胡晨霞

2001年，自稱(chēng)“草根出身”的曾燁大學(xué)畢業(yè)后，便進(jìn)入電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)。第二年，他選擇開(kāi)啟自主創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路發(fā)展，直至打造出電子元器件一站式采購(gòu)平臺(tái)“云漢芯城”?；厮菰茲h芯城過(guò)往十幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)的成長(zhǎng)之路有高光時(shí)刻，有成長(zhǎng)陣痛，也有無(wú)法忽視的里程碑。

云漢芯城創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)曾燁

顛覆舊有模式

云漢芯城的前身是一家傳統(tǒng)代理分銷(xiāo)商，主要利用信息不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行盈利。2010年，團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型，即顛覆舊有的信息不對(duì)稱(chēng)模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)信息透明化。

董事長(zhǎng)曾燁對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，之所以轉(zhuǎn)型，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)意識(shí)到一味依賴(lài)一線銷(xiāo)售人員的傳統(tǒng)線下分銷(xiāo)模式，難以做到資源的持續(xù)積累，而信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致的供應(yīng)鏈條長(zhǎng)、門(mén)檻低、體驗(yàn)差等現(xiàn)象日益顯現(xiàn)。分銷(xiāo)服務(wù)商在專(zhuān)業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，迫切需要實(shí)現(xiàn)行業(yè)的信息透明化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化以及運(yùn)營(yíng)的高效化。

在曾燁看來(lái)，信息對(duì)稱(chēng)是必然，也是趨勢(shì)。盡管當(dāng)時(shí)很多業(yè)界同行與伙伴表示無(wú)法理解，因?yàn)檗D(zhuǎn)型即意味著要放棄賴(lài)以生存的傳統(tǒng)代理分銷(xiāo)模式，而去選擇以在線銷(xiāo)售為特征的平臺(tái)服務(wù)模式，新業(yè)務(wù)的客戶定位、服務(wù)理念、盈利模式等均與之前截然不同。“與其被別人革命，不如先揭竿而起革別人的命。”曾燁說(shuō)。

于是2011年3月，秉承著建設(shè)“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”的發(fā)展理念，云漢芯城網(wǎng)站上線，聚焦電子行業(yè)的中小型企業(yè)用戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)解決傳統(tǒng)線下分銷(xiāo)渠道“供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失”的痛點(diǎn)，在上游的電子元器件服務(wù)商和下游的終端企業(yè)用戶之間，搭建了一個(gè)集產(chǎn)品采購(gòu)、技術(shù)支持、金融服務(wù)和信息數(shù)據(jù)為一體的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

目前，云漢芯城主要通過(guò)在線銷(xiāo)售集成電路IC、被動(dòng)器件等電子元器件及其配套電子物料為客戶提供服務(wù)。發(fā)展的過(guò)程中，也不斷建立著屬于自身的壁壘和護(hù)城河。

首先是商品集采的護(hù)城河。云漢芯城利用電商模式將“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”用戶的零散需求集中起來(lái)，形成量級(jí)可觀的采購(gòu)能力，通過(guò)與上游供應(yīng)商的合作，為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更高效的服務(wù)。

其次是數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的護(hù)城河。平臺(tái)利用規(guī)?；脑诰€銷(xiāo)售，整合行業(yè)量級(jí)的商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)以及供應(yīng)商信息等大數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)建模、應(yīng)用分析和策略研究，從而為合作伙伴和用戶提供專(zhuān)業(yè)可靠的數(shù)據(jù)服務(wù)，為其市場(chǎng)供求分析和供應(yīng)鏈采購(gòu)管理等決策提供數(shù)據(jù)支持。

躋身準(zhǔn)獨(dú)角獸行列

2017年，云漢芯城在線銷(xiāo)售額超過(guò)10億元并實(shí)現(xiàn)大幅盈利。憑借著快速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模以及持續(xù)提升的盈利能力，云漢芯城發(fā)展成為電子行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模和用戶影響力都頗具地位的垂直電商平臺(tái)，并被投資機(jī)構(gòu)列入上海市“準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”名單。

2018年6月，云漢芯城再次證明了吸金能力，宣布完成1.8億元C輪融資，企業(yè)估值超13億元，投資方囊括國(guó)科投資、東方富海、臨港松江創(chuàng)投。國(guó)科投資前身為中國(guó)科學(xué)院、國(guó)家經(jīng)委聯(lián)合設(shè)立的中國(guó)科技促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基金會(huì)，在集成電路IC領(lǐng)域和高科技電子行業(yè)擁有了廣泛的資源布局。

據(jù)介紹，該筆融資始于2016年，彼時(shí)的云漢芯城還處于虧損狀態(tài)，這對(duì)于新進(jìn)投資方來(lái)說(shuō)勢(shì)必存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)科投資嗅到這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，依然精準(zhǔn)下注，前兩輪投資方東方富海也繼續(xù)跟投。東方富海在2013年下半年接觸到云漢芯城，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的投資合伙人周紹軍就曾放言：只要云漢融資，我們都會(huì)跟投。而事實(shí)確實(shí)如此。

對(duì)于資本的持續(xù)加注，曾燁分析有兩點(diǎn)原因：首先是這個(gè)賽道足夠大，是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，而云漢芯城的快速發(fā)展和搶占市場(chǎng)的速度給了投資人信心;其次是云漢芯城把傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)商模式轉(zhuǎn)變成電商新模式，抓住了長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

有了資金供血后，云漢芯城一路過(guò)關(guān)斬將。經(jīng)過(guò)七年的積累，其目前注冊(cè)企業(yè)用戶數(shù)已超過(guò)26萬(wàn)，合作供應(yīng)商超過(guò)200家，在線庫(kù)存數(shù)據(jù)超過(guò)6000萬(wàn)條，平臺(tái)在銷(xiāo)售規(guī)模、客戶基礎(chǔ)、服務(wù)效率和供應(yīng)商資源等方面均已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；陌l(fā)展。

不過(guò)云漢芯城并沒(méi)有就此停步，依舊不斷建立護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，值得一提的就是云漢芯城的大數(shù)據(jù)分析。平臺(tái)的技術(shù)數(shù)據(jù)積累和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析能力，始終是云漢芯城的核心戰(zhàn)略和重要投入方向，基于此，云漢數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)也推出了“云漢指數(shù)”等數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，用以支持上游合作供應(yīng)商和下游終端用戶，在市場(chǎng)供需分析和供應(yīng)鏈采購(gòu)管理等方面的決策。

濃厚的華為基因

縱觀云漢芯城核心團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍有著濃厚的華為基因。CEO劉云鋒加入云漢前曾在華為市場(chǎng)部任職5年;CTO秦國(guó)君1999年加入華為，后出任畢博咨詢?nèi)蚣夹g(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān);COO李文發(fā)2000年進(jìn)入華為并任職16年，從一個(gè)普通硬件工程師做到華為意大利市場(chǎng)副總裁。除此之外，云漢芯城更是吸引了投資方的原財(cái)務(wù)總監(jiān)，即云漢芯城現(xiàn)任CFO周雪峰的加入。

團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展過(guò)程中不容忽視的重要財(cái)富，在曾燁看來(lái)，企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中最大的成本便是領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知成本。云漢芯城從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，中間有很多彎路，需要自己摸著石頭過(guò)河。如何盡量避免走彎路，核心管理層的認(rèn)知水平起到了至關(guān)重要的作用。

復(fù)盤(pán)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，展望未來(lái)布局，曾燁稱(chēng)公司會(huì)繼續(xù)遵循“一切以用戶為中心”的理念，云漢芯城的發(fā)展戰(zhàn)略是“一切業(yè)務(wù)平臺(tái)化、一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”。一切業(yè)務(wù)平臺(tái)化是IT時(shí)代模式，云漢芯城用8年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化;目前云漢芯城也建立了模型，把收集到的信息數(shù)據(jù)化，比如客戶所屬行業(yè)、所做產(chǎn)品、運(yùn)用了何種技術(shù)等。

CEO劉云鋒也表示公司未來(lái)的發(fā)展布局緊緊圍繞兩個(gè)方面進(jìn)行： 首先是對(duì)平臺(tái)客戶服務(wù)能力的全面提升，聚焦中小型企業(yè)用戶在采購(gòu)供應(yīng)鏈的需求痛點(diǎn)，通過(guò)擴(kuò)大并深化與上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，來(lái)持續(xù)提高采購(gòu)服務(wù)效率和體驗(yàn);另一方面，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等行業(yè)資源的整合，來(lái)提高供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力。

其次，還會(huì)加大對(duì)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用創(chuàng)新能力建設(shè)的持續(xù)投入，不斷深化與客戶端、供應(yīng)商端和服務(wù)商端的數(shù)據(jù)合作與應(yīng)用拓展關(guān)系，加大對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，從而逐步搭建以平臺(tái)為中心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作體系。

“我相信云漢芯城最終會(huì)成為一家數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司。”當(dāng)被問(wèn)及公司終局時(shí)，曾燁如此表示。

創(chuàng)立時(shí)間

2011 年創(chuàng)立于上海。

融資情況

2014 年 5 月完成數(shù)百萬(wàn)美元 A輪融資，投資方為東方富海、力源信息。

2017 年 11 月完成數(shù)千萬(wàn)美元 B輪融資，投資方為深創(chuàng)投、東方富海、豐利資本。

2018 年 6 月完成 1.8 億元 C 輪融資，投資方為國(guó)科投資、東方富海、臨港松江創(chuàng)投。