大屏等平臺(tái)宣傳精品圖書(shū)，做好符合當(dāng)前讀者消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷方案；積極參加中國(guó)好書(shū)、總局推薦好書(shū)等重要圖書(shū)評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳推廣，進(jìn)一步提高鳳凰版圖書(shū)的社會(huì)影響力；做好北京訂貨會(huì)、全國(guó)書(shū)博會(huì)、江蘇書(shū)展、上海書(shū)展、深圳文博會(huì)、南國(guó)書(shū)香節(jié)、南京文博會(huì)等展會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作，根據(jù)不同性質(zhì)和特點(diǎn)安排展位、統(tǒng)籌活動(dòng)。

六是抓效益。不斷完善、全面落實(shí)對(duì)各社的社會(huì)效益考核機(jī)制；做好常態(tài)化的經(jīng)營(yíng)分析、行業(yè)分析；以全流程貫通的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）建設(shè)，為全面促進(jìn)出版社雙效合一提供技術(shù)支持和管理保障；組織各社發(fā)行營(yíng)銷人員到省外發(fā)行集團(tuán)交流，宣傳推廣集團(tuán)版圖書(shū)。

三、多元拓展，為主業(yè)提供更強(qiáng)大的反哺

鑒于出版?zhèn)髅綐I(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上是小產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)發(fā)展上又面臨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的猛烈沖擊，因此，國(guó)有文化企業(yè)必須充分利用自身的主業(yè)優(yōu)勢(shì)尤其是政治資源優(yōu)勢(shì)積極拓展多元化業(yè)務(wù)。當(dāng)然，國(guó)有文化企業(yè)絕對(duì)不能盲目多元化，即避免做既與主業(yè)非相關(guān)又不能發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。

（一）多元化必須服務(wù)于主業(yè)

鳳凰集團(tuán)“十一五”以來(lái)的多元化布局比較清晰地呈現(xiàn)了從“編印發(fā)供”主產(chǎn)業(yè)鏈，到影視、教育、數(shù)字閱讀、新媒體、游戲等產(chǎn)業(yè)鏈延伸，再到文化金融、文化地產(chǎn)、文化酒店、文化科技等周邊產(chǎn)業(yè)的逐次布局。這反映出鳳凰集團(tuán)作為國(guó)有出版骨干企業(yè)始終秉持“書(shū)比天大”的理念，始終堅(jiān)持“一主三高”的多元化布局原則，“一主”是指多元化必須服務(wù)于主業(yè)，必須緊緊圍繞主業(yè)進(jìn)行的相關(guān)多元化布局，避免直接進(jìn)入不相干的行業(yè)，警惕“非相關(guān)多元化”，跨行業(yè)多元化布局應(yīng)當(dāng)秉持循序漸進(jìn)、充分謹(jǐn)慎的態(tài)度；“三高”一是指項(xiàng)目必須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)政策，具有高成長(zhǎng)性和可持續(xù)性；二是項(xiàng)目必須符合鳳凰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展方向，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有高度的互補(bǔ)性和可延伸性，有利于提高鳳凰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)附加值，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)；三是項(xiàng)目必須具有較高的行業(yè)壁壘、壟斷性和排他性，具備較高的“城墻”和較深的“護(hù)城河”，回避過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。

（二）多元化必須著眼于未來(lái)

近年來(lái)，大量資本涌入文化領(lǐng)域，催生了“游戲熱”“影視熱”“在線教育熱”等投資熱門(mén)風(fēng)口。鳳凰集團(tuán)在相關(guān)領(lǐng)域早就有所布局，如鳳凰傳奇影業(yè)、學(xué)科網(wǎng)在“十一五”早期就已完成投資，這體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)鳳凰集團(tuán)對(duì)于未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的超前謀劃。在面對(duì)資本熱潮時(shí)，鳳凰集團(tuán)沒(méi)有盲目跟風(fēng)投資，而是冷靜審視已有投資項(xiàng)目，加強(qiáng)資源內(nèi)部整合，調(diào)整項(xiàng)目投資架構(gòu)，為已有項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展提前規(guī)劃，如學(xué)科網(wǎng)引入學(xué)而思，鳳凰聯(lián)動(dòng)、廈門(mén)創(chuàng)壹引入戰(zhàn)略投資，并確定了獨(dú)立上市的方向。

（三）多元化必須體現(xiàn)文化責(zé)任擔(dān)當(dāng)

作為國(guó)有骨干文化企業(yè)，鳳凰集團(tuán)的投資堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先，體現(xiàn)國(guó)有文化企業(yè)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。如持續(xù)投資實(shí)體書(shū)店，在實(shí)體書(shū)店經(jīng)濟(jì)效益不佳的整體形勢(shì)下，堅(jiān)守文化主陣地。

四、跨區(qū)域合作，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)全國(guó)性布局

鳳凰集團(tuán)作為一個(gè)地方出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，要想成為真正全國(guó)乃至全球領(lǐng)先的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，就必須走出江蘇省，通過(guò)跨區(qū)域的投資、收購(gòu)和合作，真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局甚至全球布局。

（一）鳳凰集團(tuán)和海南成立合資公司并控股

首先，2008年5月，在江蘇、海南兩省省委宣傳部的推動(dòng)下，江蘇省新華書(shū)店集團(tuán)有限公司與海南新華書(shū)店集團(tuán)有限公司合資組建“海南鳳凰新華發(fā)行有限責(zé)任公司”（以下簡(jiǎn)稱海南鳳凰），其中江蘇省新華書(shū)店集團(tuán)持股51%。

其次，2012年，兩省推進(jìn)合作，江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽⒑Ｄ鲜⌒氯A書(shū)店集團(tuán)有限公司與海南省教材出版公司合作，三方在海南鳳凰的基礎(chǔ)上，合資組建了“海南鳳凰新華出版發(fā)行有限責(zé)任公司”，其中江蘇鳳凰傳媒股份有限公司持股51%。

（二）雙方精誠(chéng)合作推進(jìn)有關(guān)工作

首先，兩省合作期間，蘇瓊雙方遵循平等、互利、雙贏的原則，懷著真誠(chéng)合作、共謀發(fā)展的美好愿望，在人才、信息技術(shù)應(yīng)用、館配業(yè)務(wù)、供應(yīng)商資源共享等方面深入交流合作，提高了海南鳳凰拓展市場(chǎng)、服務(wù)社會(huì)的能力。

其次，江蘇委派了經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)人員協(xié)助海南鳳凰生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，明顯提高了海南一般圖書(shū)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理和酒店運(yùn)營(yíng)的能力。2013年蘇瓊雙方啟動(dòng)結(jié)對(duì)互助工作，江蘇市縣新華書(shū)店與海南市縣新華書(shū)店結(jié)成對(duì)子，明確目標(biāo)任務(wù)，對(duì)口互助。到2017年，兩省實(shí)現(xiàn)結(jié)對(duì)互助全覆蓋，結(jié)對(duì)子公司均超額完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，?？?、三亞、瓊山等單位利潤(rùn)總額大幅提高。2015年，又啟動(dòng)了酒店板塊“結(jié)對(duì)互助”工作，江蘇鳳凰臺(tái)飯店選派骨干到海南太陽(yáng)城大酒店任職，搭建起了酒店板塊的交流學(xué)習(xí)互助平臺(tái)，取得明顯的經(jīng)營(yíng)成效。

（三）獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

作為全國(guó)唯一跨省重組的出版發(fā)行企業(yè)，海南鳳凰通過(guò)戰(zhàn)略重組，加快了海南新華書(shū)店系統(tǒng)集團(tuán)化、企業(yè)化改革的步伐，完善了法人治理結(jié)構(gòu)；同時(shí)引入資本，引進(jìn)管理、技術(shù)等，推動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換。十年來(lái)，海南鳳凰快速發(fā)展，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

一是經(jīng)濟(jì)效益顯著。2017年，海南鳳凰營(yíng)業(yè)總收入完成董事會(huì)目標(biāo)的102.36%，較上年同期增長(zhǎng)8.69%。含退免稅利潤(rùn)完成董事會(huì)目標(biāo)的163.85%，較上年同期增長(zhǎng)125.66%。從2008年到2017年十年間，海南鳳凰從合作時(shí)虧損數(shù)百萬(wàn)元到2017年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)四千多萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了117.95%。2015年，海南鳳凰全省市縣子公司全面盈利，一般圖書(shū)銷售較“十一五”期末翻了一番?！笆濉逼陂g，海南鳳凰總資產(chǎn)年平均增長(zhǎng)14.78%，凈資產(chǎn)年平均增長(zhǎng)13.38%，營(yíng)業(yè)總收入年平均增長(zhǎng)15.74%，利潤(rùn)年平均增長(zhǎng)49.44%，人均職工薪酬年平均增長(zhǎng)10.88%，班子成員收入年平均增長(zhǎng)35.85%。

二是社會(huì)效益突出。兩省合作后，海南鳳凰統(tǒng)籌升級(jí)改造全省門(mén)店，新建、改造了臨高、萬(wàn)寧、樂(lè)東、定安、?？?、澄邁、三亞、文昌、儋州、瓊山等一批新華書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)，新建海南太陽(yáng)城大酒店24小時(shí)書(shū)店、?？诮夥怕窌?shū)城中版精品圖書(shū)店、鳳凰九里書(shū)屋、觀瀾湖書(shū)店、三沙永興新華書(shū)屋、萬(wàn)寧“五味”校園書(shū)店等個(gè)性化特色書(shū)店，全面提升了“書(shū)香海南”的文化服務(wù)能力。特別是“鳳凰九里書(shū)屋”已經(jīng)成為海南對(duì)外交流的文化窗口。

可以看出，鳳凰集團(tuán)的跨區(qū)域合作不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，又培養(yǎng)了骨干人才隊(duì)伍，在出現(xiàn)新的跨區(qū)域機(jī)會(huì)時(shí)，能夠迅速抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。

五、國(guó)際化收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的全球化布局

黨的十八屆三中全會(huì)大力鼓勵(lì)和支持文化“走出去”，而在當(dāng)前國(guó)內(nèi)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)國(guó)際化能力尚弱的背景下，通過(guò)國(guó)際并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化布局毫無(wú)疑問(wèn)是最有效的路徑，而致力于成為強(qiáng)大的世界級(jí)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的鳳凰集團(tuán)就是這么做的。

（一）緊緊抓住稍瞬即逝的機(jī)會(huì)

1967年，韋伯在芝加哥創(chuàng)辦了美國(guó)出版國(guó)際公司（簡(jiǎn)稱PIL），公司經(jīng)營(yíng)范圍包括兒童圖書(shū)、烹飪圖書(shū)和大眾圖書(shū)的出版和銷售，擁有300多名員工，在英國(guó)等國(guó)家有銷售子公司，在中國(guó)的深圳也有一家辦事處。PIL具有突出的優(yōu)勢(shì)，一是具有成熟的海外網(wǎng)絡(luò)；二是多語(yǔ)種出版；三是童書(shū)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，年銷售收入超過(guò)1億美元。

當(dāng)鳳凰集團(tuán)跟蹤了解到PIL公司有意通過(guò)國(guó)際招標(biāo)方式尋求買家之后，鳳凰集團(tuán)異常重視，決定把鳳凰教育出版社作為收購(gòu)的主體，并迅速成立了包括實(shí)力強(qiáng)大的中介組織在內(nèi)的并購(gòu)項(xiàng)目小組，以圖借此收購(gòu)實(shí)現(xiàn)鳳凰傳媒在童書(shū)國(guó)際市場(chǎng)的科學(xué)布局。

（二）鳳凰集團(tuán)組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行收購(gòu)

PIL收購(gòu)項(xiàng)目作為標(biāo)的規(guī)模高達(dá)8000萬(wàn)美元以上的國(guó)際化收購(gòu)，要想成功必須克服產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、涉及主體多、業(yè)務(wù)資產(chǎn)分布廣、交易難度大、標(biāo)的規(guī)模大、談判時(shí)間緊等六大難題。例如，其業(yè)務(wù)資產(chǎn)涉及美國(guó)等國(guó)家的公司和資產(chǎn)，業(yè)務(wù)布局20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；再例如，這次國(guó)際化收購(gòu)不是整體收購(gòu)而是剝離收購(gòu)。

雖然該次國(guó)際化收購(gòu)難度極大，但鳳凰集團(tuán)高層在經(jīng)過(guò)反復(fù)論證、深思熟慮之后，認(rèn)為必須盡全力拿下，而為了增強(qiáng)自身的專業(yè)性和國(guó)際談判能力，聘請(qǐng)了中國(guó)國(guó)際金融有限公司、德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所、美國(guó)美邁斯律師事務(wù)所等國(guó)際一流中介機(jī)構(gòu)。

經(jīng)過(guò)雙方的多輪艱苦談判，鳳凰傳媒以8000萬(wàn)美元巨資成功收購(gòu)了PIL童書(shū)業(yè)務(wù)及其位于德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、墨西哥等海外子公司的全部股權(quán)和資產(chǎn)，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了中國(guó)出版業(yè)的最大跨國(guó)并購(gòu)案。

（三）收購(gòu)PIL公司對(duì)鳳凰傳媒有重大戰(zhàn)略意義

鳳凰集團(tuán)國(guó)際化收購(gòu)的PIL公司，產(chǎn)品先進(jìn)、規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈完備，對(duì)于鳳凰集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略布局具有至關(guān)重要的作用。

首先，PIL公司生產(chǎn)的是有聲童書(shū)與益智早教結(jié)合的泛文化產(chǎn)品，代表著世界領(lǐng)先的新產(chǎn)品方向，有利于鳳凰集團(tuán)的產(chǎn)品完善。

其次，收購(gòu)PIL公司助力鳳凰教育出版社成為全球規(guī)模最大的童書(shū)出版社，與鳳凰傳媒的既有早教產(chǎn)品有效協(xié)同。

第三，PIL公司的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，國(guó)際布局合理，必將大大完善鳳凰傳媒的產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升鳳凰集團(tuán)的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局能力。

六、資本撬動(dòng)，有利于“傳媒控制資本，資本壯大傳媒”

傳媒業(yè)的根本職能是實(shí)施有力的輿論引導(dǎo)，而資本是有效的杠桿和放大器，傳媒通過(guò)控制資本，讓資本的杠桿效應(yīng)來(lái)助力傳媒快速成長(zhǎng)?！笆晃濉逼陂g，鳳凰集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行資本運(yùn)作，取得了良好效果，有力地促進(jìn)了鳳凰集團(tuán)的實(shí)力和傳媒控制力。

（一）旗下上市公司多且發(fā)展良好

鳳凰集團(tuán)旗下有鳳凰傳媒、鳳凰股份2家上市公司，還有新廣聯(lián)、法普羅2家新三板掛牌公司，其中，鳳凰傳媒于2011年12月在上交所上市，鳳凰股份于2010年借殼上市。

鳳凰傳媒借助資本的力量，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，特別是助力出版和發(fā)行主業(yè)的發(fā)展。從2010年到2017年，鳳凰傳媒營(yíng)業(yè)收入從54.07億元增長(zhǎng)到110.50億元，增長(zhǎng)了104.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)由6.62億元增長(zhǎng)到11.66億元，增長(zhǎng)了76.13%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)由3.53億元增長(zhǎng)到7.76億元，增長(zhǎng)了119.83%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)從38.38億元增長(zhǎng)到123.87億元，增長(zhǎng)了222.75%；總資產(chǎn)從76.14億元增長(zhǎng)到205.77億元，增長(zhǎng)了170.25%。具體見(jiàn)表1。

（二）投資獲利很多，有力地支持了主業(yè)發(fā)展

鳳凰集團(tuán)積極進(jìn)行多元化的投資，投資凈利潤(rùn)占整體凈利潤(rùn)的三分之一強(qiáng)。鳳凰集團(tuán)投資的重要亮點(diǎn)就是基于自身的資源優(yōu)勢(shì)投資于當(dāng)?shù)氐慕鹑诠荆〉昧素S厚的收益。一是鳳凰集團(tuán)控股設(shè)立財(cái)務(wù)公司。鳳凰集團(tuán)成立財(cái)務(wù)公司，有利于內(nèi)部資金統(tǒng)一管理和調(diào)配功能，提高資金的使用效率，2017年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額近億元；年末全口徑資金歸集度66.76%，可歸集口徑歸集度79.65%。二是鳳凰集團(tuán)母公司參股江蘇銀行。鳳凰集團(tuán)持有江蘇銀行8.73億股，占比7.56%。2018年5月，鳳凰集團(tuán)在二級(jí)市場(chǎng)對(duì)江蘇銀行進(jìn)行了增持，共增持12，092，701股，占總股本的0.105%。三是鳳凰集團(tuán)母公司參股蘇銀金融租賃股份有限公司。蘇銀租賃2015年5月正式成立，鳳凰集團(tuán)占股16%。四是鳳凰股份上市公司參股南京證券。早期由鳳凰集團(tuán)母公司直接參股南京證券，鳳凰股份上市時(shí)，鳳凰集團(tuán)承諾將南京證券全部轉(zhuǎn)由鳳凰股份持股。目前，鳳凰股份共持有南京證券股份2億股，占比8.09%。南京證券已經(jīng)在上海證券交易所上市。五是參股利安人壽股份有限公司。鳳凰集團(tuán)累計(jì)投資持股3.4406%。六是設(shè)立自營(yíng)融資租賃公司。鳳凰集團(tuán)下屬的江蘇鳳凰文化貿(mào)易集團(tuán)有限公司還控股一家內(nèi)資融資租賃公司——江蘇鳳凰文貿(mào)融資租賃有限公司。此外，鳳凰集團(tuán)還參股了江蘇省信用再擔(dān)保集團(tuán)有限公司，以及華融渝富、上海聯(lián)創(chuàng)、新疆聯(lián)創(chuàng)、紫金文化、華泰新產(chǎn)業(yè)等多支基金。

（三）利用投資助力轉(zhuǎn)型升級(jí)

首先，在在線教育方面，一是收購(gòu)了我國(guó)最大的教師用網(wǎng)站學(xué)科網(wǎng)。目前學(xué)科網(wǎng)共服務(wù)2萬(wàn)所公立學(xué)校，其中覆蓋百?gòu)?qiáng)校和省重點(diǎn)2732所，占該類學(xué)校整體比例86%，已通過(guò)學(xué)校開(kāi)通的教師賬號(hào)達(dá)到52萬(wàn)個(gè)，近一年P(guān)V（頁(yè)面瀏覽量）7.9億，UV（獨(dú)立訪客）9685萬(wàn)。目前，公司正在謀劃未來(lái)上市途徑。二是收購(gòu)創(chuàng)壹軟件并打造國(guó)內(nèi)最大的職教數(shù)字平臺(tái)。創(chuàng)壹軟件虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)屬于國(guó)際領(lǐng)先；2015年12月，鳳凰創(chuàng)壹教育云平臺(tái)正式上線，向在線教育服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

其次，在大數(shù)據(jù)方面，2012年，鳳凰集團(tuán)投資成立江蘇鳳凰數(shù)據(jù)公司，建設(shè)華東地區(qū)最大的大數(shù)據(jù)中心，可容納4000多個(gè)機(jī)架，具備近10萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器的托管能力，客戶包括百度、優(yōu)酷等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)。目前正打造鳳凰云行業(yè)云服務(wù)品牌。

第三，在數(shù)字閱讀方面，一是收購(gòu)中移動(dòng)數(shù)字閱讀基地運(yùn)營(yíng)公司，二是參股中國(guó)電信天翼閱讀，持股5.97%。

第四，在報(bào)業(yè)新媒體方面，2016年現(xiàn)代快報(bào)戰(zhàn)略投資新媒體ZAKER，并打通業(yè)務(wù)層面合作，推出多個(gè)具有廣泛影響力的融媒體報(bào)道作品，獲得中宣部、省委宣傳部等主管部門(mén)多次表?yè)P(yáng)。

通過(guò)上述有力的發(fā)展改革措施，鳳凰集團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的“124”百億傳媒集團(tuán)，所謂“124”百億傳媒集團(tuán)，是指營(yíng)業(yè)收入超過(guò)百億元，凈資產(chǎn)超過(guò)兩百億元，總資產(chǎn)超過(guò)四百億元。2017年，鳳凰集團(tuán)銷售收入為175.45億元，凈資產(chǎn)為281.47億元，總資產(chǎn)為493.32億元。