楚春希

愛藏創(chuàng)始人兼 CEO 阮明星

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獲悉，藝術(shù)收藏社交拍賣平臺“愛藏”近日完成千萬級天使輪融資，上海心霖信息領(lǐng)投，盤古創(chuàng)業(yè)跟投。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO阮明星介紹，這筆資金將用于拓展KOL商家及鑒定溯源。

愛藏網(wǎng)成立于2010年，以PC端的一個藝術(shù)品門戶網(wǎng)站起步，通過聚合流量來回收、銷售藝術(shù)品;但隨著技術(shù)和時代的更迭，流量愈發(fā)昂貴，并開始向移動端匯集。2016年，在看到微信生態(tài)的電商前景之后，團隊開始轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，從回收銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)向藝術(shù)社交拍賣平臺。官方披露，2017年愛藏GMV（交易總額）突破1億元;2018上半年月均GMV 3000萬元，今年預(yù)計突破5億元。

目前，愛藏以三項業(yè)務(wù)為重心：鑒定溯源、平臺廣告、自營業(yè)務(wù)。

以鑒定溯源打造核心壁壘

據(jù)了解，“愛藏”有一個近70人的鑒定保真團隊，為商戶、個人藏家等有鑒定需求的用戶提供鑒定保真服務(wù)。用戶發(fā)貨到“愛藏”之后，團隊首先對藏品鑒別真假;其次評定等級;然后將鑒別獲取的信息，比如年份、屬性、名稱等上傳云端，用戶可掃碼查詢是否為“愛藏”所做的鑒定;最后密封后發(fā)貨給用戶。根據(jù)鑒定時間和藏品件數(shù)的差異，收費15?60元不等。據(jù)阮明星介紹，目前團隊月平均鑒定10萬件，正在逐步增加到12?15萬件，預(yù)計年底將達到120萬件。

很多商戶在使用鑒定評級服務(wù)之后，還會在其他平臺上出售藏品，只要一個用戶掃描二維碼查詢真假，頁面即自動跳轉(zhuǎn)到“愛藏”。于是所有的鑒定藏品都會像“愛藏”的一個移動廣告牌一樣，在流通中不斷為“愛藏”進行倒流。巨大的廣告價值和品牌效應(yīng)為“愛藏”塑造了一個懂收藏的形象;同時，鑒定溯源作為一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也使平臺對行業(yè)有了比較清晰的了解和判斷，便于其后期的運營和管理。

用KOL為平臺聚合流量

阮明星說，收藏領(lǐng)域的KOL大多有5年以上的積淀，他們掌握了上下游的一些渠道和貨源。微信興起之后，多數(shù)從淘寶、QQ、論壇等平臺轉(zhuǎn)移到微信群進行交易。早期，“愛藏”提供鑒定保真、開店工具和流量加權(quán)服務(wù)給這些KOL，吸引其到平臺入駐;同時推出類似于淘寶的店鋪排名機制，促使這些商戶不斷地轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，將自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換到平臺上，在為自己的店鋪聚集人氣時，也為平臺增加了流量。阮明星說，目前平臺上已經(jīng)匯集了3000多個KOL、1萬多名微信群拍主，合計3萬多位B端商戶進駐開店，平臺用戶突破百萬。

利用這些流量，平臺還推出了競拍廣告、加權(quán)服務(wù)和粉絲通等業(yè)務(wù)。競拍廣告是指，頁面有4個分類置頂?shù)拇翱?，商戶們覺得哪個窗口值錢，就去競拍哪個，價格不等。但由于廣告窗口有限，收入也有限，平臺又推出了加權(quán)服務(wù)，所有人都可以對自己的商品和店鋪進行加權(quán)，但不是誰給的錢多，就一定排在前面，而是在店鋪原有等級和積分的基礎(chǔ)上加權(quán)，給用戶一個相對的公平;商戶想要增粉，也可以在平臺購買粉絲通服務(wù)，店鋪廣告可以在站內(nèi)的多個頻道做顯示，用戶只要點擊你的廣告，就可以成為你的店鋪的粉絲。

開拓自營品類，擴大營收規(guī)模

用鑒定溯源輸出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造品牌和用戶信任感;通過KOL匯聚、整合流量，進而做廣告變現(xiàn) —— 但這些都不是最賺錢的。

在有了品牌和流量之后，“愛藏”對上下游的議價能力更強，于是利用其在藝術(shù)品收藏圈多年來積累的經(jīng)驗和資源，從上游收入藝術(shù)品、錢幣 、翡翠等，在自己的平臺上進行售賣，建立自營業(yè)務(wù)，占比10%以內(nèi)保持平臺生態(tài)的平衡。

談及此番布局的用意，阮明星說：“一方面是平臺作為商家的角色，去體會自己的產(chǎn)品和服務(wù)做得怎么樣，使得平臺離用戶更近;另外一方面也是一種測試，如果未來想要提高毛利率，加大自營的比重是否是有效的玩法。因為目前自營業(yè)務(wù)還不是‘愛藏的重心，其核心還是聚焦于如何把‘蛋糕做大，吸引到更多的KOL和用戶，當(dāng)交易量上去之后，可以操作的空間和玩法就非常多。”

“愛藏”的核心團隊在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)十多年，先后在閑置、藝術(shù)品、電商細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功，積累了豐富的經(jīng)驗，藝術(shù)品社交拍賣平臺是第四個連續(xù)創(chuàng)業(yè)項目，把過去對運營、藝術(shù)品、電商綜合理解聯(lián)系起來。對于下一步的規(guī)劃，阮明星說：“‘愛藏正在不斷擴大品類，平臺在自營規(guī)模上不斷突破，加強對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的基礎(chǔ)服務(wù)能力，在未來一兩年打造一家百億級的保真藝術(shù)品平臺，推動藝術(shù)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、資產(chǎn)化的進程。