■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

從2013年底注冊(cè)成立到今天，短短5年時(shí)間，漁美康從零開(kāi)始不斷攻城略地，以一種特有的朝氣和活力迅速在中原大地刮起了一股旋風(fēng)，在水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)成就了一種“漁美康現(xiàn)象”。如今的漁美康，已經(jīng)建立起了一支由400多名優(yōu)秀專業(yè)人員組成的精英團(tuán)隊(duì)，擁有9家子公司、6個(gè)生產(chǎn)基地和5個(gè)養(yǎng)殖基地的集團(tuán)化企業(yè)，順利進(jìn)入水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)第一梯隊(duì)。

2018年8月29日，是漁美康集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展史上極具戰(zhàn)略意義和紀(jì)念意義的日子。從6月27日項(xiàng)目正式簽約，到今天奠基動(dòng)工，只用了2個(gè)月時(shí)間，漁美康第6生產(chǎn)基地——岳陽(yáng)漁美康項(xiàng)目奠基慶典在岳陽(yáng)盛大啟動(dòng)。這也是漁美康迄今為止最大的生產(chǎn)基地。來(lái)自湖南的政府代表、行業(yè)專家、以及漁美康在全國(guó)各地的戰(zhàn)略合作伙伴、經(jīng)銷商、上游供應(yīng)商代表及漁美康精英團(tuán)隊(duì)近400人共同見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。

據(jù)了解岳陽(yáng)漁美康（岳陽(yáng)漁美康生物科技有限公司）項(xiàng)目占地120畝，建筑面積65,000m2，預(yù)算總投資2億元。漁美康集團(tuán)董事局主席張松柏先生在奠基慶典上表示，岳陽(yáng)漁美康項(xiàng)目分為兩期，一期工程3萬(wàn)m2，將于2019年底建成投產(chǎn)，二期工程3.5萬(wàn)m2，將于2020年底建成投產(chǎn)，將建成綜合樓、產(chǎn)品物流倉(cāng)庫(kù)、包材原料庫(kù)，水產(chǎn)動(dòng)保液體車(chē)間、動(dòng)保制粒和分裝車(chē)間、水產(chǎn)底改制片和包裝車(chē)間、生物發(fā)酵餌料車(chē)間、微生物發(fā)酵車(chē)間、發(fā)酵餌料車(chē)間。項(xiàng)目投產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)5個(gè)億。“岳陽(yáng)漁美康投產(chǎn)使用后，可以很好地帶動(dòng)岳陽(yáng)區(qū)域的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收的雙贏效果?！睆埶砂卣f(shuō)道。

樁深新業(yè)起，基實(shí)宏圖展。漁美康的這一豐碑式發(fā)展進(jìn)程，離不開(kāi)創(chuàng)始人的高瞻遠(yuǎn)矚和堅(jiān)定信念。對(duì)于漁美康今天的成就，漁美康掌門(mén)人劉紹春更多地將之歸功于其高效的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)和800多位合作伙伴的精誠(chéng)合作?！岸嗄暌詠?lái)，我們共同經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱難、行情低迷的困境、洪澇災(zāi)害的肆掠，但并沒(méi)有擊垮我們的斗志和激情，勇敢的漁美康精英和合作伙伴們攜手并進(jìn)，克服一個(gè)又一個(gè)的困難，也取得了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。前路漫漫，更要腳踏實(shí)地、不忘初心、砥礪前行?！?/p>

曾縛蒼龍開(kāi)偉業(yè)，又乘駿馬續(xù)征程！從成立之初，劉紹春就已經(jīng)為漁美康規(guī)劃了長(zhǎng)達(dá)15年的3個(gè)五年規(guī)劃。如今，漁美康的第一個(gè)五年計(jì)劃已經(jīng)順利提前完成，正開(kāi)足馬力向第二個(gè)五年規(guī)劃目標(biāo)奮進(jìn)。作為一個(gè)有抱負(fù)的年輕企業(yè)，漁美康有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他們已經(jīng)早已經(jīng)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了資本市場(chǎng)?！拔覀兊拿篮觅碓甘窃跐O美康十周年慶的時(shí)候以100億的市值迎接漁美康主板上市！”

未來(lái)5年，漁美康在動(dòng)保、飼料、微生物三大板塊將會(huì)如何擺弄棋局？岳陽(yáng)漁美康基地的建設(shè)具有哪些戰(zhàn)略意義？本刊約訪了漁美康集團(tuán)總裁劉紹春先生，解讀漁美康的最新布陣圖。

總投入2個(gè)億，漁美康大手筆投建120畝最大水產(chǎn)動(dòng)保生產(chǎn)基地

當(dāng)代水產(chǎn)：據(jù)了解，岳陽(yáng)新基地的占地達(dá)120畝，分為兩期工程，預(yù)計(jì)什么時(shí)間可以投入使用？各自承擔(dān)著哪些功能？

岳陽(yáng)漁美康項(xiàng)目奠基慶典

劉紹春：我們的一期工程計(jì)劃明年4月的時(shí)候開(kāi)始投入使用，到明年底會(huì)能夠全部使用，主要承擔(dān)的工作是制粒、中藥超微粉碎和微生物發(fā)酵，還有一些動(dòng)保產(chǎn)品的分裝和物流中心。

對(duì)于岳陽(yáng)漁美康，我們計(jì)劃3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全線運(yùn)營(yíng)。所以，在一期工程投入使用后，緊接著二期工程也會(huì)開(kāi)始動(dòng)起來(lái)。二期工程主要承擔(dān)飼料發(fā)酵的工作，以及后期產(chǎn)能擴(kuò)大的需求。按照漁美康的發(fā)展速度，產(chǎn)能供應(yīng)肯定會(huì)緊張的。

當(dāng)代水產(chǎn)：岳陽(yáng)基地全線投入使用以后，漁美康在瀏陽(yáng)的幾個(gè)基地會(huì)進(jìn)行整合嗎？還是會(huì)進(jìn)行重新規(guī)劃和細(xì)分？

劉紹春：不會(huì)，原有基地會(huì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，這幾個(gè)租用的生產(chǎn)基地總共有16,000m2左右，也貢獻(xiàn)了很大的產(chǎn)能。但在岳陽(yáng)基地全面投入使用后，功能可能會(huì)發(fā)生一些改變，例如包材的儲(chǔ)存、原料的儲(chǔ)存，或者在產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)需要的時(shí)候，某些原料的生產(chǎn)合成何包材原料儲(chǔ)存就可以分別由這些工廠去完成。至于這些基地的具體功能規(guī)劃和細(xì)分暫時(shí)還沒(méi)有確定。

而這些基地建設(shè)都是我們的后勤供給支撐，未來(lái)的生產(chǎn)基地只會(huì)增加，不會(huì)減少。因?yàn)闈O美康要做的是打通整個(gè)動(dòng)保上游和下游的產(chǎn)業(yè)鏈，包括上游的原料（含原料合成和新原料開(kāi)發(fā)）和包材，下游的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶端，以及我們的B2B客戶的企業(yè)端。漁美康的動(dòng)保事業(yè)目標(biāo)是，下一步我們的傳統(tǒng)動(dòng)保和原料業(yè)務(wù)的綜合產(chǎn)能，要做到行業(yè)前列。

三大戰(zhàn)略布局促使了岳陽(yáng)漁美康的成立，為上市鋪路

當(dāng)代水產(chǎn)：在岳陽(yáng)漁美康成立之前，今年漁美康集團(tuán)在短短半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)上馬了3個(gè)新生產(chǎn)基地，為何在短期之內(nèi)大手筆買(mǎi)地籌建岳陽(yáng)新廠？作為漁美康第一個(gè)買(mǎi)地籌建的生產(chǎn)基地，岳陽(yáng)漁美康對(duì)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展和布局，有什么樣的戰(zhàn)略意義？

劉紹春：我們一直有想法要在今年之內(nèi)籌建一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，岳陽(yáng)基地的籌建也在我們的規(guī)劃里面。

至于今年快速建立的幾個(gè)生產(chǎn)基地，主要是因?yàn)闈O美康今年的傳統(tǒng)動(dòng)保業(yè)務(wù)和原料業(yè)務(wù)的暴增，去年業(yè)務(wù)量增加了將近一倍。這樣的增長(zhǎng)對(duì)漁美康這樣市場(chǎng)體量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但對(duì)后勤生產(chǎn)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)災(zāi)難，壓力非常大。于是為了解決短期問(wèn)題，緩解產(chǎn)能壓力，就租用了很多廠。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要上好的設(shè)備、大型的設(shè)備，不大可能在租用的工廠里面上。這些也不是公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，不太好布局發(fā)展項(xiàng)目。這也是我們?cè)谠狸?yáng)建廠的最重要原因。

岳陽(yáng)基地的建設(shè)主要是出于3個(gè)方面的需要。第一方面是出于產(chǎn)能和物流的需要，尤其是產(chǎn)能。目前漁美康在使用的生產(chǎn)基地，1個(gè)在山東，4個(gè)在瀏陽(yáng)，其中有3個(gè)基地是租用的。而這些基地的總產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。因?yàn)樽庥玫幕卦诃h(huán)保、安監(jiān)以及投入大型的現(xiàn)代化設(shè)備上，并不太適合。

未來(lái)的行業(yè)格局肯定會(huì)變化，現(xiàn)在的動(dòng)保生產(chǎn)尤其是作坊式的生產(chǎn)、半自動(dòng)化的生產(chǎn)，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在動(dòng)保企業(yè)發(fā)展的需要。為了滿足公司產(chǎn)能供應(yīng)和自動(dòng)化、智能化的現(xiàn)代化工廠建設(shè)的需要，必須要有一個(gè)規(guī)?；?、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地做支撐，才能滿足漁美康的發(fā)展需求。

在物流上，岳陽(yáng)漁美康的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是很明顯的，把物流中心規(guī)劃在這里，會(huì)為我們節(jié)約大量的物流成本，一年可以節(jié)約200萬(wàn)左右的物流費(fèi)用。

第二方面是基于我們?cè)蠘I(yè)務(wù)的發(fā)展需要。在國(guó)內(nèi)，飼料行業(yè)的剛需和動(dòng)保行業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，需要漁美康這樣有胸懷、有格局的企業(yè)，去幫助他們從飼料切入到動(dòng)保的方向調(diào)整，以及現(xiàn)有的傳統(tǒng)動(dòng)保業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。漁美康正好充當(dāng)了這樣的角色，所以這兩三年，漁美康的動(dòng)保原料業(yè)務(wù)急劇膨脹，每年都以2～3倍的速度在增長(zhǎng)，加上漁美康本身業(yè)務(wù)的消耗需要，原料板塊的產(chǎn)能需求會(huì)不斷持續(xù)增加。

所以120畝的基地，對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不大，將會(huì)很快消化完。因此我們計(jì)劃3年內(nèi)，在江蘇還會(huì)籌集一個(gè)新廠。這都是為了我們的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

第三方面是公司的自動(dòng)化發(fā)展需要。目前漁美康的私有資產(chǎn)較少，主要就是湖南裕翔和山東漁美康，以及分子公司，只有幾千萬(wàn)。這對(duì)漁美康規(guī)劃在第二個(gè)五年規(guī)劃資本上市的目標(biāo)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而岳陽(yáng)漁美康總投資2億，能夠匹配漁美康上市以后的資產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)階段漁美康必須要去做的一個(gè)工作之一，就是去夯實(shí)自己的私有資產(chǎn)業(yè)務(wù)需要和公司自動(dòng)化發(fā)展需要，為上市鋪路。岳陽(yáng)漁美康投資完成后，公司的私有資產(chǎn)會(huì)達(dá)到3個(gè)億，加上公司的品牌支撐，10個(gè)億的品牌資產(chǎn)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

當(dāng)代水產(chǎn)：企業(yè)快速發(fā)展遇到最大的問(wèn)題是擴(kuò)張后的人才的匹配，漁美康高速發(fā)展的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的配套支撐如何平衡？

劉紹春：人才的匹配也是我們新廠選址在岳陽(yáng)的原因之一。岳陽(yáng)新廠距離裕翔大概只有1小時(shí)30分鐘的車(chē)程，這樣的距離讓我們?cè)趯?duì)岳陽(yáng)漁美康的管理上，壓力會(huì)小很多?，F(xiàn)在我們要做的是先把岳陽(yáng)這個(gè)基地孵化出來(lái)，緊接著就要著手江蘇的新廠籌建工作。為了匹配和平衡岳陽(yáng)公司的發(fā)展，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)上已經(jīng)做了調(diào)整。從業(yè)務(wù)板塊來(lái)講，我們放緩了養(yǎng)殖和畜禽等板塊的發(fā)展速度，例如在養(yǎng)殖板塊，我們還會(huì)繼續(xù)做好現(xiàn)有2,000畝養(yǎng)殖基地的相關(guān)工作，但短期內(nèi)可能沒(méi)有這個(gè)精力去擴(kuò)大規(guī)模，更多的可能是維持現(xiàn)狀。

在團(tuán)隊(duì)上，我們的高層管理團(tuán)隊(duì)有3個(gè)重要成員的工作內(nèi)容都做了調(diào)整，例如魏總監(jiān)（魏華）以前負(fù)責(zé)技術(shù)宣傳部總監(jiān)的工作，現(xiàn)在還承擔(dān)著采購(gòu)總監(jiān)的工作，做內(nèi)部的支撐，夯實(shí)我們的內(nèi)部基礎(chǔ)；在中層管理人才方面，我們大量提拔了一批管理人才。漁美康畢竟發(fā)展5年了，在一線積累了一大批優(yōu)秀的管理人才，他們都非常努力，這樣做也是為公司的團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)發(fā)展的空間和平臺(tái)；同時(shí)我們也在積極高薪引進(jìn)專業(yè)人才，例如技修師、有經(jīng)驗(yàn)的管理人才等，好的平臺(tái)和待遇環(huán)境有助于我們打造一個(gè)更穩(wěn)健的團(tuán)隊(duì)。

慶典現(xiàn)場(chǎng)

在生產(chǎn)板塊，到時(shí)項(xiàng)目上的都是自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備，在新基地正式運(yùn)營(yíng)后，生產(chǎn)板塊反而是最輕松的，出產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)更有保障一些，相應(yīng)的勞動(dòng)力也會(huì)降低。所以一期的設(shè)備投入會(huì)比較大。

重點(diǎn)發(fā)展動(dòng)保，著重布局飼料，三五年內(nèi)規(guī)劃投資興建飼料廠

當(dāng)代水產(chǎn)：您之前一直有提到漁美康很注重產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就目前而言，動(dòng)保和原料板塊的成績(jī)非常喜人，下一步的發(fā)展重點(diǎn)會(huì)往哪個(gè)板塊走？

劉紹春：其實(shí)漁美康主要做好3個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就可以把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做得很好。

第一個(gè)是動(dòng)保，從傳統(tǒng)動(dòng)保到原料動(dòng)保，實(shí)現(xiàn)10個(gè)億規(guī)模的規(guī)劃。

第二是飼料，尤其是特種飼料。去年我們跟正大和大北農(nóng)的特種飼料已經(jīng)在合作，以福美的品牌進(jìn)行代銷，積累經(jīng)驗(yàn)，做好技術(shù)研究攻關(guān)，到我們的市場(chǎng)發(fā)展足以支撐一個(gè)廠的時(shí)候，我們會(huì)自己建廠。我們規(guī)劃到時(shí)會(huì)拿80畝的土地來(lái)做這個(gè)工作，選址也有可能會(huì)在岳陽(yáng)。對(duì)于這個(gè)版塊，我們不求多，但求零風(fēng)險(xiǎn)。

第三個(gè)是生物發(fā)酵，比如高端原料的開(kāi)發(fā)和微生物發(fā)酵的工作，是我們的第三重點(diǎn)板塊，不同于目前的發(fā)酵料，我們將會(huì)以更精細(xì)、更高端的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。更能讓養(yǎng)殖戶收益的東西。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年已經(jīng)過(guò)了大半，據(jù)說(shuō)漁美康的整體市場(chǎng)表現(xiàn)突出，具體如何能否分享一下？

劉紹春：今年我們?cè)?月31日前就完成了今年的既定目標(biāo)，所以今年感覺(jué)比預(yù)期要好，行業(yè)對(duì)漁美康的認(rèn)可度也更高一些了，我們的產(chǎn)品有越來(lái)越多的企業(yè)在銷售，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶也越來(lái)越認(rèn)可。這是我今年感受很深的一點(diǎn)。

對(duì)于這樣的發(fā)展速度，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)累積的爆發(fā)。綜合起來(lái)主要是產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度、團(tuán)隊(duì)的信心、對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確判斷，以及養(yǎng)殖行情的整體好轉(zhuǎn)。今年的氣候?qū)φw的水產(chǎn)養(yǎng)殖是比較有利的，尤其是淡水養(yǎng)殖，例如小龍蝦，今年的小龍蝦病害發(fā)病率較低，大約只有3成左右的蝦發(fā)病，往年是6成以上的蝦在發(fā)病。青蛙的歪脖子病比去年也少了很多。

但是最主要的還是漁美康在前面4年時(shí)間的積累和沉淀。我們沒(méi)有過(guò)分去關(guān)注我們的業(yè)績(jī)，說(shuō)句實(shí)話，我也沒(méi)想到我們?cè)?年時(shí)間內(nèi)發(fā)展得這么快，超出了我的預(yù)估。說(shuō)到底，我覺(jué)得還是我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)商的理念，把產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)板塊工作做好，包括公司的管理、采購(gòu)、質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)，時(shí)刻去反思我們的管理漏洞。最重要的是，養(yǎng)殖戶用漁美康的產(chǎn)品能不能受益，經(jīng)銷商用漁美康的產(chǎn)品他的業(yè)務(wù)能不能提升，這些東西我們時(shí)刻關(guān)注并去做好后，我相信，漁美康的發(fā)展是沒(méi)有上限的。

現(xiàn)在行業(yè)處于轉(zhuǎn)變過(guò)程中，這種轉(zhuǎn)變會(huì)伴隨著機(jī)遇，整個(gè)動(dòng)?？臻g在增大，企業(yè)只要順應(yīng)、抓住了這些機(jī)遇，都能夠做得很好。

敢上青天摘星辰！5年后100億市值上市

當(dāng)代水產(chǎn)：從2013年成立到現(xiàn)在已經(jīng)5年，漁美康應(yīng)該已經(jīng)在著手第二個(gè)五年規(guī)劃的工作，具體會(huì)怎么走？

劉紹春：第一個(gè)五年規(guī)劃，我們動(dòng)保板塊實(shí)現(xiàn)了從零到今年綜合產(chǎn)能名列行業(yè)前三的規(guī)模。下一個(gè)五年，我們要把動(dòng)保、飼料和微生物這三個(gè)板塊做好。

在動(dòng)保板塊，肯定要把動(dòng)保做到行業(yè)前列，做全國(guó)動(dòng)保原料最專業(yè)的供應(yīng)商。因?yàn)樾袠I(yè)需要我們這樣的企業(yè)，有技術(shù)、有研發(fā)、有產(chǎn)能規(guī)模、有現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備、同時(shí)對(duì)行業(yè)有非常深的認(rèn)識(shí)，能夠把握未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)的飼料公司、傳統(tǒng)動(dòng)保行業(yè)是非常需要漁美康這樣的企業(yè)出現(xiàn)的。

在精力充足的情況下，再去做養(yǎng)殖板塊的擴(kuò)張，包括種苗板塊和水產(chǎn)品的貿(mào)易流通，可能會(huì)在上市后來(lái)做。因?yàn)檫@些需要重資本的大手筆投入。

在微生物板塊，我們定了一個(gè)小目標(biāo)，按照規(guī)劃在未來(lái)的5年時(shí)間內(nèi)微生物板塊做到6,000萬(wàn)～8,000萬(wàn)的體量。

在飼料板塊，5年時(shí)間內(nèi)我們至少要做到20萬(wàn)噸高端料的規(guī)模，迎接公司的上市，上市之后再進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張。

當(dāng)代水產(chǎn)：您提到的漁美康上市計(jì)劃歸列在第二個(gè)五年計(jì)劃中，會(huì)在什么時(shí)間啟動(dòng)？如今走到了哪一步？

劉紹春：上市的規(guī)劃會(huì)在第二個(gè)五年規(guī)劃里完成，以目前漁美康實(shí)力、規(guī)模和盈利能力，我們沖刺主板是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

現(xiàn)在公司在資本的規(guī)范，財(cái)務(wù)的規(guī)范，都已經(jīng)在做。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，我們聘請(qǐng)了專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，如今我們內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整絕對(duì)符合上市公司的要求，第一期的股改我們?cè)趦赡昵熬鸵呀?jīng)完成了。對(duì)第一批的創(chuàng)業(yè)元老的創(chuàng)業(yè)股份（原始股），第二批管理人員股權(quán)分配工作也已經(jīng)結(jié)束。下一步的工作是擴(kuò)股，對(duì)我們上下游的合作伙伴和優(yōu)秀員工，我們也會(huì)稀釋更多的股份出來(lái)給他們。

上市的規(guī)劃可能會(huì)在10周年前后，也是第二個(gè)五年規(guī)劃的最后一年。我們的美好夙愿是在漁美康十周年慶的時(shí)候迎接漁美康主板上市。上市之后的市值最少會(huì)在100億以上，上市之后再通過(guò)第3個(gè)五年規(guī)劃，從100億增長(zhǎng)到400億～500億的規(guī)模。