王玥

變衣科技 CEO 姜東偉

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）獨家獲悉，以柔性屏技術(shù)為驅(qū)動的科技傳媒公司變衣科技近日完成千萬元Pre-A輪融資，由真成投資和德同資本共同投資，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。據(jù)悉，本輪融資將用于生產(chǎn)研發(fā)和商超點位的投放合作。模式成熟后，變衣科技將于年底啟動下一輪融資，復(fù)制到更多商超便利和外賣等場景。

變衣傳媒是國內(nèi)首家“人體分眾”廣告模式的提出者，其核心業(yè)務(wù)模式是將“柔性屏技術(shù)”與“工裝”相結(jié)合，將“智能工裝”穿在商超、外送等服務(wù)人員的身上，使他們成為一個個可移動的“人體廣告”。

據(jù)了解，這款僅1.8毫米厚、75克重，可以任意彎曲折疊，支持文字、圖片、視頻等各種媒體形式播放，還能與各種材料衣服相貼合的“全彩可粘貼柔性LED屏”是變衣科技團(tuán)隊耗時17個月研發(fā)并已申請專利的突破性技術(shù)。

將這項技術(shù)與工裝巧妙地相結(jié)合，使每個穿上這種智能工裝的員工，都能成為移動的廣告屏，化身為一個移動的廣告載體。德同資本合伙人陸宏宇認(rèn)為變衣科技此舉很有可能是在創(chuàng)造一個極具潛力的增量廣告市場，以相對封閉的就近消費、即時消費等場景作為切入口，智能工裝能抓住場景中消費者55%的臨時決策消費。

讓員工成為廣告屏的智能工裝

相比電視廣告動輒幾億元的節(jié)目贊助費、百萬黃金十五秒;戶外廣告的中心化物業(yè)和壟斷性資源，變衣科技的智能工裝無論是柔性屏硬件還是“人體”渠道，價格相比都要有優(yōu)勢得多。

想象一下，20個兼職大學(xué)生貼著柔性屏幕在步行街穿梭;騎手背后“美團(tuán)外賣，送啥都快”的文字一閃而過;知名賣場員工身上重復(fù)播放的促銷信息……

除了形式新穎、成本更低以外，將廣告牌穿在身上的好處是，它是平視的視角，屏幕與視線基本等高，讓人們對廣告內(nèi)容無處可逃。

除此之外，柔性屏同時還具備后臺監(jiān)控、遠(yuǎn)程操作和定位等功能，能有效解決傳統(tǒng)媒介用戶畫像不準(zhǔn)確、靈活性低、時效性落后等弊端。

在一些特定的場景，商家還可以通過顯示屏與顧客進(jìn)行互動。比如讓顧客通過掃描屏幕上的二維碼搶紅包，將顧客的點贊、吐槽、留言等消息在人體屏幕上播放，實現(xiàn)與用戶的深度互動，增強顧客黏性。

做戶外廣告領(lǐng)域的“拼多多”

作為吸引注意力的重要平臺，廣告媒介經(jīng)歷了從1.0（紙媒）、2.0（廣播電視）、3.0（互聯(lián)網(wǎng)）再到如今4.0（生活圈媒體）時代的變革。

兩年前，馬云提出新零售，隨后線上廣告不斷溢價，流量逐漸見頂。幾天前，阿里150億元入股分眾傳媒，正式打響線下流量爭奪戰(zhàn)。

消費升級新格局下，一二線城市受限于人口容量，消費潛力仍具較大價值但增長趨于平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化帶動眾多年輕消費者向三四線回流。

分眾傳媒一直以來瞄準(zhǔn)的是一二線城市精英白領(lǐng)人群的廣告曝光。如今這些增長緩慢的大品牌，還有更多的中小品牌，他們需要的是渠道下沉、小鎮(zhèn)青年;需要的是更加靈活、更低成本的投放渠道。

傳統(tǒng)的戶外、商超和大型活動中的廣告主要還是液晶屏、海報等固定點位的廣告，且市場格局已經(jīng)形成。變衣科技由于其柔性屏幕的可移動、多媒體等特性，可廣泛應(yīng)用于餐飲外賣、零售、娛樂、地產(chǎn)、交通等行業(yè)，項目目前已覆蓋二三百個二三四線城市，新一線核心城市計劃直營。

中國有2億以上的服務(wù)和銷售從業(yè)人員，通過這種“低端顛覆式創(chuàng)新”，變衣科技可以像戶外移動廣告領(lǐng)域的“拼多多”，成為新零售時代線下流量的重要入口。

成立半年獲數(shù)千萬營收，“自我造血”能力強

變衣科技有健康的盈利模式和“自我造血”能力，據(jù)了解，自2018年4月份成立以來，變衣科技已經(jīng)覆蓋了近300個城市、上百家代理商，取得數(shù)千萬元的營收。

變衣科技的一個加盟商同時也是美團(tuán)外賣在該區(qū)域最大的代理商，他旗下管理著12000名外賣小哥;而這12000名外賣小哥，在明年4月份之前，都將穿上變衣科技的智能工裝。

除了這些掌握當(dāng)?shù)厣坛屯馑唾Y源的代理外，變衣科技還有相當(dāng)一部分加盟商來自于二三四線城市的廣告公司。

國內(nèi)80%的戶外廣告資源掌握在中小型廣告企業(yè)手中，搶先布局、迅速占領(lǐng)戶外廣告市場是未來能否在這個藍(lán)海市場里分一杯羹的重要因素。

“這些廣告公司會做一些戶外廣告執(zhí)行方面的業(yè)務(wù)，以前他們是找關(guān)系、找墻體、找城管去安裝LED大屏，動不動就要一兩百萬，成本很高;現(xiàn)在這些人加入我們，做我們百屏聯(lián)盟的代理，將屏幕投放到超市員工的身上，或者找?guī)资畟€年輕的大學(xué)生或者大媽，繞著全城走做‘人體廣告，一個廣告訂單就能賺五六萬?！弊円驴萍糃EO姜東偉無不自豪地說，“我們的很多代理商賺錢比我們?nèi)菀住薄?/p>

據(jù)山東日照任創(chuàng)文化有限公司的老板王先生介紹，他原本做的是戶外智能櫥窗廣告生意，這兩年由于紙媒和電視媒體的沒落，戶外廣告的資源也變得越來越緊俏。

“戶外的大型LED屏，不但投入非常大，而且現(xiàn)在你連入局的資格都沒有?！庇谑钱?dāng)看到變衣科技的柔性屏之后，王先生眼前一亮。他認(rèn)為，比起戶外大屏廣告，這種能移動的“人體廣告”將會更有賣點。

9月底，王先生收到了他訂的變衣科技“智能工裝”，10月4號他就聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊粋€家居廠商做了一個地推商演活動。

“剛起步的想法還很簡單，想通過幫別人做活動的同時宣傳下我們自己的產(chǎn)品，所以第一場廣告我就收了人家3000元。結(jié)果沒想到，因為這個活動我們在圈內(nèi)爆紅。因為柔性屏這個產(chǎn)品非常新穎，很多人都沒見過。活動之后，有很多商家聯(lián)系到我們，于是第二場廣告我們的報價就升到了10000元一場。”

對影響力比較大的全國性商超，變衣科技看重的是他們手中聯(lián)動性的全國甚至是全球的點位布局。會采用免費給合作方提供“智能工裝”的形式，通過廣告變現(xiàn)并分成給合作的超市。對超市而言，一分錢都不需要投入，就可免費獲得“智能工裝”和廣告分成，將員工的“身體”再一次地通過廣告來創(chuàng)收。

在北、上、廣、深這四座城市，變衣科技總部也會通過這種方式進(jìn)駐影響力比較大的全國性商超。在外部，他們有著數(shù)量龐大的、聯(lián)動性的點位布局;在內(nèi)部，他們有固定的播放場景、人群、時間和相應(yīng)固定的注意力。

藍(lán)色光標(biāo)曾選取物美一單店，根據(jù)人流做CPM測算，變衣科技可做到每單屏每日8～12元，基本單月即可收回工裝成本。

把握時間窗口期，占領(lǐng)物美、美團(tuán)等核心場景

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾說過：“中國99%的企業(yè)沒法抵抗模仿，今天出創(chuàng)新，明天就會被模仿。所以創(chuàng)新要抓住時間窗口，實現(xiàn)驚險一躍。”

雖然手握專利，但姜東偉表示依然不敢掉以輕心，他認(rèn)為，對于一個初創(chuàng)公司來說，變衣科技現(xiàn)在要做的就是小步快跑，盡快拿到核心場景的資源。

通過17個月的研發(fā)，試了上千塊材料，變衣科技才突破了能同時滿足“軟、輕、薄、隨意彎曲，能在上面鑲嵌4000多個燈泡還不至于戳破底板”的材料技術(shù)大關(guān)。

姜東偉認(rèn)為，即便是現(xiàn)在將這個技術(shù)放到市面上任人研究，從打樣、建模到測試，同行至少也得花費8到10個月的時間才能堪破玄機。

而這大半年的時間對變衣科技來說，已經(jīng)是一個足夠長的時間窗口期。他們的核心是要利用這段時間，搶占一二線城市核心商超、便利、外賣及約車等場景，化技術(shù)優(yōu)勢為渠道優(yōu)勢，建立規(guī)模壁壘。

目前，變衣科技已與物美、京客隆、萬達(dá)廣場、西貝、中國移動、碧桂園、都市麗人、美團(tuán)外賣、海底撈等知名商家達(dá)成合作，本輪融資后，物美、京客隆等華北區(qū)所有門店一萬多名員工都將換上智能工裝。

未來三年，變衣科技的目標(biāo)是實現(xiàn)兩千萬個點位的布置，占據(jù)餐飲外賣、零售、娛樂、甚至交通行業(yè)中的一個或多個市場，形成一個廣告互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺，成為線下流量的重要把控者。

針對本輪投資，真成投資表示對新的線下廣告形態(tài)發(fā)展前景保持樂觀態(tài)度，在線上流量持續(xù)溢價、廣告主不斷下沉的趨勢下，變衣科技的商業(yè)理念與運營模式有望開拓新的流量入口。

未來，德同資本陸宏宇表示也將會向變衣科技輸送大量的廣告資源和流量，加速公司屏幕的鋪設(shè)和廣告知名度的擴張。