李垣諭

既讓大學生看了便宜又過癮的電影，又針對校方需求，送去了優(yōu)質課程和社會實踐崗位，還衍生出豐富的盈利點，木槿校園影院的商業(yè)閉環(huán)，妙。

你肯定聽說過中國電影的傲人戰(zhàn)績：2017年，中國電影票房突破了500億元。但你可能不知道，中國的銀幕總數(shù)已超5萬塊，穩(wěn)居世界第1。

數(shù)據(jù)背后是電影院的激烈競爭——電影院建設不僅從城市打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還從商圈打到家門口，出現(xiàn)了社區(qū)影院、影吧等面向細分市場的影院形態(tài)。而當影院建設變?yōu)榧t海競爭時，還有蹊徑可辟嗎？

有。早在2014年，葉少翔作為一名90后新晉微電影導演，就在與電影院溝通協(xié)商的過程中敏銳地發(fā)現(xiàn)，答案在一個觀眾群體身上：大學生。他們擁有大把時間和極高的觀影熱情，他們喜歡淘便宜票，成群結伙就近找家影院看電影，更偏愛文藝片。

葉少翔因此萌生了針對大學生觀影特點展開影院差異化競爭的念頭。2014年，他決定“融入”大學生的校園生活，把學校閑置的大教室或報告廳，按商業(yè)影院的標準進行改造，讓學生在校內(nèi)就能享受3D、4K甚至巨幕視聽。2015年12月，第一家木槿校園影院在上海交通大學開業(yè)。

葉少翔首先在影片類型和質量方面下功夫，以提升木槿校園影院的競爭力。一是針對大學生的口味引進了大量文藝電影；二是與上海電影集團達成了長期合作，以保證影院放映正版片源。

其次，為了與校方建立良好的合作關系，葉少翔向大學生開放了大量勤工助學崗位，包括影院售票、檢票、放映等工作，讓大學生參與到社會實踐中。同時，木槿校園影院還配合高校開設電影賞析課，為學校提供藝術專業(yè)教學基地，并通過舉辦校園電影節(jié)、校園電影沙龍來搭建校園電影文化空間。

對校方來說，木槿校園影院負責出資建設視聽教室，又只在晚上和周末使用，還能豐富校園活動，何嘗不是一件美事？它們紛紛伸出橄欖枝，如今，葉少翔已經(jīng)在全國30余所高校成功建成了木槿校園影院。

此外。上述方案降低了木槿校園影院的建設成本、人力成本，進而降低了票價（在10～20元不等，甚至有9.9元特價票），對大學生群體形成了巨大吸引力。據(jù)木槿校園影院官方統(tǒng)計，2017年木槿校園影院的平均上座率為35%，是全國影院平均上座率的2倍多，單銀幕票房達110萬元。

談及影院盈利模式時，葉少翔表示，影院通過電影宣發(fā)、貼片廣告盈利。事實上，木槿校園影院分線上線下兩步走。線上，木槿校園影院推出了App，負責售票、發(fā)放福利，并推送電影資訊、影片相關廣告；線下，木槿校園影院在校內(nèi)舉辦電影主創(chuàng)見面會、電影首映禮等活動進行電影宣發(fā)。

木槿校園影院通過大學生群體切入影院紅海，并打造了一條差異化的商業(yè)閉環(huán)，目前已獲得由經(jīng)緯中國領投的3500萬元A+輪融資。成為估值5億元的90后創(chuàng)業(yè)品牌。