周益丹

【摘要】高校教材是目前出版企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)，高校教育的發(fā)展使得對相應(yīng)教材質(zhì)量和數(shù)量上的需求迅速增長，出版教材也成為了企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容，大量企業(yè)開始進(jìn)入教材出版權(quán)的競爭行列之中。出版社和相關(guān)企業(yè)都在探索科學(xué)的合作模式，希望在營銷工作的基礎(chǔ)上達(dá)成更多的合作意向，這也是當(dāng)前教材出版行業(yè)發(fā)展的重要發(fā)展趨勢，建立起適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和校方需求的出版合作模式，有助于實(shí)現(xiàn)共贏，促進(jìn)教材質(zhì)量的提升。

【關(guān)鍵詞】高校教材 出版 合作 營銷工作 模式

【中圖分類號】C43 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）28-0027-02

引言

高等院校在教材出版中，需要與相應(yīng)出版單位或者企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略性的合作，形成合理的出版發(fā)行運(yùn)行機(jī)制，保證教材的質(zhì)量。在當(dāng)前出版市場競爭日趨激烈的形勢下，出版企業(yè)為贏得與高校合作出版教材的機(jī)遇，開展了形式多樣的營銷活動，企業(yè)也在深入探索更為科學(xué)合理的營銷方案，希望通過多種形式的營銷促成戰(zhàn)略性合作關(guān)系的形成。

一、合作營銷概述

合作營銷是一種當(dāng)前企業(yè)之間采用的主要營銷策略，雙方或者多方通過資源和優(yōu)勢上的互補(bǔ)來實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用多種營銷手段和模式，共同打造一種高口碑的品牌，這種營銷方式的優(yōu)勢性極為顯著，而且依靠多個企業(yè)的多方拉動，影響力更大，產(chǎn)品也能夠迅速進(jìn)入大眾的視野，這樣就在市場的激烈競爭中占據(jù)了很大的優(yōu)勢。采取這種營銷方法，參與者還可以降低營銷宣傳的成本費(fèi)用，多家企業(yè)共擔(dān)，每個企業(yè)還可以降低自身的經(jīng)營壓力，用較少的成本實(shí)現(xiàn)資源的最大化價值，這也從側(cè)面說明當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，單個企業(yè)或者機(jī)構(gòu)單位是很難獨(dú)善其身的，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系更為緊密，市場對企業(yè)形成的影響更大，企業(yè)要想獨(dú)自獲得競爭優(yōu)勢的難度頗大，因此合作營銷這種模式頗受人們青睞，其應(yīng)用才會迅速普及開來。

合作模式的具體展現(xiàn)還表現(xiàn)在多個方面。比如在同一種產(chǎn)品或者服務(wù)上，兩個或者多個企業(yè)進(jìn)行合作開展?fàn)I銷活動，目的就是同推一種產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌，使其價值發(fā)揮到最大化。在不同種類的產(chǎn)品或者營銷內(nèi)容上，不同的企業(yè)會將自身最為得意的產(chǎn)品或者營銷方案拿出來，通過分配組合，形成一種聯(lián)合營銷的模式。還有一種就是不同行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)也可以采用這種模式，這主要是由于現(xiàn)代企業(yè)更注重打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，所涉及的經(jīng)營范圍越來越大，這樣處于不同行業(yè)領(lǐng)域的兩個企業(yè)就很可能在某些項(xiàng)目上發(fā)生交集，但很可能兩方在此項(xiàng)目上的競爭優(yōu)勢并不明顯，因此采用聯(lián)合的模式提高競爭力，這種交叉式的合作模式應(yīng)用也越加廣泛。

二、分析當(dāng)今高校教材在出版中所采用營銷策略的具體情況

高校教育教學(xué)水平的提升，是與其教材內(nèi)容的質(zhì)量和實(shí)用性存在緊密的聯(lián)系的。教材質(zhì)量的保障既需要編制教材的學(xué)者、教授和老師自身具備較高的學(xué)術(shù)修養(yǎng)和道德水平，還需要出版方做好審查、編校和排版等多項(xiàng)工作，才能確保一本教材的基本質(zhì)量，能夠符合學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和教學(xué)的實(shí)際需求。

當(dāng)前高校教材的出版已經(jīng)成為了很多出版商和企業(yè)利潤的主要來源，因此企業(yè)更加重視與高校展開的合作，希望通過為高校提供出版發(fā)行方面的便利服務(wù)，獲取與高校之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系的機(jī)遇，所以各個出版企業(yè)都與相關(guān)的高校開展了多種形式的合作營銷，這也是市場化競爭制度下的發(fā)展大勢，對于高校自身來說，這也是展示自身學(xué)術(shù)能力和教學(xué)水平的重要平臺和機(jī)遇。由此可見，良好的合作營銷能夠促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校的共贏發(fā)展，要引起人們的重視和關(guān)注。

三、合作營銷策略運(yùn)用時應(yīng)注意的問題

合作營銷使得參與方在市場競爭中盡管取得了很大的優(yōu)勢，但也要看到一些營銷方案在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和不足。如果不能及時控制好存在的不穩(wěn)定因素，防范多方合作中產(chǎn)生的各類安全風(fēng)險，那么就會危及到聯(lián)合起來的多方利益，對于合作和戰(zhàn)略關(guān)系的穩(wěn)定是一種沉重的打擊。就其原因，主要是在制定多方合作協(xié)議和計劃的過程中，一些防控風(fēng)險的要素沒有被考慮到。所以要從下面幾個關(guān)鍵因素中注重各類風(fēng)險的防范和控制，確保合作影響關(guān)系更為穩(wěn)固。

1.簽訂完善的合作營銷協(xié)議書或合同書，是合作營銷成功最基本的前提。

2.合作方應(yīng)互利互惠。互利互惠是合作營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，自然會同心協(xié)力，合作營銷才能順利進(jìn)行。

3.聯(lián)合各方優(yōu)勢互補(bǔ)。這是雙方合作的基礎(chǔ)。也就是說，產(chǎn)品間、組織間的優(yōu)勢互補(bǔ)，也是合作營銷的一個基本原則。

4.合作營銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受，就會影響其他各方產(chǎn)品的銷售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。

結(jié)束語

在高校教材的出版發(fā)行方面我們做了很多嘗試，在面對激烈的市場競爭時，出版人要積極開拓外部資源，開創(chuàng)適合自我發(fā)展的營銷新模式，為我國出版業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展做出有益的探索。

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