孫鋒

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，談判締約，沒(méi)有一杯酒解決不了的。如果有，那就兩杯、三杯、四杯到傷悲。

掐指一算，一年一度的全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)著名分會(huì)之——大佬的酒會(huì)，這個(gè)月就要在烏鎮(zhèn)再次隆重上演。

往年的經(jīng)驗(yàn)是，誰(shuí)風(fēng)光誰(shuí)曝光。而這一年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可謂命途多舛，今年的酒會(huì)十有八九會(huì)蕭條很多。前4屆酒會(huì)中。頻頻曝光的京東系、騰訊系、滴滴系等有關(guān)出席人員，可能會(huì)因?yàn)楦髯云髽I(yè)的問(wèn)題。或缺席或隱身在今年的酒會(huì)之中。

無(wú)酒不成局，酒中窺人，歷來(lái)是中國(guó)社交、商業(yè)活動(dòng)的一項(xiàng)鐵律。一杯酒下肚。哈、嚇、咳咳咳，人的小心機(jī)和大氣度，都伴著酒氣噴吐出來(lái)。生意成不成。也就看這一杯酒喝得到不到位，喝酒的人意思傳遞得確不確切了。

可以說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)文化就是中國(guó)餐飲文化其中一個(gè)分支的延伸——無(wú)酒不成生意，或者說(shuō)，沒(méi)有酒做不成的生意。

烏鎮(zhèn)，又見(jiàn)烏鎮(zhèn)

年年歲歲局相似，歲歲年年人不同。

2014年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)，丁磊臨時(shí)起意，邀請(qǐng)?zhí)锼輰?、張朝?yáng)、沈向洋等8位大佬攢了個(gè)“老男人局”。2015年?！岸±陲埦帧睌U(kuò)容，李彥宏、馬化騰等11位互聯(lián)網(wǎng)大佬都在桌上。2016年，飯局再次擴(kuò)容到17人。2017年，20多位大佬組成了流水席，4張八仙桌拼起的，是一座超5萬(wàn)億元市值的“互聯(lián)網(wǎng)半壁江山”。

同時(shí)，這屆酒局開(kāi)始擴(kuò)大化，“丁磊飯局”還沒(méi)結(jié)束，劉強(qiáng)東和王興那邊，就又組織了一場(chǎng)規(guī)模更為宏大的“東興局”。

4年下來(lái)，“烏鎮(zhèn)局面”的不斷升級(jí)，慢慢成為了烏鎮(zhèn)最有趣的場(chǎng)景。這里被視為各家互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)強(qiáng)弱、彼此關(guān)系交好或交惡的晴雨表。

2015年，360和小米交惡，酒局不見(jiàn)周鴻祎和雷軍。1年后，360從美國(guó)退市，周鴻祎把生意逐漸移到B端，做起了安靜的企業(yè)家。他和“雷布斯”再次在烏鎮(zhèn)酒局見(jiàn)面，呈45°角坐在了八仙桌的斜對(duì)面，舉杯碰盞。

同年，馬化騰和李彥宏又雙雙缺席了酒局。前者是因?yàn)闃I(yè)績(jī)持續(xù)飆升，把公司做成了互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，引來(lái)不少非議；后者是因?yàn)楸久甑姑?，從年初被人罵到年尾，造成不少非議。

——這是一場(chǎng)團(tuán)結(jié)和向上的酒局。酒圈就是朋友圈，所以在“丁磊飯局”“東興局”觥籌交錯(cuò)的光影中，馬云4年如一日，一個(gè)人早早地吃完晚飯，就回到了駐地。

但團(tuán)結(jié)，也不能只團(tuán)結(jié)一些老同志，所以這個(gè)會(huì)場(chǎng)，從某種程度上講，是中國(guó)互聯(lián)熱力圖的局部呈現(xiàn)。從參會(huì)人員年齡來(lái)看，“少壯派”在不斷登場(chǎng)：參加2014年丁磊飯局的盡是60后、70后，到了2017年，酒局上已經(jīng)有了張一鳴（今日頭條）、程維（滴滴）、周源（知乎）等一大批80后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。

再?gòu)呐e杯者所在的產(chǎn)業(yè)來(lái)看，從2015年李彥宏、馬化騰、張朝陽(yáng)、曹國(guó)偉等大佬，到2016年雷軍、余承東、王興等人加入，代表的是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在門戶基礎(chǔ)上，擴(kuò)充到智能手機(jī)、生活消費(fèi)等領(lǐng)域。2017年，摩拜王曉峰、華為榮耀趙明、快手宿華、程維、周源等人出現(xiàn)在飯局，則代表著消費(fèi)領(lǐng)域、共享經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的崛起。

馬上，新的烏鎮(zhèn)酒局就要開(kāi)始了。回頭來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)江湖，又是一年秋風(fēng)勁。摩拜、快手、滴滴，都深陷各自的困局不能自拔。新的酒局，又將是怎樣一片熱力圖，我們只有拭目以待了。

酒里有乾坤

丁磊4連莊烏鎮(zhèn)酒局，但他卻說(shuō)自己“不是最能喝，也不是最先倒”的人。此中信息值得嚼味。

仔細(xì)推敲一下，如果說(shuō)第1屆“丁磊飯局”是幾個(gè)老友無(wú)心插柳的敘舊，那第2、3、4屆酒局，敘舊雖然還是主題，但內(nèi)容就變得不那么純潔了。

“丁磊飯局”的長(zhǎng)期舉辦地。選在了烏鎮(zhèn)津驛客棧，這里臨街傍水，只有5個(gè)客房，2張餐桌。怎么著都與馬化騰等一眾百億級(jí)大佬的身價(jià)不匹配。所以，在菜品和酒水上，丁磊就下了一番功夫。比如，他精心為大佬們準(zhǔn)備了陳年黃酒、家鄉(xiāng)寧波的幾樣地道菜。從酒水、菜品、酒具到廚師，丁磊一水地全都從自家廚房和自家電商平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選搬了過(guò)去。

如此一經(jīng)曝光，“互聯(lián)網(wǎng)大佬同款酒”“互聯(lián)網(wǎng)大佬同款酒具”等，就成了淘寶和百度熱搜詞。索性，丁磊就以“互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)同款”的名義，在網(wǎng)易嚴(yán)選上推出了豬肉、酒水和酒具等產(chǎn)品。其中酒水定價(jià)68元/瓶（500ml），酒具定價(jià)128元/套，供不應(yīng)求。

也許有感于丁磊的“自賣自夸”，在2017年酒局上，楊元慶為在座的和在門外守候的媒體朋友，每人送了一款聯(lián)想最新手機(jī)；程維給在座所有人“安利”了滴滴代駕服務(wù)。

第2天大會(huì)演講中。李彥宏主動(dòng)爆料了酒局談話的內(nèi)容：“昨晚一些朋友在一起喝酒，有人說(shuō)讓我做一個(gè)無(wú)人車的廣告，大家坐在車?yán)镆黄鸷染频膱?chǎng)景。因?yàn)橛辛藷o(wú)人駕駛，就不存在酒駕的問(wèn)題了?！?/p>

不言自明。大佬們都敢坐百度的無(wú)人車唱著山歌喝著小酒，那百度的無(wú)人車，可不是安全、可靠、性能一流嗎？

同樣是酒，俗人喝也就圖個(gè)氛圍，大佬喝可能就會(huì)喝出幾套營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)或戰(zhàn)略。

比如，烏鎮(zhèn)酒局的這幾年，劉強(qiáng)東與家鄉(xiāng)酒企洋河酒業(yè)簽訂了協(xié)議，在品牌共建、技術(shù)合作等方面展開(kāi)深入合作，同時(shí)宣布未來(lái)5年（2017年）銷售100億元的洋河酒。而在京東網(wǎng)上，2016年京東酒類全年銷量超11萬(wàn)噸，達(dá)到了2013年的5倍水平，2017年11月，京東超市銷售近1000萬(wàn)瓶酒，“雙11”期間酒類商品整體銷量夠2萬(wàn)個(gè)煙酒超市銷售1年。

盡管沒(méi)有刻意向大眾露出品牌，在2017年的烏鎮(zhèn)“東興局”上，劉強(qiáng)東特意為在座大佬提供了白酒。這款酒十有八九就是洋河的酒了。

“東興局”上馬化騰和他的朋友們。

2016年飯局中。智能手機(jī)成為參會(huì)大佬共同關(guān)注的話題。當(dāng)晚余承東、雷軍、周鴻祎、楊元慶等人使得飯局一度變成了手機(jī)專題會(huì)，迫使丁磊不得不強(qiáng)行叫?！澳懿徽勈謾C(jī)嗎？”

一年后的飯局中，“新消費(fèi)”成為了重要話題。丁磊酒后總結(jié)說(shuō)：“新消費(fèi)關(guān)注的是消費(fèi)者的消費(fèi)觀和消費(fèi)行為的變化。以前大家追求怎么能買得到，現(xiàn)在大家追求怎么買得更好、更有品位?！?/p>

酒局也成了在座各位大佬，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)以及企業(yè)戰(zhàn)略的一次集體把脈和審視。

酒外有天地

丁磊的酒局上，雷軍、余承東、周鴻祎、馬化騰坐到了一起。雷軍還挽著余承東的脖子，互敬了一杯酒。昔日商場(chǎng)中的冤家，彼此放下恩怨情仇，聚到了一起。丁磊把這幾乎不可能發(fā)生的事情變成了可能。

但楊元慶說(shuō)：“晚上的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，大家品嘗了丁磊自己養(yǎng)的豬肉、螃蟹、紹興黃酒；馬化騰最能喝最能勸酒；張磊和張朝陽(yáng)大談養(yǎng)生之道；曹國(guó)偉揭秘他當(dāng)年如何錯(cuò)失雅虎（楊致遠(yuǎn)）?！?/p>

——這個(gè)各懷心事的局，除玩了一下寓意豐富的“我愛(ài)你VS不要臉”游戲，大佬們也注定聊不出更多的東西。

但隨后的“東興局”就不一樣了。這個(gè)局雖然是由劉強(qiáng)東和王興一起攛掇，但因?yàn)樵谧允球v訊領(lǐng)投或參股的企業(yè)，被稱為是“馬化騰和他的朋友們”。

但朋友的朋友未必就是朋友。“東興局”上，劉王二人頗有心思地用在座大佬企業(yè)的名字，列了一張“昭明互聯(lián)網(wǎng)菜單”。所有企業(yè)的菜都有，唯獨(dú)沒(méi)有滴滴的菜……

于是2018年，滴滴搞起了外賣，美團(tuán)開(kāi)始推出打車服務(wù)。這2個(gè)曾經(jīng)在座舉杯推盞的朋友，開(kāi)始了神仙打架。

所謂酒品即人品。很多時(shí)候在酒桌上的表現(xiàn)好壞，就會(huì)被人放大到工作、領(lǐng)導(dǎo)能力的強(qiáng)弱上。比如在投資圈有一個(gè)就差寫(xiě)到投資人臉上的鐵律，投一個(gè)企業(yè).就是投他們的管理團(tuán)隊(duì)。怎么看團(tuán)隊(duì)行不行，要不要投？酒桌上溜一圈，可能是最直接的也是最可行的方案之一。

而在大佬的酒局上，一個(gè)大佬對(duì)待灑的態(tài)度，往往體現(xiàn)出他治下企業(yè)的風(fēng)格。

2003年底，周鴻祎將3721作價(jià)1.2億美元賣給雅虎后，拉著團(tuán)隊(duì)到三亞搞團(tuán)建。周鴻祚一時(shí)高興，喝醉后掉進(jìn)游泳池，當(dāng)場(chǎng)磕掉了2顆門牙。這種拼命三郎的勁頭，隨后施展在了“3Q大戰(zhàn)”上。

也許是酒逢知己，周鴻祎曾大贊劉強(qiáng)東懂酒，并在微博上曬出了劉強(qiáng)東推給他的葡萄酒。而互聯(lián)網(wǎng)圈有個(gè)公開(kāi)的秘密，那就是劉強(qiáng)東不僅懂酒，而且酒量很大。紅、白、啤來(lái)者不拒。曾出言“如果連酒都不會(huì)喝，那你能干什么！”所以在京東哪怕只有一杯啤酒的量也得敢端起白酒。

每年劉強(qiáng)東去基層調(diào)查，經(jīng)常邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膯T工吃飯，每個(gè)人面前都擺著一個(gè)果凍，喝酒前先把這果凍吃掉，然后留下果凍盒做酒杯。京東人的血性，也被認(rèn)為是在這種酒文化中，培養(yǎng)了出來(lái)：不顧忌后果地做事，先實(shí)現(xiàn)目的，再處理后續(xù)問(wèn)題。

流著這種血性，京東在酒水領(lǐng)域也是“攻城略地”，一度將“京東酒業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)”開(kāi)進(jìn)了糖酒會(huì)，推出了全球美酒狂歡盛宴與天貓競(jìng)爭(zhēng)。

回到“東興局”，馬化騰的朋友們，緊密圍繞在以馬化騰為核心的餐桌上，組成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的半壁江山。而騰訊的性格。就像馬化騰：自己能喝，卻不多喝；并且還會(huì)勸酒，讓在座的各位喝盡興。酒外的天地。才是酒局的真諦。

被做局的人

騰訊系這半壁江山觥籌交錯(cuò)，阿里系那半壁江山卻紋絲不動(dòng)。

馬云說(shuō)，他從未接到過(guò)烏鎮(zhèn)相關(guān)酒局的任何邀請(qǐng)。他怎么會(huì)接到呢，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)。他都不可能接到邀請(qǐng)。往小了說(shuō)那是朋友的聚會(huì)，往大了說(shuō)，那是利益的聚會(huì)。

參沒(méi)參加，參不參加，是一種“姿態(tài)正確”，是做局與被做局的身份識(shí)別。

但馬云也沒(méi)閑著。除卻早年被女助理?yè)趿?7杯白酒的不美好經(jīng)歷外，這些年來(lái)，身為國(guó)酒茅臺(tái)文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的他同趙薇等一群圈外好友，投資了不少酒類相關(guān)產(chǎn)業(yè)：2016年，他們買下了法國(guó)波爾多的Chateau de Sours酒莊；此后又以接近1200萬(wàn)歐元的價(jià)格買下了2座法國(guó)葡萄酒莊園。2018年10月18日，又以20多億元成了1919酒類企業(yè)的二股東。

烏鎮(zhèn)之外自有烏鎮(zhèn)，酒局之外當(dāng)然自有酒局。

早年創(chuàng)業(yè)期間，馬云說(shuō)：“生意一定不是靠應(yīng)酬做大的，把時(shí)間花在客戶體驗(yàn)上面，把時(shí)間花在員工管理上面。讓員工能夠尊敬他們，這才是正道。所有靠?jī)杀评瓉?lái)的客戶，都是不靠譜的?！?018年他再次去到茅臺(tái)鎮(zhèn)，說(shuō)：“等你到45歲之后，就非常愛(ài)喝茅臺(tái)?！?/p>

粗略算一下，第一代第二代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家，就像絕大多數(shù)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)家一樣，都已經(jīng)超過(guò)了“非常愛(ài)喝茅臺(tái)”的年齡。

而這些互聯(lián)網(wǎng)一代，曾不屑酒場(chǎng)，帶著顛覆中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的狂想，渾身長(zhǎng)刺，逮誰(shuí)懟誰(shuí)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界沒(méi)有朋友，只有敵人。

慢慢的，隨著企業(yè)從成長(zhǎng)期走向平臺(tái)期，創(chuàng)新和技術(shù)殊途同歸，又一時(shí)很難千倒對(duì)方，于是合縱連橫，希望通過(guò)推杯換盞形成革命臨時(shí)戰(zhàn)線，就成了這代企業(yè)家的當(dāng)務(wù)之急。

長(zhǎng)大后我就成了你，局外人最終成了局內(nèi)人。酒杯碰撞出的，都是互聯(lián)網(wǎng)青春之夢(mèng)破碎的聲音。

歷來(lái)。中國(guó)的商業(yè)運(yùn)作這個(gè)圓桌上，契約精神、合同文化之上，坐著的是人情世故。能用酒解決的，就不會(huì)磨嘴皮子。但正像馬云所說(shuō)，“所有靠?jī)杀评瓉?lái)的客戶，都是不靠譜的。”惶惶之中，新一代互聯(lián)網(wǎng)人的加入，讓中國(guó)商業(yè)酒局文化有了延續(xù)和發(fā)展。

如此說(shuō)來(lái)，茅臺(tái)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要風(fēng)向標(biāo)之一，就合乎情理了。