楚春希

紅圖創(chuàng)始人兼 CEO 陳宇浩

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，紅包廣告平臺(tái)“紅圖”近日獲得2000萬(wàn)元A輪投資，由上海達(dá)鄴投資管理有限公司領(lǐng)投，創(chuàng)始人兼CEO陳宇浩表示：“本輪資金將用于產(chǎn)品的研發(fā)、業(yè)務(wù)線擴(kuò)展和市場(chǎng)推廣。”

上線于2018年3月份的“紅圖”，是基于LBS技術(shù)，以紅包為載體，針對(duì)中小型商戶的推廣難題，為其提供精準(zhǔn)推廣服務(wù)的廣告平臺(tái)。

據(jù)陳宇浩介紹，紅圖團(tuán)隊(duì)自2014年開始運(yùn)營(yíng)微信訂閱號(hào)，積累了數(shù)千萬(wàn)粉絲，隨著近兩年訂閱號(hào)打開率逐漸走低，團(tuán)隊(duì)希望把粉絲聚集到一個(gè)平臺(tái)，使其持續(xù)性地發(fā)揮作用。起步之前，紅圖通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，走訪了近500家商戶，其中400多個(gè)表示如果有效果，就愿意投放。

對(duì)于眾多中小型商戶來(lái)說(shuō)，由于自身預(yù)算有限、缺乏相關(guān)資源，且不具備營(yíng)銷策劃的能力，無(wú)法在大平臺(tái)進(jìn)行宣傳，往往只能選擇發(fā)單頁(yè)和朋友圈宣傳的方式，不僅轉(zhuǎn)化率低且容易造成資源浪費(fèi)和污染環(huán)境。針對(duì)這些難題，紅圖希望做一款操作簡(jiǎn)單且能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶的廣告平臺(tái)。

精準(zhǔn)選定目標(biāo)用戶

使用“紅圖”發(fā)布廣告，廣告主可以選擇發(fā)布的城市和范圍，也能通過(guò)選定年齡、性別、興趣、婚姻等標(biāo)簽，精準(zhǔn)定位自己的目標(biāo)用戶。發(fā)放紅包額度最低1元，單個(gè)紅包最低額度1分錢，操作簡(jiǎn)單，一次即可觸達(dá)目標(biāo)用戶。

目標(biāo)用戶是誰(shuí)呢？陳宇浩說(shuō)，一線城市節(jié)奏快、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高，小額紅包對(duì)其很難產(chǎn)生吸引力，紅圖主要針對(duì)的是三、四、五線的城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村地區(qū)的居民，不僅熱衷于搶紅包，且有大量的空閑時(shí)間。具體操作上，用戶只要打開 App，綁定微信，領(lǐng)取完地圖上的紅包后，就會(huì)閱讀一條廣告信息，之后即可以持續(xù)進(jìn)行“搶紅包——看廣告”這一循環(huán)操作。紅包提現(xiàn)額度最低為1塊錢，綁定微信后即可提現(xiàn)至微信零錢。

通過(guò)補(bǔ)貼分成獲客引流

對(duì)于早期的推廣獲客，紅圖采取了區(qū)域合伙人和包租婆等加盟制度。陳宇浩介紹，紅圖在每個(gè)城市都會(huì)招募一位城市合伙人，以北京區(qū)域?yàn)槔?，成為合伙人之后，紅圖在北京地區(qū)每增加一個(gè)用戶，該合伙人都可以獲得平臺(tái)0.1?2元不等的補(bǔ)貼;另外北京區(qū)域所有紅包的發(fā)放，區(qū)域合伙人可以分到一定額度的紅包流水;其它區(qū)域的推廣需求，如果覆蓋到北京地區(qū)，那么該合伙人也可以從中分成。

除此之外，紅圖還于2018年9月7日上線了“包租婆”制度，作為平臺(tái)上的本地廣告位承包商，“包租婆”每年交納1850元的加盟費(fèi)，平臺(tái)即分給包租婆11個(gè)當(dāng)?shù)貜V告位，如果廣告位被售出，傭金會(huì)由平臺(tái)直接劃到包租婆賬戶，分傭比例為45%。

對(duì)于包租婆和城市合伙人的分成，是否會(huì)重疊進(jìn)而影響平臺(tái)收益的問(wèn)題，陳宇浩表示，城市合伙人獲取的是用戶增長(zhǎng)的分傭，以及啟動(dòng)頁(yè)和導(dǎo)航欄廣告售賣產(chǎn)生的利潤(rùn);“包租婆”獲取的是區(qū)域廣告位售出時(shí)的分成，二者是不沖突的。

如何持續(xù)為C端提供價(jià)值是關(guān)鍵

對(duì)于B端商戶來(lái)說(shuō)，銷售轉(zhuǎn)化率是其關(guān)注的重點(diǎn)，對(duì)此陳宇浩坦然承認(rèn)目前轉(zhuǎn)化率還是平臺(tái)的短板，正在尋找各種解決辦法;那么每天的紅包收益，能否持續(xù)地對(duì)C端用戶產(chǎn)生吸引力呢？

如果紅包無(wú)法留住C端用戶，那么平臺(tái)對(duì)B端的價(jià)值自然就會(huì)減弱，如何持續(xù)為C端用戶提供價(jià)值，將會(huì)是平臺(tái)長(zhǎng)期需要考慮的問(wèn)題。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前，購(gòu)買過(guò)紅圖啟動(dòng)頁(yè)、導(dǎo)航欄并循環(huán)在紅圖平臺(tái)上發(fā)布信息的B端用戶有6000個(gè)左右，App用戶約200多萬(wàn)，日活在8?9萬(wàn)左右。陳宇浩表示，下一步平臺(tái)正在準(zhǔn)備上線新版本，推出積分制度，搶紅包的同時(shí)獲取一定數(shù)額的積分，通過(guò)積分抽獎(jiǎng)兌換優(yōu)惠券等等;同時(shí)還擬以格子店的形式開發(fā)廣告位，幫B端商戶將商品入駐到格子店，以售賣廣告位和商品的方式獲取收益。

團(tuán)隊(duì)方面，紅圖官方資料顯示，公司整體團(tuán)隊(duì)有65位，其中創(chuàng)始人兼CEO陳宇浩具有多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任杭州優(yōu)效科技CEO、微世界文化傳播有限公司董事長(zhǎng)、沙僧科技有限公司董事長(zhǎng);運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理張建設(shè)為原哈妹網(wǎng)創(chuàng)始人，有十年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);研發(fā)總監(jiān)王雷雷供職于世紀(jì)佳緣;產(chǎn)品總監(jiān)雷陽(yáng)為原奇矩互動(dòng)合伙人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)、貝恩科技產(chǎn)品總監(jiān)，具有十年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);品牌總監(jiān)毛曉閣曾在阿里云、百度、今日頭條從事品牌營(yíng)銷工作。