■韓竹林／山西師范大學(xué)文學(xué)院

勸諫是一種古老的參謀方式，指對君主、尊長的言行提出批評或勸告，使其改正錯誤。在如今的工作活動中，我們把下級人員對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的意見和建議稱之為進(jìn)諫。但要想讓領(lǐng)導(dǎo)采納自己的建議就必須講究一定的方法和技巧，這就體現(xiàn)出了語言藝術(shù)在勸諫中的重要性?！稇?zhàn)國策》是記錄春秋戰(zhàn)國時(shí)期謀士言論的一部著名史書，其中有許多謀士向君主成功勸諫的事例。他們豐富的勸諫的語言藝術(shù)，在當(dāng)今社會依然行之有效。鑒于此，學(xué)習(xí)并研究《戰(zhàn)國策》中古人高超的勸諫的語言藝術(shù)，對今后語言的使用也提供了一定的借鑒。

一、《戰(zhàn)國策》中勸諫的語言藝術(shù)

（一）察言觀色，循循善誘

戰(zhàn)國時(shí)代，封建等級制度森嚴(yán)。假若謀士的諫言不恰當(dāng)，不僅會破壞與君王的關(guān)系，而且還會導(dǎo)致國家衰亡。這就需要諫士們察言觀色，避其鋒芒，動之以情，曉之以理，使語言更具有感染力和說服力，這樣才能獲得對方的理解，贏得對方的信任，使對方欣然接受勸諫。

以《觸龍說趙太后》為例，面對怒氣沖沖、大發(fā)雷霆的趙太后，觸龍當(dāng)務(wù)之急是要確保她冷靜下來，給自己以勸說的機(jī)會。觸龍見太后很容易，但如何讓太后同意以長安君為質(zhì)卻很難。倘若話不投機(jī)，三言兩語便會被拒之門外。因此，觸龍先是關(guān)心太后的身體狀況，同她談?wù)擆B(yǎng)生之道，借此緩和氣氛。當(dāng)看到太后的怒氣平息后，他接著懇請?zhí)笸饨o自己的幼子舒棋在宮中謀一份差事，提前為兒子的未來做好打算，這個(gè)話題不僅拉近了自己和太后的距離，也勾起了太后的愛子之情。觸龍借此時(shí)機(jī)，用激將法指責(zé)太后疼愛燕后勝于長安君，并且贊美太后為燕后所做的事可謂是深謀遠(yuǎn)慮，愛得深切，從而來反襯她對長安君的愛太過淺薄。他并不是直接指責(zé)太后溺愛幼子，而是反過來說她愛的還不夠。他勸趙太后應(yīng)該為長安君考慮得長遠(yuǎn)一些，以免地位尊貴而毫無功勞，俸祿優(yōu)厚卻沒有付出。要讓孩子有立身之本，只靠父母、權(quán)力以及大量的財(cái)富是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要靠得是他自己本身。最終使趙太后醒悟，立即同意把長安君作為人質(zhì)送往趙國。

觸龍?jiān)趯w太后進(jìn)行勸諫時(shí)，雖然沒有提到讓長安君作為人質(zhì)，但又從頭到尾都沒有離開過人質(zhì)這個(gè)話題。他一步一步走近太后的內(nèi)心，一步一步接近問題的關(guān)鍵，最后使趙太后明白自己對長安君的愛是只顧眼前的安逸，而沒有為他做長遠(yuǎn)的打算。觸龍為趙太后分析出問題的關(guān)鍵所在，在迂回曲折之中盡顯語言的精彩奧妙，再加上說辭溫情，使太后最終把這件事全權(quán)交于觸龍安排。

（二）引用論證，環(huán)環(huán)相扣

戰(zhàn)國時(shí)期，有些君王德行淺薄，荒淫無度，整天只知道貪圖享樂，不理國家政事。面對這些昏庸殘暴的君主，諫士在勸諫時(shí)一般都不直接進(jìn)行勸說，而是采用論證的手段，借動物、植物或人們生活中常見的其它事物為喻，逐漸達(dá)到自己勸諫的目的。但要想達(dá)到勸諫的目的，謀士必須借助于形象化的語言，化理于形，用強(qiáng)有力且震撼的語言來進(jìn)行委婉地勸諫。

如《莊辛說楚襄王》一文，莊辛首先指出楚襄王日日驕奢淫逸，與美女、美酒為伴，整天過著毫無節(jié)制的生活，長此以往會很危險(xiǎn)。但楚襄王卻不以為然，認(rèn)為他是危言聳聽。果然不出五個(gè)月，正如莊辛所說的那樣，楚國戰(zhàn)敗，楚襄王流亡藏在城陽，然后趕緊派人請來莊辛，向他求助。莊辛先安慰楚襄王說：“現(xiàn)在認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，還不算晚?！庇么藖矸€(wěn)定住楚襄王的心情使他冷靜下來，然后又以蜻蜓、黃雀、黃皓為例，說明它們無憂無慮，與人無爭，滿以為沒有禍患，不曾想?yún)s難逃死亡的命運(yùn)。身為一國之君，以為只要自己不引起禍端，就會相安無事，卻也難逃和蔡圣侯一樣的命運(yùn)。莊辛按照“蜻蜓—黃雀—黃皓—蔡圣侯—楚襄王”這個(gè)思路，以事物之間的聯(lián)系勸說楚襄王，最終使楚襄王醒悟，倘若他再不把國家之事放在心上就難以逃脫被人宰割的厄運(yùn)。楚襄王立即封莊辛為陽陵君，然后聽從他的建議進(jìn)行改正，不久便收復(fù)了失地，避免了滅亡的命運(yùn)。

莊辛的論辯氣勢磅礴，立意高遠(yuǎn)。他從日常生活中隨處可見的小事談起，一步一步牽引著楚襄王的思維，然后一環(huán)一環(huán)地進(jìn)行分析，進(jìn)而得出最深刻的道理，最后同楚襄王聯(lián)系起來，令楚襄王明白其中的道理，立即接受了莊辛的建議并進(jìn)行改正。莊辛借“蜻蜓、黃雀、黃皓”來比喻，語言豐富但又淺顯易懂，具有極強(qiáng)的說服力。

（三）欲擒故縱，循序漸進(jìn)

戰(zhàn)國時(shí)代，說客常常扮演著重要的角色，他們穿梭于各國之間，或穿針引線，或挑撥離間，或熄滅戰(zhàn)爭之火。他們往往不與對方直接進(jìn)行辯論，而是以退為進(jìn)，仔細(xì)揣摩對方的心理，言語中采用迂回委婉的方式。有時(shí)為了讓對方接受自己的建議，不惜犧牲自己的利益。其實(shí)，以退為進(jìn)是為了更好的讓君王以輕松的心態(tài)接受自己的勸諫，從而達(dá)到勸諫的目的。

如《燭之武退秦師》一文，秦國、晉國起兵圍攻了鄭國，形勢緊迫，眼看戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。燭之武為了救鄭國于危難之中，獨(dú)自一人去見秦伯。首先燭之武先穩(wěn)住對方的情緒，采取迂回的語言的技巧，消除對方的戒備。然后再開門見山地承認(rèn)鄭國已經(jīng)處于危亡的地步，分析“亡鄭”對秦國的利弊，使秦王明白“亡鄭”最大的受益者不是秦國，而是虎視眈眈的晉國。隨后分析“舍鄭”對秦國十分有利，鄭國能夠?yàn)榍貒氖拐咛峁┧麄兯枰氖澄锖唾Y金。利害得失清晰明了，秦伯自然動心。之后又利用秦晉的矛盾，進(jìn)一步為秦國分析，指出如今晉國雖然已經(jīng)實(shí)力雄厚，但晉王卻貪得無厭，不知滿足，今后必然會侵犯秦國，秦王不得不對此存有戒心。最后秦王終于明白晉國才是大敵，便改變主意，從鄭國退兵，使鄭國免于一次戰(zhàn)爭。

燭之武一直以一個(gè)旁觀者的身份為秦伯分析，面對大國的君主，他不卑不亢，從容淡定。在他不驕不躁的勸諫語言中可以看出他自始至終以秦國的利益為主，為秦國著想，緊緊抓住秦伯的心理，使對方接受自己的建議。同時(shí)燭之武奉命前來就是為了說服秦王，完全是出于鄭國的利益，但他卻對此只字未提，反而處處替秦國說話，句句打動秦王，最終使秦國退兵，鄭國轉(zhuǎn)危為安。

（四）一針見血，直指要害

戰(zhàn)國時(shí)代，為了勸說君王，需要選用不同的語言進(jìn)行勸諫。有時(shí)面對荒于政事只知飲酒作樂的君王，僅靠婉言勸導(dǎo)和啟發(fā)顯然是不起作用的。所以這就要求諫士們在勸諫的時(shí)候，語言要理直氣壯，抓住事物本質(zhì)，直指對方的要害，使之深刻明白其中的厲害關(guān)系，才能使對方醒悟。

如《馮諼客孟嘗君》一文，馮諼三次提出自己在生活方面的要求，孟嘗君都毫不猶豫地答應(yīng)了他，以此他認(rèn)為孟嘗君是個(gè)可以輔佐的人。然后馮諼私自決定為孟嘗君買“義”，處事果敢迅速。因?yàn)轳T諼明白，立國之本并不是擁有多少財(cái)富，民心無則國無，民心才是國家的關(guān)鍵，但孟嘗君卻沒有意識到民心的重要性。面對孟嘗君不屑的態(tài)度，馮諼反駁說：“如今，您位高權(quán)重，家中美女如云、金銀珠寶數(shù)不勝數(shù)，前來輔佐您的人也都是能人義士。在我看來，您什么也不缺，但唯獨(dú)缺少了百姓的支持?！币簿褪钦f一個(gè)統(tǒng)治者即使獲得再多的財(cái)富，倘若沒有民心，便沒有了支撐，終將一無所有。這時(shí)孟嘗君才明白馮諼的政治遠(yuǎn)見，認(rèn)為他確實(shí)是個(gè)能士。假使馮諼與孟嘗君商量之后再去做這件事，孟嘗君未必會同意，所以馮諼自作主張，這才保護(hù)孟嘗君之后沒遭受一絲半點(diǎn)禍殃。并且在面對孟嘗君的指責(zé)時(shí)，他言辭犀利，直指要害，一針見血地指出問題。

馮諼處理事情深謀遠(yuǎn)慮，有膽有識，敢做敢為。在為孟嘗君買“義”之后，面對孟嘗君的詢問，他義正言辭，一針見血，指出民心才是關(guān)鍵，最終使孟嘗君明白他的深謀遠(yuǎn)慮。如果馮諼只是一味地好言相勸，孟嘗君自然不會采納他的建議。所以有時(shí)候在勸諫時(shí)不要怯懦不敢言語，要把握話語的主動權(quán)，用犀利的語言使對方認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，從而達(dá)到更好的效果。

二、對當(dāng)今工作者勸諫語言的啟示

（一）表達(dá)婉轉(zhuǎn)，態(tài)度謙虛

作為一名合格的工作人員，勸諫時(shí)應(yīng)做到態(tài)度謙虛，語言表達(dá)婉轉(zhuǎn)，切忌在大庭廣眾之下使領(lǐng)導(dǎo)難堪。要想達(dá)到良好的勸諫效果，其一，要創(chuàng)造良好的交談氛圍，切忌采用直言相諫的方法，與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生正面沖突。若因此激怒領(lǐng)導(dǎo)，既不利于工作，也會損害與領(lǐng)導(dǎo)之間的感情，反而達(dá)不到自己勸諫的目的。這就要求勸諫者一定要機(jī)智靈活，讓聽勸者能明白自己所論述的道理，進(jìn)入到自己的思路當(dāng)中。在循循善誘中，使領(lǐng)導(dǎo)在不知不覺中就接受了建議。其二，要保持謙虛的態(tài)度，顯示出對領(lǐng)導(dǎo)的尊重，切不可態(tài)度強(qiáng)硬，采用批評的語氣，使領(lǐng)導(dǎo)動怒。倘若惹怒領(lǐng)導(dǎo)，即使提的建議再好，也會適得其反。

（二）由淺入深，說明道理

在勸諫中，用簡單的事物說明深奧的道理也是一種非常有效的語言表達(dá)方式。不直接點(diǎn)出問題的所在，而是采用比喻的方式，把抽象的事物具體化，這樣往往更生動形象，易于讓領(lǐng)導(dǎo)接受。因?yàn)橛袝r(shí)直言相諫會顯得不尊重領(lǐng)導(dǎo)，甚至?xí)︻I(lǐng)導(dǎo)的自尊心，所以一般不建議采納。而是通過形象的比喻委婉地表達(dá)出想要勸說的內(nèi)容，讓領(lǐng)導(dǎo)以一個(gè)局外人的身份去聽取意見，自己悟出其中的道理。這樣既不傷害領(lǐng)導(dǎo)的自尊心，又能達(dá)到勸諫的目的。因此，善于運(yùn)用比喻，由淺入深委婉地說明道理更容易引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，并且給領(lǐng)導(dǎo)以耳目一新的感覺。

（三）扣人心弦，拉近關(guān)系

縱觀歷史上古人勸諫成功的事例，我們不難發(fā)現(xiàn)，勸諫時(shí)語言的運(yùn)用尤為重要。首先，在勸說領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，要學(xué)會運(yùn)用鼓動性和富有感染力的語言，這是勸諫成功的一個(gè)重要因素。在勸說過程中，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用鼓勵、贊賞的語言，這樣不僅可以拉近與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，而且可以為之后的勸諫作好鋪墊。其次，可以采用大量的排比、夸張等修辭手法，使語言更具有感染力，扣人心弦。最后，在向領(lǐng)導(dǎo)提建議時(shí)不能提出確定的意見，要提供選擇性的方案，所以語言要多采用選擇句和條件句，切忌使用陳述句和反問句，要讓領(lǐng)導(dǎo)擁有主動權(quán)。只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才更樂于接受勸諫。

三、結(jié)語

戰(zhàn)國時(shí)代的帷幕已經(jīng)落下，但歷史價(jià)值卻不會因此而泯滅?！稇?zhàn)國策》不僅客觀地記錄了一些重大的歷史事件，而且詳細(xì)地記錄了當(dāng)時(shí)謀士成功勸諫語言的藝術(shù)以及高超的勸諫技巧，對當(dāng)代工作者在勸諫工作上有很大的啟發(fā)。這就要求當(dāng)今工作者平時(shí)要多學(xué)習(xí)勸諫的語言藝術(shù)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)用感情真摯的語言委婉地向領(lǐng)導(dǎo)提出合理性的建議，從而拉近與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，達(dá)到勸諫的效果。