胡晨霞

麥忒教育創(chuàng)始人 CEO 張萌雨

教育的江湖注定不會平靜，最近打破平靜的是上海麥忒教育科技有限公司（以下簡稱“麥忒”），一路狂奔的麥忒再添里程碑意義的大事件。

2018年10月16日～17日，麥忒第四屆國際早期教育高峰論壇在上海召開，大會上，面向0?6歲嬰幼兒家庭的育兒整體解決方案提供商麥忒教育集團宣布用20%的股權(quán)并購幼兒教育連鎖機構(gòu)小紅帽教育集團，并達成了與雅居樂教育集團的戰(zhàn)略合作。

對于此次“聯(lián)姻”，小紅帽教育集團創(chuàng)始人、CEO劉東鳴稱這是產(chǎn)生巨大火花的合作。“麥忒是什么？麥忒是來于銀河系、外太空、萌萌噠的麥忒，小紅帽是什么？小紅帽是扎根在中國大地上從小草長成的一片森林。麥忒和小紅帽的碰撞，我認為是空氣和水的碰撞，產(chǎn)生了生命，新的生命。麥忒和小紅帽的碰撞，還是一個地球和火星的碰撞，擦出了巨大的火花，所以今后這個世界上產(chǎn)生了麥忒和小紅帽，他們?yōu)榱藧鄱a(chǎn)生了教育。教育是什么？教育就是愛，是我們內(nèi)心存在的愛，要教給下一代。只是說我們怎么教，教他們什么，教技能、知識、文化還是教愛的傳遞？我認為我們應(yīng)該教愛的傳遞。我們把我們心里面這份愛，傳遞到全世界去，傳遞到我們下一代去。”

麥忒“另類”女總裁的教育夢

談及此次教育界里程碑式的并購，背后的推手同時也是麥忒教育創(chuàng)始人CEO的張萌雨女士，是無法繞過的靈魂人物。

“我覺得我們并購小紅帽不僅是麥忒的里程碑，更是中國資本市場的里程碑。我覺得這是一個資本市場很好的例子，它不僅是一個話題，更重要的是你用經(jīng)年的研究勤奮和內(nèi)容成果贏得了‘戰(zhàn)役的勝利，這是我認為很光榮的一點?！?張萌雨這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

這位“非典型”的“另類”創(chuàng)業(yè)者，起初懷揣著家里給的30萬元，自2005年創(chuàng)立麥忒后，就不斷突破自我，并刷新由自己所創(chuàng)造的紀錄。在張萌雨身上發(fā)生的很多事情，均被外界賦予了“傳奇性”色彩：

如放棄華爾街投行的offer投身嬰幼兒家庭入戶家政服務(wù)并逐步積累了0?3歲嬰幼兒成長教養(yǎng)實踐經(jīng)驗;如只靠3頁BP，用27天融資1600萬美元;如在光環(huán)傍身的女總裁身份之外，只是三個孩子的普通媽媽;如游走商業(yè)之外，竟是一位演講家，并在全國各地進行了超過100場的演講;除此之外，詩、文、書、畫更是成為其傍身的龐大附加值。由她獨立創(chuàng)作的《黑圈BB》系列、《我的祖國》系列、《我愛我家》系列繪本達200余本……出書、演講、繪畫，在這之外的張萌雨十幾年如一日地堅持磨一劍，并從未想過放棄的便是麥忒，以及內(nèi)心所堅守的讓每一個媽媽都放心的“教育夢”。

為了實現(xiàn)這個夢想，張萌雨在麥忒成長過程中，也敢為了很多創(chuàng)業(yè)者不敢為的事情。在公司成立之初，張萌雨果斷地決定把公司的員工（大部分從事保姆、月嫂等家政服務(wù)）送去華東師范大學(xué)接受系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，這在當(dāng)時是不可思議的事情，“那個時候所有的幼兒園園長，你勸他他都不會去培訓(xùn)，舍不得花這個錢?！北藭r麥忒培訓(xùn)項目負責(zé)人張靜芬和朱家雄對此表示費解，問明原委后，他丟給了她一句話：“我從來沒有見過一個（像你這樣）如此認真的、天真的人?！?/p>

除了被給予“認真”“天真”的標(biāo)簽，“死磕”也是在與張萌雨交談過程中，被她廣泛提及的字眼。而麥忒的故事，其實正是一個“死磕”的創(chuàng)業(yè)者的故事。以這次與小紅帽教育的合并為例，從2016年接觸，到被要求拿銀行兩個億賬單的流水再來談，中間經(jīng)歷了種種艱辛的張萌雨最終還是坐到了劉東鳴面前。

為了能夠獲得成效，張萌雨從最原始，同時也最本真的初心出發(fā)，認認真真地準(zhǔn)備了一份PPT，為現(xiàn)場的人講了麥忒教育的模式、麥忒教育的實施、如何管理麥忒的園區(qū)、麥忒的課程體系，以及雙方“聯(lián)姻”之后，如何融合彼此的文化，保證每一步都可驗收并且有交付。

在張萌雨身上，你能夠清晰地感知情懷與俠義并存的精神內(nèi)核，“轟轟烈烈、尋找光明、真實大膽”。遇到機會，會抓住一切向其狂奔，并樂于創(chuàng)造奇跡和不可能，在她身上發(fā)生的故事乍聽可能會覺得失真，但卻是真實存在且正在發(fā)生著的。

尤其是這次合作，以20%的股份并購資本市場估值近10億元的小紅帽，在別人看來幾乎是不可能的事情，現(xiàn)場一位基金負責(zé)人拉住她說：“你簡直是做了整個資本界，前無古人可能后面也沒有來者的事情。”

雖然是“不可能”，但是張萌雨認為是情理之中。在她看來，創(chuàng)始人的認知成本決定企業(yè)的邊際成本和最終能走多遠;但自我或者麥忒的優(yōu)勢就在于認準(zhǔn)目標(biāo)并且不輕易改變。

“其實麥忒有很多次都處于瀕死的邊緣。但是我從未想過放棄，也從未想過為了節(jié)約成本去裁員，發(fā)展到今天，并不是說靠的運氣，而是靠真誠和踏實走好每一步?！边@位自詡“傻白甜”的女總裁，為了能夠讓麥忒能夠踏實地走好每一步，不斷地補齊短板、加固長板，并一步步地收獲來自市場和資本的認可。顯然，張萌雨并不僅僅滿足于此，她有更高的追求以及對麥忒更大的期許。

打造“贏得全天下媽媽的心”的產(chǎn)品

如今的張萌雨是三位孩子的媽媽，現(xiàn)實的身份和范本所起到的作用，也在麥忒發(fā)展過程中，體現(xiàn)得淋漓盡致?！胞溸漠a(chǎn)品只要能贏得我的心，那么一定能贏得全天下媽媽的心?！?/p>

為此，張萌雨制訂了麥忒發(fā)展戰(zhàn)略的五個五年計劃：第一個五年計劃是為孩子服務(wù);第二個五年計劃是為家庭服務(wù)，目前麥忒處于第二個五年計劃階段，即為家庭服務(wù)。

張萌雨強調(diào)，麥忒并不是開連鎖幼兒園的公司，而是基于“為家庭服務(wù)”的宗旨，打造0到6歲的家庭育兒生態(tài)圈，并且能夠滿足“生養(yǎng)教研究”所有的需求。

從2005年至今，近13年時間，麥忒擁有著麥忒國際早期教育研究院、麥忒教育智慧科技研究院兩大創(chuàng)新引擎;育嬰師保育培訓(xùn)和蒙臺梭利教育培訓(xùn)資格的麥忒育嬰職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校;在北京、成都等地設(shè)有全資子公司;父母教育覆蓋北京、上海、天津、西安、鄭州等地;社區(qū)幼兒日間照料中心麥寶樂園在京滬蓉三地已開設(shè)6家;擁有幼兒托管、親子早教、入戶早教、父母課堂、入戶母嬰同步成長課程等一系列育兒服務(wù);以及Mhome、 Mtoy、Mapp等麥忒家族品牌產(chǎn)品與服務(wù)系列，初步形成了面向嬰幼兒家庭的育兒整合解決方案提供能力。

張萌雨向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，麥忒的研究是從理論到實踐到系統(tǒng)、運營，之后才進行市場化的過程，這也是打造極致產(chǎn)品不可或缺的。張萌雨表示，在中國的教育產(chǎn)業(yè)在向前推進的過程中，其實是缺乏研究這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)的，而這在歐美已經(jīng)成為現(xiàn)實，“他們的教育環(huán)節(jié)是先研發(fā)，之后進行小規(guī)模試驗，試驗通過之后，才會大規(guī)模執(zhí)行。”“麥忒目前所做的也是先研發(fā)，后執(zhí)行?！睆埫扔暄a充道。

在教育領(lǐng)域，所謂極致的產(chǎn)品，通俗來講，即做到讓媽媽滿意，使媽媽那顆無處安放的心得到妥善安放。

而談及麥忒如何讓媽媽的心得到安放，如何滿足媽媽的心理需求、成長需求、學(xué)習(xí)需求、咨詢需求和照顧育兒的需求，張萌雨語速飛快、滔滔不絕。

首先，麥忒能夠把孩子每個月經(jīng)過干預(yù)的評測報告進行數(shù)據(jù)化，“我們是唯一一個可以量化結(jié)果的機構(gòu)”。

其次，在麥忒園區(qū)學(xué)習(xí)的孩子，每個月都會有專屬的成長相冊，媽媽能夠見證孩子很多的“第一次”，緊緊地跟隨孩子成長。

再次，麥忒團隊利用人工智能大數(shù)據(jù)，研發(fā)了一款軟件，能夠精確到孩子6年時間，每天、每小時的動作。同時也解決了教師的賦能問題。

除了發(fā)力研發(fā)領(lǐng)域，基于整個園區(qū)的運營和管理，麥忒還把各個場景都進行了建模，從如何照顧生病的孩子到如何完成簽到等，各個細節(jié)都納入了建模范圍，所有園區(qū)的建模場景達到了6400個，同時還包括兩百多萬字的標(biāo)準(zhǔn)化手冊。

“場景建模存在的意義在于，每個孩子在園區(qū)接受的課程都是不一樣的，同時也有利于實現(xiàn)教師的因材施教。” 張萌雨說。

除了學(xué)校操作透明可見、結(jié)果數(shù)據(jù)清晰化，麥忒還實現(xiàn)了幼教行業(yè)的家校互動，孩子在家可以沿用同樣的體系，包括晚上吃什么、做什么游戲等，同樣可以實現(xiàn)和學(xué)校同等教育體系下的教學(xué)效果。

為了能夠使麥忒的產(chǎn)品更加極致，張萌雨在整個過程中也充當(dāng)了“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色。她潛心研究數(shù)據(jù)和市場，并希望能夠打造出一款無法替代的產(chǎn)品?！白鼋逃袠I(yè)的喬布斯?！睆埫扔陥孕藕玫漠a(chǎn)品會說話，從媽媽用戶的角度出發(fā)，洞悉他們的需求。

“麥萌教育法”的誕生，也是張萌雨和麥忒團隊在打造產(chǎn)品時的研究所得，這個教育法的主要核心是發(fā)現(xiàn)自我、覺醒自我、接納自我、擁抱自我，幫助每個人看清世界、了解自己，讓每個孩子忠實于自己的內(nèi)心，最終擁有愛和幸福的能力。

對標(biāo)Bright Horizons，開啟IPO按鈕

當(dāng)被問及麥忒在國內(nèi)有無直接競爭對手時，張萌雨坦言：“并沒有?！痹谀Ｊ缴?，麥忒直接對標(biāo)的是美國的Bright Horizons。這家成立于1986年的美國上市公司，靠與雇主企業(yè)合作，為其員工提供兒童早期保育和教育服務(wù)，現(xiàn)已成為美國最大的幼兒園教育服務(wù)提供商。目前市值68億美元，擁有1035個幼教中心，每年服務(wù)兒童人數(shù)達11.5 萬，覆蓋美國、英國、加拿大等多個國家。

張萌雨希望通過麥忒基于教育內(nèi)容的to B端到to C端的解決方案，在實現(xiàn)與用戶強鏈接的同時，能夠成為中國的Bright Horizons。當(dāng)然，對于張萌雨而言，所有的愿景不會只是掛在墻上，付諸實踐才是靠近目標(biāo)的最有效方法。

她做了個形象的比喻，過去開教育界先河的創(chuàng)業(yè)者們就像分散在各個角落的珍珠，而麥忒就是串起珍珠的這條線，這條線指的就是科學(xué)的教育內(nèi)容、教育課程和園區(qū)解決方案，通過這條線可以把各個珍珠串連起來，形成美麗的項鏈。

因此，麥忒可以因地制宜地擺在家樂福，擺在麥德隆，擺在卡地亞，擺在LV，擺在普拉達旁邊，他們所有的園區(qū)都叫一，麥忒就是他們所有的零;他們?nèi)绻麤]有麥忒永遠是一，但麥忒沒有他們永遠是零。當(dāng)然，麥忒不會盲目地開展并購，而是把全國劃分為七個大區(qū)，每個大區(qū)只并購前三個品牌連鎖幼教機構(gòu)中的一個。

當(dāng)然，這個被并購的園區(qū)承擔(dān)著示范和教育展示的作用，并能夠成為麥忒的教育內(nèi)容，教育解決方案的最佳展示模板，進而實現(xiàn)與其他B端園區(qū)的粘連。通過模式的改革，產(chǎn)品以及管理的優(yōu)化，為園區(qū)的運營效率進行賦能。通過B端從而鏈接到所有的C端，即0到6歲的家庭，幫助他們實現(xiàn)在整個園區(qū)里，所見即所得。

“我們等于說把傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)故事進行了落地。“對小紅帽教育的并購也是基于此。”張萌雨稱，“別人去并購幼兒園可能要15倍，那我可能12倍就好了，或者不要錢，我就能用各種方式去并購，這叫賦能式并購，即提高資本的效率。”

據(jù)了解，小紅帽教育是目前國內(nèi)擁有直營分園最多的連鎖幼兒園，也是國內(nèi)可流通的第二大幼教集團。麥忒與小紅帽教育并購后，直營幼兒園和親子園數(shù)量可達84家，加盟幼兒園和親子園的數(shù)量可達650家。

對張萌雨和麥忒來說，跨區(qū)域白紙安全建園，并且能夠階段性地去督導(dǎo)，對其的并購相當(dāng)于是補齊麥忒短版;另一方面，小紅帽在過往的發(fā)展過程中，彰顯了生存能力，并且突破了這個行業(yè)別人無法輕易突破的坎兒。

因此，在張萌雨看來，這次并購是擁抱強者，讓自己變得更強的過程。據(jù)了解，這次并購也能加速麥忒第二個“五年計劃”的實施，提前完成在全國建立200家直營園區(qū)的目標(biāo)。

和雅居樂教育的合作，同樣如此，在園區(qū)落地后，雅居樂教育所具備的優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源、龐大生源基礎(chǔ)、多元業(yè)務(wù)協(xié)同等優(yōu)勢，或?qū)⒊蔀辂溸l(fā)展的另一大助力。

訪談最后，張萌雨頗為自豪地向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，目前，小紅帽教育的凈利潤6000萬，按照資本并購市場目前通行10到15倍PE（市盈率），根據(jù)20%股份收購估算，合并后麥忒的市值已高達30億，堪稱國內(nèi)早教行業(yè)的一匹黑馬。據(jù)張萌雨透露，麥忒已經(jīng)啟動了IPO進程，計劃明年6月30日赴納斯達克上市。

談及上市計劃，她頗為感慨，并從另一種角度給了詮釋：“我是一個目標(biāo)感非常明確的人，并且目標(biāo)只定一次，不會改變。人生其實有很多時刻，都會面臨誘惑和危機，這個時候你是迎難而上，朝著目標(biāo)走，永不放棄;還是做其他的選擇，歸根結(jié)底與創(chuàng)始人的認知有關(guān)。比如小紅帽并購過來人家七個多億，我包包里面750萬都沒有，是不是很多人就算了，我就不”。

或許正如劉東鳴所言：“這是一個當(dāng)了三次媽媽的女人和她的愛（促成的合作），而麥忒的文化只有一個：就是媽媽的愛?！?/p>