周蕾

“二代忘記自己的身份吧，把自己當(dāng)成全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)者，建立起自己的團(tuán)隊(duì)與認(rèn)知。資本和市場(chǎng)都是聰明的，只要二代創(chuàng)業(yè)的事業(yè)被驗(yàn)證了可行性，或許你現(xiàn)在從事的將會(huì)是家族企業(yè)未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向。”這是2017年11月，林海丹在第四屆中國(guó)家族企業(yè)傳承主題論壇上的發(fā)言，也是她對(duì)這10年接班經(jīng)歷的總結(jié)和對(duì)未來(lái)的寄語(yǔ)。

從零開始

2008年，在父親的感召下，林海丹大學(xué)一畢業(yè)便從美國(guó)回到了家族企業(yè)。公司的核心業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)。在父親的觀念中，孩子們回歸家族企業(yè)是件資源最不被浪費(fèi)的事情，作為長(zhǎng)女的她自然要作出表率?；貒?guó)后的林海丹被父親直接空降到了管理崗位。象牙塔剛畢業(yè)的她當(dāng)時(shí)各方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，與勝任這個(gè)崗位的要求有一定的差距。父親所信奉的“野蠻生長(zhǎng)”培養(yǎng)原則，讓她一入職就體會(huì)到了什么是如坐針氈。沒(méi)有經(jīng)過(guò)完整的系統(tǒng)培訓(xùn)，沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有政府關(guān)系，沒(méi)有人脈，一張白紙的林海丹開始負(fù)責(zé)一個(gè)已經(jīng)成型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一方面，她需要承受著來(lái)自公司內(nèi)、外部的壓力，另一方面，這個(gè)項(xiàng)目本身能給她個(gè)人發(fā)揮的空間又十分有限。這一年間，林海丹經(jīng)常性地失眠，心中充滿了對(duì)接班、對(duì)事業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)自我定位和家庭關(guān)系的許多困惑。一年后，帶著這些問(wèn)號(hào)，林海丹開始從不同角度尋找答案，拓寬視角，她加入一家大型房產(chǎn)策劃公司學(xué)習(xí)。2011年，當(dāng)這家公司的一位高層辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，她也被高薪挖走，成為了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里最年輕的管理層成員，直接管理整個(gè)營(yíng)銷部門，與核心團(tuán)隊(duì)一起，第一線感受創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)摸索路程。

創(chuàng)業(yè)和再創(chuàng)業(yè)

2012年，林海丹開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立仙境公關(guān)公司。這是一個(gè)從一開始就被家人反對(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在父親的觀念里，公關(guān)公司的商業(yè)模式太簡(jiǎn)單，沒(méi)有壁壘，所投入的時(shí)間精力與所獲得的利潤(rùn)回報(bào)相比并不劃算。不服輸?shù)牧趾５げ](méi)有輕易被父親說(shuō)服，一旦她下決心要做的事情，不管別人的意見怎么樣，她都會(huì)先選擇試一試，哪怕撞到南墻再回頭。

這次試水讓她完成了整個(gè)商業(yè)鏈條的全部環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、獲取客戶、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)流程到供應(yīng)商管理，從策劃、設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行涵蓋方面。為了降低成本，小到一塊木板、一把椅子，她都會(huì)開車跑到工廠，和工廠師傅討價(jià)還價(jià)。當(dāng)她看到一個(gè)個(gè)創(chuàng)意，在團(tuán)隊(duì)的努力下，從想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，她覺(jué)得一切辛苦都是值得的。這一年成為林海丹職業(yè)生涯發(fā)展中，個(gè)人成長(zhǎng)最迅速的時(shí)期，她的商業(yè)拓展能力、管理能力、運(yùn)營(yíng)能力、談判能力，都有了極大提升，她已經(jīng)不再是剛剛回國(guó)時(shí)的懵懂新人。曾經(jīng)一個(gè)客戶在一次活動(dòng)后，畫廊的生源擴(kuò)大了好幾倍，甚至校舍規(guī)模也擴(kuò)大了很多。能夠幫助客戶成長(zhǎng)，讓林海丹感受到這份工作的價(jià)值，創(chuàng)業(yè)也因此成為一件幸福的事情。

隨著一個(gè)個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，林海丹積累了大量的數(shù)據(jù)庫(kù)?；叵肫饎?chuàng)業(yè)之初父親的質(zhì)疑，她也在思考如何進(jìn)行商業(yè)模式的升級(jí)，而這些數(shù)據(jù)庫(kù)也成了林海丹最寶貴的資源。

在家族企業(yè)中，家族的財(cái)富管理是一個(gè)剛性需求，而承擔(dān)這一重任的往往會(huì)是家族里的女性，她們雖然不直接參與家族的實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)，卻掌握這家族的財(cái)富命脈。2015年，林海丹開始第二次創(chuàng)業(yè)，成立百儷匯，打造一個(gè)女性平臺(tái)，解決家族企業(yè)財(cái)富管理、財(cái)務(wù)投資的問(wèn)題，幫助家族企業(yè)中的青年精英女性成為家族里的中流砥柱。

作為邀請(qǐng)制精英女性成長(zhǎng)平臺(tái)，百儷匯只集結(jié)招募80后、90后的精英女性，她們都是要掌管上億家族資產(chǎn)的家族新生代。她們?cè)诎賰珔R可以實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，以一個(gè)群體博弈企業(yè)界和金融界的頂層資源，參與一些稀缺標(biāo)的物的投資，而這些都是單個(gè)家族難以做到的。百儷匯的會(huì)員體系按照一個(gè)家族首席財(cái)務(wù)官的成長(zhǎng)軌跡設(shè)定，從系統(tǒng)地學(xué)習(xí)各類資產(chǎn)大類和簡(jiǎn)單的配置模型，到作為跟投人參與到一個(gè)個(gè)小的投資項(xiàng)目，再到以最低的試錯(cuò)成本踏出投資的第一步成為一個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)投人，全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的募、投、管、退。

然而，并不是每一個(gè)申請(qǐng)人都能成為百儷匯的會(huì)員。用林海丹的話說(shuō)，百儷匯篩選的是“女漢子”，她非?？粗貢?huì)員的價(jià)值觀是否一致。入會(huì)流程需要兩位會(huì)員推薦，并參加一次線下活動(dòng)，由會(huì)員擔(dān)任的“特工”對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行360度考核。理事會(huì)將在每個(gè)季度對(duì)會(huì)員申請(qǐng)進(jìn)行投票表決，一旦申請(qǐng)人在考核中表現(xiàn)出缺乏團(tuán)體意識(shí)的情況，會(huì)員資格一票否決。

作為創(chuàng)始人，林海丹以一種“經(jīng)紀(jì)人”的心態(tài)運(yùn)營(yíng)百儷匯，集聚全部的力量讓每個(gè)會(huì)員發(fā)光發(fā)亮。她分享了一位會(huì)員加入百儷匯后的轉(zhuǎn)變。這位會(huì)員的先生擁有非常成功的事業(yè)，他的公司即將登陸主板上市。因?yàn)榧依镉袃蓚€(gè)小孩和四個(gè)老人，這位會(huì)員放棄了投行的工作機(jī)會(huì)，留在家里照顧家庭。加入百儷匯后，她從毫無(wú)理財(cái)經(jīng)歷，到由她領(lǐng)投的項(xiàng)目快速成長(zhǎng)，再到有些項(xiàng)目的成功退出，她重新找到了事業(yè)上的成就感和社會(huì)價(jià)值。先生對(duì)她的投資能力，從不看好到認(rèn)可，到為她感到驕傲。林海丹說(shuō)，越來(lái)越多的新生代女性通過(guò)完成自我成長(zhǎng)，個(gè)人的價(jià)值被家族長(zhǎng)輩認(rèn)可，使她們?cè)诩易尻P(guān)系的話語(yǔ)權(quán)也在增加。能夠看到大家的成長(zhǎng)，也正是林海丹堅(jiān)持做下去的理由。

殊途同歸

百儷匯作為一個(gè)精英女性的財(cái)富管理平臺(tái)，現(xiàn)已匯集了全國(guó)100個(gè)優(yōu)秀家族，打通了國(guó)際、國(guó)外金融資源.在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持下，它正逐步向家族投資聯(lián)盟發(fā)展，并建立家族辦公室團(tuán)隊(duì)與金融戰(zhàn)略合作伙伴為百儷家族投資聯(lián)盟服務(wù)。百儷匯通過(guò)共享服務(wù)平臺(tái)、投資團(tuán)隊(duì)等降低家族財(cái)富管理的運(yùn)營(yíng)成本，而各行各業(yè)領(lǐng)軍家族的加盟，也為平臺(tái)帶來(lái)了更為廣闊的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和投資機(jī)會(huì)。

就在林海丹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，林海丹的父親也在思考轉(zhuǎn)型，隨著房地產(chǎn)行業(yè)紅利時(shí)代的結(jié)束，尋找下一個(gè)實(shí)業(yè)突破點(diǎn)也是非常關(guān)鍵。目前林海丹的兄弟姐妹中，有從事醫(yī)療行業(yè)的，有從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的，也有跟隨父親從事實(shí)業(yè)的，而林海丹在財(cái)富管理行業(yè)的布局，也成為林氏家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇。一直以來(lái)，只是打理家族財(cái)富并沒(méi)有參與實(shí)業(yè)管理的林海丹，這一次成了家族企業(yè)轉(zhuǎn)型的先頭兵。她在百儷匯搭建的團(tuán)隊(duì)和積累的經(jīng)驗(yàn)將為家族的未來(lái)轉(zhuǎn)型奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如今林海丹的時(shí)間，70%用于百儷匯的管理和投資，20%用于自我學(xué)習(xí)提升，10%用于陪伴家人。每個(gè)星期天晚上，她的家族還會(huì)召開家庭例會(huì)，討論圍繞家族辦公室的話題，例如公司實(shí)業(yè)上的稅務(wù)規(guī)劃、財(cái)富管理、對(duì)外投資、家族旅行規(guī)劃等。

“Consciousness is the mother of all capital（意識(shí)是資本之母）?！边@是林海丹最喜歡的一句話。在她看來(lái)，整個(gè)社會(huì)由人的意識(shí)形態(tài)創(chuàng)造出來(lái)的，不管是運(yùn)營(yíng)社團(tuán)、管理聯(lián)合家族辦公室，或是其他的商業(yè)模式，一旦掌握了人的意識(shí)形態(tài)，就能夠很容易知道資本的流向，把它變現(xiàn)將是一件輕而易舉的事情?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，你必須要去了解這個(gè)商業(yè)模式背后的底層邏輯是什么，怎么去認(rèn)知它，怎么去利用它，而不是被它誘惑，被它支配。”為了讓自己保持一種純粹的精神狀態(tài)，林海丹每天堅(jiān)持冥想，反思自己這一天做了什么，近期最大的欲望是什么和人生最重要的目標(biāo)是什么。

林海丹將自己的人生看作是一場(chǎng)旅行，一輩子可以活出不同的人生。在每一個(gè)人生的階段都用一種發(fā)展的眼光和創(chuàng)新的精神去體驗(yàn)。她認(rèn)為，現(xiàn)在的自己正處在第二段人生，這個(gè)階段的她將完成兩個(gè)目標(biāo)，在家庭方面，撫養(yǎng)孩子成人，在事業(yè)方面，帶領(lǐng)家族企業(yè)完成轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的高峰。20年后，她會(huì)開始自己的第三段人生，屆時(shí)的她將站在一個(gè)更高的平臺(tái)上，與志同道合的朋友一起，用更純粹的心去做公益，造福世界，推動(dòng)世界往更平等的方向發(fā)展。