文|金盛翔

創(chuàng)新“1+3+8+600”電商模式

貴州省施秉縣，是杭州市臨安區(qū)的對口幫扶縣。

不久前，雙方達成新協(xié)議，力爭通過三年時間，助力“黔貨出山”，實現(xiàn)累計銷售額突破1.5億元。

任重而道遠，如何實現(xiàn)這個目標？

臨安區(qū)商務局副局長王治軍說，區(qū)里創(chuàng)新推出了“1+3+8+600”的電商模式。

他介紹，“1”即建立一個1200平方米的施秉電商扶貧運營中心，負責施秉特色商品的設計、整合、配送，實施批量采購、分銷配送、線上線下結(jié)合等實體化運營。

“3”即推動三個標準體系建設。協(xié)助原產(chǎn)地進行產(chǎn)品供應鏈基礎設施、農(nóng)產(chǎn)品全過程溯源品控、產(chǎn)品品牌等基礎體系建設。

同時，實施8類分銷模式。例如，在旅游集散中心等旅游產(chǎn)品銷售企業(yè)，建立施秉特色商品專柜，目標是三年全覆蓋；依托村郵樂購等鎮(zhèn)村銷售網(wǎng)點，輔助銷售施秉特色商品，三年發(fā)展15-20家；搭建第三方線上平臺“施秉特色館”，整合電商資源并對當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行統(tǒng)一的對外宣傳，拓寬“施秉特色館”農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道等。

此外，還要實施“600”電商人才培訓工程，三年培養(yǎng)600名農(nóng)村致富帶頭人、新農(nóng)人、行政管理人員，培育市場主體，搭建人才培育支撐體系。

“黔貨出山”，還需要加大宣傳，提高施秉水果知名度，拓寬其農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道。

8月2日，一場“‘黔貨出山’——施秉精品水果‘小李大愛’”臨安推介會在臨安農(nóng)業(yè)大樓舉行，現(xiàn)場進行了脆紅李、蜂糖李、紅陽獼猴桃等施秉7類精品水果的展示。

臨安跨境電商園6家規(guī)模企業(yè)以及大潤發(fā)、上海華聯(lián)超市等單位與之作了產(chǎn)銷對接，現(xiàn)場訂單1000余箱；同時，還進行了水果網(wǎng)上預售發(fā)布。據(jù)統(tǒng)計，當日通過預售線上成功售出1471箱。

在東西部對口幫扶工作中，素有“中國電子商務之都”之稱的杭州，在電商領域有著天然的優(yōu)勢。

“臨安模式”助力“黔貨出山”、上城借力“互聯(lián)網(wǎng)+”提高扶貧精準度、下城助力巴東縣農(nóng)村淘寶……一個個電商扶貧的“杭州樣本”，展現(xiàn)的是這座城市，運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展對口幫扶工作的巧妙思路。

“貝店”助力農(nóng)村扶貧

江干區(qū)的電商扶貧工程中，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的扶貧企業(yè)。杭州貝店科技有限公司，便是典型代表之一。

作為貝貝集團旗下國內(nèi)領先的的社交電商平臺，自2017年8月正式上線以來，貝店采用以人為中心的社交購物方式，通過近1年發(fā)展，已成為活躍用戶最多、人均使用時長最長、增長速度最快的同類電商平臺。

貝店相關(guān)負責人介紹，自接到江干區(qū)發(fā)起的深入開展黔東南商貿(mào)扶貧活動倡議以來，貝店開啟了“一縣一品”農(nóng)產(chǎn)品上行計劃，依托平臺發(fā)展帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以提高貧困對口支援區(qū)縣農(nóng)民收入為根本，通過“社交互聯(lián)網(wǎng)+”助力當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣，著力打造100個綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，計劃年內(nèi)幫助約10萬農(nóng)民增收的扶貧目標，實現(xiàn)電商助力脫貧。

事實上，結(jié)合當前社交電商創(chuàng)業(yè)熱點，貝店已經(jīng)在扶貧地區(qū)設立了多個培訓基地，積極開展多種形式的電商教學培訓，內(nèi)容大多涉及如何在網(wǎng)上開店運營農(nóng)產(chǎn)品、在網(wǎng)上如何加強規(guī)范性經(jīng)營等。

“今年以來，貝店已在恩施、黔東南等地區(qū)先后培訓2千余人次，發(fā)展貝店營業(yè)網(wǎng)點團隊近百個，從業(yè)人數(shù)近8千余人，平均每人月收入保持在2000元左右，為當?shù)孛撠殠チ诵碌纳鷻C。”

不僅如此，貝店還積極塑造扶貧地區(qū)品牌。

以品牌助推品牌，以品質(zhì)保障品牌。“貝店利用自身的平臺優(yōu)勢和網(wǎng)絡資源，除了幫助當?shù)刂苯哟N優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還積極與當?shù)仄髽I(yè)、農(nóng)戶多方合作，深入農(nóng)產(chǎn)品種植前端，通過品類指導、產(chǎn)業(yè)合作等方式，開展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品再加工，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，從而在源頭上進一步提增了當?shù)剞r(nóng)民的收入。”該負責人表示。

“百縣千品”+“千人計劃”

今年5月，杭州云集共享科技有限公司副總裁張鐵成，帶著云集“百縣千品”項目組趕赴恩施州巴東縣，為恩施小土豆的上行之路進行深入考察和資源對接。

不久，恩施小土豆正式上架云集銷售，成為繼貴州黎平香禾糯后，杭州東西部扶貧協(xié)作的又一力作。

一直以來，云集始終在探索一條農(nóng)產(chǎn)品上行、電商渠道下沉的高速路，幫助杭州市對口幫扶地符合電商屬性的“名優(yōu)特”商品拓寬網(wǎng)絡銷售渠道，借助社交電商的創(chuàng)新模式，幫助湖北恩施、貴州黎平等地農(nóng)產(chǎn)品重塑品牌，打造全國性的知名品牌；通過自身在新興電商領域探索的經(jīng)驗與成果，幫助指導當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工、中小企業(yè)電商化，促進區(qū)域電商行業(yè)的發(fā)展；并且，通過資源對接、業(yè)務指導等方式，吸引更多旅游消費者到對口幫扶地，幫助當?shù)赝卣固厣糜萎a(chǎn)業(yè)，探索“線下旅游+線上購物”的體驗經(jīng)濟新模式。

與此同時，云集與浙江大學共同發(fā)起“鄉(xiāng)村振興千人計劃”，通過選拔、培訓、賦能返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，培育農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺和創(chuàng)業(yè)致富帶頭人。目前，首期新農(nóng)人班已在浙大正式開班，浙江對口幫扶的湖北、貴州等省份都有新農(nóng)人被優(yōu)先錄取。

通過“千人計劃”，云集將賦能更多的新農(nóng)人，以人才振興助力產(chǎn)業(yè)振興，讓新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)在當?shù)?、?chuàng)新在當?shù)?、?chuàng)富在當?shù)?，帶動身邊的貧困戶持續(xù)脫貧致富。

概括而言，百縣千品“育品”，千人計劃“育人”，這便是云集探索出的電商扶貧新模式。

“‘雙育模式’與社交電商獨特的脈沖式流量、社會化零售、眾包媒介渠道和個體信任的力量相互補益，打造出了一條電商扶貧新道路。”張鐵成如此表示。