趙唯 張琳

[摘 要] 二手書交易在當(dāng)今社會愈發(fā)受歡迎，特別是在高校?；趯枮I商業(yè)大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)和黑龍江大學(xué)等幾所高校以及果戈里書店、中央書店等主要書店走訪調(diào)研，由線及面，分析了整個高校二手書市場的狀況，并對其未來發(fā)展提出相應(yīng)策略。高校可以將傳統(tǒng)的二手書交換或交易與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，物流做中介，不僅成本低，而且方便快捷，從而構(gòu)成系統(tǒng)的高校二手書市場產(chǎn)業(yè)鏈。

[關(guān)鍵詞] 二手書市場；循環(huán)經(jīng)濟(jì)；高校學(xué)生；互聯(lián)網(wǎng)

[中圖分類號] F713 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009-6043（2018）07-0184-02

一、背景

近年來，舊書市場發(fā)展迅速，世界舊書行業(yè)已經(jīng)形成一定產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸完善。但是，國內(nèi)舊書的市場還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國家相比，無論從市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品牌規(guī)格，還是消費水平等方面都不可否認(rèn)有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，舊書技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，我國的舊書將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。中國的二手書、舊書網(wǎng)站目前來說仍處于相對空白的領(lǐng)域，只有幾家相對做得比較好的，比如孔夫子舊書網(wǎng)、中國舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)和151shop等。前兩者主要偏向于拍賣時代久遠(yuǎn)的舊書；后兩者向消費者出售舊書或二手書，主要以B2C模式運營，支持電子現(xiàn)金支付方式，圖書價格很便宜。

就目前的狀況來看，大型市場不易滿足舊書市場薄利的模式，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理等方面又存在著許多問題，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然開展的如火如荼，但還沒有一個真正形成體系的。

二、高校二手書市場現(xiàn)狀

（一）高校二手書市場的概念

在搜索引擎中可以看到許多帶有“高校二手書市場”關(guān)鍵字的信息，它仿佛已經(jīng)成了二手書市場中一個獨有的并且重要的分支。那么二手書究竟是什么？高校二手書市場又是如何形成的？

首先要注意二手書和舊書的概念區(qū)分。根據(jù)百度百科詞條對于二者的解釋，舊書一般指：書的品相新舊程度；出版時間久遠(yuǎn)的書籍；過去的書信；古書。二手書則是指有人為痕跡，經(jīng)過了二次使用或轉(zhuǎn)手或者二次買賣的書。在高校中，學(xué)生作為主要消費購買群體，則是要以他們的需求為導(dǎo)向，有些學(xué)科不統(tǒng)一發(fā)放教材，則需自行購買推薦書目，圖書館藏書供不應(yīng)求，影印費用又過于昂貴，必然使二手書更具使用價值。通常，二手書市場的定義不僅是學(xué)生中的廢舊的教材、讀物、期刊的買賣，而是各種流散民間甚至海外的舊書的收藏和售賣，但如果對于像大學(xué)生類的創(chuàng)業(yè)群體來說開展針對大學(xué)生的二手書市場是最好的選擇。因為對于任何形式的商業(yè)來說，重要的就是找精準(zhǔn)客戶，找對產(chǎn)品欲望強(qiáng)烈的人，而在二手書、舊書市場上，大學(xué)生無疑就是目標(biāo)人群。高校學(xué)子們不僅自主選擇參考書籍，還獲得自主購買教材的權(quán)力，那么高校二手書市場也就應(yīng)運而生，以高年級為主力軍的舊書消費群體正日益壯大，購買舊書也逐漸成為了大學(xué)校園中的潮流。書籍循環(huán)流通，重復(fù)利用，使得書籍自身利益價值最大化，所以二手書交易占據(jù)高校市場，相比而言，舊書市場更廣泛，更適用于大環(huán)境。這也就形成了獨具特色的高校二手書市場。

（二）現(xiàn)狀

1.高校二手書市場發(fā)展原因

二手書市場之所以在高校興起，原因無疑有二：其一，隨著節(jié)能減排風(fēng)尚的興起，舊書再利用成為了循環(huán)經(jīng)濟(jì)在校園生活中的絕佳示范，廣受環(huán)保人士推崇，符合可持續(xù)發(fā)展的要求；其二，二手書價格低大大節(jié)省了大學(xué)生開支，減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力。

（1）節(jié)能減排的興起

環(huán)保、節(jié)約能源、資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時下我們社會所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，舊書二手書市場隨之迅速大規(guī)模發(fā)展起來。根據(jù)中華人民共和國教育部政府門戶網(wǎng)站顯示，截至2017年5月31日，全國高等學(xué)校共計2914所；截至2010年，普通在校生人數(shù)為22317929人，此后的數(shù)據(jù)尚不清楚。但從數(shù)據(jù)即可看出，千所高校，千萬名在校生，如此龐大的數(shù)字勢必引發(fā)各種教育資源的變化。譬如教師隊伍的擴(kuò)招，教育教學(xué)資源的分配，高校占地面積擴(kuò)張等，其中所需書籍量增長巨大，而且每年不斷地會有大量的新舊書籍更替。根據(jù)中國造紙協(xié)會-年度報告顯示，我國的造紙原材料中以木材為原材料的僅約占12%，而廢紙漿則占到造紙纖維原材料來源的79.4%，這12%的木材中還有64%來自國外，所以我們所用紙張消耗的我國森林木材資源還不到4%，其中絕大多數(shù)還是人工速生林。再者紙張可以回收再利用，是一種可持續(xù)、可再生資源。但這并不代表回收再利用二手書沒有必要，因為不可否認(rèn)在生產(chǎn)紙張的同時，會消耗水、電、煤氣以及產(chǎn)生廢水等，循環(huán)用書有效緩解此問題，所以進(jìn)行二手書交易必不可少，高校二手書市場自然發(fā)展迅速。

（2）節(jié)省開支

大學(xué)生的學(xué)費問題一直受到各界的強(qiáng)烈關(guān)注，其中各種教材費、書費的開銷占較大比重，家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生面臨的壓力一直都是格外大的。對于只在一定時期使用的教科書、教輔書等，許多學(xué)生在失去使用價值后不是選擇當(dāng)廢品賣掉就是以不成規(guī)模的超低價銷售，甚至當(dāng)成垃圾丟棄。由于經(jīng)濟(jì)壓力，對于非教輔書類，大學(xué)生將會減少對其的投資。這種行為不僅造成了資源的浪費而且不利于推動國民素質(zhì)和社會文明程度的提高，那么這時二手書的推廣尤為重要。而且經(jīng)過調(diào)研哈爾濱市果戈里書店、中央書店、新華書店等幾大書店和學(xué)校周邊那些小書店發(fā)現(xiàn)，有的設(shè)置了二手書區(qū)域，但是大多數(shù)還是不存在的。現(xiàn)在實體書店的經(jīng)營模式是在傳統(tǒng)讀者借閱購買上增加具有特色的形式。如咖啡冷飲甜點臺，寫給未來的自己或者祝福語的明信片墻，或是定期舉行的文化沙龍。這些的確各有特色，而且頗受歡迎，是偷得浮生半日閑的絕佳場所。但對于學(xué)生日常學(xué)習(xí)所需來說成本頗高，與購買新書相比，舊書雖舊，卻也有其獨特的魅力所在。以購買教材為例，一方面，高校教材尤其是部分雙語教材往往價格不菲，相比之下舊書低廉的價格對于尚無收入?yún)s又要自行理財?shù)母咝W(xué)子們而言無疑魅力巨大；另一方面，高校教材偏重理論研究，層次較深，往往難以在一般書店買到，購買舊書省去了去書店尋找或是網(wǎng)上訂購的時間，更加方便與快捷，那么二手書無疑成為大多數(shù)大學(xué)生的首選。

2.高校二手書市場優(yōu)勢

高校二手書市場的開發(fā)創(chuàng)造了更多商機(jī)，同時也開闊了就業(yè)方向。二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，“互聯(lián)網(wǎng)+快遞業(yè)”發(fā)展如火如荼，該市場在交易形式上靈活多變，結(jié)合了線上和線下兩方面。線上交易即利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺進(jìn)行操作，電子商務(wù)進(jìn)駐二手書市場，主要是以B2B或B2C的模式運營，既方便又快捷。線下交易則種類繁多，其主要分為有無中間商參與，而且甚至有的不需要固定場所，流動性強(qiáng)，或者與實體書店或面點奶茶店等結(jié)合經(jīng)營。同時又采用了包裹郵遞等理念，充分利用社會發(fā)展中的機(jī)遇，創(chuàng)造了更多的商機(jī)，緩解了就業(yè)面窄的問題。

從書籍本身來看，高校二手書市場切實做到了滿足學(xué)生需求。那么如何從眾多廢舊書籍中回收挑選出有價值的書籍，這就需要運營商了解如何進(jìn)行篩選收購，以貼近高校學(xué)生用書需求，如此一來既經(jīng)濟(jì)又有價值的書籍勢必受學(xué)生的追捧。

3.高校二手書市場運營

由于技術(shù)快速革新，電子商務(wù)在二手書市場得到廣泛運用，二手書線上交易也流行起來。在高校中，二手書如何高效地進(jìn)行買賣，上文提到過線上線下相結(jié)合的模式。線上交易的購書網(wǎng)站國外比如亞馬遜、ABEBOOKS、LIVRENPOCHE等，國內(nèi)比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔子舊書網(wǎng)等，但在高校中對于專業(yè)相關(guān)的參考書目似乎并不大需要通過這些網(wǎng)站進(jìn)行交易，因為這些相對于通過微信應(yīng)用程序或者QQ應(yīng)用程序等社交軟件進(jìn)行交易來說購買力不具有針對性，達(dá)成交易并不高效。在同一個學(xué)校的中學(xué)生之間只需在社交軟件中發(fā)布書籍信息，再通過轉(zhuǎn)發(fā)等渠道方式進(jìn)行擴(kuò)散就可以迅速找到買方或賣方，線下當(dāng)面就可以交易。如果出售書籍較多可以直接聯(lián)系圖書商或銷售代理（在高校中常見學(xué)生打工做各種代理）。圖書商會根據(jù)書的新舊程度、破損程度、出版年份等進(jìn)行相應(yīng)的折扣（通常1-2折）收購，再以原價的4-5折出售。此種運營方式十分契合高校市場，實現(xiàn)了校園內(nèi)高效的二手書交易。

三、高校二手書市場未來發(fā)展策略探究

如今，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的基調(diào)下，逐漸強(qiáng)調(diào)利用互聯(lián)網(wǎng)思維做商業(yè)的重要性。傳統(tǒng)的二手書交換或交易與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，物流做中介，構(gòu)成系統(tǒng)的二手書市場產(chǎn)業(yè)鏈。在高校中，以此為契機(jī)，抓住這一片相對的“創(chuàng)業(yè)藍(lán)?！?，將高校二手書市場形成規(guī)模，在高校創(chuàng)業(yè)園或酸奶吧等場所設(shè)立二手書吧區(qū)域，進(jìn)行二手書交易，將會吸引學(xué)生的眼球。而且在校園內(nèi)開設(shè)面對的是龐大的消費群體，地理位置優(yōu)越，并且每年各種資格考試、等級考試眾多。將實體二手書吧與開發(fā)智能化校園生活網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)合，成本較低且方便快捷，這或許是整個國內(nèi)乃至世界高校二手書市場未來發(fā)展都可以普遍遵循的方法，未來的高校二手書市場將會有很好的發(fā)展形勢。

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[責(zé)任編輯：高萌]