○ 文／劉天一 丁健英 朱海江

華北石油通信有限公司以改革、技術(shù)和品牌戰(zhàn)略，扣開了更廣闊的的市場(chǎng)大門。

● 打開市場(chǎng)后的華北石油通信朝氣蓬勃。

未來(lái)十年，5G將成為世界通信行業(yè)新名片。華北石油通信有限公司敏銳捕獲到這一行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，日前率先成為中石油系統(tǒng)與中國(guó)移動(dòng)合作推進(jìn)5G技術(shù)應(yīng)用的企業(yè)。此舉也映射出通信有限公司的市場(chǎng)，有了跨越式發(fā)展變化，開拓市場(chǎng)的腳步更加堅(jiān)實(shí)，未來(lái)希望更盛。

產(chǎn)值是市場(chǎng)最有力的佐證。2017年，這個(gè)公司年收入首次突破5億元，創(chuàng)歷史新高。如此優(yōu)異成績(jī)，得益于該公司的改革戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。三者合為一塊有力的“敲門磚”，叩開了更廣闊市場(chǎng)的大門。

改革戰(zhàn)略：激發(fā)企業(yè)活力

激發(fā)企業(yè)活力，最重要的是體制機(jī)制的市場(chǎng)化。在體制上建立符合市場(chǎng)和企業(yè)規(guī)律要求的決策、執(zhí)行、監(jiān)督體制，在機(jī)制上形成適應(yīng)市場(chǎng)要求的企業(yè)內(nèi)部管理、制度和文化，最大限度地激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)壓力，深化改革是關(guān)鍵。改革，就是要從決策效率和市場(chǎng)反應(yīng)能力上都有所提高。用公司經(jīng)理霍學(xué)文的話說(shuō)就是—圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，盯著效益干。

按照市場(chǎng)需要和“扁平化”管理要求，他們嘗試構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的精簡(jiǎn)高效的組織機(jī)構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控模式，持續(xù)推進(jìn)機(jī)制體制改革，優(yōu)化簡(jiǎn)化工作流程，保障人財(cái)物高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

撤銷中隊(duì)，由三級(jí)管理壓縮到兩級(jí)管理層級(jí)；增設(shè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計(jì)研究所、信息集成技術(shù)設(shè)計(jì)研究所，負(fù)責(zé)高新技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)，傾力適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求；模擬市場(chǎng)，把所有基層單位都變成利潤(rùn)中心，簡(jiǎn)化招議標(biāo)程序、流程全程電子化審批，大大提高了審批效率。

效率決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗。在市場(chǎng)理念日漸深入人心的今天，石油企業(yè)在呼喚精神力量的同時(shí)，也借用市場(chǎng)杠桿，激發(fā)每個(gè)石油人的創(chuàng)效潛力。

要調(diào)動(dòng)人的積極性，首要的是建立調(diào)動(dòng)人的機(jī)制。為此，通信有限公司直擊問題根源，觸碰干部人事制度改革的深水池，在中層干部管理上，實(shí)行“三年任期制”動(dòng)態(tài)管理，推動(dòng)形成了“能者上、庸者下、劣者汰”的用人導(dǎo)向和氛圍，干部隊(duì)伍活力進(jìn)一步得到提升。自該政策實(shí)施以來(lái)，累計(jì)降免職了27名科級(jí)干部。

除了量化崗位職責(zé)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，通信公司還以政策激勵(lì)員工向創(chuàng)效的崗位流動(dòng)。2016年通信有限公司全面打通技術(shù)人員、操作人員、市場(chǎng)開發(fā)人員三個(gè)晉升通道，按照業(yè)績(jī)完成情況兌現(xiàn)相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。去年，又在原有超額獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上，增設(shè)市場(chǎng)開發(fā)重大突破獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)等的重大突破。

以改革創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)更多大門常打開，這是一條從思想到實(shí)踐的循序漸進(jìn)之路，終會(huì)越走越寬，帶來(lái)滾滾紅利。

技術(shù)戰(zhàn)略：逐浪市場(chǎng)大潮

以往，油井在哪，石油人的家就在哪里；現(xiàn)在，市場(chǎng)在哪，石油人的家就在哪里。推開門闖市場(chǎng)，方知市場(chǎng)之大、行路之難。

隨著華北油田重組分離和企業(yè)改制，華北石油通信公司開始按照規(guī)范的公司制模式經(jīng)營(yíng)。

從本世紀(jì)初開始，華北通信開始由以固話為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，向以“信息、數(shù)字和數(shù)據(jù)”為主的新興業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)掘金成為該公司增強(qiáng)洞察能力和盈利能力的強(qiáng)大生產(chǎn)力。

通信有限公司自主研發(fā)出油田生產(chǎn)智能測(cè)控系統(tǒng)、油氣田物聯(lián)網(wǎng)智慧運(yùn)維管理平臺(tái)、一體化多參量差壓流量計(jì)等軟硬件產(chǎn)品，在油氣生產(chǎn)領(lǐng)域、油氣儲(chǔ)運(yùn)領(lǐng)域、輔助決策領(lǐng)域等迅猛發(fā)展，形成通信業(yè)務(wù)、油氣田生產(chǎn)，以及高新技術(shù)“跨界融合”，在充分發(fā)揮數(shù)據(jù)生產(chǎn)力作用同時(shí)，也拓寬了該公司市場(chǎng)生存發(fā)展空間。

在2017年世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上，這個(gè)公司作為中石油系統(tǒng)唯一應(yīng)邀參加會(huì)議的代表，憑借自主研發(fā)的抽油機(jī)智能節(jié)電綜合測(cè)控柜，一舉獲得物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新產(chǎn)品成果評(píng)比優(yōu)秀獎(jiǎng)。該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大綜合節(jié)電率14 %，平均綜合節(jié)電12%，目前已在華北油田、長(zhǎng)慶油田、中石油煤層氣、中石化煤層氣等多家油氣田企業(yè)成功應(yīng)用。這個(gè)公司的技術(shù)研發(fā)能力由此可窺見一斑。

打開市場(chǎng)，創(chuàng)新才更有動(dòng)力。在云數(shù)據(jù)領(lǐng)域，這個(gè)公司發(fā)展云數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、傳輸、應(yīng)用業(yè)務(wù)，以高標(biāo)準(zhǔn)建立京南云數(shù)據(jù)處理中心，成功牽手中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名運(yùn)營(yíng)商和大型電商，尤其是近5年來(lái)，作為 “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”提供國(guó)內(nèi)主要云數(shù)據(jù)基地，在雙“十一”等流量高峰期保持電商平臺(tái)高流量平穩(wěn)運(yùn)行，獲得高度認(rèn)可。新一代信息技術(shù)，已成為華北石油通信有限公司闖市場(chǎng)、樹品牌的“利器”。

品牌戰(zhàn)略：贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

一個(gè)企業(yè)如何才能做優(yōu)做強(qiáng)做長(zhǎng)久？其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌。品牌是企業(yè)的對(duì)外形象，決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

● 技術(shù)和品牌是華北石油通信的實(shí)力。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，通信業(yè)務(wù)服務(wù)已出現(xiàn)根本性變化。以傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)為前提，通信有限公司業(yè)務(wù)逐步向?yàn)橛脩籼峁八饺硕ㄖ啤钡难邪l(fā)、制造、施工、運(yùn)維等全生命周期一體化解決方案的綜合信息服務(wù)企業(yè)的發(fā)展方向前行。

要想規(guī)避同質(zhì)化問題，就必須不斷提升自己產(chǎn)品的附加值，用差異化戰(zhàn)略來(lái)獲取市場(chǎng)青睞，靠品牌在競(jìng)爭(zhēng)中贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

通信有限公司積極順應(yīng)石油行業(yè)信息化發(fā)展的大趨勢(shì)，緊緊圍繞“智慧油田”、“三網(wǎng)融合”和“物聯(lián)網(wǎng)”等技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行攻關(guān)與實(shí)踐，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)份額的前提下，積極尋求和利用社會(huì)資源，不斷擴(kuò)大外部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和市場(chǎng)范圍。先后承攬中石油、中石化長(zhǎng)輸管道、油氣田生產(chǎn)自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的同時(shí)，在業(yè)界樹立了品牌。該公司也成為國(guó)內(nèi)專網(wǎng)企業(yè)為數(shù)不多的盈利企業(yè)之一，在能源行業(yè)信息化領(lǐng)域始終保持著領(lǐng)跑者的地位。

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有高效率、高質(zhì)量的品牌服務(wù)，合法誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，才是站穩(wěn)市場(chǎng)的制勝法寶。

“截至5月，通信有限公司已經(jīng)連續(xù)3年拿下西南管道維護(hù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，我們的組織運(yùn)維理念得到甲方的大力贊揚(yáng)。”負(fù)責(zé)西南管道運(yùn)維的工程一處經(jīng)理?xiàng)钗南樽院赖卣f(shuō)。這支隊(duì)伍曾經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外數(shù)十個(gè)國(guó)家，不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，工作中他們嚴(yán)格地執(zhí)行著國(guó)際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

曾經(jīng)在移動(dòng)通訊沖擊下幾近沉沒的華北通信，不僅頑強(qiáng)生存了下來(lái)，并向著石油“互聯(lián)網(wǎng)+”通信技術(shù)浪潮“領(lǐng)航者”目標(biāo)乘風(fēng)前行。