馮媛

美國科氏工業(yè)集團（Koch Industries，Inc.，以下簡稱科氏）年銷售額超過1150億美元，市值（經(jīng)配息調(diào)整后的資產(chǎn)價值）超過1000億美元，在全球超過12萬名員工。位于堪薩斯州的科氏是世界上最大的非上市公司，其業(yè)務涵蓋原油開采、煉化、管道運輸、道路瀝青、農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)、貿(mào)易、金融服務等行業(yè)，可謂包羅萬象?？剖线€擁有北美最大的液化石油氣加工集團，占北美市場總量的250%，科氏的原油年貿(mào)易量超過七億噸。科氏是美國第六大電力供應商，供電業(yè)務遍及全美50個州。美國科氏材料公司是世界最大的專業(yè)道路瀝青生產(chǎn)廠和供應商之一，是世界道路瀝青產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)應用的領導者。成立于1918年的科氏也是典型的家族企業(yè)，現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官查爾斯·科赫（Charles G.Koch）為科氏第二代，他和他的弟弟大衛(wèi)·科赫（David Koch ）共同掌控科氏高達84%的股權。查爾斯在1961年正式接手時，科氏的市值只有2100萬美元，僅用了50多年的時間，查爾斯使科氏的市值比父親工作時增長了5000倍，成為歷史上家族企業(yè)接班最成功的案例。從《福布斯》1917年首次發(fā)表美國百大企業(yè)排行榜100年后，僅有13家企業(yè)尚未消失并獨立經(jīng)營，而繼續(xù)留在榜上的，僅有7家。

科氏成功的秘密

查爾斯認為，科氏制勝的法寶是科氏獨特的“MBM”（Market-Based Managem ent.）管理架構(gòu)和只追求“好利潤”（Good Profit）的價值理念。所謂的好利潤，不是高獲利或高回報率，而是來自于“有原則的企業(yè)家精神”（Principled Entrepreneurship'），即用更少的資源，為顧客創(chuàng)造卓越價值，時時刻刻遵守法規(guī)、誠實正直。查爾斯自創(chuàng)的MBM管理理論，通過“愿景〔Vision）、品德和才能（Virtue andTalents）、知識流程（knowledge Processes）、決策權（DecisionRights）、激勵（Incentive）”這五個維度，研究人類如何通過有目的的行為最好地達到目標，為各個組織成功應對發(fā)展和變革中遇到的種種挑戰(zhàn)提供原則和方法。MBM強調(diào)“有原則的企業(yè)家精神”勝過企業(yè)福利補貼，品德勝過才能，比較優(yōu)勢勝過職位頭銜，獎勵長期價值的創(chuàng)造勝過達到預算的管理方式?！昂美麧櫋眮碜詫ι鐣兴暙I，來自于和顧客間自發(fā)互利的關系，而非來自企業(yè)福利補貼等占便宜的做法。而MBM管理架構(gòu)也讓科氏成功走過科技巨變帶來市場瞬息萬變的半個世紀。即使在2008年美國金融危機的慘淡時日，科氏工業(yè)仍為股東帶來翻倍的收益，人員增幅超過40%。查爾斯認為強調(diào)雙贏的MBM管理架構(gòu)的核心部分是來自他的父親弗雷德·科赫（Fred Koch），他認為父親代表科氏文化最核心的部分：勤奮的工作觀、正直、謙遜，以及活到老學到老。

老科赫的創(chuàng)業(yè)

1940年，荷蘭裔創(chuàng)始人弗雷德科赫出資23萬美元參與組建了一家新的煉油廠，他作為五名原始股東之一獲得了新公司23%的股份。這家煉油廠位于東圣路易斯附近，名為木河煉油公司（The Wood River Oiland Refining Co），就是科氏工業(yè)集團的前身。

查爾斯的祖父哈里·科赫在19世紀末期從荷蘭移民到美國，并在得克薩斯州的夸納收購了一家瀕臨破產(chǎn)的報紙及其附屬印刷）一當年哈里收購的《論壇要聞報》（Tribune Chief）至今仍在發(fā)行。

弗雷德長大后，不愿待在祖父和父親的印刷廠里度日。他鐘愛化學，但當時很少有學校開設這門課程，于是，17歲的弗雷德進入休斯頓的萊斯大學學習工程學。念到大二時，他得知麻省理工學院新開了化學工程課，便立刻轉(zhuǎn)學。從麻省理工畢業(yè)后，弗雷德開始從事化學工程師的工作。1925年，應同學劉易斯·溫克勒（Lewis Winkler）的邀請，弗雷德加入了位于堪薩斯州威奇塔的一家工程公司。在這里，他發(fā)明了一種新技術，改進了重油轉(zhuǎn)汽油的熱裂解工藝。這項技術對當時的煉油行業(yè)影響重大，因此，弗雷德·科赫的名字也被加入了公司名稱中，這家公司后來改名為溫克勒一科氏工程公司（Winkler-Koch Engineering Company）.

木河煉油公司（The Wood River Oil and Refining Co）初期的發(fā)展并不順利。公司成立不久，二戰(zhàn)爆發(fā)，美國國會對煉油行業(yè)征收高達25%-95%的“溢利稅”，木河煉油的稅賦平均高達700%。外患有國家形同掠奪的高額稅負，內(nèi)憂則是幾位原始股東因為利益相關交易而爆發(fā)沖突。1944年，有兩位股東退出。查爾斯后來在他的《好利潤》中總結(jié)的股東協(xié)議的教訓是：當協(xié)議建立在利益沖突之上，長期下來將無法發(fā)揮其作用。

科氏父子

在查爾斯眼中，他的父親很聰明，有創(chuàng)業(yè)精神，多次成功，而且有原則，但他總是虛懷若谷。父親曾在一封寫給友人的信中說，“我們的石油事業(yè)，規(guī)模已大到得有個更聰明、更有條理的人來負責管理才行。”弗雷德生了四個兒子，老大佛德列克，查爾斯排行老二，后面還有一對雙胞胎，大衛(wèi)和威廉。弗雷德認為“家中子女比賺錢重要”，這和美國石油大亨洛克菲勒完全不同，洛克菲勒曾說過，“金錢不是一切，世上還有股票、債券等證券呢?！?/p>

弗雷德發(fā)誓不讓孩子們成為紈绔子弟。大兒子熱愛藝術，不太適合用體力勞動來培養(yǎng)工作倫理的教育方式，于是，老弗雷德就把這招完全用在查爾斯身上。從六歲開始，查爾斯的閑暇時間幾乎被體力勞動填滿，一直到高中的所有假期都是在農(nóng)場里干活，根本沒機會當縱垮子弟。生性熱愛自由的查爾斯高中畢業(yè)前換了八所學校，后來像父親一樣，查爾斯也順利考入麻省理工學院。多年以后，查爾斯問父親，為什么對雙胞胎弟弟不像對他那么嚴厲，父親說，“兒子，管你一個就用掉了我所有力氣?！?/p>

讓兒子搞砸生意的父親

進MIT時，查爾斯打定主意不回堪薩斯替父親工作，他覺得自己的獨立自由和父親的霸道水火難容，他非常知道父親掛在嘴邊的那句“跟荷蘭人講多了不行”絕非戲言，而且查爾斯覺得家里的公司交班也輪不到他。1959年查爾斯完成MIT的學業(yè)后，留在波士頓頂尖顧問公司ArthurD.Little從事產(chǎn)品開發(fā)、流程開發(fā)及管理等咨詢服務。年僅25歲的查爾斯經(jīng)常為各大公司的CEO面對面做報告，他十分享受那種人生，簡直樂不思蜀。父親用了一年的時間勸他回家接班，都沒有成功。忽然一天，他收到了父親的最后通牒，說他健康欠佳，如果查爾斯堅持不回去打理家族事業(yè)，他就只好把公司賣掉。于是查爾斯也提出了他的條件，他要父親承諾，放手讓他管理科氏工程——一間搖搖欲墜的分餾塔內(nèi)件公司，只要還沒到把公司賣掉的程度，就無須經(jīng)過父親首肯。

1961年的秋天，查爾斯帶著麻省理工的工程學士和核工、化工雙碩士學位，以及超過兩年企管顧問經(jīng)驗，回到堪薩斯。父親對他說的第一句話是：“我希望你的第一筆生意就搞砸，不然你會以為自己比實際上還聰明。”查爾斯后來認為父親完全不必操這個心，接下來的幾年，他搞砸的生意可不是一筆。

站在父親肩膀上的查爾斯

父親言出必踐，完全放手讓查爾斯按照自己的想法經(jīng)營科氏工程。在科氏工程，查爾斯對“愿景”和“知人善任”的重要性有了直觀深刻的認識。在27歲，查爾斯取代了原總裁的位置，全面掌管公司經(jīng)營。

1967年父親心臟病發(fā)離世。1968年查爾斯將原名洛克島的公司更名為科氏，以紀念父親，科氏工業(yè)的名稱正式確定。查爾斯覺得，和父親共同工作的六年是上天恩賜的福氣。我們往往不是因為自己眼光犀利而得以看得更遠，而是像牛頓說的，是因為我們站在巨人的肩膀上，對于查爾斯，父親弗雷德·科赫就是真正的巨人。

作為二代接班人，查爾斯覺得接班就好比砌石，仔細選好一塊石頭放上，形成一個新空間，讓石匠可以繼續(xù)砌上另外一塊精心選取的石頭，每塊石頭都不相同，但彼此相合，就會打造出一個相互增強的結(jié)構(gòu)。查爾斯在父親的價值觀基礎上提出了MBM管理架構(gòu)，建設性地提出了以專業(yè)能力帶動事業(yè)的愿景。查爾斯認為科氏的成長來自創(chuàng)新，來自努力找出對顧客和公司整體有益的事業(yè)并加以收購。每個收購的事業(yè)板塊就是查爾斯仔細選好的那塊準備砌在堡壘上的石頭。

后來科氏工業(yè)的規(guī)模成長得益于一系列的收購：從60年前的巖石島煉油到60年后的喬治亞-太平洋紙業(yè)，從克萊斯勒旗下的市政租賃業(yè)務到杜邦旗下的英威達（英威達是全球最大的纖維和聚合物綜合生產(chǎn)商之一，擁有1000多個美國專利，近年來被炒得火熱的“萊卡”就是英威達旗下品牌）……科氏工業(yè)完成的全部收購沒有一分錢是來自資本市場。作為一家私人控股公司，科氏工業(yè)并不對外公布詳細的財務數(shù)字。只有穆迪和標普這兩家著名評級機構(gòu)能夠得到科氏工業(yè)提供的一些信息。在這兩家機構(gòu)的評級表中，科氏工業(yè)長期保持Aa1和AA+。

查爾斯在父親去世不久，開啟保險箱時，發(fā)現(xiàn)了一封父親在1936年寫的信。談到他擔心為了幫助孩子們完成學業(yè)而留給他們的保險，可能帶來的弊大于利。

“你們可以用這筆錢作為成就大事的利器，也可以拿來胡亂揮霍。如果你們選擇讓這筆錢毀掉你們的進取與獨立，這將成為沮咒，而我把錢留給你們也會是個錯誤。若讓你們錯失那美好的成就感，我將感到遺憾，但我明白，你們不會讓我失望。要記住，逆境中總有其福分，更能磨練砒礪前行的品格?！?/p>