胡閱川

摘要：在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，愈發(fā)激烈的市場競爭迫使每一個企業(yè)都要在各方面的投入中竭盡全力，其中自然不能缺少市場營銷這一部分，沒有正確而有效的營銷戰(zhàn)略，將會導(dǎo)致企業(yè)虧損等后果，甚至造成不可逆轉(zhuǎn)的災(zāi)難。因此，正確分析市場情況，制定恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，對于企業(yè)來說尤為重要。對此，本文對現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題進(jìn)行了分析，并為此提出了幾點建議。

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略；問題；創(chuàng)新

引言：所謂市場營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷的觀念下，為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想與規(guī)劃。為了保證企業(yè)在激烈的市場競爭中發(fā)揮自身獨特的優(yōu)勢，就需要企業(yè)不斷提高自身競爭力，而企業(yè)營銷作為企業(yè)的重要經(jīng)營活動，其重要性不言而喻，它能幫助企業(yè)提高競爭軟實力，從而更好地面對市場競爭。同時，它能激發(fā)企業(yè)的活力，樹立起良好的企業(yè)形象，幫助一個企業(yè)走向成功?，F(xiàn)如今，各個企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，往往存在營銷手段單一、營銷戰(zhàn)略體系不夠完善等或多或少的問題，為此，對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，是每個企業(yè)走向成功的必由之路。

一、傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

1.自身定位不明確

企業(yè)在制定營銷計劃時，往往對自身的定位不夠明確，導(dǎo)致制定過于簡單或是過于困難的營銷目標(biāo)，這樣的營銷策略顯然不能夠發(fā)揮出好的成效，有可能導(dǎo)致滯銷等一系列的問題，增加企業(yè)運營的成本，占用企業(yè)現(xiàn)金流，長久發(fā)展將造成更嚴(yán)重的后果。

2.企業(yè)營銷模式老化

在營銷過程中，企業(yè)往往按照以往的經(jīng)驗，按部就班地辦事，這種做法在一定程度上是可行的，但是一旦市場出了一些大的變化，原有的經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應(yīng)時，問題便隨之出現(xiàn)。營銷模式的缺陷直接反映出了營銷體系的前期方案制定和活動執(zhí)行過程存在溝通脫節(jié)，需要根據(jù)實際情況不斷完善和優(yōu)化營銷模式，不能一味照搬以往的經(jīng)驗。

3.產(chǎn)品的品質(zhì)問題

企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，有時只顧盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不重視產(chǎn)品本身品質(zhì)的提高，一定程度上忽視了對產(chǎn)品自身的投入，只重視對產(chǎn)品進(jìn)行外部包裝，而忽視了其內(nèi)在品質(zhì)的提升，導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售，進(jìn)而影響企業(yè)信譽(yù)，造成產(chǎn)品銷售不好，顧客流失，企業(yè)資金鏈斷鏈等后果。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新策略

為了制訂合理的營銷戰(zhàn)略，解決企業(yè)自身定位、營銷模式老化、產(chǎn)品品質(zhì)的問題，我們應(yīng)該分析各方面的因素，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，全面地考慮企業(yè)內(nèi)外的影響因素，將更有利于企業(yè)做出正確的決策。

1.審視自己，明確定位

企業(yè)的營銷境界可分為三層，第一層境界為，企業(yè)僅制造滿足市場需求的產(chǎn)品；第二層境界為，企業(yè)擁有良好的組織基因，隨著社會的發(fā)展、市場的變化與時俱進(jìn)地不斷進(jìn)化，縱向上傳承組織優(yōu)良的傳統(tǒng)，將企業(yè)自身打造成企業(yè)最優(yōu)秀的產(chǎn)品；第三層境界為，企業(yè)創(chuàng)造了社會基因或思想基因，跨越企業(yè)的邊界，擴(kuò)大影響到整個行業(yè)乃至社會，進(jìn)一步實現(xiàn)橫向的傳承。企業(yè)應(yīng)該明確自己的定位，在制定營銷戰(zhàn)略時，就不會過分的高估或者低估自己，從而制定出最適合自己的戰(zhàn)略，當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)該向更高層的境界邁進(jìn)，傳承自己的企業(yè)精神，才能創(chuàng)造更大的價值。如IBM公司，IBM在早期創(chuàng)立之時主營業(yè)務(wù)是商用打字機(jī)，而現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)是軟件、咨詢、大數(shù)據(jù)分析、技術(shù)支持、云平臺、操作系統(tǒng)、融資等。表面上看起來似乎IBM創(chuàng)立之初的產(chǎn)品和現(xiàn)在的產(chǎn)品差距較大，但實際上自創(chuàng)建以來，IBM的文化和制度基因卻是在不斷縱向和橫向傳承的，推動了IBM的不斷進(jìn)化，造就商業(yè)的輝煌。

2.審時度勢，創(chuàng)新模式

生產(chǎn)與銷售要相匹配，才能使收益最大化，對于各項產(chǎn)品的投入，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化的趨勢，合理調(diào)整自己的營銷模式，更貼切的滿足市場要求；而如果已經(jīng)陷入危機(jī)當(dāng)中，則要靈活處理。譬如病毒式營銷，革新了傳統(tǒng)經(jīng)營模式，帶來了可觀的效果，在PayPal成立之初，基礎(chǔ)用戶為24人，都是自己的員工。傳統(tǒng)的通過打廣告來吸引顧客的成本的營銷模式成本比較高昂，PayPal創(chuàng)新營銷模式，通過直接付錢給注冊用戶，再讓利給用戶促使其邀請伙伴注冊，使得PayPal快速擴(kuò)大了用戶規(guī)模。這其中當(dāng)然不是白白讓利，PayPal通過開發(fā)轉(zhuǎn)賬服務(wù)，收取小額手續(xù)費，最終轉(zhuǎn)賬服務(wù)賺取的手續(xù)費的利潤大大超過了擴(kuò)大用戶規(guī)模的成本，從而實現(xiàn)盈利。以退為進(jìn)，不失為一種好的方法。靈活地在多種經(jīng)營模式之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，才能有效規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)收益最大化。

3.創(chuàng)新產(chǎn)品，樹立品牌

一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售是否成功，其關(guān)鍵取決于產(chǎn)品的品質(zhì)，縱觀現(xiàn)如今的各大知名企業(yè)，其產(chǎn)品的品質(zhì)一定是過硬的，這便是這些企業(yè)成功的關(guān)鍵，產(chǎn)品本身就是最好的宣傳，所以企業(yè)應(yīng)合理配置資源，創(chuàng)造出好的產(chǎn)品，樹立好的品牌，不應(yīng)把過多的資源浪費在表面功夫上。消費者的需求日益增長，因此產(chǎn)品的根據(jù)消費者的需求為中心進(jìn)行創(chuàng)新是必不可少的，讓消費者自己參與設(shè)計，采納消費者的建議這種模式也是值得采取的?？傊?，堅持創(chuàng)新產(chǎn)品，樹立良好的品牌形象，滿足消費者的需求，是企業(yè)要追求的目標(biāo)。

三、結(jié)語

我國傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)有很多傳統(tǒng)經(jīng)典營銷理念和模式，但是現(xiàn)在的市場環(huán)境與過去已經(jīng)不可同日而語了，傳統(tǒng)的營銷模式不一定適用于現(xiàn)在的市場環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的今天來談企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新已經(jīng)是站在巨人的肩膀上了，現(xiàn)有的可供企業(yè)借鑒參考的營銷戰(zhàn)略思路、經(jīng)驗和教訓(xùn)很多。企業(yè)市場經(jīng)營戰(zhàn)略不可能是一成不變，順應(yīng)時代變化，響應(yīng)消費者需求，不斷創(chuàng)新，才是企業(yè)保持生機(jī)活力的可持續(xù)發(fā)展模式。

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