中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司總經(jīng)理助理 王秦燕

根植大地服務(wù)“三農(nóng)”

在全球肥料市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月益的今天，中農(nóng)控股緊跟時(shí)代步伐，積極投身到國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的流通和服務(wù)領(lǐng)域。在國(guó)際市場(chǎng)方面，中農(nóng)控股秉持“買全球、賣全球”的戰(zhàn)略思想，與世界主要化肥生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商都建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍布全球主要化肥供應(yīng)和需求國(guó)。

在積極參與國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，中農(nóng)控股也在全力踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，積極投入到國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的流通和服務(wù)中來。做為農(nóng)資流通的國(guó)家隊(duì)，中農(nóng)控股進(jìn)行了全面布局。首先是繼續(xù)做強(qiáng)傳統(tǒng)農(nóng)資流通工作，發(fā)揮資源、網(wǎng)絡(luò)、人才等優(yōu)勢(shì)，不斷建設(shè)和完善覆蓋全國(guó)的農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮農(nóng)資流通主渠道的作用。其次是借鑒國(guó)際肥料應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)需求，利用旗下7家生產(chǎn)企業(yè)及多家生產(chǎn)基地，保持肥料生產(chǎn)和研發(fā)的領(lǐng)先性。最后不斷豐富和完善為農(nóng)服務(wù)的手段，努力實(shí)現(xiàn)由農(nóng)資貿(mào)易商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

近年來中農(nóng)控股在不斷夯實(shí)農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過中國(guó)農(nóng)資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心及智能配肥體系的建設(shè)，大力推廣測(cè)土配方施肥的方式和理念，并配合種植全程的農(nóng)化指導(dǎo)服務(wù)及收、儲(chǔ)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸服務(wù)，提供一站式解決方案，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，提質(zhì)增效。

未來中農(nóng)控股將繼續(xù)在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)揮重要的作用，堅(jiān)持“至誠(chéng)于中、服務(wù)于農(nóng)”的企業(yè)責(zé)任觀，積極追求企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一，做好農(nóng)資流通的國(guó)家隊(duì)和排頭兵。

貴州開磷國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 王滌非

讓世界綻放中國(guó)品牌

中國(guó)是世界上最大的氮肥、磷肥生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，在國(guó)際化肥市場(chǎng)扮演著重要角色。中國(guó)品牌要想走向世界，在國(guó)際的舞臺(tái)上展示中國(guó)制造，首先要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。中國(guó)產(chǎn)品一度是廉價(jià)低質(zhì)的代名詞，化肥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)也曾經(jīng)有過類似遭遇，要想改變這種現(xiàn)狀，化肥企業(yè)應(yīng)狠抓質(zhì)量，加大研發(fā)投入，用產(chǎn)品帶發(fā)展。其次企業(yè)要切實(shí)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品認(rèn)證。隨著在國(guó)際市場(chǎng)上的不斷拓展，中國(guó)化肥產(chǎn)品不斷拿下許多市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證，包括澳大利亞AIQS認(rèn)證、歐盟REACH認(rèn)證等，拿到了這些認(rèn)證就等于拿到了進(jìn)入這些市場(chǎng)的通行證。

除了上面提到的兩點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新工作也至關(guān)重要。企業(yè)要增強(qiáng)包括技術(shù)、產(chǎn)品、工藝流程、管理、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)模式等七個(gè)方面的創(chuàng)新工作，積極掌握世界先進(jìn)技術(shù)，注重海外市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，突破技術(shù)創(chuàng)新能力不足的瓶頸。

國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的品牌，習(xí)慣通過品牌來認(rèn)識(shí)企業(yè)。要想讓中國(guó)品牌成功的走向世界就要切實(shí)把“中國(guó)制造”打造成“中國(guó)品牌”，不斷提升營(yíng)銷水平，提高售前、售中和售后服務(wù)，順應(yīng)化肥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際，打造獨(dú)具特色的中國(guó)品牌。

江蘇華昌化工股份有限公司植物營(yíng)養(yǎng)研究中心主任 葛仁山

國(guó)際貿(mào)易服務(wù)再升級(jí)

近些年，由于生態(tài)環(huán)境壓力的不斷加大，國(guó)家大力倡導(dǎo)化肥施用零增長(zhǎng)和負(fù)增長(zhǎng)，新型肥料替代傳統(tǒng)肥料成為肥料行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。此外，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也對(duì)新型肥料提出了更高的要求。華昌化工作為肥料的研發(fā)制造商，始終堅(jiān)持研發(fā)和推廣全營(yíng)養(yǎng)、多功能的新型肥料產(chǎn)品。

值得一提的是華昌化工從傳統(tǒng)的貿(mào)易產(chǎn)品輸出模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)+品牌”的輸出模式，在馬來西亞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。馬來西亞屬于熱帶海洋性氣候，終年炎熱多雨，雨季和旱季時(shí)間比較集中，肥料的流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。華昌化工針對(duì)馬來西亞的實(shí)際情況，因地制宜創(chuàng)新性的使用了與沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所合作的穩(wěn)定性肥料，不僅施肥次數(shù)由傳統(tǒng)的一年施四次減少為一年三次，而且肥料的養(yǎng)分得到持續(xù)性釋放，促使當(dāng)?shù)刈魑锾豳|(zhì)提量。以當(dāng)?shù)氐淖貦盀槔?，其生長(zhǎng)后期不脫肥，坐果開花效果大大提升。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民通過使用這種穩(wěn)定性肥料，每英畝棕櫚的產(chǎn)量達(dá)到12噸，農(nóng)民收入提高了10%，可謂是效果顯著。

世界貿(mào)易熔煉著中國(guó)形象，國(guó)際市場(chǎng)匯聚著中國(guó)聲音，中國(guó)肥料與世界的聯(lián)系日漸緊密，與此同時(shí)我國(guó)肥料行業(yè)“引進(jìn)來”“走出去”腳步也備受國(guó)際肥料市場(chǎng)的關(guān)注和期待。作為中國(guó)的化肥企業(yè)，應(yīng)該怎樣參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，帶領(lǐng)中國(guó)品牌走向世界？在第十七屆肥料大會(huì)期間，中國(guó)農(nóng)資記者對(duì)國(guó)內(nèi)知名化肥企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

根力多生物科技股份有限公司品牌部總監(jiān) 宋偉

堅(jiān)持“引進(jìn)來”和“走出去”齊頭并進(jìn)

作為國(guó)內(nèi)新型肥料生產(chǎn)企業(yè)，要想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得先機(jī)，就要緊緊把握“引進(jìn)來”和“走出去”兩大原則。

2007年涉足微生物領(lǐng)域以來，根力多一直在以色列、日本、韓國(guó)、意大利等國(guó)尋找好的技術(shù)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)。今年根力多通過和日本松本微生物研究所的合作，將引進(jìn)的日本的微生物技術(shù)同土壤調(diào)理劑相結(jié)合，研發(fā)出一款適合中國(guó)國(guó)情、能真正服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品——一休菌。一休菌的成功研制真正做到了讓國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)要想在國(guó)際肥料領(lǐng)域擁有一席之地還要苦練內(nèi)功，扎實(shí)自身技術(shù)研發(fā)水平，加大研發(fā)資金的投入，把我國(guó)好的產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，讓中國(guó)品牌在世界各地生根發(fā)芽。

目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，要想讓產(chǎn)品擁有更加廣闊的市場(chǎng)空間，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)做推廣。根力多的全資子公司北京速能科技有限公司研發(fā)了一個(gè)可以讓農(nóng)技專家與農(nóng)民面對(duì)面溝通的平臺(tái)，切實(shí)解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的問題。

世多樂（青島）農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理 郭小平

在中國(guó)、為中國(guó)

目前我國(guó)農(nóng)業(yè)整體發(fā)展處于提檔換速階段，標(biāo)準(zhǔn)化、大數(shù)據(jù)化、智慧化、精準(zhǔn)化成為特肥行業(yè)發(fā)展的必要條件。當(dāng)前，面對(duì)氮磷鉀復(fù)合肥使用飽和、化肥增施卻不增產(chǎn)的諸多困局，提質(zhì)成為特肥行業(yè)助力農(nóng)民增產(chǎn)增效的關(guān)鍵詞。

世多樂中國(guó)致力于同合作伙伴建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略關(guān)系，承諾給消費(fèi)者的產(chǎn)品一定是綠色、環(huán)保、健康、安全的。我們秉持“多走一公里”的服務(wù)理念，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，希望通過新理念、新技術(shù)、新種植方式帶給農(nóng)民更高的收入，讓他們可以留在家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時(shí)，也希望通過不斷的努力打造一個(gè)最有價(jià)值的百年中國(guó)品牌。

In China，for China。在中國(guó)，為中國(guó)。世多樂中國(guó)希望每一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入或者想要進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌，愛這片土地，愛這片天空，愛在這片土地上耕耘的種植者們。未來，希望各大品牌共同攜手、一起騰飛，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

遼寧東北豐專用肥有限公司董事長(zhǎng) 梁英敏

抓科技讓產(chǎn)品更精準(zhǔn)

東北作為我國(guó)最大的糧食產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極具地方特色。作物品種單一并且一年一季，用肥時(shí)間也較為集中。每個(gè)農(nóng)戶都有幾十畝甚至上百畝的土地，但種植模式仍以家庭為主。同時(shí)，東北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化程度較好、農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)需求旺盛。

東北豐針對(duì)這樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和市場(chǎng)特點(diǎn)，在為農(nóng)服務(wù)上做到以下幾點(diǎn)：一是舍得投入，好設(shè)備是生產(chǎn)好產(chǎn)品的先決條件，企業(yè)要在設(shè)備投入上不惜大價(jià)錢；二是要重視原料采購(gòu)，好原料是生產(chǎn)好產(chǎn)品的物質(zhì)基礎(chǔ)；三是要緊抓生產(chǎn)管理，保證質(zhì)量合格產(chǎn)品出廠，決不做偷逃養(yǎng)分之事；四是要抓人員素質(zhì)，把業(yè)務(wù)員變成技術(shù)員。東北豐與沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校進(jìn)行合作，每年定期對(duì)業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行科技知識(shí)培訓(xùn)，全面提升他們的科技服務(wù)水平。

除此之外更重要的一點(diǎn)是要提升科技研發(fā)水平、提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品更具針對(duì)性。為此，東北豐與省土肥站展開合作，引進(jìn)測(cè)土配方施肥技術(shù)，讓產(chǎn)品的配方更加精準(zhǔn)。此外，東北豐還與中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所合作，引進(jìn)穩(wěn)定性長(zhǎng)效肥料技術(shù)，通過控制氮的釋放率，讓農(nóng)民用上真正高質(zhì)高效的好肥料。