□《中國農資》記者崔海濤 實習記者張依然

十三年前的一個上午，王小宇坐著公交車穿過顛簸的鄉(xiāng)間小路來到了三皇這個名不見經傳的山中小鎮(zhèn)，這一刻成為了他生命的分水嶺。從此，他剝去桂林農科院科研工作者的光環(huán)，成為了三皇小鎮(zhèn)的農資店老板。面對社會身份的巨大改變，王小宇卻沒有任何的氣餒和迷茫，相反，他從來沒有如此這般對未來充滿篤定的信念。此刻起，他將獲得新生！

三皇小鎮(zhèn)來了“名醫(yī)”

2005年，在隸屬廣西永?？h的三皇鎮(zhèn)，很多西紅柿種植戶遇到了一件讓人頭疼的事，“青枯病”大面積發(fā)生，導致西紅柿的產量和品質都大幅下降，農民收益銳減。由于缺乏科學的防治辦法，很多農民打了很多藥卻不見“療效”。

當人們對“青枯病”談而色變的時候，一條關于“名醫(yī)”的消息在鄉(xiāng)間不脛而走：“鎮(zhèn)上新開了一家農資店，防治青枯病非常有效。”這家農資店就是王小宇所開，在他來到三皇鎮(zhèn)遇到的第一件大事就是根治西紅柿的青枯病。王小宇說：“青枯病會讓西紅柿死亡率提高，我免費給農民推廣西紅柿嫁接技術來防治這種病，并到村里面去組織培訓會，讓農民掌握這種嫁接技術。”為了遏制住青枯病的泛濫，他用了一年半的時間來做技術推廣服務。在王小宇的努力下，三皇鎮(zhèn)的青枯病得到了有效控制。

與此同時，王小宇幾乎跑遍了三皇鎮(zhèn)的所有村莊，針對不同村莊的不同作物給予技術指導和農資產品推薦。但凡是農業(yè)上的“疑難雜癥”到了王小宇手里都是“藥到病除”，王小宇也成為了三皇鎮(zhèn)農民心中的“名醫(yī)”。

正因為技術服務的效果立竿見影，農民紛紛到鎮(zhèn)上王小宇的農資店來購買農資產品。有的時候，購買農資產品和技術咨詢的人流集中，有的農民會在農資店排隊等上兩小時，這足以體現農民對王小宇的信任。

走出象牙塔的科技工作者

王小宇之所以能獲得農民的信任，這和他的人生經歷有著密切的關系。1998年，完成學業(yè)的王小宇進入桂林市“菜籃子辦”工作，之后進入桂林農科院從事科研工作。在工作中，他踏實肯干，潛心研究農業(yè)技術，每年都被評為“先進個人”。在農科院一做就是7個年頭，當所有人都認為，他會安安穩(wěn)穩(wěn)、踏踏實實地在農科院搞一輩子研究的時候，他卻對自己的現狀越來越不滿意。王小宇說：“我在做科研工作的時候發(fā)現了很多問題。很多農業(yè)理論知識和科研成果真正轉化到生產力上的部分比較少，所以我就有一個想法：要到基層去，面對面地為農民服務，真正把技術轉化成生產力?！?/p>

放下農科院這份體面的工作到基層去，扎根農村、服務農民，這是很多農業(yè)科技工作者在腦海里都繪制過的畫面，但是真正去實踐這一想法的人卻很少。王小宇沒有停留在想象的層面，而是一經決定就提交了辭職信，只奔三皇鎮(zhèn)而來。“那個時候之所以選擇三皇鎮(zhèn)：一是因為這里太缺乏種植技術，所以我覺得我在這里更能體現人生價值；二是我愛人在當地的農技推廣站上班，這樣距離會近一些。”他說。

選擇了三皇鎮(zhèn)就選擇了責任，“踏踏實實為農民服務”成為他踏足三皇9年的真實寫照。在這里除了防治了青枯病的蔓延，王小宇的服務更是點滴的積累?！昂芏喾N植大戶的田塊我都知道在哪，我就經常去地里看，根據農作物的病癥給他們提供用藥施肥的指導，最關鍵的是提供的解決方案要對癥，比如有的果樹缺硼元素，如果盲目打藥，不管打多少藥都不管用的，那我給他補硼就解決問題了?！彼f。

王小宇在走出象牙塔之后，他的才能和知識終于結出了碩果。在三皇鎮(zhèn)的9年中，王小宇和他的農資店不僅為農民解決了大量的種植難題，與此同時，他也總結出了農資經銷商的技術服務路徑、作物的應用技術集成方案，同時也實現了資金積累，他的事業(yè)隨之走向新的高度。

富田方案聚焦柑橘產業(yè)

2013年，王小宇決定重新回到桂林，并成立桂林富田農資有限公司，注冊了“富田方案”，決心把服務面積擴大，服務更多農民。王小宇說：“經過調整，我們公司的發(fā)展方向聚焦在了柑橘種植上，而桂林正處在廣西柑橘種植的中心地帶，地理位置優(yōu)越，這也是我把公司設在桂林的重要原因?！?/p>

多年的一線工作經驗讓王小宇對農業(yè)種植有了成熟的思路。富田公司將重點放在柑橘產業(yè)，專注做一套“富田方案”，該方案只針對柑橘，其中包括：“?；ū９桨浮薄翱叵纳?、環(huán)割保果方案”“花芽分化及大小年解決方案”“健康栽培與病蟲害綠色防控方案”和“土壤改良、套餐配肥與黃化防治方案”等。該方案的出發(fā)點是解決果實生產者即果樹本身的健康問題，進而解決種果實產量低、質量差的問題。果樹健康了，農民的投入自然可以減少，降低農民的種植成本，同時保障果實的產量和質量，這也正是“富田方案”真正的意義所在。

公司同時推出的“富田服務”以支持“富田方案”的完美落地。“富田服務”即是由專業(yè)的種植技術人員來到農民的果園，幫助和指導農戶如何將“富田方案”準確無誤地執(zhí)行。技術人員不僅僅要給種植戶做好技術指導和示范效果，為種植戶提供培訓和田間指導，還要及時回訪總結和提高。最終使用“富田方案”的種植戶都驚奇地發(fā)現：“種好果樹其實很容易，只要用‘富田方案’就可以了，會有專業(yè)人員上門指導，簡單、好學！”

目前為止，王小宇經營的富田公司服務范圍已經覆蓋桂林、柳州、來賓的絕大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總共有200多家合作店，2017年銷售額突破1億元。但對于王小宇而言，經營數字并不是他追求的目的?！拔业哪康氖欠崭嗟母涕俜N植戶，讓更多的農民使用‘富田方案’，因為我熱愛腳下的土地?！?/p>